一、古銅鏡面上銹斑怎樣清除

銅銹一般又分為無害銹與有害銹兩種。由于受水浸土埋及大氣的侵蝕，青銅表面逐漸產(chǎn)生變化，它們在青銅器表面形成了保護(hù)層使之不再繼續(xù)遭受腐蝕，并增添了青銅器的古雅色調(diào)。這種是俗稱的“無害銹”。有害的青銅銹，像綠色粉末，危害性很大，俗稱為“青銅病”，即有害銹。有害銹發(fā)展起來會使器物損失逐步嚴(yán)重，并不斷擴(kuò)散，對這種現(xiàn)象必須及時處理，隔離存放。

古代青銅器的銹層極其復(fù)雜，層次很多，有些銹蝕掩蓋了青銅器的紋飾或銘文，甚至使器物變形，失去原貌。因此，去除那些有害的銹蝕，是青銅器保護(hù)處理的重要任務(wù)之一。過去常采用的青銅器去銹方法，是用刻刀、鑿子、錘子、鏨子等進(jìn)行錘震，剔除銹蝕，在錘打時，位置要準(zhǔn)確，用力要適當(dāng)。此法雖簡便，但容易損傷原器，尤其是銘文和紋飾部分，所以必須細(xì)心剔除，并刷掃干凈。有些銹層很牢固，不易剔除，可用油泥挫成長條，把銹的四周圍住，用滴管滴入溶液，使銅銹軟化分解，再用刀剔挖干凈，并用水沖洗。要注意有時器物沒有必要采取全面的去銹方法，而只需作些局部處理就可以了。

對于帶有害銹的青銅器，將其與除銹液接觸，使之發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，從而將青銅器有害銹控制住，使之不再發(fā)生變化。

當(dāng)有害銹尚未蔓延開來，僅有些小斑點時，可用氧化銀封閉處理。氧化銀在封閉潮濕的情況下，遇有氯化物會形成氯化銀的棕褐色薄膜，把含有氯化亞銅充分接觸。

為了更有效的保護(hù)受到腐蝕的青銅器，先將受到腐蝕的青銅器用蒸餾水清洗干凈，然后對‘青銅病’銹蝕區(qū)以氧化銀法先封閉處理后，再以苯駢三氮唑封護(hù)其表面。這種以苯駢三氮唑為主體的綜合保護(hù)法，是迄今為止較為理想的方法之一。其次是青銅器電化學(xué)去銹或電解還原去銹法，都是以物理化學(xué)的基本原理為基礎(chǔ)。此法較適于青銅器有害銹的局部處理，尤其是對有銘文或紋飾的部位效果更佳。

二、反正切值函數(shù)ATAN怎么使用？

一、ATAN函數(shù)的語法

函數(shù)功能：返回反正切值。

反正切值為角度，其正切值即等于 number 參數(shù)值。返回的角度值將以弧度表示，范圍為 -pi/2 到 pi/2。

語法

ATAN (number)

Number 角度的正切值。

注意：若要用度表示反正切值，請將結(jié)果再乘以 180/PI( ) 或使用 DEGREES 函數(shù)。

二、ATAN函數(shù)的使用

我們在上一篇中驗證了，公式

=TAN(0.)

返回的結(jié)果為1。

現(xiàn)在，我們就可以利用ATAN函數(shù)，讓TAN(0.)的結(jié)果反過來，得到0.，公式很簡單，如下：

=ATAN(TAN(0.))

下面再看兩個例子：

=ATAN(1)*180/PI() 返回45

=DEGREES(ATAN(1)) 返回45

三、會議過程中如何運用你的銷售技巧

參加各式各樣的展覽，這稱為展示銷售技巧?，F(xiàn)在中國的展會越來越多，31會議網(wǎng)建議你要搞展示銷售，就要選擇一個適當(dāng)?shù)恼箷?/p>

首先，你必須要選擇展會的規(guī)模。

假如你是一家弱小的廠商，面別人都是世界級廠商來參會，吸引的也都是大型客戶，并不是你的目標(biāo)客戶，那么你去只會更加顯示自已企業(yè)的渺小，這就不要去跟人家玩。就像參加世界級的拳王重量級比賽，你也去報名，你站在別人身邊，那人高二米一，150公斤，你60幾公斤，一拳就被打死了。所以你要去看看你的目標(biāo)是什么?假如你的目標(biāo)拉到你潛在客戶，你要分析一下這種會，你的潛在客戶會不會來?他們來的話，會以什么心情來?他們主要來看什么?你要適當(dāng)?shù)剡x擇。

展會技巧

一要研究參展會客戶心理;二是做好人、時、地、物、錢的準(zhǔn)備;三是編組;四是尋找潛在客戶;五是產(chǎn)品介紹技巧;六是提高展品認(rèn)適度以及會后跟進(jìn)等。

