怎樣可以做好攝影工作室的營(yíng)銷？

外界的人都以為影樓工作室簡(jiǎn)直就是暴利，一個(gè)成本幾十塊錢的相冊(cè)搭配一兩賀斗個(gè)相框就要賣幾千塊，能不暴力嗎？其實(shí)不然，你如果想開好一個(gè)攝影工作室，房租，技術(shù)人員，營(yíng)銷這禪激磨三塊基本就吸走了所有的營(yíng)收，一年到頭不虧，基本上就算不錯(cuò)了，尤其在婚紗照這種低頻的行業(yè)里獲取新客戶的成本，始終是居高不下，那么又將如何做好一個(gè)攝影工作室的營(yíng)銷呢，我給大家從幾個(gè)方面說起

一明確客戶群，做專業(yè)的主流市場(chǎng)，要么古裝，要么兒童，要么婚紗。努力打造一個(gè)屬于自己的專業(yè)市場(chǎng)。

二通過微信朋友圈送免費(fèi)體驗(yàn)卡，或者做團(tuán)購搞活動(dòng)開發(fā)新客戶，建議每年拿出8%的純利潤(rùn)反饋消費(fèi)者，尤其照顧重點(diǎn)客戶，也許不出幾年，你的生意就會(huì)做得很好，只要拉住鉛弊中間消費(fèi)群，他們就會(huì)全心全意的幫您推薦給親朋好友。時(shí)間越長(zhǎng)，口碑效應(yīng)就越好，這樣就不愁沒有客戶，當(dāng)然，你還需要有個(gè)前提條件就是你的拍照技術(shù)要相當(dāng)過關(guān)，并且要保證個(gè)性化服務(wù)，試圖讓每個(gè)客戶滿意。

三店面服務(wù)也很重要，為客戶準(zhǔn)備咖啡，果汁等飲品，當(dāng)然，糖果也是必不可少的，這樣我們就能更快的打開銷售之門，只要有了暖心的服務(wù)，再說產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也不遲。

四不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的拍攝技術(shù)，再結(jié)合國(guó)內(nèi)的拍攝手法，在最短的時(shí)間內(nèi)形成大眾所喜愛的獨(dú)特風(fēng)格，只要你用心，萬事都不成問題，也許你的利潤(rùn)在頭一年，很多都是為了客戶貢獻(xiàn)出去，但是你收獲的卻是客戶的信任與市場(chǎng)口碑，只要口碑好，就不怕沒有客戶？（原創(chuàng)）

如果開家攝影工作室需要怎樣的流程?

