創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)與推廣方案有什么不同？

假如你被聘用到一家大型建材企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部工作。有一天，部門經(jīng)理告訴你，該企業(yè)的網(wǎng)站已經(jīng)建立了半年左右的時(shí)間，但訪問(wèn)的人數(shù)很不理想，沒(méi)有達(dá)到宣傳企業(yè)產(chǎn)品和最終實(shí)現(xiàn)在線交易的初衷。要求你盡快提出一套網(wǎng)站推廣方案，以便付諸實(shí)施。 現(xiàn)在，請(qǐng)根據(jù)該企業(yè)的有關(guān)情況，提出你的網(wǎng)站推廣途徑和推廣要點(diǎn) 一.首先在網(wǎng)站推廣之前，要進(jìn)行網(wǎng)站的優(yōu)化，確保網(wǎng)站本身結(jié)構(gòu)、頁(yè)面、內(nèi)容的優(yōu)化，通過(guò)對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和布局等的調(diào)整，使得網(wǎng)站更適合瀏覽者和搜索引擎.不單單是因?yàn)檫@樣可以吸引更多的訪客，更是給予搜索機(jī)器人以友好的頁(yè)面，以提高網(wǎng)站在各類搜索及目錄中的重要性。其次需要調(diào)研分析網(wǎng)站的訪客來(lái)源目標(biāo)，當(dāng)然還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站。知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。 二.鏈接策略其實(shí)已經(jīng)結(jié)合在搜索引擎策略之中，盡量更多的在各類網(wǎng)頁(yè)中出現(xiàn)公司網(wǎng)站的名稱及鏈接，行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)目錄、互換連接、簽名文章等等，目的在于提供訪問(wèn)量的同時(shí)，提高連接廣泛度。注意到公司已經(jīng)是sohu，3721，中采網(wǎng)等有一定的推廣活動(dòng)，如何使這些推廣與自身公司及網(wǎng)站掛鉤是接著需要處理的問(wèn)題。 三.傳統(tǒng)方法推廣策略,在公司的各類媒介中增加網(wǎng)站連接，比如名片、信紙、宣傳冊(cè)等等，雖然不能直接提高網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)中的重要性，但非常有效的對(duì)潛在客戶產(chǎn)生網(wǎng)站品牌影響。 四.搜索引擎優(yōu)化。即利用工具或者其他的各種手法使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規(guī)則從而獲得較好的網(wǎng)站排名。要做好搜索引擎優(yōu)化，需要注意以下兩點(diǎn)： 1. 走出FLASH和圖片的誤區(qū) 不少企業(yè)網(wǎng)站充斥了大量的圖片和FLASH動(dòng)畫(huà)，但像Google，Baidu等自動(dòng)收錄網(wǎng)站的搜索引擎，對(duì)于圖片和FLASH是很感冒的，它們不能識(shí)別這些文件所表達(dá)的意思，因而無(wú)法收錄到搜索引擎中來(lái)。所以企業(yè)在建設(shè)自己網(wǎng)站的過(guò)程中就需要注意，圖片或FLASH動(dòng)畫(huà)可以要，但不要太泛濫，過(guò)猶不及。能夠用文字表達(dá)的地方，盡量不要用圖片來(lái)代替，避免把文字做到圖片里面，要讓文字成為主角，圖片只是點(diǎn)綴。企業(yè)需要展示和讓客戶了解的信息反而沒(méi)有在客戶頭腦中留下記憶。所以不論是站在搜索引擎優(yōu)化的角度，還是整體網(wǎng)站訴求的角度，企業(yè)網(wǎng)站都必須注意不要讓大量的圖片和“動(dòng)畫(huà)”喧賓奪主，而應(yīng)當(dāng)多花一點(diǎn)時(shí)間在資料的準(zhǔn)備和內(nèi)容編排上，讓客戶了解實(shí)實(shí)在在有用的信息。 2. 適當(dāng)使用關(guān)鍵詞 有一些企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)好之后，也會(huì)主動(dòng)登錄一些收費(fèi)搜索引擎，這對(duì)于網(wǎng)站被公眾所認(rèn)知是有利的。