1. 攝影工作室的客戶

不請自來，強答一波！

我的工作就是攝影的，不過是電商公司里面的攝影部門；我們也要推廣自己的電商運營產(chǎn)品，談到電商運營就少不了電商攝影；那么首先需要明確你宣傳的目的是什么？我覺得無外乎接單賺錢，那么這就要找到自己的準客戶，比如我們是做電商領(lǐng)域的，那么我們的客戶就是市場內(nèi)做網(wǎng)店的店主，小型企業(yè)，市場批發(fā)型檔口，都是我們的準客戶。

找到自己的準客戶后，那么就需要去觸達客戶。不要扯那么多網(wǎng)上推廣的營銷方案啥的，都是很虛的。對產(chǎn)出沒有把握！找到一種成本最低，見效越快的方式，工作室就能接單賺錢開始做起來；接下來我們來分析下具體該怎么做

1.首先明確自己的優(yōu)勢是什么，然后加以包裝；比如前期單子少，出圖快，這就是優(yōu)勢！

2.找到準客戶的痛點是什么，然后出解決方案；比如客戶懶得送貨上門，需要上門取件，這是痛點；還有就是客戶不懂后期處理，不懂排版，這邊客戶提供后期處理和排版；

3.低價引流，比如免費試拍（需要一定的技術(shù)，拍好讓客戶確認），一元試拍等等

4.最直接的就是面談發(fā)宣傳單，找到一個客戶較為集中的地方，一個個掃過去，講清楚你的優(yōu)勢，讓客戶記住你，下次有需要能找到你，就好了。前期一定是這樣去推廣的，然后有一定老客戶了，可以通過轉(zhuǎn)介紹的方式接單賺錢。

5.可以通過面談+宣傳單的方式推廣；也可以印名片去客戶常駐地去發(fā)，或者塞車前擋玻璃，或者停車卡，親測這是最有效的方式

歡迎交流，點贊，謝謝?。ㄟ^個認證怎么就那么難?。?/p>

2. 攝影工作室的客戶細分

不可以留底片。海馬體照相館的底片一般是不會給客戶的，只會給精修的照片，原圖底片一般會保留一段時間，之后就會直接刪掉了。海馬體不提供沒有精修的原片。海馬體不會在沒有修圖的情況下提供原始膠片，而只提供修圖后的照片。

從證件照片開始，?，斎梭w攝影工作室迅速切入細分領(lǐng)域，如簽證照片、婚姻登記照片、職場形象照片和文學照片。在每個細分領(lǐng)域的背后，都有一群真實的人。他們可能是不同類型的人或一個人生活的不同方面。他們大多數(shù)是1990年以后出生的。他們追求更正式的生活。他們注重分享和表達，不愿意隨大流。

3. 攝影工作室的客戶關(guān)系管理

你多慮了，你是站在你的角度看待問題，但是站在你男友的角度，那就是工作，他的出發(fā)點是要服務好客服的，達成客戶的需求，做的不好的結(jié)果就是得不到客戶認可，得不到市場和圈子的認可，是件很挫敗的事情。在他的眼里，那些姑娘只是拍攝對象，他的目標不是拍攝對象本身，而是通過拍攝對象完成一個自己和客戶都滿意的作品。

愛美之心人皆有之，在攝影師的生命中會遇到很多漂亮的姑娘，會被打動是件好事，會因為心動而產(chǎn)生更好的作品，這也是攝影師驅(qū)動力的一種，只有用心去做一件事情才會得到相應的回報。

當然我說的都是具備職業(yè)素養(yǎng)的攝影師，社會上當然存在一些不良攝影師，但那時極少數(shù)的，也是同行所唾棄的。

攝影師是個崇高的職業(yè)，他們有一雙發(fā)現(xiàn)美的眼睛，有一個表達美的腦子和一身詮釋美的技能。你的男友就是這樣的人，不然你也不會跟他走到一起吧！對吧。

