1. 貝殼網(wǎng)攝影師

貝殼網(wǎng)照片是全景拍攝。

對于拍攝，一般我們只需要將自己的需求表達清楚就可以了，其他的全部由專業(yè)的人來完成就好;一講分為以下幾個步驟。

1.準備工作：根據(jù)需求要有相應的拍攝方案，剩下的就是硬件設備等準備，常見的有單反相機、三腳架、全景云臺等。

2.設備安裝：設備拿到現(xiàn)場后還需要進行安裝，全景攝影師這里會根據(jù)環(huán)境、光源燈因素來選擇安裝的點位，而后將設備安裝好參數(shù)等都調(diào)好。

3.全景拍攝：不同于普通拍攝，全景是需要將屋內(nèi)720度都進行拍攝，這里如果屋內(nèi)光源不好或明暗不一的話還需要進行補光處理。

4.調(diào)整拼接：這里就屬于拍攝完之后的后期了，需要將拍攝的素材進行整理，使用軟件圖片不足之處進行修整，而后進行拼接。

5.轉(zhuǎn)換生成：前面步驟完成之后就可以放到軟件中進行生成了，生成后需要進行檢查，如果發(fā)現(xiàn)問題就需要回到前面對應的步驟從新進行整改制作。

2. 貝殼攝影作品

貝殼會根據(jù)地段、得房率、學區(qū)等多方面進行評估，如果性價比高，就會成為好房，在貝殼網(wǎng)上置頂主推。

另外，貝殼上的必看好房是商家利用自己的電腦數(shù)據(jù)，開發(fā)出來的。貝殼網(wǎng)必看好房，這些房子算是中介人員重點推薦的房源，這些房子算是比較優(yōu)質(zhì)，可以參考一下，但這也不是絕對的，看房子還是要實地去看房，實地的去考察，也還需要和業(yè)主面聊，這些都會影響房源的優(yōu)質(zhì)度。

3. 攝影作品貝殼是攝影大師

是美國的女藝術(shù)家Mary Kenyon，她在海邊撿來的貝殼里作畫,精致美麗。

4. 貝殼網(wǎng)攝影師賺得多嗎

貝殼找房vr視頻是貝殼找專業(yè)團隊開發(fā)的一款方便客戶線上看房的神器?？梢宰詣由煞课莞鱾€房間圖片，戶型圖含尺寸，在線可以720度隨意看房，大大減少了實地看房次數(shù)，節(jié)約了包括業(yè)主、買家及經(jīng)紀人很多時間，重點是讓買家的線上體驗大大增強。

這種視頻不是普通手機就可以拍的，貝殼有專業(yè)攝影師，每個區(qū)域都會配備相應數(shù)量，配有專業(yè)設備，預約后上門實地拍攝，設備類似一個自動采集攝像機，會自己轉(zhuǎn)，放在支架上聯(lián)通平板電腦，就可以自己采集了，一般平層120平左右的20分鐘就可以采集完畢，復式的慢一些，房間多的慢一些，總之攝影師很專業(yè)不影響任何人，拍完就走，當天上傳系統(tǒng)，真的很牛。

5. 貝殼實勘攝影師

依據(jù)貝殼找房在IPO招股書上的商業(yè)模式披露，貝殼的盈利模式來源包含以下三類：

一、在二手房版塊的收入，三年的收入：185億、 202億、 246億（2017-2019）

收入類型：

1、 自營鏈家品牌的二手房買賣和租房的交易傭金， 以及鏈家和其他品牌中介在貝殼合作撮合交易中的分潤；

2、 在貝殼平臺交易的傭金手續(xù)費， 以及德佑等加盟品牌的加盟管理費；

3、 貝殼平臺的其他增值服務， 如：過戶費（ transaction closing services） 、 現(xiàn)場核查、 招聘、 培訓等服務；

需求場景：

1、對于買方來講，找房的成本極高：買房是個重決策的購買行為，需要收集足夠的信息進行決策，但市場現(xiàn)狀是虛假房源居多且不全面，買方收集信息的過程時間成本極高，中介靠信息差欺騙購房者獲取利潤，買方與中介斗智斗勇以及后續(xù)交易的相關(guān)政策風險及繁瑣的交易手續(xù)，買方是愿意付出一定的經(jīng)濟利益換取以上痛點的完美解決；

