1. 產(chǎn)品攝影工作室怎么開展業(yè)務(wù)

現(xiàn)在搞這種攝影工作室的人還是比較多的，有點(diǎn)魚龍混雜的情況。如果靠發(fā)小廣告，檔次也太低，沒有發(fā)展前途。

建議從給小企業(yè)搞產(chǎn)品廣告或宣傳開始：

例：

一是拿著自己設(shè)計(jì)的菜肴作品或店堂設(shè)計(jì)作品，到飯店（包括小餐館）、賓館去。因?yàn)橛械牟惋嫎I(yè)飯店，菜肴搞的不錯(cuò)，就是生意不太好，就是缺少自己特色的宣傳。

一般是拍攝一張好的菜肴或點(diǎn)心作品是1-2百元以上（我的單反相機(jī)錢就是這樣攢到的。

另外也可以與網(wǎng)上淘寶店聯(lián)系拍攝各種商品廣告。這樣慢慢向企業(yè)產(chǎn)品廣告發(fā)展。堅(jiān)持幾年有一定的客戶，一定會(huì)發(fā)財(cái)?shù)摹?/p>

2. 專業(yè)產(chǎn)品攝影工作室

【光速攝影工作室】或者【光速視覺】

兩個(gè)字，一個(gè)名詞，方便記憶，朗朗上口，上進(jìn)、時(shí)尚，有激情、有意義、有內(nèi)涵。

十塊錢，謝謝。

3. 攝影工作室的產(chǎn)品策略

約拍市場對(duì)年齡沒有任何限制，但主要面向的目標(biāo)群體還是學(xué)生或者追求時(shí)尚潮流的年輕人。他們有自己獨(dú)特的想法和個(gè)性，喜歡展現(xiàn)自我。隨著90后對(duì)新潮生活的認(rèn)知，更多人都需要個(gè)性化服務(wù)。

在運(yùn)營成本方面，約拍平臺(tái)沒有門面和租金等成本，主要服務(wù)兩端。

一是攝影師自由化，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由；

二是用戶可以找到適合自己的攝影師為自己服務(wù)，可以達(dá)到放心、滿意、物有所值。同時(shí)約拍平臺(tái)每單的拍攝定價(jià)也被年輕人所接受，進(jìn)而O2O約拍逐漸成為了傳統(tǒng)影樓最大競爭者。

4. 攝影工作室銷售方式

1）數(shù)據(jù)庫營銷　　數(shù)據(jù)庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式，數(shù)據(jù)庫營銷通常對(duì)于銷售額貢獻(xiàn)度不大，轉(zhuǎn)化率較低，但對(duì)于挖掘潛在人群，品牌發(fā)力等方面作用卻相對(duì)不錯(cuò)，這里的不錯(cuò)是從投資回報(bào)率來說?！　?/p>

2）社會(huì)化媒體營銷　　社會(huì)化媒體營銷，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，已經(jīng)越來越發(fā)展成為人與人的關(guān)系，以人為本，用戶為本成為web2.0時(shí)代最顯著的標(biāo)志，用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。因此筆者自以為，做好社會(huì)化營銷，通過用戶傳遞價(jià)值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點(diǎn)。很大一部分的流量來源于直接輸入，這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳，IM傳播啊，輕博客，收藏夾等?！　∩鐣?huì)化媒體營銷包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬于范疇，微博和輕博客可以說是新媒體營銷，這樣的媒體都包含眾多類型人群，例如新浪微博的目標(biāo)人群主要是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網(wǎng)購的目標(biāo)人群，另外微博上還會(huì)有微群等以同樣目標(biāo)聚集在一起的用戶。通過促銷、活動(dòng)帶動(dòng)特定人群，制造裂變式營銷，口口相傳，只要有耐心，用發(fā)展的眼光看待新媒體營銷，必將牢牢抓住用戶。社會(huì)化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對(duì)小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來說，正是合適的目標(biāo)人群?！　?/p>

3）網(wǎng)絡(luò)廣告　　網(wǎng)絡(luò)廣告，只能說網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是越來越貴了。究竟是電商發(fā)展帶動(dòng)起來的，還是門戶網(wǎng)越來越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了，轉(zhuǎn)化率不好說具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計(jì)算。燒錢的事建議電商還是少做，控制成本是網(wǎng)站長遠(yuǎn)發(fā)展的基石。但同時(shí)隨著淘寶聯(lián)盟的興起，CPS廣告還是較為靠譜的，至少?zèng)]有銷售額，就沒人能從我口袋里拿出廣告費(fèi)。CPA廣告做的比較多，不管是哪種注冊(cè)要求，作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系，找好媒體，也能收到相當(dāng)不錯(cuò)的效果，從直接銷售額來看，還是可以達(dá)到一個(gè)比較好的投資回報(bào)率的。　　

