農(nóng)夫山泉最貴的水是啥？

我認為農(nóng)夫山泉名下各種水的排名，包括飲料和水1.各種特別的定制，各種特別款的水2.農(nóng)夫果園3尖叫4.東方樹葉5.維他命水6.農(nóng)夫山泉農(nóng)夫山泉名下各種產(chǎn)品就我認為品質(zhì)還是可以的，各種用料和元素還是符合產(chǎn)品標準的，畢竟是幾十年的大牌子。

最貴的礦泉水采自長白山的莫涯泉，750毫升一瓶賣到45元。真正的農(nóng)夫山泉的礦泉水遠沒有2塊錢的紅瓶蓋天然水常見。市面上，農(nóng)夫山泉其實已經(jīng)推出過3款天然礦水水了！您喝的天然礦泉水其實不僅僅是水，還是一種珍貴的流體礦產(chǎn)資源。

農(nóng)夫山泉礦泉水180克

農(nóng)夫山泉充氣礦泉水，50塊錢一瓶，包裝和依云差不多，但是更加的細長一些，水質(zhì)采用的長白山泉水，喝起來更加細膩和順滑，主要是瓶身所繪圖案很特別，可以收藏起來。

小紅書從0到1運營方法論

為了讓你能夠更好地理解下面的內(nèi)容，我先簡單介紹一下自己。我的背景是旅游行業(yè)，最早的職業(yè)經(jīng)歷在攜程，目前是一家文旅公司的創(chuàng)始人，個人有5年知乎的內(nèi)容寫作巧臘梁積累。目前在我們細分的旅游行業(yè)人群里有15萬粉絲，寫過一本書《新旅游》，馬蜂窩的CEO陳罡寫序推薦，在旅游圈內(nèi)比較出名。一直和新媒體平臺和文字打交道，所以對新媒體和內(nèi)容的運營邏輯相對熟悉。咱們先說成績，再說方法論。5月份，我們的運營團隊已經(jīng)在小紅書做出了7個文旅賬號，其中，有3個賬號是在3天內(nèi)從新號到千粉，有一個民宿號是第4天才到千粉，單個賬號引流到微信的咨詢，添加了500多個。因為是疫情直接轉(zhuǎn)化，會延遲，但這個效果在我們的理解里是非常好的，要知道去年從新號到千粉的時間基本要在一周甚至更長。小紅書平臺天然適合旅游行業(yè)。我們?nèi)ツ觊_始接觸小紅書渠道，幫助很多旅游景區(qū)和酒店、旅行社做小紅書的內(nèi)訓和輔導。其中，最好的賬號粉絲過2萬，2021一年的交易額有超過500多萬，大部分平均水平是百萬交易額。目前為止，我們經(jīng)手的從0到1開始起號到累計粉絲5000以上的賬號，有26個。今天分享的也是基于這些賬號運營總結(jié)的方法論。決定寫的原因是想結(jié)合我們的經(jīng)驗和案例，把我對小紅書平臺的底層邏輯和具體方法給大家一次性、完整系統(tǒng)地拆解明白，最好能夠讓圈友實現(xiàn)——關于小紅書，看這一篇就夠了。同時，內(nèi)容引流邏輯可遷移性很強，學會以后：一來在小紅書上，其他行業(yè)想做也可以拿來就用；二來小紅書做好了，你也可以遷移到很多其他內(nèi)容引流平臺。這篇文章的內(nèi)容結(jié)構(gòu)如下：一、底層邏輯交易公式：交易=需求+連接+信任小紅書引流就是和目標用戶建立連接的過程二、重要認知搜索是小紅書流量的主要來源3個轉(zhuǎn)化率決定變現(xiàn)規(guī)?；又笖?shù)是小紅書的流量開關三、方法步驟賬號定位裝修決定流量利用效率爆款筆記封面決定拿到的初始流量筆記標題的爆款VS負面案例筆記正文要給出互動理由筆記選題全看爆款藏寶圖常見運營工具推薦四、常見誤區(qū)五、做好小紅書的10個忠告Part1底層邏輯交易公式：交易=需求+連接+信任我們來小紅書都是做生意的，都是為了實現(xiàn)引流的目的，要理解小紅書引流的底層邏輯，我們先看看生意是如何發(fā)生的。我個人總結(jié)了關于生意發(fā)生的公式：交易=需求+連接+信任回想一下你身邊的一切交易，成立的前提是不是這樣？包括你現(xiàn)在愿意花時間看到這里，其實也是一次「注意力」的交易。