市場策劃到底是做什么的？

ü 針對企業(yè)和產品的實際情況，進行市場戰(zhàn)略目標體系的策劃；

ü 研究市場的宏觀方面的信息，包括市場動態(tài)、技術發(fā)展動態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢等，并收集產品與市場信息；

ü 制定、規(guī)劃公司品牌策略，包括新產品的定位、營銷方案及整體設計，提升品牌銷量；

ü 負責企業(yè)形象、品牌形象、商業(yè)化包裝的策劃與管理，組織、編制大型市場規(guī)劃、設計方案，指導制作各種宣傳材料、產品說明書、銷售支持材料等。

l 核心競爭力：

知識要求：具備市場營銷、廣告、傳播或相關專業(yè)本科以上學歷，能夠獨立組織制定市場規(guī)劃、市場銷售策略、產品拓展等工作。

技能要求：有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；具備大型活動的現(xiàn)場管理能力，有較強的表達、理解與公關能力以及團隊合作精神。

經驗要求：具有三年以上相關職位的從業(yè)經驗。有大型項目的市場拓展和銷售工作經驗及商務談判經驗。

市場推廣,策劃做啥~?

市場策劃

——就是從事應用科學的思維和方法，對以贏利為目的的社會經濟組織的整體活動進行系統(tǒng)、科學的創(chuàng)造構思、謀劃和設計，以期達到最佳效果的專業(yè)人士。主要工作包括：策劃目標定位、策劃診斷調查、策劃創(chuàng)意構想、策劃方案論證、策劃實施操作、策劃評估服務等。

l 職責素描：

ü 針對企業(yè)和產品的實際情況，進行市場戰(zhàn)略目標體系的策劃；

ü 研究市場的宏觀方面的信息，包括市場動態(tài)、技術發(fā)展動態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢等，并收集產品與市場信息；

ü 制定、規(guī)劃公司品牌策略，包括新產品的定位、營銷方案及整體設計，提升品牌銷量；

ü 負責企業(yè)形象、品牌形象、商業(yè)化包裝的策劃與管理，組織、編制大型市場規(guī)劃、設計方案，指導制作各種宣傳材料、產品說明書、銷售支持材料等。

l 核心競爭力：

知識要求：具備市場營銷、廣告、傳播或相關專業(yè)本科以上學歷，能夠獨立組織制定市場規(guī)劃、市場銷售策略、產品拓展等工作。

技能要求：有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；具備大型活動的現(xiàn)場管理能力，有較強的表達、理解與公關能力以及團隊合作精神。

經驗要求：具有三年以上相關職位的從業(yè)經驗。有大型項目的市場拓展和銷售工作經驗及商務談判經驗。

l 職業(yè)現(xiàn)狀：

我國的市場策劃業(yè)發(fā)端于20世紀80年代初期，最初是以點子公司的形式出現(xiàn)；90年代中期，國外策劃公司大批進入我國，從此策劃業(yè)告別了“點子”時代，進入專業(yè)化發(fā)展階段?，F(xiàn)在我國的專業(yè)策劃公司已超過一萬家，從業(yè)人員達到100萬之多。但行業(yè)現(xiàn)狀與經濟發(fā)展的需求存在著一定的反差，一方面行業(yè)本身缺乏政策引導和規(guī)范操作，整個市場處于一種自發(fā)的較混亂態(tài)勢；另一方面企業(yè)受過系統(tǒng)和專業(yè)策劃培訓的人員很少，導致策劃從業(yè)人員整體素質不高，不能適應日益發(fā)展的企業(yè)經營創(chuàng)新的需要。策劃專業(yè)知識過硬，熟知中國國情，有策劃實戰(zhàn)經驗的專業(yè)策劃人員已成為市場緊缺人才。

l 職業(yè)趨勢：

發(fā)展路徑：目前國內從事市場策劃的人員主要有三類：一是大專院校商務策劃、市場營銷、中文、經濟管理等專業(yè)的學生；二是從事策劃、咨詢、廣告中介等人員；三是企事業(yè)單位的營銷、企劃、公關等部門的職員及社會團體的工作人員，自由策劃人士和媒體的編輯記者等。

