一、誰知道周銳有哪些作品

他寫的書有《天吃星下凡》、《超級球迷》、《中國兔子德國草》、《爸爸的紅門》繼《超級球迷》、《書包里的老師》 《寫到一半的觀察日記》 《一副象棋三十三個子兒》 《機(jī)會》 《“館長”》 《栽花插柳》 《靜靜的山林》 《盂蘭會上》 《“朋友”》 《爸爸的紅門》 《老街 》《九重天——中國幽默兒童文學(xué)創(chuàng)作

有好多啊

給個網(wǎng)址給你吧

二、周銳是誰？打街頭籃球的？誰有他的介紹，詳細(xì)點(diǎn)的！

周銳是一位來自武漢體育學(xué)院的武漢男孩，年僅23歲且身高僅1米74的他，已經(jīng)逐漸成為中國街球領(lǐng)軍人物，2007年佳得樂斗秀場活動中一戰(zhàn)成名，2009年武漢-北京街球?qū)官悺熬┪溟T”中率領(lǐng)武漢313擊敗“中國街球第一人”吳悠所在的北京傳奇街球隊(duì)，而在2011年中美街球?qū)官愔校茕J晃倒美國街頭籃球傳奇球員AO，并最終獲得中國街球MVP，被媒體譽(yù)為“中國新晉街球王”。 經(jīng)常上虎撲等籃球網(wǎng)站的人就知道，他運(yùn)球、突破都很牛逼，動作也很犀利...

三、周銳寫的《琴》《棋》《書》《畫》里面的《書》出了嗎？

目前依然還是只有《琴》、《棋》出了的。

四、急!急!急!哪位仁兄能幫我寫一篇《輸贏》這本書的讀后感，要正面的，字?jǐn)?shù)您看著辦，謝絕轉(zhuǎn)載，懸賞20分！

在一次培訓(xùn)中，一個朋友強(qiáng)烈推薦《輸贏》這本書，在出差期間用了兩個晚上把這本書通讀了一遍，文章寫的非常吸引人，給讀者展現(xiàn)了一場沒有硝煙的銷售大戰(zhàn)。

主人公周銳是一個非常值得尊敬的主管，在下述幾方面我都很佩服他：

1、對下屬的關(guān)愛，關(guān)心團(tuán)隊(duì)每個人的工作及生活，把他們當(dāng)作自己的朋友看待，同時他也贏得了絕大多數(shù)下屬對他的支持，比如在他承受巨大壓力時以前的部下通過集體壓訂單的方式為其減壓等。

2、優(yōu)秀的老師，以言傳身教的方式幫助自己的團(tuán)隊(duì)成員成長，將自己的經(jīng)驗(yàn)毫無保留的傳授給下屬。

3、永不放棄的執(zhí)著精神尤其讓人欽佩?！盁o論處于什么樣的困境之中，都要有永不放棄的精神，否則活著還有什么用呢？”這是文中周銳的話，但是靜下心來好好推敲一下，“永不放棄”卻真的極難做到。在訂單的最后關(guān)頭，若不是他的永不放棄精神，他也不會贏得最后的勝利。

4、他在逆境中生存的能力非常強(qiáng)，由于受到同事的擠兌，業(yè)績越做越好，反倒職位越做越低，而且所要承受的壓力反倒越來越大。在這種情況下，他能摒棄個人的得失，沒有被困難嚇退，反而想盡辦法把工作做好，終于依靠自己的表現(xiàn)贏得了公司總部的肯定。 文中另一個男主人公方威給人留下的印象也很深，銷售方面的能力與天賦不必多說，他追求心愛女孩的執(zhí)著精神確實(shí)值得學(xué)習(xí)，哈哈。

小說中最值得我們反復(fù)推敲的就是周銳提出的“崔龍六式”：無論做什么產(chǎn)品的銷售，都有六個關(guān)鍵的因素：情報(bào)、客戶需求、產(chǎn)品價值、客戶關(guān)系、價格以及客戶使用后的體驗(yàn)。