為什么你愿意看到這里？是因為你有學習小紅書引流的需求，同時生財提供了你我相遇的機會（連接），同時這篇文章的前100個字，我已經(jīng)給你建立了信任。這是一次正在發(fā)生的交易。生活中，你和你的客戶之間每筆生意的發(fā)生也是如此。每當我孝運希望這項交易能成的時候，我就去看看這個公式。我的做事習慣里從來不關注結(jié)果是否會發(fā)生，我只看促成結(jié)果的要素是否具備，在這個公式里，也就是「需求+連接+信任」是否具備。促成交易發(fā)生的要素具備了，交易就會自然發(fā)生。公式的起點是連接，連接有多重要?連接是一切交易行為的開始，沒有連接就沒有交易。連接什么？連接商家和用戶，連接供給和需求。小紅書在我們想要促成的生意中間扮演了什么作用呢？就是連接。你也可以理解為：新媒體平臺引流的底層邏輯，就是兩個字——連接。請記住第一個關鍵詞「連接」，我們繼續(xù)看「連接」在小紅書上是如何完成的。小紅書引流就是和目標用戶建立連接的過程你肯定都知道，小紅書、抖音等平臺的運營機制是算法，是代碼。代碼其實并不知道每個用戶是誰，每個筆記局銷內(nèi)容是什么，是沉淀在后臺的代碼把內(nèi)容和用戶做了區(qū)分和識別，最終將合適的內(nèi)容推給合適的人，商家和用戶相互看見，連接關系就完成了。在用戶端，小紅書的最多使用場景是搜索，這個搜索內(nèi)容被算法記錄下來，打上標簽記錄。搜索行為背后體現(xiàn)的是需求，這個需求的發(fā)出者是用戶。在商家端，我們想要引流就要去發(fā)筆記，告訴平臺我們的內(nèi)容是什么、適合誰看、應該推給誰。我們是通過內(nèi)容來建立自己筆記和賬號的標簽。所以：在用戶端：用戶—需求—搜索等行為—標簽在商家端：商家—內(nèi)容—筆記等行為—標簽商家和用戶不是直接連接，而是他們通過各自在小紅書平臺的行為被「翻譯」成了標簽，在精準的算法匹配之下，相遇了。連接關系就是這樣建立的。這是小紅書平臺引流的底層邏輯，或者說抖音、知乎也是這個邏輯?；诔山粸槟康牡膬?nèi)容獲客，都是需要挖掘需求、建立連接，不同平臺只是不同手段罷了，目的都是交易。這是一張小紅書運營邏輯的鏈路，大家可以對照看一下。到這里，請記住第二個關鍵詞「標簽」。在小紅書的一切運營都基于此展開，也就是平臺上的一切都有標簽，人有標簽，賬號有標簽。我們運營小紅書就是把自己的賬號和內(nèi)容打上想要的標簽，通過算法推給對應標簽的人看見。Part2重要認知一件事情的成功有它的關鍵要素，想要在小紅書引流成功，我覺得至少需要理解3個要素：搜索，是小紅書流量的主要來源從這張圖可以看出，筆記的流量來源主要是搜索。實際上，如果你的標簽垂直，推薦頁的流量也比較可觀。這個圖是我們的一個新賬號，起號10天左右，所以推薦頁流量還不大。在這個結(jié)論下，其實很清楚了，新號完全可以出彩。我只要理解我的用戶需求，以及這個需求她會有哪些搜索內(nèi)容，然后生產(chǎn)好這些內(nèi)容等著她來搜就行了。用戶只要搜，就會看到你，看到你，連接的第一步就建立了。實際上，你可以理解為小紅書就是很多女生的百度，而有搜索的地方就有seo。圍繞小紅書的運營，就是一場SEO的搜索優(yōu)化游戲。3個轉(zhuǎn)化率，決定筆記變現(xiàn)多少我們除了關注流量構(gòu)成，還要關注我們發(fā)出的一條筆記在平臺內(nèi)是如何運營的?首先的行為是用戶搜索，我們的筆記是否出現(xiàn)，以及出現(xiàn)在第幾頁，這一步的優(yōu)化方向是選題和關鍵詞管理。其次出現(xiàn)在用戶的搜索結(jié)果頁，用戶是否點擊我們的筆記，這一步的優(yōu)化方向是標題和封面。