1. 攝影網(wǎng)銷是做什么的

銷售、前臺、攝影師、化妝師、選片人員都是有做這個推銷工作的

2. 攝影網(wǎng)銷客服是做什么的

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自身建設(shè)：內(nèi)容品質(zhì)的提升

第一，內(nèi)功品質(zhì)的提升，具體包括網(wǎng)站的美觀度，可觀看性，各個版面之間相互引導(dǎo)和內(nèi)鏈，相關(guān)內(nèi)容引導(dǎo)，以及軟文編排等等。內(nèi)功品質(zhì)的提升是基石，是網(wǎng)銷成功的第一步。

由于網(wǎng)銷的特殊性，客戶基本上只能通過網(wǎng)絡(luò)來感受我們的產(chǎn)品和服務(wù)的好壞。那么，怎么將我們的好的品質(zhì)和服務(wù)通過虛擬的網(wǎng)絡(luò)，展現(xiàn)到客人面前呢？優(yōu)美的圖片包裝和文案包裝是一個非常重要的地方，可以參考國外婚禮網(wǎng)站。

流量引進：側(cè)重詢問量的提升

詢問量的多少，決定了訂單量的數(shù)額。怎么為婚紗攝影網(wǎng)站引流分流也將是我們重點探討的內(nèi)容。

怎么提升詢問量呢？直白點來講即是提升官方網(wǎng)站的點擊量。主要通過兩個渠道，除了我們官方渠道本身的點擊，主要的大流量來源就是外來流量的引進。

一、網(wǎng)站流量來源

1、官方網(wǎng)站的優(yōu)化排名(自然流量)當網(wǎng)站關(guān)鍵詞如婚紗攝影進入百度首頁，甚至前三位的時候，自然來的流量就非常的客觀。因此搜索引擎優(yōu)化就顯得非常重要。因此我們要學(xué)習(xí)如何進行SEO的優(yōu)化推廣，長尾關(guān)鍵詞的設(shè)置等。

2、其他官方渠道或者店鋪的排名。較為明顯的有垂直行業(yè)的門戶網(wǎng)站，比如WED114等地方上稍有影響力的論壇，比如廈門小魚網(wǎng)等。全國幾大門戶網(wǎng)站的店鋪或者博客，比如新浪，騰訊等。

官方微博、微信的渠道，結(jié)合搜索引擎的規(guī)律和熱點話題的炒作，讓自己的作品得到最大程度的曝光，將獲得較大的流量。除此之外也可以和淘寶類、電商類網(wǎng)站合作。

二、付費渠道的拓展

1、最為典型的即是百度付費推廣，這點是大多數(shù)婚紗攝影公司采取的及時有效的措施。付費金額50元起不限。當然，你還可以深度合作百度品牌推廣，需要注意的就是，所需金額較大。

2、與垂直門戶網(wǎng)站、地方性論壇的合作，前者適合全國合作，長久投放;后者短期投放，需要話題炒作。

3、微博、微信等方面的付費推廣。

4、網(wǎng)絡(luò)分銷商的開拓，這點并不是大多數(shù)婚紗攝影機構(gòu)擺在臺面上說出來的，但是深度操作能夠得到非常大的效果。這點在淘寶和微信端能夠取得預(yù)想不到的效果。

三、其他結(jié)合線下的推廣和網(wǎng)上的異業(yè)合作方案

這部分的內(nèi)容較為豐富。比如可以和當?shù)芈糜尉包c，酒店等行業(yè)的合作，異業(yè)合作與上述相似，同時可以拓展到網(wǎng)上的合作互推，效果還是不錯的。

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訂單轉(zhuǎn)化：轉(zhuǎn)化率的提升

所謂轉(zhuǎn)化率，就是到店成交率和網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)介率。轉(zhuǎn)化率的來源，包括網(wǎng)上新客戶的挖掘和老客戶的二次介紹。怎樣強化網(wǎng)絡(luò)話術(shù)，抓住網(wǎng)絡(luò)客戶的心理，最終訂單付款，都是最為重要的一步。

