1. 攝影店如何吸引客源

抖音最近流行拍婚紗照宣傳，給拍攝花絮，效果非常不錯。

婚紗攝影應(yīng)該線上和線下結(jié)合，線上引流效果搞好了有源源不斷的客源。

2. 攝影店怎么推廣

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自身建設(shè)：內(nèi)容品質(zhì)的提升

第一，內(nèi)功品質(zhì)的提升，具體包括網(wǎng)站的美觀度，可觀看性，各個版面之間相互引導(dǎo)和內(nèi)鏈，相關(guān)內(nèi)容引導(dǎo)，以及軟文編排等等。內(nèi)功品質(zhì)的提升是基石，是網(wǎng)銷成功的第一步。

由于網(wǎng)銷的特殊性，客戶基本上只能通過網(wǎng)絡(luò)來感受我們的產(chǎn)品和服務(wù)的好壞。那么，怎么將我們的好的品質(zhì)和服務(wù)通過虛擬的網(wǎng)絡(luò)，展現(xiàn)到客人面前呢？優(yōu)美的圖片包裝和文案包裝是一個非常重要的地方，可以參考國外婚禮網(wǎng)站。

流量引進(jìn)：側(cè)重詢問量的提升

詢問量的多少，決定了訂單量的數(shù)額。怎么為婚紗攝影網(wǎng)站引流分流也將是我們重點探討的內(nèi)容。

怎么提升詢問量呢？直白點來講即是提升官方網(wǎng)站的點擊量。主要通過兩個渠道，除了我們官方渠道本身的點擊，主要的大流量來源就是外來流量的引進(jìn)。

一、網(wǎng)站流量來源

1、官方網(wǎng)站的優(yōu)化排名(自然流量)當(dāng)網(wǎng)站關(guān)鍵詞如婚紗攝影進(jìn)入百度首頁，甚至前三位的時候，自然來的流量就非常的客觀。因此搜索引擎優(yōu)化就顯得非常重要。因此我們要學(xué)習(xí)如何進(jìn)行SEO的優(yōu)化推廣，長尾關(guān)鍵詞的設(shè)置等。

2、其他官方渠道或者店鋪的排名。較為明顯的有垂直行業(yè)的門戶網(wǎng)站，比如WED114等地方上稍有影響力的論壇，比如廈門小魚網(wǎng)等。全國幾大門戶網(wǎng)站的店鋪或者博客，比如新浪，騰訊等。

官方微博、微信的渠道，結(jié)合搜索引擎的規(guī)律和熱點話題的炒作，讓自己的作品得到最大程度的曝光，將獲得較大的流量。除此之外也可以和淘寶類、電商類網(wǎng)站合作。

二、付費渠道的拓展

1、最為典型的即是百度付費推廣，這點是大多數(shù)婚紗攝影公司采取的及時有效的措施。付費金額50元起不限。當(dāng)然，你還可以深度合作百度品牌推廣，需要注意的就是，所需金額較大。

2、與垂直門戶網(wǎng)站、地方性論壇的合作，前者適合全國合作，長久投放;后者短期投放，需要話題炒作。

3、微博、微信等方面的付費推廣。

4、網(wǎng)絡(luò)分銷商的開拓，這點并不是大多數(shù)婚紗攝影機(jī)構(gòu)擺在臺面上說出來的，但是深度操作能夠得到非常大的效果。這點在淘寶和微信端能夠取得預(yù)想不到的效果。

三、其他結(jié)合線下的推廣和網(wǎng)上的異業(yè)合作方案

這部分的內(nèi)容較為豐富。比如可以和當(dāng)?shù)芈糜尉包c，酒店等行業(yè)的合作，異業(yè)合作與上述相似，同時可以拓展到網(wǎng)上的合作互推，效果還是不錯的。

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訂單轉(zhuǎn)化：轉(zhuǎn)化率的提升

所謂轉(zhuǎn)化率，就是到店成交率和網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)介率。轉(zhuǎn)化率的來源，包括網(wǎng)上新客戶的挖掘和老客戶的二次介紹。怎樣強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)話術(shù)，抓住網(wǎng)絡(luò)客戶的心理，最終訂單付款，都是最為重要的一步。

影響轉(zhuǎn)化率的因素，主要與網(wǎng)絡(luò)套餐的設(shè)定、攝影風(fēng)格以及消費者的預(yù)期消費金額相關(guān)。這里需要重點提出的就是客照分享、傳播以及口碑類型網(wǎng)站的評論?？驼辗窒韨鞑?，能夠帶來不可想象的效果，比如微博分享轉(zhuǎn)發(fā)，微信轉(zhuǎn)發(fā)等。