最后是到了筆記頁，用戶是否有點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、私信等，或者進賬號主頁產(chǎn)生互動（連接）。發(fā)現(xiàn)沒有，我們生產(chǎn)的每一篇小紅書筆記都要圍繞這三個最重要的轉(zhuǎn)化率，小紅書的運營就是提升這幾個轉(zhuǎn)化率，也就是：搜索——搜索出現(xiàn)率列表頁——筆記點擊率筆記頁——互動行為率最終加到目標用戶的微信?；又笖?shù)，是小紅書的流量開關說了流量構(gòu)成和分步驟的轉(zhuǎn)化率，我們再看看，為什么相同選題的筆記，有的流量大，有的流量小呢？我們開始的時候說過，小紅書的運行是算法邏輯，算法不知道賬號是誰、內(nèi)容是什么，算法是通過標簽來判斷內(nèi)容和用戶。那算法如何來判斷一個筆記內(nèi)容好不好，要不要給流量呢？請記住第三個關鍵詞——「互動指數(shù)」，也就是一篇筆記帶來的反饋。我們當然希望我們發(fā)出的筆記有更多互動，也就是被點贊、收藏、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關注。因為指數(shù)高，意味著我可以拿到更多的流量。記住，想要結(jié)果發(fā)生，先去尋找要素：用戶會收藏這篇筆記，說明筆記內(nèi)容有實用價值，現(xiàn)在或未來可以用上；用戶點贊或評論這篇筆記，說明筆記內(nèi)容獲得用戶認可，引起情緒共鳴；用戶會因為筆記轉(zhuǎn)粉，說明不僅認可你的筆記，還認可你本人，期待你未來產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。所以衍生出來，我們要做賬號主頁的建設、正文內(nèi)容的布局等等能夠觸發(fā)用戶這些行為的手段，包括評論互動等?；谶@個邏輯，我們再看具體應該如何做。Part3方法步驟賬號定位裝修，決定流量利用效率賬號定位很重要，直接關系每個流量的轉(zhuǎn)化效率。在做小紅書之前，我非常建議大家做兩件事：看自己即將做的這個賽道有哪些已經(jīng)成功的頭部賬號，研究這些賬號的運營時間、定位、變現(xiàn)方式、爆款內(nèi)容等，以此來判斷和驗證自己的定位是否準確。看自己的定位領域有哪些爆款內(nèi)容，深入分析這些內(nèi)容火的原因是什么。以上是定位。說到賬號裝修，旅游行業(yè)最重要的是頭像、昵稱、簡介、標簽、背景圖，也就是說清楚：你是誰？你干什么的？為什么關注你？對我有什么用？比如：我很獨特eg：去過80個國家我很厲害（有背書）、我很專業(yè)eg：攜程簽約攝影師決定拿到的初始流量封面的場景是搜索結(jié)果出現(xiàn)頁，也就是列表頁，同樣在用戶的手機屏幕上，用戶為什么點我的呢？差異性：要和相同的封面區(qū)別開來，更吸引目光內(nèi)容提示：提供打開理由，有點兼顧標題的作用兼具美感：旅行本身需要兼具設計和美感，提高吸引力封面價值：吸引打開。同類筆記在搜索排列頁更吸引、在關鍵詞的搜索結(jié)果中顯示差異化，脫穎而出。封面承擔一部分標題的作用，圖片標題+文字標題，兩者搭配增加打開率。封面要點：提供打開理由（好看、吸引人、提示內(nèi)容、提供預期、閱讀回報）。封面格式：最好是橫3豎4的尺寸。我總結(jié)了很多旅游行業(yè)爆款的封面，意思是你這樣發(fā)，90%的概率都會火。筆記標題爆款VS負面標題舉例小紅書賬號標題是20個字，最好的方法是結(jié)合大關鍵詞+小關鍵詞，或者羅列你的領域，關鍵詞排名前十的爆款標題記錄提取，然后組合成新的標題。這一步很重要，我們知道小紅書的流量主要靠搜索，搜索結(jié)果里想要出現(xiàn)我們的筆記，就需要內(nèi)容和搜索詞關聯(lián)，標題對搜索詞的權(quán)重占比很大。