銷售衣服話術(shù)

銷售是讓產(chǎn)品最終進入市場的最后一步，跟市場營銷的其他環(huán)節(jié)一樣，銷售環(huán)節(jié)的好壞直接影響著市場營銷整體的成敗。在銷售的過程中，我們不僅將產(chǎn)品推向了市場，還在跟顧客交流的過程中了解市場的最新動態(tài)，這為企業(yè)的未來發(fā)展戰(zhàn)略的制定提供了重要的情報資源。

????下面是部分關(guān)于銷售技巧的案例，僅供參考。

案例一：真誠贊美和情緒感染

????例如：真誠的贊美看起來不太自信的顧客“您就是個衣服架子，穿什么衣服都好看，尤其是您試穿的這件”。贊美顧客會讓顧客更加自信，心情也會更好，愉快的顧客往往會更加喜歡新的事物。

案例二：互動銷售

????例如：在店內(nèi)掛一個一件簿，讓顧客留言并留下聯(lián)系方式，從中選擇有用的建議并加以改進，之后主動聯(lián)系顧客邀請其再次光顧體驗，并承諾給這樣的顧客更多的優(yōu)惠。

????這樣能真正做到互動互利，顧客從中體驗到好的服務(wù)和優(yōu)惠的價格，我們從中得到改進的機會和更多的回頭客。

案例三：準確判斷顧客中的決策者

????例如：父母跟他們的子女一起進店，可能是子女已經(jīng)獨立，逛店給父母購物，這時我們就要向子女們詳細介紹商品對老人的好處；或者是父母來給未獨立的子女購物，我們就要向父母介紹商品對子女的好處。

????這樣是為了吸引購買決策者的關(guān)注，當然對購買決策的影響者也應(yīng)進行適當?shù)年P(guān)注和引導(dǎo)。

案例四：適當促單

????例如：在服裝銷售時說“先生，您放心，就拿這件吧，我這就給您包上！一周內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題我們包換，這是我們的名片，下次光顧的時候我們會給您打8折！”

????這么做的主要原因是顧客的猶豫，尤其是多名顧客都在猶豫時，這樣會帶來好的銷量和很多回頭客，但前提是自己的商品絕對不能是次品，不然得不償失。

在禮服銷售過程中跟消費者談價錢如何說服客人

凸現(xiàn)你們產(chǎn)品的優(yōu)勢 例如質(zhì)量 做工等 但一定不要讓對方覺得你們的價格有再優(yōu)惠的空間 而是要讓他覺得買了你們的產(chǎn)品是占便宜了 比如一些適度的贊美 提升他的審美 讓他覺得自己是個有品味的人