武漢工程大學(xué)?；ㄏ男∞?/h2>
“校花”永遠(yuǎn)是校園里最亮眼的風(fēng)景，一舉一動，為原本活潑的校園增添晶亮，更牽動萬千少男的心。我整理了武漢工程 大學(xué)校花 夏小薇的資料，看看是你的菜嗎？
武漢工程大學(xué)?；ㄏ男∞?，其甜美清純的面容，性感火辣的身材，以及無敵百變的造型，成為新一代宅男女神百變女神。因其高學(xué)歷，被粉絲稱為最美女碩士！
夏小薇，綜藝節(jié)目制片人，中國內(nèi)地影視女演員，節(jié)目主持人。網(wǎng)絡(luò)紅人、新銳模特，網(wǎng)游代言人，旅拍達(dá)人。首屆騰訊QQ幻想流溪河服務(wù)區(qū)代言人，擔(dān)任ChinaJoy金山.西山居展臺主持人 。瞎野基被稱為“CJ最美女主持”。
2014年7月，受江西電視臺邀請擔(dān)任五指峰游戲頻道形象推廣大使，并和歌手袁成杰一起擔(dān)任“五指峰游戲?qū)氊惔筚悺痹u委。同年9月，擔(dān)任廣東電視臺《古韻今談》節(jié)目主持人。
2015年，受網(wǎng)易游戲邀磨謹(jǐn)請，擔(dān)任網(wǎng)易游戲《西游神魔決》首席代言人。同年9月，擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目《娛人制造》節(jié)目主持人。同年10月，受旅游小姐主辦方邀請，擔(dān)任旅游小姐大賽婁底賽區(qū)評委。同年12月，與羅翔、辛凱合作主演青春勵志喜劇電影《青春星主播之我的個(gè)女神啊》，在片中擔(dān)任女一號，飾演具有特異功能的外星女孩王妃。
2014年ChinaJoy，夏小薇一襲鉆石禮服以主持人身份驚艷亮相金山.西山居展臺，驚艷的面孔，出眾的口才，輕松活潑的主持風(fēng)格，甜美的微笑給觀眾們留下了深刻的映像，“最美女碩士”同時(shí)也成為了“CJ最美女主持”。
夏小薇成為各大網(wǎng)游的寵兒，全新加盟新浪網(wǎng)游巨制《殺破狼》，拍攝NPC人物，化身三國性感女武將脊宏。女神不僅時(shí)尚可愛，同時(shí)兼具古典嬌艷美人氣質(zhì)，三國女武將圖片被大量轉(zhuǎn)載，致使人氣異?；鸨?。
夏小薇接受新浪、網(wǎng)易、搜狐、博客大巴等多家媒體以及《家用電腦與游戲》《PSPe族》等多款雜志的專訪以及封面拍攝，成為最受宅男歡迎的游戲封面女神。
自從參加“中華網(wǎng)《三國殺》Cosplay大賽”成功COS卡牌祝融并獲得亞軍之后，夏小薇的COS作品被越來越多的粉絲喜愛，并接受著名COS團(tuán)體拍攝《人型電腦天使心》COS小嘰，成為動漫界的新星寵兒。
2011年11月的廣州車展，夏小薇女神姿態(tài)十足，驚艷亮相廣州車展，并一舉拿下2011廣州車展搜狐汽車模特大賽冠軍，人氣飆升。更有網(wǎng)友稱她為“黑色美人魚”，贊美她驚人的曲線，以其成熟、可愛、甜美、大氣的特質(zhì)成為宅男熟男心中的百變女神。
私域運(yùn)營，新的趨勢和機(jī)會
私域運(yùn)營和直播未來會成為每一個(gè)企業(yè)必備的運(yùn)營工具，2022年有37%的企業(yè)開始設(shè)置私域運(yùn)營的崗位，9%的企業(yè)成立了獨(dú)立的私域運(yùn)營部門，如今市場上對私域人才的需求不斷增加，未來將出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。本文將從私域的基本概念開始，到私域的特點(diǎn)、私域的依托平臺，再到私域的基本玩法，讓大家對私域有一個(gè)大概的了解。一、什么是私域？1、私域流量的定義私域流量是指企業(yè)自有的，可免費(fèi)反復(fù)觸達(dá)的用戶流量。私域流量包括從公域、它域（平臺、媒體渠道、合作伙伴等）引流到自己私域（官網(wǎng)、客戶名單），以及私域本身產(chǎn)生的流量。私域流量是可以進(jìn)行二次以上的鏈接、觸達(dá)、發(fā)售等市場營銷活動的客戶數(shù)據(jù)。