4）手機(jī)客戶端　　3G時(shí)代，碎片化時(shí)間越來越多，手機(jī)客戶端占據(jù)了我們空余時(shí)間，君不見地鐵上到處都是手機(jī)控，手機(jī)看書、手機(jī)微博、手機(jī)人人網(wǎng)、手機(jī)LBS、手機(jī)淘寶中。手機(jī)客戶端廣告也賺了不少點(diǎn)擊率，手機(jī)之前APP開發(fā)就已經(jīng)風(fēng)生水起，手機(jī)客戶端自然也好風(fēng)憑借力。隨著智能手機(jī)的市場逐漸主流，手機(jī)客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術(shù)開發(fā)，做電商最重要的永遠(yuǎn)是思路，讓技術(shù)為我所用。　　

5）分銷平臺(tái)　　分銷平臺(tái)，筆者一直從事在B2C電商中，對(duì)分銷平臺(tái)的概念理解不深，在10年團(tuán)購初具雛形，11年千團(tuán)大戰(zhàn)的時(shí)候，筆者同團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行了幾次合作，對(duì)我來說，團(tuán)購網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺(tái)，重要的是要做好前期策劃和預(yù)期，后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析等?！　?/p>

6）搜索引擎營銷　　搜索引擎營銷。筆者本身是做站長起家，對(duì)搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網(wǎng)上的垃圾信息（SPAM）越來越充斥網(wǎng)絡(luò)，如何最快最準(zhǔn)確的找到目標(biāo)網(wǎng)站，這是搜索引擎使用率越來越高的原因。從數(shù)據(jù)分析上來看，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達(dá)到的，從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來看，由于定向精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較高。搜索引擎營銷還是要分作兩種，一種是SEM，另一種是SEO。SEM來說對(duì)于建站初期的企業(yè)，沒有關(guān)鍵詞排名的情況下，SEM可以解決這個(gè)問題，但見效快的同時(shí)SEM成本也較高。SEO來說呢，見效慢，周期長，但是花費(fèi)少，見效持久。當(dāng)然建議在網(wǎng)站建設(shè)初期就將SEO的元素融入進(jìn)去，代碼精簡，URL地址盡量不要超過四層，做好網(wǎng)站地圖，設(shè)置好關(guān)鍵詞，SEO必然是營銷中越來越重要的一環(huán)?！　?/p>

7）資源合作　　資源合作。比較多了，垂直論壇合作；提供商品作為積分禮品兌換；試用品網(wǎng)站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜，不多說了?！　?/p>

8）分類信息網(wǎng)站　　分類信息網(wǎng)站，這塊在我還做教育培訓(xùn)的時(shí)候涉及到過，分類信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂，右側(cè)圖片廣告價(jià)格當(dāng)時(shí)也不高，做過一個(gè)季度，當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)化率不是很高，就停了，當(dāng)然現(xiàn)在分類網(wǎng)站的比當(dāng)年發(fā)展壯大多了。針對(duì)不同行業(yè)也有不同的效果，涉獵比較少，還請(qǐng)大家多指點(diǎn)。不管是哪種營銷推廣方式，都需要全員的配合，前期的策劃、著陸頁的設(shè)計(jì)、推廣人員監(jiān)控、物流人員、數(shù)據(jù)分析人員。因此作為網(wǎng)絡(luò)推廣人員，要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路。線下推廣　　首先對(duì)于我們來講，最準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)群體，是線上推廣和線下活動(dòng)都看重的群體，包括今天被中國電商重視的數(shù)據(jù)庫營銷，也是線下活動(dòng)的重要數(shù)據(jù)?！　∑浯文愕漠a(chǎn)品群體是否細(xì)分，是男性還是女性，是20-30，還是30-40歲，他或她的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)頻率，工作職業(yè)?！　徝酪庾R(shí)等等個(gè)性化的設(shè)計(jì)都十分重要。如果我們重視這些數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)，我們就會(huì)去建立數(shù)據(jù)庫?！　【€下如何布局，我認(rèn)為有一下幾種方式：　　1)你的消費(fèi)群體經(jīng)常去的場所，是你重點(diǎn)研究的對(duì)象，你需要把握的是群體，而不是單一個(gè)體，因?yàn)閳鏊菆F(tuán)隊(duì)的活動(dòng)聚集地?！　∧悴灰紤]我這樣是否需要投入更多的人力來推廣，你需要做的是找出場所的利益所在，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，也就是你們合作的開始。中間需要紐帶，這個(gè)紐帶是什么，需要根據(jù)行業(yè)來研究開拓?！　?)、公益活動(dòng)的力量：　　對(duì)于新電商來講，公益意味著參與，國內(nèi)各類各行業(yè)的公益活動(dòng)非常之多，你是否能將自己不僅變成一個(gè)參與者，而是做一個(gè)自己領(lǐng)域電商的組織者，是個(gè)很大的學(xué)問。這是我在思考線下推廣中策劃的重點(diǎn)之一，因?yàn)樗麜?huì)引起你的目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注，拉攏的是消費(fèi)者對(duì)你的第一感情，你想如果消費(fèi)者帶有感情色彩來到你的網(wǎng)站會(huì)是什么樣子。比如數(shù)碼攝影設(shè)備，完全可以根據(jù)環(huán)保題材，聯(lián)合攝影協(xié)會(huì)、環(huán)保部門、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動(dòng)來推廣你的知名度。以表格的形式來注冊(cè)你的線下會(huì)員，以促銷的方式，諸如“你買一個(gè)價(jià)值980元的數(shù)碼照相機(jī)，就有18元錢捐給環(huán)保基金，讓我們的家園更美好”（以上數(shù)字僅為假設(shè)）?！　?)、社區(qū)的力量：　　我們看分眾的戰(zhàn)略，實(shí)在讓人佩服江南春的架構(gòu)，今天在望京商業(yè)中心D座電梯口，我一直在琢磨一個(gè)問題，江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段，不是精準(zhǔn)把握消費(fèi)群體的出入口問題，而是很好的把握了社區(qū)這個(gè)關(guān)鍵詞。他收購合眾，控制的是樓宇電梯外的焦點(diǎn)，而電梯內(nèi)的那一瞬間更加重要，無聊的電梯內(nèi)實(shí)在是每個(gè)人都有可能會(huì)尷尬的地方，框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點(diǎn)。江南春也意識(shí)到了電梯內(nèi)的框架對(duì)他潛在的市場威脅，至少是對(duì)社區(qū)廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國。其實(shí)我在想的不是商業(yè)社區(qū)，我想的是居住社區(qū)，雖然他在占領(lǐng)了部分立體廣告之后，誕生的卻是另一個(gè)平面媒體的廣告新寵兒，其發(fā)展速度也很迅猛。所為電商，我們所忽視似乎是社區(qū)對(duì)我們的影響。社區(qū)的文化，社區(qū)電商意識(shí)的成熟，是我們的機(jī)會(huì)，通過精準(zhǔn)的機(jī)會(huì)合作，我們一樣能找出自己的群體增強(qiáng)我們的力量，純凈水桶廣告的應(yīng)用也開始被關(guān)注，如何與其合作，在這里不提具體做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