4. 攝影工作室的客戶價值

這個是我自己的一份計劃，要是題主覺得可以就拿去參考一下。

工作室計劃概況

1、工作室核心：

本工作室以經(jīng)營藝術(shù)照、婚紗照、寶寶照及隨性寫真照等各式各樣不同風格的照片的拍攝與設(shè)計為主，并制作成產(chǎn)品進行銷售，此外兼營光盤的刻制。

工作室前期重點放在藝術(shù)照上面，并衍生出多樣的藝術(shù)照風格（如古裝照，cos照），發(fā)展至影樓時以婚紗照為主藝術(shù)照為輔，可接受旅拍，跟拍等婚紗拍照形式。

2、工作室投資：

預計投資額度為25萬，投資人數(shù)約3~5人。投資金內(nèi)6~8萬用于工作室租金，3~6萬用于工作室裝修（視工作室大小決定），5~6萬用于店內(nèi)設(shè)備采購及維護，剩下的資金用于店鋪啟動以及員工工資。

3、工作室選址：

位置宜選在人們活動頻繁區(qū)、環(huán)境適宜、交通便利的地方和中心商業(yè)區(qū)?；榧啍z影是人們追求個性情調(diào)的行業(yè)，既不能設(shè)在工業(yè)區(qū)，也不能設(shè)在遠郊地區(qū)。設(shè)在商業(yè)區(qū)和居民區(qū)為宜。在廊坊市商業(yè)區(qū)和居住區(qū)的交界處最佳。公園空氣清新、景色宜人。適宜攝影的外景拍攝。設(shè)在其附近有助于就進進行拍攝。

1、因思維接近大學生，且開店方式新穎，對大學生的攝影需求有相對的了解，大學附近有著長期的人流量，且工作室預期正式營業(yè)為開學期間，若是寒假期間可利用假期對店鋪進一步升級改造，以達到相應的效果；年輕人群對藝術(shù)照有足夠的接受能力，且可為長遠口碑著想。

2、可將工作室門店開設(shè)在萬達金街等商業(yè)區(qū)繁華地段，有足夠人流量與入店量，以便迅速達到期望的效果，而影棚開設(shè)至門店附近地段，方便拍攝。

4、店鋪的裝修：

裝修風格注重燈光設(shè)計，讓人看起來就亮堂整潔，利用燈光的優(yōu)勢吸引客戶入店。墻壁上可裝點涂鴉或時下受年輕人歡迎的動漫形象。

裝修結(jié)構(gòu)可視店面而定，分單層或者雙層。

若是雙層結(jié)構(gòu)，下層用來做門店進行展示與接單，上層用來做影棚。

若是單層結(jié)構(gòu)，盡量體現(xiàn)出亮堂與簡潔，可利用燈光亮度，墻面，吊頂，裝修色調(diào)的搭配形勢，體現(xiàn)出自己獨特的風格。

5、員工要求：

工作室人員初期預計為2人，一名攝影師，一名修片師，可視情況招聘化妝師，也可自己化好妝或臨時邀請化妝師來化妝。

6、營銷模式：

婚紗攝影屬于十大暴力行業(yè)，吸引許多人相繼投入到這個行業(yè)中來，相關(guān)從業(yè)人員呈逐年增長的趨勢。面對激烈的市場競爭，首先是創(chuàng)新，比如盤子女人坊這種專門拍攝古裝藝術(shù)照的攝影機構(gòu)，還有現(xiàn)在很多兒童攝影機構(gòu)以及最美證件照這種，都是非常有市場前景的。

對于我們的攝影工作室，我認為前期我們可以通過相應的營銷手段進行宣傳，如網(wǎng)絡(luò)大V的影響力以及微信或者熟人進行宣傳介紹，自己也可以經(jīng)營相關(guān)微信公眾號，自己編寫一些文案，增加自己的影響力，并且對入店客戶進行回饋，如贈送禮物、獨特的打折優(yōu)惠。