私域流量和域名、商標(biāo)、商譽(yù)一樣屬于企業(yè)私有的經(jīng)營數(shù)字化資產(chǎn)。獲得私域流量的辦法：1、從公域流量池引入私域，如廣告投放，引導(dǎo)客戶下載企業(yè)APP。2、從私域到私域，如線下門店讓會員掃碼加入微信群。私域流量的核心：品牌資產(chǎn)、雙向溝通、數(shù)據(jù)可控、多次觸達(dá)2、私域運(yùn)營的特點(diǎn)私域流量的運(yùn)營特點(diǎn)是從“流”量到“留”量管理用戶生命周期，沉淀品牌資產(chǎn)1、直面消費(fèi)者企業(yè)直接觸達(dá)用戶，與用戶建立聯(lián)系降低流量成本用戶數(shù)據(jù)可追蹤、可控2、圍繞“人”運(yùn)營以用戶為核心，精細(xì)化運(yùn)營共創(chuàng)產(chǎn)品和內(nèi)容，提升用戶活躍度及黏性挖掘用戶價(jià)值，維護(hù)用戶生命周期3、存在信任感更直接地傳達(dá)企業(yè)理念和價(jià)值觀，拉進(jìn)與消費(fèi)者的距離，與其建立情感連接消費(fèi)者的忠誠度更高4、流量可重復(fù)使用擁有用戶池，可免費(fèi)且不限次數(shù)地觸達(dá)消費(fèi)者，提升復(fù)購率共創(chuàng)商業(yè)價(jià)值3、私域能為品牌解決什么問題私域不僅能帶來新的增量空間，更有助于企業(yè)品牌的塑造1、增量市場公域流量獲客成本高，私域流量能為企業(yè)帶來新的用戶私域力量用戶池更具有品牌黏性，可以提升老用戶的復(fù)購率2、品牌塑造私域流量縮短了品牌與用戶的傳播鏈路，更直接有效地傳遞品牌理念，有助于提升品牌力，塑造品牌形象。3、用戶“護(hù)城河”私域運(yùn)營更加注重用戶需求而不是產(chǎn)品，用戶忠誠度更高4、數(shù)字化資產(chǎn)自有用戶池能夠沉淀數(shù)據(jù)，成為品牌的數(shù)字化資產(chǎn)。二、為什么選擇微信1、微信生態(tài)微信是月活12億的國民應(yīng)用，為私域流量提供了完善的基礎(chǔ)設(shè)施。1.微信群微信群群成員可達(dá)500人，群內(nèi)可以設(shè)置管理員，有直播、群接龍、群代辦、群公告等多種功能與工具。2.朋友圈用戶可以發(fā)表圖片、文字、視頻，添加話題標(biāo)簽，也可以分享音樂、文章、小程序等內(nèi)容。3.企業(yè)/個(gè)人微信企業(yè)微信是toB的社交產(chǎn)品，個(gè)人微信是toC的社交產(chǎn)品，如今企業(yè)微信和個(gè)人微信已經(jīng)實(shí)現(xiàn)打通。4.小程序微信小程序無需安裝，用完即走，用戶可以通過二維碼、搜索等方式進(jìn)入小程序。5.搜一搜微信生態(tài)的搜索入口，打通了騰訊體系的內(nèi)容與服務(wù)（小程序、公眾號、搜狗、QQ音樂、知乎、微信讀書等）。6.視頻號視頻號內(nèi)容形態(tài)以短視頻為主，與朋友圈、公眾號等打通，連接了用戶與創(chuàng)作者視頻號的推薦機(jī)制為：熟人社交+算法推薦7.公眾號公眾號內(nèi)容形式豐富，覆蓋面廣，傳播速度快，是品牌建設(shè)和營銷運(yùn)營的有力途徑。8.微信支付微信支付提供企業(yè)紅包、代金券、立減優(yōu)惠等營銷工具，滿足用戶及商戶的不同支付場景。2、企業(yè)/個(gè)人微信企業(yè)/個(gè)人微信，一對一觸達(dá)，連接品牌與用戶拉新：日常溝通，引導(dǎo)進(jìn)群品牌服務(wù)：針對不同用戶/會員進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)，如生日關(guān)懷、節(jié)日祝福等。品牌宣傳：微信名、微信頭像、個(gè)性簽名、朋友圈等打造人設(shè)IP；活動推送，品牌宣傳3、朋友圈1.集攢裂變用戶分享海報(bào)/鏈接到朋友圈，集贊獲得福利；品牌/產(chǎn)品獲得曝光，通過用戶的社交關(guān)系鏈進(jìn)行裂變，是拉新的有效利器。