隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，人民群眾的生活素質(zhì)不斷提高；隨著著裝觀念的不斷改進(jìn)，人們追逐時(shí)尚的腳步也越來(lái)越快，新人對(duì)于結(jié)婚禮服亦有更高的期待和要求；同時(shí)這是一個(gè)東西方交融的時(shí)代，西方的社交禮儀也同時(shí)被我們認(rèn)可、接納并遵照?qǐng)?zhí)行，這一切表明我們的裝扮已進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)代。因此，婚紗的市場(chǎng)需求量越來(lái)越大，婚紗的成衣率在逐年上升，婚紗的生產(chǎn)與銷售成為眾多企業(yè)追逐的熱點(diǎn)。

一、婚紗市場(chǎng)需求狀況

（一）婚紗市場(chǎng)有金可掘

據(jù)中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)周刊“婚紗市場(chǎng)有金可掘”中報(bào)道：“上世紀(jì)1980年前后的生育高峰直接導(dǎo)致了近幾年的結(jié)婚高峰。全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心2006年3月發(fā)布的《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示，近幾年，中國(guó)每年大約有1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣，新婚人群愿意把積蓄的31%用于和婚慶有關(guān)的消費(fèi)，以2005年為例，僅城鎮(zhèn)新人花在婚禮上的消費(fèi)就多達(dá)4183億元人民幣。”

“據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在新婚消費(fèi)方面，有約90％的新人愿意花費(fèi)整個(gè)婚慶支出預(yù)算的約15%，用來(lái)購(gòu)買婚紗或租借婚紗拍攝婚紗照。較大的市場(chǎng)需求使得中國(guó)婚慶市場(chǎng)持續(xù)升溫，也帶動(dòng)了婚紗消費(fèi)市場(chǎng)?！?

業(yè)內(nèi)人士分析，現(xiàn)在婚紗市場(chǎng)在中國(guó)大部分城市的婚紗影樓中已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，以后只會(huì)在完善和整合上爭(zhēng)取有所突破，婚紗在這一塊市場(chǎng)的增長(zhǎng)有限。但是婚紗個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)卻剛剛起步，而且有很大潛力。

（二）婚禮服需求問卷調(diào)查

筆者在福州市區(qū)針對(duì)20---30歲的女性，進(jìn)行了一次問卷調(diào)查，共發(fā)出了500份問卷。其調(diào)查結(jié)果如下：在假設(shè)只選擇穿著一件婚禮服的前提下，有72.3%的人選擇在婚禮當(dāng)天穿婚紗，25.2%的人選擇穿中式旗袍，2.5%的人選擇一般套裝。婚紗擁有方式的選擇為：38.2%的人選擇租用，49.5%的人選擇購(gòu)買，12.3%的人自己制作。

毋庸質(zhì)疑，婚紗還是具有絕對(duì)號(hào)召力的，不過也不能忽視，還有相當(dāng)一部分人鐘情于中式的婚禮服，而板正的套裝就不怎么受歡迎了。調(diào)查問卷的分析得出結(jié)論：婚紗的日漸流行，顯示了婚紗市場(chǎng)強(qiáng)大的生命力。過去，個(gè)人買婚紗是件很奢侈的事情，只能租借，但隨著生活水平的提高，擁有自己的婚紗成了許多人結(jié)婚時(shí)必不可少的一部分。買一件屬于自己的婚紗-----婚紗終于脫離了結(jié)婚道具的“命運(yùn)”，真正被賦予了愛的意義。

（三）婚紗消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變

據(jù)2007年中國(guó)婚慶市場(chǎng)研究報(bào)告顯示，在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上，2006-2007年新人對(duì)僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影（85.6%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務(wù)（78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購(gòu)買婚紗，即56.2%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；46.4%的新人將安排蜜月旅游；36.6%的新人要為新娘購(gòu)買婚紗。

在90年代以前，婚紗大多是婚紗攝影店或婚禮喜鋪?zhàn)獾模铱钍?、顏色的選擇相對(duì)較少。近年來(lái)隨著國(guó)內(nèi)婚紗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及新人對(duì)婚紗衛(wèi)生和個(gè)性化的要求，引發(fā)了買婚紗的熱潮，婚紗禮服的消費(fèi)量猛增。目前，婚紗“以買代租”的消費(fèi)時(shí)尚已經(jīng)為多數(shù)新婚人群所接受。在很多新婚人群中，租用婚紗的價(jià)格為人民幣180元/次 --- 600元/次（視婚紗的新舊程度而定），高檔的就要上千元，其實(shí)買一件新婚紗的費(fèi)用也不過如此，而且對(duì)新人來(lái)說(shuō)還有永久的紀(jì)念價(jià)值。因此大部分消費(fèi)者都傾向于購(gòu)買婚紗禮服。且舊婚紗的消毒處理無(wú)法保證，許多新人為了避免交叉感染，也選擇了“以買代租”的消費(fèi)模式。

二、我國(guó)婚紗產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）我國(guó)婚紗生產(chǎn)銷售區(qū)域

