全域旅游背景下，是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是一個(gè)最美的時(shí)代。旅游市場(chǎng)日新月異，旅游消費(fèi)不斷升級(jí)，技術(shù)也在不斷更新?lián)Q代，面對(duì)日趨激烈的旅游目的地（涵蓋城市、景區(qū)、景點(diǎn)）及旅游產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，怎么營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，這是大家普遍關(guān)心的話題。
新旅游數(shù)字媒體轉(zhuǎn)化專(zhuān)家王樂(lè)萌表示，“據(jù)業(yè)內(nèi)估計(jì)，每年國(guó)內(nèi)的各景區(qū)、各級(jí)政府旅游局等機(jī)構(gòu)，投放在海內(nèi)外市場(chǎng)、用于目的地營(yíng)銷(xiāo)上的錢(qián)有300億到400億之間?！边@是一筆不菲的花銷(xiāo)，但是這筆花銷(xiāo)有多少是真正抵達(dá)到了目標(biāo)人群實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化？精準(zhǔn)性無(wú)疑是大家關(guān)注的重點(diǎn)。如何精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，王樂(lè)萌有一套自己的玩法。
? 打造A級(jí)網(wǎng)紅流量池
作為網(wǎng)紅智造局創(chuàng)始人，王樂(lè)萌儲(chǔ)備了14868位一手網(wǎng)紅&KOL新媒體資源，橫跨微信、微博、抖音、小紅書(shū)等40多個(gè)主流平臺(tái)，覆蓋旅游、時(shí)尚、汽車(chē)、科技、女性、美食等50多個(gè)垂直領(lǐng)域，廣泛分布北京、上海、廣州、杭州、深圳、海外等30多個(gè)核心城市。
同時(shí)利用強(qiáng)大專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)分析及用戶(hù)畫(huà)像等大數(shù)據(jù)技術(shù)，通過(guò)對(duì)網(wǎng)紅&KOL的個(gè)人屬性標(biāo)簽、內(nèi)容屬性標(biāo)簽、粉絲人群畫(huà)像、粉絲數(shù)、文章瀏覽、評(píng)論、點(diǎn)贊量等16個(gè)維度進(jìn)行篩選，精準(zhǔn)篩選與旅游目的地需求匹配的網(wǎng)紅&KOL。
王樂(lè)萌認(rèn)為，A級(jí)網(wǎng)紅流量池的打造，是注意力稀缺時(shí)代，商業(yè)模式打造的必然選擇，是用戶(hù)需求的自然表達(dá)。打造自有流量池，增強(qiáng)與C端用戶(hù)之間的情感距離必將成為時(shí)代趨勢(shì)，是新旅游轉(zhuǎn)化的必備工具。
正因如此，王樂(lè)萌還建立了一只創(chuàng)新、年輕、活動(dòng)的網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)門(mén)孵化各個(gè)垂直領(lǐng)域的自媒體賬號(hào)，以此強(qiáng)大自有流量池。
建立城市新媒體矩陣品牌
在雄厚的政府旅游資源基礎(chǔ)上，王樂(lè)萌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)了杭州、金華、臺(tái)州、古田地方新媒體賬號(hào)，搭載本地OTS線上旅游平臺(tái)，有效整合內(nèi)部資源及渠道，并對(duì)外打開(kāi)邊界，對(duì)接外部資源、產(chǎn)品和渠道，達(dá)到平臺(tái)資源共享及互利互贏的戰(zhàn)略目標(biāo)。
隨著以快手、抖音、秒拍等領(lǐng)銜的短視頻平臺(tái)影響力越來(lái)越強(qiáng)，尤其才成長(zhǎng)2年多的抖音對(duì)旅游景點(diǎn)的流量導(dǎo)入此饑仿能力更是兇猛，“兩微一抖”肢塵基本成為旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)配。
基于抖音用戶(hù)人群與旅游目的地的目標(biāo)受眾集中度高、低投入高傳播的媒體屬性、社交體驗(yàn)感強(qiáng)等特點(diǎn)，王樂(lè)萌看到了抖音的潛力，希望搭上這波流量快車(chē)，將杭州城市號(hào)全新升級(jí)為基于短視頻的都市融媒體，希望建立起城市新媒體矩陣品牌，成為旅游目的地媒體新主流戰(zhàn)略實(shí)施高地。