2.廣告投放卡片視頻、輕互動視頻、圖文等多種形式融入用戶社交圈，引導(dǎo)用戶進(jìn)入品牌的私域流量池，實(shí)現(xiàn)微信生態(tài)內(nèi)公域流量的拉新。明星造勢，明星朋友圈廣告形橡侍式拉近距離，吸引用戶關(guān)注，配以明星評論互動，激發(fā)用戶參與性，強(qiáng)化用戶對品牌的認(rèn)知。3.打造人設(shè)個(gè)人號/企業(yè)號的品牌賬號，在朋友圈除了發(fā)布品牌活動外，還可以分享日常動態(tài)，以此強(qiáng)化真實(shí)感，加強(qiáng)用戶的信任。有針對性地發(fā)布內(nèi)容，打造專屬人梁或吵設(shè)，例如權(quán)威專家、時(shí)尚達(dá)人、精致人團(tuán)汪士、旅拍博主等，培養(yǎng)KOC。4、微信群微信群的主要營銷方式1.社群福利通過紅包、禮品、優(yōu)惠券等形式，引導(dǎo)用戶進(jìn)群，再通過滿贈、抽獎、秒殺等活動實(shí)現(xiàn)流量留存。2.話題互動分享小知識/技巧，發(fā)起話題討論等，提升用戶的活躍度3.上新/促銷持續(xù)發(fā)布新品、促銷活動等內(nèi)容，反復(fù)觸達(dá)，喚醒用戶，提高留存率及復(fù)購率。4.激勵拉新通過好友助力券、閨蜜券、好友瓜分券、多人拼團(tuán)等活動，激勵老客帶新客，形成新一輪的增長裂變。5、公眾號公眾號的兩條營銷路徑：1.外部營銷傳播自媒體廣告投放，軟文合作，原創(chuàng)視頻合作，原創(chuàng)漫畫合作、聯(lián)名產(chǎn)品等。2.內(nèi)部品牌建設(shè)品牌IP資產(chǎn)，設(shè)立多個(gè)不同類型的公眾號矩陣，覆蓋更多內(nèi)容，面向更多用戶。訂閱號觸達(dá)用戶沉淀人群，服務(wù)號加深用戶對品牌的認(rèn)知和信任。發(fā)布品牌資訊、行業(yè)知識等優(yōu)質(zhì)品牌內(nèi)容，打造用戶專屬信息平臺，展示品牌理念及價(jià)值觀。通過留言互動、福利抽獎、派發(fā)優(yōu)惠券等手段，提升用戶粘性。嵌入小程序卡片、視頻號等，打通生態(tài)內(nèi)渠道，構(gòu)建消費(fèi)鏈路。6、小程序小程序是企業(yè)營銷的工具，更是消費(fèi)落地的場景1.觸達(dá)入口多日活超4億，用戶使用習(xí)慣逐漸養(yǎng)成線下小程序二維碼掃碼、轉(zhuǎn)發(fā)小程序等方式，打通線上線下微信搜索、發(fā)現(xiàn)入口、朋友圈廣告、公眾號自定義菜單欄、公眾號推文內(nèi)鏈接、對話框推送等，聯(lián)動生態(tài)內(nèi)容，入口方式多樣。2.類型和玩法豐富商城：產(chǎn)品展示、商品分類、商品搜索、購物車、在線客服、直播等功能，使線下場景線上化。營銷：拼團(tuán)、秒殺、優(yōu)惠券、小游戲、禮品卡、新人禮包、會員積分體系、試用裝申領(lǐng)、AR試裝等服務(wù)與玩法，助力品牌營銷，提升流量轉(zhuǎn)化。社交：課程教學(xué)、種草社區(qū)、話題廣場、筆記分享等內(nèi)容，提供了互動的場景，提升用戶粘性。7、視頻號視頻號實(shí)現(xiàn)公域流量的拉新1.特點(diǎn)基于社交關(guān)系鏈，去中心化、推薦機(jī)制（社交+算法）、對垂直內(nèi)容友好2.玩法與公眾號聯(lián)動，視頻號下方嵌入公眾號的鏈接，使公眾號有機(jī)會進(jìn)入公域流量池，將公域流量池轉(zhuǎn)化成私域流量，爆款視頻可實(shí)現(xiàn)低成本、規(guī)?；牧髁坷?。與小程序商城聯(lián)動，縮短內(nèi)容種草到流量轉(zhuǎn)化的鏈路。通過視頻號直播，前期可以在公眾號和朋友圈進(jìn)行預(yù)熱，還能在視頻下預(yù)約直播，抽獎、連麥等新增功能，有效助力品牌實(shí)現(xiàn)裂變拉新和活動變現(xiàn)。總結(jié)：品牌組合使用各種功能場景，搭建私域流量池。