影響轉(zhuǎn)化率的因素，主要與網(wǎng)絡(luò)套餐的設(shè)定、攝影風格以及消費者的預(yù)期消費金額相關(guān)。這里需要重點提出的就是客照分享、傳播以及口碑類型網(wǎng)站的評論?？驼辗窒韨鞑?，能夠帶來不可想象的效果，比如微博分享轉(zhuǎn)發(fā)，微信轉(zhuǎn)發(fā)等。

除此之外，也要注意口碑類型網(wǎng)站評論，主要是指官方客片評價心得；例如：大眾點評網(wǎng)的用戶評價，其他還有愛幫網(wǎng)，WED114等渠道，評價心得分享內(nèi)容是提升婚攝攝影后續(xù)消費和客單轉(zhuǎn)化的非常重要的步驟。有的負面評論，也是檢驗自身品質(zhì)和提升服務(wù)很重要的渠道。

最后，對于婚紗攝影行業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣？我們重點分為以下幾個步驟來開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作。

第一步，重點花費一個月的時間，改善和提升官方網(wǎng)站和相關(guān)網(wǎng)銷渠道的品質(zhì)，比如樣片客片，軟文編輯，客戶引導(dǎo)等工作。

第二步，一個月時間進行實操演練，內(nèi)部需要分工精細明確化，固定化網(wǎng)銷推廣，提升網(wǎng)上客服應(yīng)答系統(tǒng)，訂單轉(zhuǎn)換以及客戶轉(zhuǎn)介紹等方面的實操，培養(yǎng)出較為純熟的客服引導(dǎo)系統(tǒng)，和日常性的網(wǎng)銷推廣水平，爭取獲得較高的辦事效率。

第三步，全面整合網(wǎng)絡(luò)資源，進行大流量的引進?？梢灾贫ǚ咒N體系的傭金設(shè)定，其他網(wǎng)站的展位的購買，百度推廣的加大額度等等。

總結(jié)：攝影行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是個系統(tǒng)性的工程，牽涉到很多部門的聯(lián)動工作。需要公司全員參與進來。從客源方面來分析的話，很多用戶現(xiàn)在并不一定只會選擇拍一次婚紗照，海外旅拍也日漸成為時尚。最后希望今天的內(nèi)容可以對所有婚紗攝影行業(yè)的從業(yè)者有所幫助和啟發(fā)哦！

3. 攝影網(wǎng)銷是做什么的工作

　　就是婚紗影樓里負責接待客人的，主要工作是推銷。把影樓里的各個攝影套系向?qū)Ψ浇榻B，并根據(jù)顧客的要求特點，幫助顧客選擇最合適的攝影套系。和商場里的營業(yè)員、售房公司的售樓小姐、保險公司的保險推銷員等性質(zhì)相同?！　∫话阏f說的“門市銷售”指零售企業(yè)在門市銷售商品的一種形式，一般是現(xiàn)款交易。營業(yè)員出售商品時，一手收錢，一手付貨。貨款由營業(yè)員保管，各實物負責組每日將銷貨款及時送交財會部門或銀行。

4. 攝影網(wǎng)絡(luò)銷售好不好做

婚紗影樓網(wǎng)銷前途好點，畢竟銷售賺錢容易。

銷售和客服實際上需要的能力大同小異，主要都是跟用戶溝通的能力。銷售更看重往深處挖掘，而客服更側(cè)重于往廣度發(fā)展。

銷售和客服都需要對人進行琢磨，而對人性理解的越深，你就能工作的越好，更有發(fā)展前景，賺錢越多。

銷售的收入差距很大，而客服的收入相對來說就比較穩(wěn)定。頂尖的銷售，比頂尖的客服賺錢多的多。百萬年薪的銷售總監(jiān)很多，而百萬的客服總監(jiān)很少。即使是普通的銷售人員，做的好的也有年薪百萬以上。而做的好的客服，能有月薪1萬就不錯了。