對于賣方而言，發(fā)布房源的成本高：房子是個高價值產(chǎn)物，出售的決策同樣是慎重的。賣家需要調(diào)研評估房子的市面價值，需要篩選可信且低成本的信息發(fā)布渠道，需要多次帶領(lǐng)多個買家進行看房，需要處理交易環(huán)節(jié)相關(guān)的手續(xù)，每個過程對于一般用戶都是極其痛苦且需要耗費高額時間成本并由此錯過房價的最佳成本（房價波動帶來的偏差），賣方同樣愿意付出一定的經(jīng)濟利益獲取以上痛點的完美解決。

說到這，有個例子：經(jīng)紀人帶買家看房成交后，買家就抱怨說：我感覺手續(xù)這么簡單，你還要收2%的服務費，感覺我有點虧啊。經(jīng)紀人笑笑說：正是由于我們的存在才讓你感覺到手續(xù)的簡單便捷，你的感受就是我們的價值，你的服務費不虧的。

2、對于加盟商來講，小型的加盟商只具有少量的客戶（買方/賣方），無法在其平臺進行匹配進而成交，所以需要要依靠貝殼海量的匹配資源；另一方面需要依靠貝殼的品牌公信力作為背書，來加速促成本平臺的雙邊交易，需要進行品牌的加盟并支持一定的加盟費；

對于貝殼來講，加盟商不管是依賴資源，還是依賴品牌公信力，其實是對平臺現(xiàn)有流量和資源的再次利用，并收獲對應的收益，原則上來講，貝殼希望類似的頻次和數(shù)量越來越多，以獲取更大的營收。

3、對于買賣雙方來講，購房過程中有一些環(huán)節(jié)是需要專業(yè)的人員來處理，比如面積核查、過戶辦理等費用，買賣雙方不專業(yè)且沒時間提供類似服務，需要依賴貝殼平臺提供服務完成購房的流程并支付一定的經(jīng)濟利益

對于平臺來說，提供購房過程中的一些環(huán)節(jié)的處理能力，不僅可以加速房屋交易流程，還可以進行賺取一定的服務差價（提供單項服務的成本和收益差值）

二、新房版塊的收入：三年的收入：64億、 75億、 203億（2017-2019）

收入類型：面向開發(fā)商收取費用， 然后貝殼給中介公司和中介代理分傭；

需求場景：對于買方來說，一部分因一些原因（比如結(jié)婚、投資、學區(qū)）等會考慮新房甚至是期房，該類型的房子的購買過程同樣會面對上述買房的痛點，所以付費的動力是有的。但該模式下買方不支付相關(guān)費用，而是包含在總房價中；

對于賣方來說，此時的賣方是房地產(chǎn)開發(fā)商或者承包的經(jīng)銷商。賣方需要以一定的營銷費用賣掉多套房子，以達到獲取利潤的目的，賣方需要有一個引流獲客繼而轉(zhuǎn)化成交的渠道，貝殼平臺及經(jīng)紀人承擔了該角色，負責分銷并獲取服務費（對賣方來講是營銷費）

三、 提供與房子或家庭相關(guān)的增值服務；三年的收入：6.3億、 10億、 11.7（2017-2019）

收入類型：金融、 裝修等上下游的業(yè)務流程擴展等；

需求場景：

一個需求的滿足可能會衍生出更多的需求。對于買方而言，買房的需求和過程會持續(xù)衍生其他的相關(guān)需求。當買方選購過程中看中了略微超出自己預算期望的房產(chǎn)時，就會產(chǎn)生資金缺口的訴求。當買方選購完成后需要進行裝修時，新的裝修需求就會產(chǎn)生。當買方選購完成時需要搬家時，代搬家的需求就會產(chǎn)生。