第一式----收集資料

收集資料的方式雖然有很多種，如上網(wǎng)看報(bào)等等，但最關(guān)鍵的和最重要的方法是從敵人內(nèi)部得到資料。第一步就是發(fā)展內(nèi)線，內(nèi)線就是客戶內(nèi)部認(rèn)可我們價值愿意幫助我們的人。第二步就要全面地了解客戶的個人資料包括愛好和興趣、家庭情況、喜歡的運(yùn)動和飲食習(xí)慣、行程，所有的一切都要一清二楚。第三步就應(yīng)該對客戶的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，從客戶的級別、職能以及在采購中的角色將與采購相關(guān)的客戶都挑出來，從中找到入手的線索。 第四步是銷售機(jī)會分析。也是最關(guān)鍵的步驟，它決定了銷售是否能進(jìn)入下一個階段。你要問自己四個方面的問題，這個客戶內(nèi)部有銷售機(jī)會嗎？我們有產(chǎn)品和方案嗎？我們能贏嗎？值得贏嗎？第二式----建立關(guān)系

做銷售就要搞關(guān)系，大家都知道。但怎么搞關(guān)系呢？這里面的學(xué)問就大了。

如果發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會之后，就應(yīng)該立即推進(jìn)客戶的關(guān)系。所以前兩個階段是建立好感和約會階段，關(guān)系發(fā)展的第三個階段叫做信賴，例如和客戶的家庭活動，去打高爾夫，當(dāng)然也包含卡拉OK這種的普通娛樂，關(guān)鍵要看客戶的興趣。而且在這個過程中，花的時間和費(fèi)用越少越好。而客戶信賴你只是表示他本人支持你，在采購中影響采購的往往有好幾個人，在大訂單中相關(guān)的客戶甚至有幾十個，你還要通過這個信賴你的客戶透露資料，幫你穿針引線，這時候他就是你的同盟者了。但將客戶發(fā)展到信賴還不夠，還要善于利用他們。

上面的都是鋪墊，最難的在于如何分析客戶的性格對每個客戶采取不同的方法。只有對客戶了如指掌，才能找到正確的時機(jī)和方法去推進(jìn)關(guān)系。 第三式----挖掘需求

當(dāng)建立信賴的關(guān)系之后，就應(yīng)該立即跳到這一步了。需求是客戶采購的關(guān)鍵，需求有表面和深層之分，客戶采購的目標(biāo)和愿望，產(chǎn)生采購的根源。當(dāng)客戶有了目標(biāo)和愿望的時候，就會發(fā)現(xiàn)達(dá)到目標(biāo)的問題和障礙。然后就是采購的產(chǎn)品和采購的指標(biāo)

需求是一個五層次的樹狀結(jié)構(gòu)，目標(biāo)和愿望決定客戶遇到的問題和挑戰(zhàn)，客戶有了問題和挑戰(zhàn)就要尋找解決方案，解決方案包含需要采購的產(chǎn)品和服務(wù)以及對產(chǎn)品和服務(wù)的要求，客戶要買的產(chǎn)品和采購指標(biāo)是表面需求，客戶遇到的問題才是深層次的潛在需求，如果問題不嚴(yán)重或者不急迫，客戶是不會花錢的，因此潛在需求就是客戶的燃眉之急，任何采購背后都有客戶的燃眉之急，這是銷售的核心的出發(fā)點(diǎn)。潛在需求產(chǎn)生并且決定表面需求，而且決策層的客戶更關(guān)心現(xiàn)在需求，也是引導(dǎo)客戶的采購指標(biāo)并說服客戶采購。 第四式----呈現(xiàn)價值和競爭分析

客戶采購時決不是只看某個指標(biāo)，因此應(yīng)該將采購指標(biāo)引導(dǎo)到對我們有利的方面來。銷售是一個競爭的世界，無論你做得有多好，競爭對手只要比你好一點(diǎn)，你就會慘敗。因此銷售的時候一定要圍繞客戶的需求找到優(yōu)勢和劣勢，去鞏固優(yōu)勢消除威脅。 第五式----贏取承諾

談判就是雙方妥協(xié)和交換并達(dá)成一致的過程。談判過程的第一步是了解對方的談判立場，第二步是進(jìn)行妥協(xié)、交換并讓步。在銷售談判中，價格是核心的要素，因此價格是妥協(xié)和交換的核心。如果用產(chǎn)品決定價格的心態(tài)去談判就難以取得好的結(jié)果。因?yàn)闆Q定談判最終價格的是客戶的需求。在談判中無非是談價格、服務(wù)、付款條件和到貨時間等等，這些歸根結(jié)底都是由客戶的需求決定的。只要掌握了客戶的需求進(jìn)行妥協(xié)和交換，就可以得到滿意的價格了。 第六式----跟進(jìn)服務(wù)

每個客戶都是一個長期的資源，用過就放開則是很不明智且愚蠢的行為，因?yàn)樗麄儾粌H能為你創(chuàng)造持續(xù)的價值，還能提供重要的情報(bào)給你