5. 攝影門市銷售好做嗎

　　據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2016-2021年中國婚紗攝影行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示，婚紗的市場需求量越來越大，婚紗的成衣率在逐年上升，婚紗的生產(chǎn)與銷售成為眾多企業(yè)追逐的熱點。

我國婚紗企業(yè)應(yīng)把握時機，從容應(yīng)對，才能在這個婚慶產(chǎn)業(yè)“掘金”行業(yè)不斷擴充，新婚消費蛋糕持續(xù)增大的市場中立于不敗之地?！　∏罢爱a(chǎn)業(yè)研究院認為，隨著我國國民經(jīng)濟的快速增長，人民群眾的生活素質(zhì)不斷提高；隨著著裝觀念的不斷改進，人們追逐時尚的腳步也越來越快，新人對于結(jié)婚禮服亦有更高的期待和要 求；同時這是一個東西方交融的時代，西方的社交禮儀也同時被我們認可、接納并遵照執(zhí)行，這一切表明我們的裝扮已進入一個全新的時代。因此，婚紗的市場需求 量越來越大，婚紗的成衣率在逐年上升，婚紗的生產(chǎn)與銷售成為眾多企業(yè)追逐的熱點。　　“據(jù)不完全統(tǒng)計，在新婚消費方面，有約90％的新人愿意花費整個婚慶支出預(yù)算的約15%，用來購買婚紗或租借婚紗拍攝婚紗照。較大的市場需求使得中國婚慶市場持續(xù)升溫，也帶動了婚紗消費市場?！?業(yè)內(nèi)人士分析，現(xiàn)在婚紗市場在中國大部分城市的婚紗影樓中已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，以后只會在完善和整合上爭取有所突破，婚紗在這一塊市場的增長有限。但是婚紗個人消費市場卻剛剛起步，而且有很大潛力。

6. 攝影網(wǎng)銷好做嗎

一、通常情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷包含以下幾個部分：

1、提升企業(yè)/品牌的知名度與影響力。

2、獲取潛在客戶。

3、實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)在線交易。

4、通過互聯(lián)網(wǎng)更好（更快，更高效，更方便）的服務(wù)現(xiàn)有客戶。

二、企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時，通常需要以下幾個方面的支持：

1、需要有專業(yè)的人才，例如：文案，美工，推廣，客服，運營等人才。

2、需要一些專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。

3、需要充分利用主流的電子商務(wù)平臺（阿里巴巴，天貓等），建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。

4、需要有一定的資金投入，例如：網(wǎng)站建設(shè)費,廣告費，平臺服務(wù)費等。

三、如果評估網(wǎng)絡(luò)營銷的效果？

1、查看網(wǎng)站的流量，以及你企業(yè)或者品牌關(guān)鍵詞被搜索引擎收錄的網(wǎng)頁數(shù)量。通常情況下，網(wǎng)絡(luò)流量越高，搜索引擎收錄的網(wǎng)頁數(shù)量越多，代表你企業(yè)，品牌在網(wǎng)絡(luò)上的知名度就越高。

2、統(tǒng)計不同網(wǎng)絡(luò)渠道、推廣方法給你帶來的流量，潛在客戶數(shù)量，咨詢量，成交額，以及不同方式獲取一個客戶的成本。

四、傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的一些誤區(qū)：

1、電子商務(wù)就是去淘寶、或者阿里巴巴開個店。

我經(jīng)常問一些老板；請問你有做電子商務(wù)嗎？

他的回答是：有啊，我在淘寶有開店，我在阿里巴巴有開店。

其實淘寶和阿里只是一個網(wǎng)絡(luò)銷售渠道而已。除此之外，還有很多的渠道，如：京東，唯品會，亞馬遜，當當......你甚至還可以做自己的獨立網(wǎng)站。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣就是做百度競價。