5. 攝影工作室產(chǎn)品服務(wù)

答：

1、攝影工作室需要辦理營業(yè)執(zhí)照；

2、攝影工作室可以辦成個(gè)體工商戶的形式；

3、這種執(zhí)照不需要特殊審批，有身份證、注冊(cè)地址商業(yè)用途的房產(chǎn)證復(fù)印件、住所證明表產(chǎn)權(quán)人簽字蓋章即可辦理。有的地方非本地的需要暫住證；

4、攝影工作室的經(jīng)營范圍就寫：攝影擴(kuò)印服務(wù)、打字復(fù)印、平面設(shè)計(jì)、電腦圖文設(shè)計(jì)、電腦動(dòng)畫設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝美術(shù)設(shè)計(jì)、銷售辦公用品、文化用品、工藝美術(shù)品。

6. 產(chǎn)品攝影工作室怎么開展業(yè)務(wù)的

多創(chuàng)作作品，用光要會(huì)，做好自己工作室品牌效應(yīng)。

7. 攝影工作室的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

既然是攝影工作室，裝修的燈光是一般性照明，不是攝影時(shí)的專業(yè)照明，所以，裝修的燈光要多分組控制，盡量少用，只要可以滿足日常生活照明即可，可以采用普通筒燈，性比比高，可以在3面墻上多留插座，以便攝影棚的主光、側(cè)光、背光等專業(yè)燈具的使用！希望對(duì)你有幫助。

8. 產(chǎn)品攝影工作室怎么開展業(yè)務(wù)工作

個(gè)人剛起步的話，投入不宜過多，攤子不宜過，宜精宜簡，摸索中前進(jìn)和壯大。

一方面結(jié)合個(gè)人技術(shù)專長，作專題特色攝影。比如兒童攝影、比如產(chǎn)品廣告攝影、人像外拍攝影等 專于某一方面，容易打出特色牌。另一方面要把常規(guī)業(yè)務(wù)作起來。比如接沖印、證件、單位合影等，以維持基本經(jīng)營。另外，可以參加一些活動(dòng)。比如先拍后賣。特別是兒童演出，一般家長的設(shè)備難以拍出可以留作紀(jì)念的片子，攝影師可以在活動(dòng)中多拍，活動(dòng)結(jié)束前，擺個(gè)臨時(shí)攤位向家長推銷。

9. 做產(chǎn)品攝影賺錢嗎

不單是攝影行業(yè)，所有行業(yè)都一樣，攝影能掙錢，但不是所有從事攝影的人都掙錢。都掙到錢的的是少數(shù)一部分人。這個(gè)天賦，勤奮，機(jī)遇，都有關(guān)系