內(nèi)容提要：【銳意網(wǎng)】 熱度：35

銳意網(wǎng)成立于2004年，管理團(tuán)隊(duì)曾創(chuàng)立蜂鳥(niǎo)網(wǎng)。銳意網(wǎng)是一家自主營(yíng)銷(xiāo)式B2C攝影網(wǎng)站，主營(yíng)佳能、尼康、賓得、徠卡、哈蘇、索尼、美能達(dá)、奧林巴斯等知名品牌相機(jī);騰龍、適馬等品牌鏡頭，以及B+W、捷信、馬田、樂(lè)攝寶等各類(lèi)配件產(chǎn)品，于2005年被國(guó)際知名IT媒體集團(tuán)CNET收購(gòu)。銳意網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)最專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站，成長(zhǎng)速度超過(guò)100%，會(huì)員人數(shù)超過(guò)5萬(wàn)，并于2007年被《電子商務(wù)世界》雜志評(píng)為消費(fèi)者最喜愛(ài)的電子商務(wù)網(wǎng)站之一。

1、網(wǎng)站特色

銳意在北京有兩家連鎖攝影器材專(zhuān)賣(mài)店，強(qiáng)大的店面加上強(qiáng)大的網(wǎng)上商城，是一個(gè)深受用戶(hù)信賴(lài)的攝影器材專(zhuān)業(yè)購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)。

2、購(gòu)物流程

①搜索商品

②加入購(gòu)物車(chē)

③結(jié)算

④付款方式

⑤收貨信息

⑥配送方式

⑦提交訂單

3、盈利模式

A、頁(yè)面廣告：包括首頁(yè)廣告、頻道頁(yè)廣告、三級(jí)頻道頁(yè)廣告、終端頁(yè)廣告、社區(qū)積分廣告、品牌/產(chǎn)品展示頁(yè)廣告、京東商城百度推廣區(qū)廣告、EDM廣告等。

B、供貨商的返點(diǎn)提高了毛利率。

C、網(wǎng)頁(yè)的下部分為：本周推薦、即將上市、特價(jià)商品、新品到貨四個(gè)板塊，對(duì)產(chǎn)品的圖片進(jìn)行羅列展示。

銳意網(wǎng)優(yōu)劣分析：

1、產(chǎn)品方面

優(yōu)勢(shì)分析：

A、銳意是佳能、尼康、騰龍、適馬、徠卡、樂(lè)攝寶等眾多品牌的授權(quán)銷(xiāo)售商，所銷(xiāo)售的商品均為正規(guī)行貨，全國(guó)聯(lián)保。

B、價(jià)格比同類(lèi)傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)便宜10%左右。

C、銳意是佳能、尼康等產(chǎn)品的中央政府、北京市、空軍采購(gòu)指定單位。

D、網(wǎng)站和店面嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一售價(jià)，實(shí)現(xiàn)了在網(wǎng)上銷(xiāo)售的攝影器材種類(lèi)近萬(wàn)種；銳意網(wǎng)價(jià)格透明，對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)有實(shí)際指導(dǎo)意義，保障消費(fèi)者購(gòu)物安全。

2、會(huì)員方面

自2004年底開(kāi)始發(fā)放VIP會(huì)員卡，己有數(shù)萬(wàn)名顧客成為銳意VIP會(huì)員，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了會(huì)員的信賴(lài)。

存在不足：由于銳意網(wǎng)出售的大部分產(chǎn)品都是專(zhuān)業(yè)的攝影器材,將人群定位在廣大攝影專(zhuān)業(yè)人士、攝影愛(ài)好者以及記者，因此也限制了一些普通的消費(fèi)者。

3、應(yīng)用方面

A、2010年銳意網(wǎng)手機(jī)版正式上線(xiàn)，它是攝影行業(yè)第一款手機(jī)版信息平臺(tái)。

B、銳意網(wǎng)手機(jī)版整合了銳意網(wǎng)優(yōu)勢(shì)資源，與銳意網(wǎng)的信息同步更新，主要包括產(chǎn)品最新價(jià)格、新品到貨以及即將上市新品三個(gè)部分內(nèi)容。

4、支付方式：

銳意網(wǎng)為用戶(hù)提供了貨到付款、網(wǎng)上支付、銀行匯款和分期付款四種支付方式；網(wǎng)上支付選擇了與支付寶、快錢(qián)這兩家第三方支付平臺(tái)合作，為用戶(hù)提供便利的同時(shí)也保障了用戶(hù)的資金安全。

5、其它缺點(diǎn)：

A、不能進(jìn)行高級(jí)搜索，只能按照關(guān)鍵字搜。

B、沒(méi)有即時(shí)的聊天工具，客戶(hù)客服交流，不利于有效的溝通。

C、銳意社區(qū)的單一性與專(zhuān)業(yè)購(gòu)物論壇相距甚遠(yuǎn)，沒(méi)有形成完整的營(yíng)銷(xiāo)傳播鏈，與網(wǎng)站論壇內(nèi)容來(lái)帶動(dòng)流量的趨勢(shì)有一定距離。