除此之外，也要注意口碑類型網(wǎng)站評論，主要是指官方客片評價心得；例如：大眾點評網(wǎng)的用戶評價，其他還有愛幫網(wǎng)，WED114等渠道，評價心得分享內(nèi)容是提升婚攝攝影后續(xù)消費和客單轉(zhuǎn)化的非常重要的步驟。有的負(fù)面評論，也是檢驗自身品質(zhì)和提升服務(wù)很重要的渠道。

最后，對于婚紗攝影行業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣？我們重點分為以下幾個步驟來開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作。

第一步，重點花費一個月的時間，改善和提升官方網(wǎng)站和相關(guān)網(wǎng)銷渠道的品質(zhì)，比如樣片客片，軟文編輯，客戶引導(dǎo)等工作。

第二步，一個月時間進(jìn)行實操演練，內(nèi)部需要分工精細(xì)明確化，固定化網(wǎng)銷推廣，提升網(wǎng)上客服應(yīng)答系統(tǒng)，訂單轉(zhuǎn)換以及客戶轉(zhuǎn)介紹等方面的實操，培養(yǎng)出較為純熟的客服引導(dǎo)系統(tǒng)，和日常性的網(wǎng)銷推廣水平，爭取獲得較高的辦事效率。

第三步，全面整合網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行大流量的引進(jìn)?？梢灾贫ǚ咒N體系的傭金設(shè)定，其他網(wǎng)站的展位的購買，百度推廣的加大額度等等。

總結(jié)：攝影行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是個系統(tǒng)性的工程，牽涉到很多部門的聯(lián)動工作。需要公司全員參與進(jìn)來。從客源方面來分析的話，很多用戶現(xiàn)在并不一定只會選擇拍一次婚紗照，海外旅拍也日漸成為時尚。最后希望今天的內(nèi)容可以對所有婚紗攝影行業(yè)的從業(yè)者有所幫助和啟發(fā)哦！

3. 攝影店如何推廣

兒童攝影店的發(fā)展前景很好，隨著家長對孩子的越來越重視，兒童攝影也變得非?；鹆?。

很多年輕的媽媽們都喜歡在網(wǎng)上看口碑，看價格，比較來比較去才最終決定選擇哪家。

客戶關(guān)注哪里我們的盈利點就在哪里，所以發(fā)展兒童攝影網(wǎng)絡(luò)營銷是一個必然的趨勢。

但兒童攝影鎖定的客戶群體有別于婚紗影樓，目標(biāo)客群不同所以我們就需要更精準(zhǔn)的市場定位和營銷方案。 兒童攝影店在做網(wǎng)絡(luò)營銷初期，對網(wǎng)銷發(fā)展有個整體的思路是非常有必要的：

一、不要隨波逐流，沒有計劃性的開展?fàn)I銷。

營銷思路要符合店里實際情況，有計劃地推進(jìn)營銷。

二、推廣活動要有節(jié)奏和效率，避免投入大收效微情況的發(fā)生。在哪里推廣很重要，廣泛鋪設(shè)渠道不如整合推廣資源，有針對性的主攻媽媽們經(jīng)?；钴S的平臺。

三、維護(hù)好品牌，做好網(wǎng)絡(luò)美譽(yù)度。

拍的好，服務(wù)好，質(zhì)量好，這樣讓媽媽在選擇的時候才更加有說服力。

四、專業(yè)的網(wǎng)上談單技巧。能夠把產(chǎn)品介紹到媽媽的心坎里才是拿到訂單最關(guān)鍵的一步。

只要網(wǎng)銷模式正確，起初不懂網(wǎng)絡(luò)也是沒關(guān)系的，就怕網(wǎng)絡(luò)營銷模式和方法全不懂，做起網(wǎng)銷來肯定一波三折，最終喪失信心，放棄網(wǎng)銷。富銳贏效做影樓網(wǎng)絡(luò)營銷輔導(dǎo)很長時間了，也幫助過很多兒童攝影店做好了網(wǎng)銷。如果在相關(guān)問題上有什么疑問歡迎致電李謳老師，李老師可以給您做免費的建議和指導(dǎo)。

4. 攝影店門市銷售技巧

對于所有的銷售可能都是不好做的，特別像現(xiàn)在媒體碎片化以后。這涉及到一個資源積累，溝通技巧等多方面因素。但最終問題還是在于個人，不管是哪個行業(yè)的銷售，只要用心去鉆研，耐得住寂寞做到一定成度后就很輕松了。

5. 攝影基地如何吸引顧客

確定店鋪方向定位店鋪選址等，如果有固定客源或者打算通過網(wǎng)絡(luò)平臺推廣，可以選擇一個相對比較偏的場地，偏意味著性價比高，同樣的預(yù)算可以租到更大的場地。眾所周知，對于攝影師來說場地是越大越好，工作起來才不受限制。裝修方面以簡約為主，盡量減少開支，可以將預(yù)算盡量偏重于能夠給拍攝作品加分的方面，比如服裝，場景，道具，器材等。裝修好了，精美的作品展示區(qū)必不可少哦