對于貝殼而言，解決并滿足買方在購房過程和購房完成后的衍生需求，有利于加速交易流程，還可以提高買方的購房滿意度，同時獲取一定的收益。

市場前景（能掙多少）：

貝殼的房產(chǎn)交易平臺生意的好壞極度依賴中國房地產(chǎn)市場的發(fā)展情況。

從大環(huán)境上看，現(xiàn)在及未來中國房地產(chǎn)市場需求仍然呈現(xiàn)平穩(wěn)增長的發(fā)展趨勢。

7年上半年開始，政府對房地產(chǎn)繼續(xù)加碼，強調(diào)『房住不炒』的理念，要求各大城市『一城一策』進行落實。在此背景下，開發(fā)商拿地困難，融資成本越來越高，新房市場供給不足，進入存量市場階段。

另外隨著國家城鎮(zhèn)化進程發(fā)展的背景下，優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療教育資源越來越集中在各大城市，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民進城工作，所衍生出的購房需求較為旺盛，形成持久的消費動力。貝殼找房的份額占比19年占比為21%左右，隨著上市的加成，未來份額將會持續(xù)增長：2019年貝殼找房的GTV為2.13萬億元，而根據(jù)CIC灼識咨詢的數(shù)據(jù)，2019年中國房屋銷售和租賃GTV為10.5萬億，以此大致推算，則貝殼找房市占率為21.19%。2024年中國房屋銷售和租賃GTV將達到19.1萬億元。經(jīng)紀業(yè)務滲透率將從2019年的47.1%提升到2024年的62.2%。

戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)（怎么做的）：

核心打法：

凡是在充分的市場競爭中獲得優(yōu)勢，一定要滿足目標用戶的最痛的那個點的需求并盡可能形成護城河壁壘。

市場背景：二手房交易的典型窘?jīng)r是這樣的：C端即房產(chǎn)經(jīng)紀人與交易方存在典型的單次博弈情境，經(jīng)紀人從業(yè)大概半年時間，平均交易1.5單，然后就要換行，這種短期職業(yè)狀態(tài)下，經(jīng)紀人自然追尋短期利益最大化，往往遇客即宰，宰完換行，房產(chǎn)經(jīng)紀人口碑極差；B端即小房產(chǎn)經(jīng)紀商的中介費，普遍存在零和博弈，贏家通吃，交易過程就是一個單向鏈條，隨時可能被跳單，一旦被跳單，往往前功盡棄，收獲為零，而撬單者收獲100%。在這種情況下，中介往往掛出虛假的房源信息，真實的房源保密，獲得客戶后再推真實樓盤，提高了各個角色的交易成本。

在這個模式下，整個房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)處于崩潰的邊緣，經(jīng)紀人與客戶直接相互設防，經(jīng)紀人同事之間爾虞我詐，服務質(zhì)量極度堪憂。貝殼的解決方案：掛出真實房源信息，推出ACN合作模式ACN即經(jīng)紀人合作網(wǎng)絡模式。在ACN模式下，房地產(chǎn)交易被分為：房源錄入人、房源維護人、房源實勘人、委托備件人、房源鑰匙人，這一側(cè)總共分享交易中介費的40%+；客源推薦人、客源成交人、客源合作人、客源首看人、交易/金融顧問，這一側(cè)分享交易中介費的50%。由于把交易流程分為獨立不可拆分的十個交付環(huán)節(jié)，在線記錄，每個環(huán)節(jié)分享一個約定的傭金分配比例，從而發(fā)揮每個經(jīng)紀人的優(yōu)勢，并讓經(jīng)紀人之間的合作成為可能。其中，客源成交人最為關(guān)鍵，獲得交易中介費用的30%，各流程節(jié)點的分配比例，各地方因地因案例微調(diào)。

6. 貝殼網(wǎng)攝影師招聘信息

西方美術(shù)史上，在雕塑、油畫、攝影等視覺藝術(shù)形式里，人體藝術(shù)源遠流長，一直占據(jù)著半壁江山，誕生了許多美輪美奐的人體藝術(shù)作品。西方人之所以如此熱衷于人體藝術(shù)的創(chuàng)作，一是源于他們的文化傳統(tǒng)，在西方人眼里，人體是最生動，最完美，最能檢驗畫家藝術(shù)功底的題材。二是通過人體的肢體語言來傳達不同的價值觀念，體現(xiàn)人本主義思想。