廣闊的前景和較大的市場(chǎng)需求帶動(dòng)了婚紗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，目前中國(guó)婚紗禮服業(yè)中，具有一定規(guī)模、檔次和效益的婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)主要集中在廣東潮州、中山、深圳、廣州、江蘇蘇州、福建廈門和泉州等地，他們主要從事貿(mào)易加工。國(guó)內(nèi)從事婚紗禮服生產(chǎn)銷售的經(jīng)營(yíng)體超過1500家，從業(yè)人員超過3萬(wàn)人。作為國(guó)內(nèi)婚紗主要生產(chǎn)地之一的蘇州，目前的婚紗制造業(yè)發(fā)展迅速，而上海、潮州等地的婚紗加工產(chǎn)業(yè)也緊跟其后。

現(xiàn)在中國(guó)的婚紗批發(fā)市場(chǎng)已形成廣州、蘇州兩大集散地，廣州江南大道北婚紗一條街，形成于上世紀(jì)80年代初期，是廣州著名的婚紗街，它是全國(guó)最大的專營(yíng)婚紗的交易集散地之一。目前廣州婚紗市場(chǎng)已形成了高中低檔參差錯(cuò)落的產(chǎn)業(yè)布局，但近年受蘇州婚紗街沖擊，影響漸微。

中國(guó)四大名繡之一的潮繡生產(chǎn)地廣東省潮州市，2004年被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)授予“中國(guó)婚紗晚禮服名城”榮譽(yù)稱號(hào)，成為中國(guó)國(guó)內(nèi)最大的婚紗晚禮服設(shè)計(jì)中心和出口生產(chǎn)基地。從有關(guān)部門獲悉，出入巴黎高級(jí)社交場(chǎng)所的歐洲名流喜歡穿的晚禮服大多產(chǎn)自廣東潮州；而美國(guó)的全美婚紗年度評(píng)比，綜合指數(shù)位居前3名的產(chǎn)品均出自潮州。統(tǒng)計(jì)表明，潮州婚紗晚禮服年產(chǎn)量已接近2000萬(wàn)件（套），產(chǎn)值逾40億元，產(chǎn)品70％以上遠(yuǎn)銷歐美等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

（二）我國(guó)婚紗品牌狀況

在我國(guó)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，蔡美月國(guó)際婚紗、廣東名瑞婚紗、云裳嫁衣、麗伊莎?王大誠(chéng)、VIVAN品牌婚紗、木真了禮服、富麗紗婚紗禮服、世紀(jì)新娘婚紗禮服、格格旗袍、林莉脫穎而出，成為“2006中國(guó)十大旺銷婚紗禮服品牌”。

（三）婚紗生產(chǎn)模式

目前國(guó)內(nèi)的婚紗加工主要走兩條路，一是內(nèi)銷，二是出口，不過總體來(lái)說(shuō)出口銷量遠(yuǎn)大于內(nèi)銷。廣州一些大的婚紗加工廠只做出口。世界80％以上的婚紗品牌都是在中國(guó)國(guó)內(nèi)加工貼牌的，由于事前簽有協(xié)議，這些婚紗是不會(huì)在國(guó)內(nèi)銷售的。

國(guó)外的婚紗業(yè)發(fā)展得很成熟，婚紗出口生產(chǎn)一般都是來(lái)料加工或是外商提供圖片加工，風(fēng)險(xiǎn)小，利潤(rùn)厚。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的婚紗業(yè)起步晚，發(fā)展不成熟，國(guó)內(nèi)很多人對(duì)婚紗的認(rèn)識(shí)也還不夠，所以用于婚紗的消費(fèi)與國(guó)外也有很大差別。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒有多大利潤(rùn)，多數(shù)廠家認(rèn)為在國(guó)內(nèi)婚紗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大，利潤(rùn)低。所以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的婚紗基本上是低端產(chǎn)品，成本低，做工差。

三、我國(guó)婚紗市場(chǎng)存在的問題

快速發(fā)展的婚紗產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題：

（一）產(chǎn)品同質(zhì)化，不能滿足個(gè)性化需求

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的到來(lái)，人們接受新資訊的速度日新月異，追逐時(shí)尚的腳步也越來(lái)越快，新人對(duì)于結(jié)婚禮服亦有更高的期待和要求，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)婚紗的設(shè)計(jì)概念不能只局限于傳統(tǒng)的范疇，而應(yīng)針對(duì)不同個(gè)性、不同需求的顧客做不同款式的設(shè)計(jì)。國(guó)內(nèi)高端新婚消費(fèi)市場(chǎng)不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)

（二）婚紗公司良莠不齊，魚龍混雜現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展

盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國(guó)潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。

因?yàn)樵撔袠I(yè)沒有門檻，租房就能辦廠，特別是缺少當(dāng)?shù)卣膮f(xié)調(diào)與管理，很多小店無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、惡意競(jìng)價(jià)，靠盜取他人的設(shè)計(jì)，用最次的面料、最低的價(jià)格謀求生存。這一行為擾亂了市場(chǎng)應(yīng)保持的利潤(rùn)點(diǎn)，從而引發(fā)“開關(guān)店”、“出走店”現(xiàn)象不斷上演，甚至出現(xiàn)上海展會(huì)對(duì)虎丘婚紗的制裁，不準(zhǔn)虎丘婚紗出現(xiàn)在大型交易會(huì)上的事件。