1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照 3000左右吧 2、開像館是不需要有沖印設(shè)備的！即使是非常大的像館也不需要。 3、設(shè)備需要有，能作圖的計(jì)算機(jī)，單反數(shù)碼相機(jī)（消費(fèi)級(jí)的絕對(duì)不行！）能快速打印照片的A4幅面照片打印機(jī)（在客人需要快速取像的時(shí)候就用打印的，基本上都是一寸或者二寸的照片）照相館都是在沖印店沖照片。 4、化裝師，造型師，攝影師，相片后期制作美工師！！如果你也做影視攝像的話 你還需要攝像師，影視后期合成師！ 缺一不可 5、租金沒法說城市的地區(qū)差異很大??！ 在我們這里稍微繁華的空間購開照相館的 年租金也要2W…判行羨… 都是至少要交1年的 6、你在什么地方開是個(gè)關(guān)鍵,要是大城市,就向上面說的,要是小鄉(xiāng)村,一臺(tái)打印機(jī)、一臺(tái)電腦和一個(gè)相機(jī)就可以了.投入不到一萬，當(dāng)然收入也很底 開照相館的必備設(shè)備： 1、燈光 主燈和輔助燈，小型照相館用三個(gè)燈即可-主燈、側(cè)燈、底燈即掘拍可；另外輔助燈指影樓多用 有背燈、發(fā)燈等。 2、布景-根據(jù)個(gè)人愛好和當(dāng)?shù)厍闆r而論，一般純布景多一點(diǎn)； 3、電腦設(shè)備：要配備刻錄機(jī)、音響、與相機(jī)連接的或卡連接設(shè)備及攝像機(jī)連接設(shè)備、掃描儀、打印機(jī)等；軟件中安裝windows系統(tǒng)（要安裝驅(qū)動(dòng)和顯卡）、軟件中讀圖軟件、播放軟件、photoshop 或我行我素\premiere\word等必備軟件； 4、相機(jī)：因?yàn)槭切⌒偷恼障囵^，要600萬像素的即可； 5、還需準(zhǔn)備化妝用品。 1,相機(jī)不能省，起碼得350D吧，有點(diǎn)條件的就上S2或S3，為了將來的婚紗套照打基礎(chǔ)（最具利潤(rùn)的套相）（不弄個(gè)800萬以上像素的怎么放大片啊，不放大片怎么賺錢啊？） 2，電腦方面：起碼得配置個(gè)2800左右512內(nèi)存的吧，硬盤盡量弄大些，要求120Gb以上，顯示器別圖外觀，千萬別弄液晶的，菲利浦的17純平很不錯(cuò)地。 3，布景方面，數(shù)碼超真景一套（大概10副左右）純色背景一套（大概5-8色就夠了）背景架建議選用電動(dòng)的。要是實(shí)在資金緊張，那就用手動(dòng)的好了。 4，服裝：一般都會(huì)有廠家主動(dòng)上門推銷地。也可以去專門的攝影器材市場(chǎng)買到（送上門來的一般很便宜，自己出去買就貴多了。） 5，軟件方面：photoshop7.0足矣，neatimage4.0，knockout2.0，這幾個(gè)軟件弄的差不多了基本就可以了。剩下的都靠經(jīng)驗(yàn)。 6,燈光，乍看起來好像影響不大，似乎是個(gè)影室燈就可以，其實(shí)大不然，強(qiáng)烈建議你帶著你的相機(jī)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試一下。同時(shí)最好找找專業(yè)人士的幫助，有時(shí)燈光對(duì)pp的影響比相機(jī)還要大的多。 7，打印機(jī)，作為一個(gè)小城鎮(zhèn)的綜合類相館，沒有一臺(tái)應(yīng)急帶豎出片用的打印機(jī)的話，大概會(huì)流失不少急需時(shí)間的客戶。建議你選用EPSON的R1800，A3＋，8色打印，顏料墨水50年以上不變色，足夠你出到16寸的相冊(cè)了，相信能解決不少難題。（強(qiáng)烈建議另配連續(xù)供墨系常?裨蛟?澳??母甙杭鄹窕崍钅閾耐吹紿IGH） 8，掃描儀，我現(xiàn)在用的是EPSON的3170，感覺還不錯(cuò)，正片負(fù)片通吃，掃描精度也很高。 至于婚禮錄像的問題，偶認(rèn)為搞不搞都行，反正我是覺得影樓搞婚禮錄像有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)。

1、要選擇地點(diǎn),大小等等 對(duì)于適合辦公的地方的話，大小沒有限制（當(dāng)然不能小到無立足之地）。至于地點(diǎn)，一般來說工商部門不批準(zhǔn)在居民樓里面的開的。因?yàn)?，申?qǐng)登記后，基層工商所工作人員會(huì)上門核實(shí)場(chǎng)地情況的。

2、然后執(zhí)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和公章到地方稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記。如果不銷領(lǐng)售商品，不用到國(guó)稅局登記。辦理登記后，再辦理發(fā)票領(lǐng)取手續(xù)，就可領(lǐng)取發(fā)票了。同時(shí)，持營(yíng)業(yè)執(zhí)照和公章到當(dāng)磨沒空地的中國(guó)人民銀行（不是中國(guó)銀行）帳戶管理部門（察配具體地址也可問工商局）辦理一個(gè)基本帳戶開戶許可證之類，就可以方便的瞎瞎商業(yè)銀行開一個(gè)工作室的基本帳戶了。

剛爛慶凳開始做，盡量想一些能省錢的辦法

而饑旅且這兒的建議需要根據(jù)你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，和你想要的規(guī)模

1、建議租住宅樓，1000-2000

2、利潤(rùn)根據(jù)你的運(yùn)營(yíng)成本，一般可以達(dá)到60%

3、這是我重點(diǎn)建議的地方：服裝不一定要自己買，可以找一家專門從事婚紗出租/銷售的中小型店合作，尤差手其是因?yàn)榉N種原因經(jīng)營(yíng)不太景氣的店。這些店總會(huì)有一些積壓貨，沒人買也少有人租，而用作攝影道具，其實(shí)效果差別是不大的。如果能接受這種形式，房租都可以省掉了。另外記?。夯榧喴彩潜├?，多觀察少出本。

4、還是那句話，根據(jù)你的經(jīng)濟(jì)能力，器材是個(gè)無底洞。做一般影室，2、3萬夠了