以新疆旅行為例的爆款標題庫：新疆必玩景點新疆徒步路線去新疆要做的40件小事新疆旅行人均5K，12日游的游玩攻略去了趟新疆回來，朋友圈被拉黑了剛從新疆回來總結(jié)的33個避坑建議新疆旅游千萬注意的15件事來新疆旅游，這20件事千萬不能做2022新疆賞花攻略畢業(yè)旅行/情侶旅行，去新疆玩嗨了：8天9晚畢業(yè)旅行新疆旅游景點分布大全在線回答新疆旅游問題這趟新疆旅行，全靠男朋友熬夜做的攻略筆記（真實筆記本）報名新疆旅行的8個注意點來新疆旅游必須知道的10件事這個爆款標題庫，新疆可以這么發(fā)，西藏、云南、貴州都可以這么發(fā)。這里再給出一些負面的案例看一下（都是內(nèi)容很好，但標題沒有打開理由，也就是內(nèi)容的好用戶看不到）。好的筆記正文要埋互動理由正文一定要埋互動理由，就是觸發(fā)互動行為的要素。一篇筆記的互動指數(shù)高，才可以打開流量開關，有源源不斷的流量進來。比如說文章結(jié)尾一定要留出用戶互動的鉤子，比如「大家關于新疆旅游有什么問題，都可以問我哦」「需要這份旅游攻略的可以評論區(qū)告訴我，我私發(fā)一下」。如果一篇筆記流量很大，不加到微信有些可惜，要知道我們做引流最終的目的還是需要加到微信。筆記選題的藏寶圖選題反正就是對標同行，火過的內(nèi)容會再火，窮盡爆款選題。我們要做選題的藏寶圖，對每個選題的成功性打分，最終來確定優(yōu)先做哪個。這個時候要適當?shù)胤艞壸约旱奶厣拖敕ǎ芏鄷r候你忙了一下午的原創(chuàng)，也抵不上一個火過的爆款再發(fā)一次。所以，制定爆款選題的藏寶圖，把火過的內(nèi)容、容易引流的內(nèi)容排著順序發(fā)。給大家看幾個選題案例：常見運營工具推薦工具是應該最后學的，邏輯、定位、打法和策略的完整思考最重要，工具是最容易的。Part4常見誤區(qū)在我們和線下面對的企業(yè)當中，有一些常見的認識上的誤區(qū)也分享幾個給大家把小紅書當朋友圈發(fā)小紅書是我們表達自己的地方嗎？當然不是的。我們做小紅書是想引流獲客，最終是要做生意的。當我們不是IP、沒有粉絲的時候，把小紅書當成朋友圈發(fā)生活，結(jié)果是沒人看的。我們既然運營小紅書就是有意的商業(yè)行為，就是想讓更多人看到。其次，隨意表達壞了標簽，今天這明天那，平臺都不知道你是誰，怎么知道把你推給誰呢？這種不理解邏輯地隨意開始，和沒有深入研究地隨意結(jié)束，失敗幾乎是必然的。今天的新媒體引流獲客，雖不是很難，但也不是低門檻，認真尚不能絕對成功，隨意就注定失敗。努力出奇跡，先發(fā)100條很多人也會覺得是自己的內(nèi)容數(shù)量不夠，于是先發(fā)許多筆記上去。其實，不是數(shù)量不需要，只是單純的數(shù)量沒用，有質(zhì)量的數(shù)量才有用，一條爆款筆記的長尾效果大于100條平庸的筆記。我看過一個旅行定制師的筆記，點贊數(shù)7萬，瀏覽超過100萬，一條筆記帶活了1個賬號，甚至1個公司。要養(yǎng)號或者要等粉絲多了才變現(xiàn)要從第1個粉絲開始掙錢，甚至從每一次看見開始掙錢。為什么？我們就是來做生意的，第1個粉絲掙不到錢，第10000個粉絲也掙不到錢。去年我給長白山魯能的新媒體部門講小紅書，他們也覺得要養(yǎng)號。我說現(xiàn)在就是滑雪的旺季，用戶搜到你的內(nèi)容，就是帶著需求來的，不然也看不到你，你養(yǎng)號做什么？等著明年滑雪再來找你嗎？本身在內(nèi)容獲客的邏輯里，每一次瀏覽和觸達都是針對目標用戶的一次連接，我就是沖著交易和提供服務來的。既然連接了，用戶有需求，你能提供服務，為什么還要扭扭捏捏地等10000個粉絲再說呢？你發(fā)再多的內(nèi)容就是爭取一個和目標用戶的連接機會，怎能輕易地擦身而過呢？