很多老板以為做推廣就是做百度競價，其實網(wǎng)絡(luò)推廣有很多中方式，分銷，團購，論壇，社區(qū)，微博，微信......等等都是網(wǎng)絡(luò)推廣。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷就是建一個網(wǎng)站，然后做百度競價。

其實沒有網(wǎng)站,企業(yè)一樣可以做網(wǎng)絡(luò)營銷，不做百度競價也可以做網(wǎng)絡(luò)營銷，你在阿里巴巴，淘寶開店算是網(wǎng)絡(luò)營銷渠道分銷，在京東也可以賣，在亞馬遜也可以賣，在團購網(wǎng)站也可以賣，這些都不需要你有自己的網(wǎng)站，有的甚至不需要你出廣告費.......

4、請一個人做網(wǎng)絡(luò)推廣就可以做好網(wǎng)絡(luò)營銷了。

其實，請一個網(wǎng)絡(luò)推廣員，只是推廣的開始而已，你要推廣，你需要準備文案，素材，文字，圖片，甚至視頻的內(nèi)容，這些都需要人協(xié)助、配合，甚至準備這些都需要投入成本（比如拍視頻，商品攝影），還有，你去推廣需要一定的費用，并不是你請了個人發(fā)發(fā)貼，寫寫博客就是在做推廣了，推廣需要廣告和活動費用的支持.....很多的地方都需要用錢。人是開始，素材和內(nèi)容是準備工作，錢也是必須要有的.......

5、隨便請一個網(wǎng)絡(luò)公司做一個網(wǎng)站，安排個人就可以做好電子商務(wù)了。

很多老板都是找網(wǎng)絡(luò)公司建個網(wǎng)站（建站公司基本套用模板)，網(wǎng)站特色不夠，而且安排的人是他熟悉的人，信任的親戚，或者老員工，可是這個人，對電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷一無所知......做了一年沒有任何起色，然后這些老板說，電子商務(wù)這個玩意不好做，難做，我花錢做了網(wǎng)站，還安排了人，結(jié)果一個訂單都沒有......（每次我聽到這話就覺得好笑）

.......

其實、類似上面這樣的誤區(qū)還很多，我上面提到的只是一些基本的，常見的誤區(qū)而已。關(guān)于更多的誤區(qū)，有興趣的朋友可以找我私下交流，一起探討。

五、如何提升網(wǎng)絡(luò)營銷的效果.

1、如何提升企業(yè)、品牌在互聯(lián)網(wǎng)的知名度與影響力。

這方面，我建議采用，通過軟廣告和硬廣告相結(jié)合的方式推廣。

最常用的方式就是：社區(qū)+軟文+SEM營銷

具體做法：你可以為你自己的企業(yè)建立相關(guān)的百科、問答，在論壇發(fā)布一些和企業(yè)相關(guān)的軟文，在視頻網(wǎng)站發(fā)布一些企業(yè)、產(chǎn)品的視頻介紹，去一些電子商務(wù)平臺（阿里巴巴，慧聰?shù)龋╅_通企業(yè)黃頁、發(fā)布產(chǎn)品，在百度/谷歌直接投放關(guān)鍵詞廣告......只要讓你的信息經(jīng)常出現(xiàn)在一些潛在客戶出現(xiàn)的地方就可以了。