7、服務策略：

工作室人員應樹立服務至上的理念，畢竟我們屬于一個服務行業(yè)，讓顧客享受到優(yōu)質(zhì)的服務。具有物質(zhì)價值的評價，有助于樹立良好的企業(yè)形象，從而使無形資產(chǎn)不斷增值。再次是價格差異化。中國民眾普遍具有追求廉價的心理，在開業(yè)初期先進性短期的營銷活動。

8、工作室設(shè)備采購：

機身:佳能5DmarkⅢ（主相機，通常用來拍攝重要客戶及要求較高的客戶）

佳能700D （備用相機）

鏡頭：24-70mm F2.8

35mm F1.4

（藝術(shù)照所需鏡頭，增加業(yè)務需增加其他鏡頭）

閃光燈：一個，帶感應頭

補光燈：兩個

柔光箱：兩個

反光板：兩塊

幕布：兩塊

服裝：漢服，學生服，女仆裝，洋裝，職業(yè)裝，情侶裝，每種顏色不同購置兩套衣服。

電腦：修片一臺（需高配），普通電腦一臺（放置前臺），ipad一個（供客戶看片選片）

打印機：彩色打印機一臺

9、生產(chǎn)制造計劃：

（1）具有高精端的攝影工作室和外景拍攝現(xiàn)場的布局設(shè)備。

（2）相冊相框的多樣化，可供客戶盡多參選。

（3）設(shè)有圖片社進行各種圖片制作，室內(nèi)配有電腦處理加工設(shè)備。

（4）干凈心怡的室內(nèi)拍攝場景、閃光燈和擺設(shè)布局設(shè)備。

10、生產(chǎn)制造計劃：

（1）市場風險：對工作室周圍的市民做市場調(diào)查，即使聽取各方面的意見和建議，了解大眾需求，迎合大眾口味，在當前市場情形下進一步開闊消費市場。

（2）競爭風險：面對同行之間的激烈競爭，工作室要做到“他有我有，他無我有，并且定價合理”，做出自己的風格，合理定價商品，不斷創(chuàng)新，保持新鮮活力，提高競爭力。

（3）產(chǎn)品質(zhì)量風險：工作室對產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴格，不管是拍攝、還是制作，都嚴格把關(guān)，精益求精，服務熱情，視顧客為上帝。絕不欺騙消費者，信譽第一。

（4）技術(shù)風險：工作室無論是攝影設(shè)備還是工作人員，都有嚴格的把關(guān)，每一臺相機的質(zhì)量都是高品質(zhì)的，每一位攝影師、化妝師等的技能水平都是有保證的，絕對專業(yè)。

（5）財務風險：工作室的資金運用有詳細合理的規(guī)定，日常的各項收入與支出有詳細的記錄，每日進行財務總結(jié)，保證資金運作正常。

5. 攝影工作室的客戶心態(tài)及行為

謝謝邀請。

這個問題我從兩個方面來回答。

一，需要長期更換。

大家知道拍婚紗照的攝影師大多是吃青春飯的，經(jīng)常不定期的更換影樓來適應影樓的需求。而影樓也靠經(jīng)常更換攝影師，以拍出不同風格的婚紗照。

二，不需要長期更換。

這個結(jié)果心須有個前提，就是影樓與攝影師相互信任，彼此理解。一切從大局考慮。而攝影師具備幾個自身過硬的素質(zhì)。

1 職業(yè)操守好，把老板的事當成自已的事來做，把顧客當成自己的顧客。有很多回頭客是被攝影師的職業(yè)道德打動。

2 頭腦靈活，勤奮好學，能適應時代對影樓要求。

3 有良好的群眾基礎(chǔ)，因為技術(shù)好，服務好，有廣泛的回頭客。

鑒于上述的因素，可以讓攝影師經(jīng)常進修，學習，就能適應人們對婚照的需求。

以上是本人粗淺的看法。