定制事件性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
為了建立起銜接內(nèi)容創(chuàng)作者與品牌客戶(hù)之間的紐帶，通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)作、技術(shù)、數(shù)據(jù)多維度結(jié)合，提供針對(duì)性的新媒體解決方案，為客戶(hù)創(chuàng)造有效的創(chuàng)意、口碑、影響力等價(jià)值的傳播模式，王樂(lè)萌推出了三個(gè)定制化活動(dòng)，并取得了較好的活動(dòng)效益。
跟著大V去旅行森纖：基于全域旅游的線上KOL營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，通過(guò)招募喜歡旅游、熱愛(ài)生活、懂得生活的網(wǎng)紅&KOL，大IP搭配大流量，打造深度優(yōu)質(zhì)傳播內(nèi)容，用內(nèi)容創(chuàng)造需求，用內(nèi)容創(chuàng)造流量，最后通過(guò)全網(wǎng)分發(fā)推廣達(dá)到品牌宣傳和產(chǎn)品曝光，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
旅行體驗(yàn)官：致力于匯聚國(guó)內(nèi)外知名的旅游達(dá)人，包含旅游體驗(yàn)師、酒店試睡員、行程規(guī)劃師、環(huán)球旅行家、攝影師、媒體人等行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖，將旅游達(dá)人與旅游目的地商家連接。一方面為旅游達(dá)人提供來(lái)自全國(guó)各地的的旅游體驗(yàn)邀約，另一方面借助旅游達(dá)人號(hào)召力影響潛在消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷(xiāo)促成旅游交易。
城市記憶：通過(guò)“創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性融合”來(lái)表達(dá)一個(gè)城市的文化，旨在為旅游城市搭建文旅融合、形象塑造的新路徑。通過(guò)提煉地方旅游的文化精神內(nèi)核，并予以具有參與感的體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)品牌化場(chǎng)景打造在內(nèi)容上的轉(zhuǎn)化。
新媒體變現(xiàn)資深文案
王樂(lè)萌的“先知先覺(jué)”，在專(zhuān)注旅游業(yè)新媒體整合營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，圍繞整個(gè)旅游生態(tài)鏈及跨界營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了有益的嘗試，并取得了顯著成果。
如，2018年11月23日，跟著大V去旅行首站走進(jìn)吉林長(zhǎng)白山景區(qū)，邀請(qǐng)到連炯、大魔王呸、大頭表妹、唐梓Neil、連煒、啊花咯六位百萬(wàn)粉絲級(jí)網(wǎng)紅，對(duì)長(zhǎng)白山景區(qū)進(jìn)行了為期4天的深度游，并通過(guò)快手直播、秒拍視頻、抖音短視頻等形式，將冬日的長(zhǎng)白山美景進(jìn)行了大力的推廣和傳播。當(dāng)期活動(dòng)全網(wǎng)累計(jì)達(dá)到1398W的曝光。
如，2018年春節(jié)前，為湖南株洲茶陵定制了跨界整合旅游營(yíng)銷(xiāo)，摒棄了傳統(tǒng)廣告套路，采取真人、實(shí)地、體驗(yàn)式傳播策略，邀請(qǐng)網(wǎng)紅達(dá)人、旅行體驗(yàn)師、旅游自媒體親身實(shí)地游茶陵，以游客視角展示從風(fēng)景到美食到產(chǎn)品的旅行全程，以趣味故事作為全程內(nèi)容記錄的承載，形成創(chuàng)意短視頻作為傳播關(guān)鍵，同時(shí)社交媒體與短視頻平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，視頻、游記相互呼應(yīng)，使茶陵地方品牌自然植入，觸達(dá)用戶(hù)，最后獲得了全網(wǎng)1538W的曝光流量。
類(lèi)似吉林、茶陵的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例不勝枚舉，王樂(lè)萌針對(duì)旅游行業(yè)未來(lái)發(fā)展新前景，進(jìn)行的眾多創(chuàng)新探索，似乎讓我們看到了旅游業(yè)未來(lái)創(chuàng)新的更多可能性。