2、如何提升獲取潛在客戶的數(shù)量，與咨詢量。

提升獲取潛在客戶數(shù)量，最直接的方式，就是用錢買有效的流量。

提升咨詢量，最有效的方式，就是設(shè)計一個讓潛在客戶心動的魚餌，讓潛在客戶直接主動咨詢你。

例如：如果你是在深圳賣品牌白酒。你可以在百度，谷歌直接投放關(guān)鍵詞：深圳五糧液，深圳五糧液貨到付款，深圳五糧液團購，深圳茅臺送貨上門......等關(guān)鍵詞，讓這些對你產(chǎn)品有直接購買需求的人，直接找到你。記住，搜索引擎是一個很重要的目標客戶群入口。當對方進入你的網(wǎng)站后，你就需要設(shè)計一個有效的魚餌。還是以賣白酒為例，你可以設(shè)計一份報告（電子書），叫《買酒送禮的學(xué)問-買酒送禮必看內(nèi)容》，然后放在你網(wǎng)站上一個醒目的地方，提示客戶聯(lián)系客服可直接免費獲取。這樣，你就輕而易舉的獲取了客戶的資料，同時還可以了解客戶真正購買的動機和真實的需求，為下一步成交，奠定基礎(chǔ)。

當然，你還可以去更多的目標客戶群入口，買取更多有效的流量。你還可以去設(shè)計更多有效的魚餌，有效的流量和有效的魚餌，是提升有效客戶數(shù)據(jù)和咨詢量的不二法則。

3、如何提升成交率和成交金額。

要提升成交率和成交金額，可以從以下幾份方面著手：

1）先解決信任問題，換句話說，就是讓客戶買的放心。如果你不能讓客戶信任你，你的成交幾乎就不可能實現(xiàn)。記住，信任度越高，成交率就越高，成交的金額也就越高。

還是以賣酒為例。如果你要讓客戶放心，你就必須要使用證據(jù)，用證據(jù)來證明你的酒是值得信賴的，是可以放心購買的。這個證據(jù)可以是你與廠家的協(xié)議，授權(quán)書。也可以是你以往老客戶的客戶見證。你可以通過，文字，圖片，視頻的方式講這些呈現(xiàn)出來，以此來增加你在潛在客戶面前的可信度。我曾經(jīng)看到一家賣胃藥的網(wǎng)站，單品年銷售額上億。這個網(wǎng)站之所以成交率很高，是因為它的網(wǎng)站上面放了幾百個康復(fù)患者的成功案例，這些案例上面有客戶的姓名，地址，還有電話，這些信息給人的信任感相當強，威力巨大。如果你也能放很多的客戶見證在你的網(wǎng)站上面，你的成交率就會非常好，就好比在淘寶上成交率最高的是那些銷量很高，好評很多的店鋪一樣。

2）解決潛在客戶購物風險與方便性的問題。

例如：你可以提供無條件退換貨，送貨上門，貨到付費等服務(wù)，來打消潛在客戶購買時的顧慮。

3）通過設(shè)計銷售套裝（套餐），產(chǎn)品組合營銷，實現(xiàn)提升銷售額。

買產(chǎn)品A+XX元，即可購買原價XX元的產(chǎn)品B，等類似的組合。

4）通過設(shè)計超級贈品才促成交易。

你可以設(shè)置一些對潛在客戶比較有價值的產(chǎn)品/服務(wù)作為贈品，采用限時、限量、限額的方式來制造稀有性和緊迫感。

例如：8:00-12:00期間購買XXX產(chǎn)品，即可獲得價值xxx元的禮品

新客戶第一次購物滿300元，即可獲得價值xxx元的xxx

7. 攝影的銷售渠道

作為一個習(xí)慣旅行的女孩發(fā)現(xiàn)出去發(fā)現(xiàn)很多人旅行都帶單反相機在拍照，拍出來的照片有層次感，我就買了一臺，最開始沒錢，買的60D，自己研究，卻發(fā)現(xiàn)，要拍星空不行，又努力打工掙錢換鏡頭，換機身買器材各種折騰，自己喜歡就要追尋。后面一次偶然的機會，朋友結(jié)婚讓我?guī)兔ε恼掌?，我突然發(fā)現(xiàn)，單反可以攝像，除了不能長時間記錄而外，畫質(zhì)卻很好，拍了一段拿回來自己找剪輯app學(xué)了嘗試剪輯，很意外，很驚喜，給朋友看了，她很喜歡，感激我，給了我200塊錢