內(nèi)容提要：【銳意網(wǎng)】 熱度：35

銳意網(wǎng)成立于2004年，管理團隊曾創(chuàng)立蜂鳥網(wǎng)。銳意網(wǎng)是一家自主營銷式B2C攝影網(wǎng)站，主營佳能、尼康、賓得、徠卡、哈蘇、索尼、美能達、奧林巴斯等知名品牌相機;騰龍、適馬等品牌鏡頭，以及B+W、捷信、馬田、樂攝寶等各類配件產(chǎn)品，于2005年被國際知名IT媒體集團CNET收購。銳意網(wǎng)作為國內(nèi)最專業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站，成長速度超過100%，會員人數(shù)超過5萬，并于2007年被《電子商務(wù)世界》雜志評為消費者最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站之一。

1、網(wǎng)站特色

銳意在北京有兩家連鎖攝影器材專賣店，強大的店面加上強大的網(wǎng)上商城，是一個深受用戶信賴的攝影器材專業(yè)購買平臺。

2、購物流程

①搜索商品

②加入購物車

③結(jié)算

④付款方式

⑤收貨信息

⑥配送方式

⑦提交訂單

3、盈利模式

A、頁面廣告：包括首頁廣告、頻道頁廣告、三級頻道頁廣告、終端頁廣告、社區(qū)積分廣告、品牌/產(chǎn)品展示頁廣告、京東商城百度推廣區(qū)廣告、EDM廣告等。

B、供貨商的返點提高了毛利率。

C、網(wǎng)頁的下部分為：本周推薦、即將上市、特價商品、新品到貨四個板塊，對產(chǎn)品的圖片進行羅列展示。

銳意網(wǎng)優(yōu)劣分析：

1、產(chǎn)品方面

優(yōu)勢分析：

A、銳意是佳能、尼康、騰龍、適馬、徠卡、樂攝寶等眾多品牌的授權(quán)銷售商，所銷售的商品均為正規(guī)行貨，全國聯(lián)保。

B、價格比同類傳統(tǒng)賣場便宜10%左右。

C、銳意是佳能、尼康等產(chǎn)品的中央政府、北京市、空軍采購指定單位。

D、網(wǎng)站和店面嚴格執(zhí)行統(tǒng)一售價，實現(xiàn)了在網(wǎng)上銷售的攝影器材種類近萬種；銳意網(wǎng)價格透明，對顧客購買有實際指導(dǎo)意義，保障消費者購物安全。

2、會員方面

自2004年底開始發(fā)放VIP會員卡，己有數(shù)萬名顧客成為銳意VIP會員，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了會員的信賴。

存在不足：由于銳意網(wǎng)出售的大部分產(chǎn)品都是專業(yè)的攝影器材,將人群定位在廣大攝影專業(yè)人士、攝影愛好者以及記者，因此也限制了一些普通的消費者。

3、應(yīng)用方面

A、2010年銳意網(wǎng)手機版正式上線，它是攝影行業(yè)第一款手機版信息平臺。

B、銳意網(wǎng)手機版整合了銳意網(wǎng)優(yōu)勢資源，與銳意網(wǎng)的信息同步更新，主要包括產(chǎn)品最新價格、新品到貨以及即將上市新品三個部分內(nèi)容。

4、支付方式：

銳意網(wǎng)為用戶提供了貨到付款、網(wǎng)上支付、銀行匯款和分期付款四種支付方式；網(wǎng)上支付選擇了與支付寶、快錢這兩家第三方支付平臺合作，為用戶提供便利的同時也保障了用戶的資金安全。

5、其它缺點：

A、不能進行高級搜索，只能按照關(guān)鍵字搜。

B、沒有即時的聊天工具，客戶客服交流，不利于有效的溝通。

C、銳意社區(qū)的單一性與專業(yè)購物論壇相距甚遠，沒有形成完整的營銷傳播鏈，與網(wǎng)站論壇內(nèi)容來帶動流量的趨勢有一定距離。