1、企業(yè)/個(gè)人微信號負(fù)責(zé)觸達(dá)消費(fèi)者2、微信群、朋友圈、視頻號、公眾號負(fù)責(zé)維護(hù)和種草3、公眾號和小程序商城負(fù)責(zé)承載4、小程序商城和小程序直播負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)化三、有什么打法1、以直播為主1.直播流量回流至線下門店直播活動觸達(dá)消費(fèi)者，引導(dǎo)用戶進(jìn)群微信群內(nèi)發(fā)布活動信息，進(jìn)行營銷推廣用小程序聯(lián)動線下門店推出會員服務(wù)、門店優(yōu)惠等活動用戶到線下門店進(jìn)行提貨或者消費(fèi)最終使線上用戶回流至線下門店2.直播流量沉淀到私域流量池直播間通過秒殺活動、限時(shí)折扣等活動進(jìn)行獲客引導(dǎo)直播間下單客戶進(jìn)入微信群，沉淀流量2、以個(gè)人/企業(yè)微信為主1.線上導(dǎo)購，精細(xì)化運(yùn)營基于微信好友關(guān)系，企業(yè)與用戶建立聯(lián)系，好友關(guān)系屬于企業(yè)，是企業(yè)數(shù)字化運(yùn)營的關(guān)鍵一環(huán)小程序直購落地，促成私域轉(zhuǎn)化基于用戶標(biāo)簽，微信群分層運(yùn)營小程序直播做活動變現(xiàn)，裂變拉新2.公域引流，私域沉淀投放朋友圈廣告，實(shí)現(xiàn)公域拉新，擴(kuò)大品牌流量池引流至官方公眾號公眾號中的多個(gè)觸點(diǎn)引流至企業(yè)微信或個(gè)人微信3、以微信群為主1.公眾號、線下門店多渠道引流門店導(dǎo)流線上，公眾號矩陣，覆蓋多累人群，建立私域流量入口2.個(gè)人或企業(yè)微信號觸達(dá)用戶發(fā)送專屬會員群，朋友圈人設(shè)打造，日常溝通與專業(yè)服務(wù)3.微信群沉淀流量直接反復(fù)觸達(dá)客戶，建構(gòu)品牌私域流量池基于微信社交關(guān)系，刺激群內(nèi)老客戶裂變拉新4.小程序流量轉(zhuǎn)化豐富的玩法及活動，引導(dǎo)客戶進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化總結(jié)：公域加私域組合串聯(lián)，全方位導(dǎo)流，加速流量增長微信生態(tài)內(nèi)各種流量來源存量：微信公眾號增量：朋友圈廣告、視頻號、直播小程序變量：微信群四、未來的趨勢如何？1、打造品牌私域KOC矩陣，滲透品牌力1.IP打造品牌人格化，打造自有IP，建立不同的IP人設(shè)及定位。2.內(nèi)容種草通過真人與IP的綁定，進(jìn)行統(tǒng)一化/標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營，批量打造真實(shí)IP。3.KOC矩陣不同類型的IP在品牌私域組合成KOC矩陣，觸達(dá)多類人群，滿足用戶多樣化及品牌不同運(yùn)營活動的需求。2、微信視頻號是未來激活品牌私域的重要工具1.平臺紅利官方重視，如今正是微信產(chǎn)品迭代與功能的調(diào)整時(shí)期，正處于發(fā)展初期，可長大大2.流量入口品牌新的商業(yè)場景，除了關(guān)注、朋友、推薦、附近4個(gè)流量入口，還有生態(tài)朋友圈、公眾號、搜一搜、二維碼等過個(gè)入口引流。3.生態(tài)完善與公眾號、小程序、直播等打通，鏈接人、內(nèi)容、商業(yè)，流量轉(zhuǎn)化路徑完整。4.冷啟動優(yōu)勢基于社交關(guān)系鏈和信任基礎(chǔ)，品牌能快速冷啟動，朋友、推薦、附近流量入口，能有效助力品牌觸達(dá)潛在人群。3、用戶共創(chuàng)，全面參與品牌建設(shè)從品牌向用戶單向輸出產(chǎn)品和品牌理念過渡到品牌搭建用戶體驗(yàn)中心，招募種子用戶，用戶試用產(chǎn)品，給出試用反饋，傳遞生活態(tài)度。