第二，要充分做好人、時、地、物、錢等準(zhǔn)備。

第三，要編組。

這個編組是干什么的?就是多重目的地進(jìn)攻搭配，可以分幾個部分，例如：有去搜集信息的——因為一個展會，幾乎競爭對手和這個行業(yè)的上下游通通都會到齊，所以對你來講是搜集整個行業(yè)信息很重要的機(jī)會。再如：有專門結(jié)交朋友的，這些朋友有的時候會請專家學(xué)都演講，會請官員剪彩和說說話，會有行業(yè)里的管理人員，會有同行，會有你的上游供應(yīng)商、你的下游、媒體的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個朋友，同類我要交幾個朋友，還有協(xié)會里的等等，都不要放過。你要分配好人員，每部分要由誰去攻。

第四，尋找潛在客戶

誰是你的潛在客戶?你準(zhǔn)備搜集多少潛是客戶的資料?當(dāng)然不能說越多越好，你要定一個目標(biāo)量，這樣你才能考慮要帶多少人去?帶多少資料?在現(xiàn)場，你要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看熱鬧的?潛在客戶一般會問什么問題?安排哪些人專門應(yīng)付潛在客戶，哪些人應(yīng)付觀光的人?準(zhǔn)備資料的一是量大的，人人都有;二是重要的，要收好，否則一窩蜂上來，就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，你名片也沒有了，資料也沒有了，所以要保護(hù)好你的資源。

第五，產(chǎn)品介紹

那些談著談著有興趣的人，你覺得有機(jī)會可以把他抓住，就請他坐一坐談一談，這時你要給他完整的資料。對潛在客戶你要高設(shè)法讓他留下資料，怎么留下?要有誘惑技巧，每個人喜歡什么?比如說留下名片，填一下資料，就有機(jī)會獲大獎。

第六，拓展品牌知名度

大企業(yè)為了規(guī)范采購行為，避免人為不當(dāng)，采取競標(biāo)方式。

中小企業(yè)除公關(guān)外，也必須加入競標(biāo)行列，爭取好項目、好用戶。競標(biāo)是大勢所趨。

這個知名度，當(dāng)然體現(xiàn)在你參加的這個展會檔次;除了展位以外，與你的人員著裝，你的禮品也有關(guān)系，要盡量使別人對你的品牌有印象。如禮品他是不會亂扔、會留著用的。過去電腦正紅火的時候，很多廠商送鼠標(biāo)，那個包裝上面就是他的網(wǎng)址和公司簡單介紹?？蛻艏热簧岵坏萌?，就可以放在那里天天看。送不同的東西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去參加展，是非常好的鍛煉，可以見多識廣，但確實要編好組。

第七，通盤考慮，要賺回來。

參加完展會是很累的，所以你要找好吃飯的時間地點，廁所在哪邊，住的地方在哪里，都要打點。此外你的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)是怎么樣的，誰管交通及各方面安排也不要忽視，總之要善于參加展覽，即使攤位做的很漂亮，但其他都很薄弱，沒有發(fā)揮多層級的積級性，下一次就不一定辦得好了。參加一次展覽很費時間和心力，一定要把它賺回來。

第八，最后根據(jù)有效資料，實行會后跟進(jìn)。

會后跟講的話，你要注意一下，假如你搜集到400個客戶資料，一般來講，參會后不久就會遺忘，失去興奮感，三到五天，最多兩個禮拜。所以你必須5天內(nèi)做完跟進(jìn)工作。一天一個人打電話可以打十通，你就要把編制給他們，把名單分給他們。如果有當(dāng)?shù)乜蛻粢踩⒄梗阋吚m(xù)幾天，去拜訪他們。所以會后的跟進(jìn)這個部分，你必須要掌握住。

戰(zhàn)略伙伴銷售技巧

最后一種技巧，叫戰(zhàn)略伙伴銷售技巧。這是客戶關(guān)系管理的最高一個境界，就是建立長期的伙伴關(guān)系。在這里面有一個動機(jī)點，就是讓客方分享利益。

利益分享方法有幾種：一種是只要老客戶，就有折讓，或者叫折扣，這是最簡單的。另外一種采取某些累計點數(shù)，有的公司的累計點數(shù)的方法是積滿多少消費額，就返給某些優(yōu)惠待遇，如可以參加美國硅谷技術(shù)研討會一次。當(dāng)然，這是大公司的利潤，但是能夠讓我去美國硅谷走一趟，我會認(rèn)真累計點數(shù)。所以你要知道，誰對它特別地有興趣，你要把它累計在誰的頭上。還有一種就是大家合作開發(fā)產(chǎn)品，為了它要特別設(shè)計一種方案，一種風(fēng)格，一種系列，一種模具，要專屬一攤，大家來合作開發(fā)。也可以合作或者合資來進(jìn)行一些項目。這些就是長期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，它可以有很多方式逐漸延伸，比如說《中外管理》有理事單位，大家要有一個合作，這或者就是更深層的關(guān)系之所在。這些觀念和方法，就是為了替客戶創(chuàng)造更多的附加價值。