一、一個(gè)旅游景點(diǎn)，是個(gè)湖?，F(xiàn)在旅游開發(fā)，怎樣對(duì)這個(gè)景點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？請(qǐng)各位大蝦幫幫忙。

烏魯木齊市職業(yè)教育中心 蘇海麗

[摘要] 盡管新疆的旅游業(yè)取得了來(lái)可喜的成就，但在實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中新疆旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷理念和模式仍處于相對(duì)落后的層次自，應(yīng)打破粗放的旅游增長(zhǎng)模式，更新營(yíng)銷理念，創(chuàng)新旅游營(yíng)銷組合，塑造形象、樹立品牌。文中將針對(duì)新疆旅游業(yè)中景區(qū)景點(diǎn)、旅行社、旅游飯店、旅游紀(jì)念品等主要行業(yè)的營(yíng)2113銷現(xiàn)狀，具體提出現(xiàn)時(shí)需要的營(yíng)銷策略。如：旅游景區(qū)景點(diǎn)可針對(duì)多種情況采取較為靈活和具創(chuàng)新性的營(yíng)銷手段，從總5261體上提升自身形象與層次，增強(qiáng)顧客親和度；旅行社應(yīng)在充分考慮與顧客、分銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、4102流通者、政府之間利益的基礎(chǔ)上，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等IT集成技術(shù)，采用旅行社關(guān)系營(yíng)銷模型來(lái)開展?fàn)I銷活動(dòng)；旅游1653飯店則主要采取品牌策略和加大經(jīng)濟(jì)型業(yè)務(wù)；旅游紀(jì)念品可充分應(yīng)用4P營(yíng)銷理論，針對(duì)不同的性質(zhì)與類別進(jìn)行營(yíng)銷策略組合。

[關(guān)鍵詞] 旅游業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 策略 新疆

二、針對(duì)吉林長(zhǎng)白山 如果讓你們做一個(gè)銷售推薦 你們?cè)趺醋?/h2>

您是想推廣景區(qū)嗎，如果是針對(duì)景區(qū)那突出長(zhǎng)白山特有的資源，如：19萬(wàn)公頃的長(zhǎng)白山自然保護(hù)區(qū)、原始森林，地球同緯度保持最完好的森林生態(tài)系統(tǒng)，長(zhǎng)白山特有的垂直景觀帶、世界上最大的火山口湖，，獨(dú)特的火山地貌、溫泉、美麗的生態(tài)小鎮(zhèn)二道白河鎮(zhèn)以及歐式風(fēng)格建筑群——萬(wàn)達(dá)長(zhǎng)白山旅游度假區(qū)，針對(duì)長(zhǎng)白山的一年四季做宣傳，春可踏雪賞花、夏可避暑休閑、秋觀層林盡染、冬游雪域王國(guó)。將來(lái)的長(zhǎng)白山必將會(huì)由觀光型的旅游轉(zhuǎn)為度假型的旅游，建立了滑雪場(chǎng)、溫泉度假區(qū)等等。需要更多資料可以到長(zhǎng)白山旅游信息網(wǎng)查詢！

三、對(duì)國(guó)內(nèi)某一細(xì)分旅游市場(chǎng)分析闡述

市場(chǎng)細(xì)分（market segmentation）是指營(yíng)銷者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。

細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)

地理細(xì)分：國(guó)家、地區(qū)、城市、農(nóng)村、氣候、地形

人口細(xì)分：年齡、性別、職業(yè)、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國(guó)籍、民族、宗教、社會(huì)階層

心理細(xì)分：社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性

行為細(xì)分：時(shí)機(jī)、追求利益、使用者地位、產(chǎn)品使用率、忠誠(chéng)程度、購(gòu)買準(zhǔn)備階段、態(tài)度。

受益細(xì)分：追求的具體利益、產(chǎn)品帶來(lái)的益處，如質(zhì)量、價(jià)格、品位等。