據(jù)2008年03月17日產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)---中國(guó)紡織報(bào)“從中國(guó)國(guó)際婚博會(huì)看2008婚紗時(shí)尚”報(bào)道：目前，我國(guó)的婚紗市場(chǎng)存在著品牌混亂、價(jià)格混亂、還有同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的問題。雖然市場(chǎng)上存在著一部分國(guó)際品牌，但是數(shù)量少、價(jià)格昂貴，而且還容易被人仿制?！?007年中國(guó)婚慶市場(chǎng)研究報(bào)告”中也指出：國(guó)內(nèi)的婚紗仿冒品過多、質(zhì)量普遍較差，而品牌貨又太貴，這些因素給中國(guó)的婚紗消費(fèi)者帶來(lái)了困惑。

（三）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，行業(yè)管理力不從心

自從上世紀(jì)80年代我國(guó)實(shí)行“服裝設(shè)計(jì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”以來(lái)，婚紗業(yè)除了在設(shè)計(jì)上遵照其中的“連衣裙標(biāo)準(zhǔn)”以外，20多年來(lái)再?zèng)]有任何針對(duì)婚紗的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)。有專家表示，正是各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的缺失，直接導(dǎo)致了婚紗市場(chǎng)價(jià)格混亂的現(xiàn)狀。

2008年03月，全國(guó)服裝標(biāo)委會(huì)在深圳市計(jì)量質(zhì)量檢測(cè)研究院的協(xié)助下，順利召開了《婚紗和禮服》紡織行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的審定會(huì)，來(lái)自全國(guó)各地的20多位專家和代表參加了本次會(huì)議。最后，專家們一致通過了對(duì)《婚紗和禮服》紡織行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的審定，這項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)婚紗的衛(wèi)生、設(shè)計(jì)、原材料以及價(jià)格等方面做出了詳細(xì)規(guī)范。這樣，設(shè)計(jì)師在未來(lái)的婚紗設(shè)計(jì)中就做到了有的放矢。

四、關(guān)于我國(guó)婚紗產(chǎn)業(yè)的建議及前景

依據(jù)中國(guó)婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國(guó)婚紗影樓平均每年以10%的速度增加。同時(shí)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群。中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的崛起及巨大的消費(fèi)市場(chǎng)吸引了世界同行的高度關(guān)注。

近5年來(lái)，在上海、北京、廣州、深圳等地，婚慶產(chǎn)業(yè)依靠展覽進(jìn)行行業(yè)交流，促進(jìn)相關(guān)貿(mào)易和本地市場(chǎng)的銷售，已經(jīng)成為商家和廠家的共識(shí)。在眾多婚慶展覽中，中國(guó)國(guó)際婚博會(huì)已發(fā)展成為中國(guó)乃至世界結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的最知名大展。自舉辦3年以來(lái)，中國(guó)國(guó)際婚博會(huì)陸續(xù)迎接了30多個(gè)世界頂級(jí)品牌參展。2008年2月29日第七屆中國(guó)（北京）國(guó)際婚博會(huì)的成功舉辦，吸引了眾多關(guān)注的目光。據(jù)悉，它將陸續(xù)在華南、華中、西南、東北等地區(qū)的主要城市建立分會(huì)場(chǎng)，這將使中國(guó)國(guó)際婚博會(huì)成為全國(guó)結(jié)婚時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。

中國(guó)婚紗產(chǎn)業(yè)品牌成長(zhǎng)還處在蹣跚學(xué)步階段，對(duì)于日益壯大的婚紗市場(chǎng)，應(yīng)該有一套相應(yīng)的規(guī)定和措施，要樹立品牌意識(shí)，樹立行業(yè)整體信譽(yù)形象。

關(guān)于我國(guó)婚紗市場(chǎng)存在問題的一些建議：1．重視婚禮文化，提倡貼心服務(wù)、誠(chéng)信服務(wù)。2．開展市場(chǎng)調(diào)查，充分開發(fā)國(guó)內(nèi)婚紗消費(fèi)市場(chǎng)。3．創(chuàng)建婚紗產(chǎn)業(yè)知名品牌，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平。4．婚紗設(shè)計(jì)應(yīng)在遵循《婚紗和禮服》紡織行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的同時(shí)，滿足婚紗個(gè)性化需求。5．充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代科技手段，使其在婚紗產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮更大的宣傳和銷售作用。

我國(guó)婚紗產(chǎn)業(yè)應(yīng)把握時(shí)機(jī)，從容應(yīng)對(duì)，才能在這個(gè)婚慶產(chǎn)業(yè)“掘金”行業(yè)不斷擴(kuò)充，新婚消費(fèi)蛋糕持續(xù)增大的市場(chǎng)中立于不敗之地。