轉型機會：由市場策劃人員向“商務策劃師”轉變是提升自我價值和職業(yè)“含金量”的捷徑。

l 薪資狀況：

比較知名的市場策劃年薪大都超過70萬元，薪水由底薪+產品的銷售提成組成。

l 風險與回報：

市場策劃是一個系統(tǒng)工程的整體設計和實施，既是一個獨立的職業(yè)，也是一個滲透于社會經濟各行業(yè)的職業(yè)。當今社會，各種各樣的策劃，包括廣告策劃、營銷策劃等已有相當?shù)氖袌觥Ｎ覀兠刻於寄芨杏X到策劃大師們精心營造的美麗漩渦，且一不小心就會心甘情愿地身陷其中。知識經濟的發(fā)展，正使策劃業(yè)以其“運籌帷幄，決勝于千里之外”的魅力吸引著越來越多的年輕人 .

市場策劃工作論述

一. 市場策劃工作內容及范圍：

1. 市場策劃的定義；

2. 市場策劃的工作內容。

工作內容范圍極廣泛，分企業(yè)內部與企業(yè)外部二大類；

企業(yè)內部：凡涉及市場策劃的所有硬件、文字、宣傳、圖片、布置、公關、行政及人員的行為規(guī)范、服飾等，包括CI設計，均系配合市場策劃的企業(yè)基礎；

企業(yè)外部：指涉及企業(yè)與外部市場的所有媒介、媒體、各類廣告、活動、新聞發(fā)布及聯(lián)系、外協(xié)、招商、營銷等系列工作步驟的總和；

3. 有形資產與企業(yè)形象。

二. 市場策劃的重點工作與配合：

1. 市場策劃工作，應具備時效、計劃、針對性的特點；

應突出重點與實效：即市場宣傳的重點與非重點的側重。

應具備特色，即行業(yè)中的杰出的佼佼者，使人耳目一新。

整體性：即立體感的連貫性、全方位，不能虎頭蛇尾，半途而廢。

2. 企業(yè)內部配合與協(xié)調；

3. 涉及對象、區(qū)域與客戶。

三. 市場策劃與效益、回報率：

1. 效益是市場策劃的核心；

直接的收益與收入（例，某次活動、或球賽的直接收入和營銷收入）；

企業(yè)的形象、品牌、社會影響。

2. 市場策劃的成本與控制：

成本預算，決算；

降低成本的方法與控制；

3. 市場策劃投入與回報比（率）%；

活動與開支的資金投量計算與總和；

市場策劃及活動開展的直接收益（損益）計算%；

四. 市場策劃與市場營銷：

1. 市場策劃的目的之一，某經濟效益；

2. 市場策劃是市場營銷的先期工作；

3. 市場營銷，系市場策劃的直接體現(xiàn)與檢驗。

五. 市場策劃工作步驟及要素：

1. 市場調查及企業(yè)情況的客觀了解與定位；

2. 信息、數(shù)據的綜合收集及分析；

3. 市場特點、消費、購買心理的正確定位。

六. 市場策劃的工作流程，檢驗與反饋：

1. 工作流程；

2. 工作檢驗；

3. 反饋與調整；

七. 市場策劃與市場啟動和控制：

1. 市場啟動：

整體活動的時間與切入點、興奮點（興趣點）；

統(tǒng)一開展的時機與方法；

市場啟動的要素與事項；

2. 市場控制：

市場控制的節(jié)奏感與跌宕起伏；

時間的控制與效果；

控制的力度與延宕；

3. 市場反映與強化：

切入點的選擇；（例重大比賽、要人、重大活動）；

市場需求與興奮點；

消費與購買的興奮點；（著重突出、重點宣傳）

八. 市場策劃活動、文案與選擇：

1. 市場預測的要素與方法；

2. 市場需求與消費購買心理分析；

3. 趨勢、坐標分析與活動文案選擇。

九. 參與人員與工作分工：

1. 專職總體市場策劃；

2. 配合部門、人員與時間、計劃；

3. 檢查、反饋、落實與實施。

十. 市場策劃分行性分析：

1. 可行性分析的必要性 ；

2. 預測、參數(shù)、趨勢與比較；

3.分析結論與措施。

樂力鈣市場策劃方案 一、現(xiàn)狀分析 1、九五年至九九年,曾幾度掀起過補鈣的熱潮。持續(xù)時間長,消費者對補鈣的重要性有一定的認知度。 2、國家整頓藥品廣告給眾多經銷商和零售商均造成沖擊,影響他們經營新產品的信心,導致新產品