安格爾《瓦平松浴女》

從中世紀末期的蛋彩畫，到文藝復興時期的古典油畫，再到之后各種畫派，各種主義的油畫形式，再到現(xiàn)當代的抽象油畫，西方每個油畫家在藝術(shù)實踐中，無一例外都刻畫過人體作品，展現(xiàn)了他們無與倫比的技巧，以及對人體藝術(shù)獨特的審美理解。

人體因為造型復雜，從構(gòu)圖、背景、色彩、筆觸、意境的把控上，很難做到至善至美，要畫的形神兼?zhèn)洳⒉蝗菀?，這是人體題材吸引畫家的根本原因。

安格爾《大宮女》

如果要說比較好看的人體藝術(shù)，我覺得，在西方數(shù)百年的油畫歷史上，新古典主義大師安格爾（1780年——1867年）堪稱人體油畫大師，他的代表作《大宮女》、《瓦平松浴女》《泉》、《土耳其浴室》都是非常經(jīng)典的人體油畫。技法精到，既有形式感，也不缺乏深刻的思想和豐富的想象力，堪稱西方美術(shù)中的明珠。

布格羅《塞姬的狂喜》

名師出高徒，安格爾的學生布格羅（1825年——1905年）同樣是一名人體油畫高手，他的畫風常常體現(xiàn)出唯美的氣質(zhì)，善于用神話題材和寓言故事，來刻畫理想化的境界，作品格調(diào)雅俗共賞。代表作有《維納斯的誕生》、《塞姬的狂喜》、《少女抵抗丘比特》、《林中仙女和森林之神》，等等。

安格爾《拉梅爾夫人》

《泉》是安格爾風格成熟后創(chuàng)作的經(jīng)典人體油畫，他從1830年畫到1856年，耗時26年才創(chuàng)作完成，打破了西方油畫家創(chuàng)作時間的紀錄。

畫面是一名洋溢著青春活力的少女，表情沉靜自然，身體稍微傾斜成S型，呈現(xiàn)出女性特有的柔美曲線，左肩上扛著水罐，灌口朝下，清水從罐子緩緩流下，形成了優(yōu)美線條，少女體型的線條跟流水的線條相得益彰，讓整幅畫流露出一律柔和美、典雅美，圣潔美，凡是看到這幅畫，無不感到生命的活力，以及清新脫俗的氣息。

布格羅《祈禱》

《維納斯的誕生》是布格羅從1875年——1879年，歷時5年創(chuàng)作完成，取材于古希臘神話中愛情之神維納斯從貝殼中降生到人間的一段故事，作為繪畫題材而創(chuàng)作的。

這幅畫主要藝術(shù)目的是畫家通過維納斯形象來表達對世俗美的一種理解，在布格羅眼里，維納斯雖然是女神，但跟世俗社會中的女性沒有什么區(qū)別，同樣是喜歡追求美的女性。

維納斯站立的姿勢，同樣是一個S型，既體現(xiàn)了女性婀娜多姿，風情萬種的身姿美，也闡釋了畫家對永恒之美的追求和向往。

7. 貝殼網(wǎng)攝影師工資

房源委托碼是貝殼驗真的一種方式。

大家都知道，貝殼平臺都是真房源。房東委托貝殼平臺出售自己的房子，經(jīng)紀人就會在貝殼平臺錄入這套房源，房源錄入完成就會觸發(fā)貝殼平臺的房源驗真。

房源驗真一般有三種方式:

1.房源委托碼驗真。貝殼平臺會向房東發(fā)送房源委托的驗證碼（一般是4位數(shù)），房東將這個驗證碼發(fā)給經(jīng)紀人，由經(jīng)紀人在貝殼后臺完成驗真。

2.400電話語音驗真。由貝殼平臺官方客服以400開頭的電話聯(lián)系房東，確認房子的基本情況以及是否真實在售

3.實勘驗真。就是貝殼安排專業(yè)的攝影師上門拍攝房屋照片和全景，從而驗證該房源真實在售。