但他們往往在關(guān)鍵詞的選擇上并沒(méi)有非常重視，要么列舉出一大堆跟企業(yè)有關(guān)的字詞，要么僅僅把企業(yè)的名稱作為關(guān)鍵詞。這樣隨便確定的網(wǎng)站關(guān)鍵詞，所概括的網(wǎng)站內(nèi)涵不準(zhǔn)確，信息表達(dá)有缺失，效果就打折扣了。 網(wǎng)站關(guān)鍵詞的選擇很大程度上取決于企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的思路。核心關(guān)鍵詞不要太多，一般限定在五個(gè)以內(nèi)。在關(guān)鍵詞的選擇上，可分三個(gè)方面進(jìn)行：首先是企業(yè)簡(jiǎn)稱，其次是產(chǎn)品統(tǒng)稱，最后是行業(yè)簡(jiǎn)稱。 五.付費(fèi)廣告 提高網(wǎng)站的知名度和被檢索到的概率，除了應(yīng)用以上這些技巧外，現(xiàn)在許多的搜索引擎還提供網(wǎng)站競(jìng)價(jià)排名，該建材企業(yè)也可采取這個(gè)方法 例如：a.百度，當(dāng)用戶在百度中搜索您注冊(cè)的關(guān)鍵字信息時(shí)，您的網(wǎng)站將出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前面，具體排名位置自己可設(shè)置，收費(fèi)原則是點(diǎn)擊付費(fèi)，不點(diǎn)擊不付費(fèi)。默認(rèn)點(diǎn)擊0.30元/次。 b.google,通過(guò) Google AdWords，您可以自行制作廣告，當(dāng)用戶在Google 中搜索您注冊(cè)的關(guān)鍵字信息時(shí)，您的網(wǎng)站將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的右側(cè)，收費(fèi)原則是點(diǎn)擊付費(fèi)，不點(diǎn)擊不付費(fèi)。默認(rèn)點(diǎn)擊0.15元/次。 c.搜狐目前有三種服務(wù)：固定排序登錄(網(wǎng)站將在您所付費(fèi)的關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面第1-10位出現(xiàn))、推廣型登錄（網(wǎng)站將在所在類目和您所付費(fèi)的兩個(gè)關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面第一頁(yè)顯示）、普通型登錄（網(wǎng)站加入到搜狐網(wǎng)站分類目錄，不保證在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中排序位置）。 d.sina目前有固定排序登錄(網(wǎng)站將在您所付費(fèi)的關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面第1-10位出現(xiàn))、推廣型登錄（網(wǎng)站將在所在類目和您所付費(fèi)的兩個(gè)關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面第一頁(yè)顯示）、普通型登錄（網(wǎng)站加入到網(wǎng)站分類目錄）。 六.E-mail推廣 雖然電郵推廣很容易被視為垃圾郵件，但不可否認(rèn)郵件的效果是非常有效的，需要做的就是收集相關(guān)企業(yè)及客戶的電郵資料，以及把既有客戶的電郵匯總整理，有選擇的不頻繁的發(fā)送公司動(dòng)態(tài)給他們，加深感情聯(lián)絡(luò)的同時(shí)，也潛意識(shí)中增加他們關(guān)注公司網(wǎng)站的內(nèi)容，提高知名度。 例如可以建立郵件列表，每隔一段時(shí)間向用戶發(fā)送新聞郵件（電子雜志），與客戶建立良好的關(guān)系

什么是文案設(shè)計(jì)

文案和設(shè)計(jì)是兩個(gè)不同的專業(yè)，在廣告公司里同屬創(chuàng)作部，同為創(chuàng)作總監(jiān)CD的屬下，文案是CW（copywtiter），設(shè)計(jì)也就是美術(shù)指導(dǎo)AD，文案是以文字來(lái)表現(xiàn)創(chuàng)意策略，美指是以平面設(shè)計(jì)來(lái)呈現(xiàn)文案的創(chuàng)意，文案和設(shè)計(jì)是一對(duì)搭檔，共同為廣告客戶服務(wù)。

除了廣告公司以外，現(xiàn)在甲方企業(yè)宣傳策劃部也有設(shè)有文案一職，負(fù)責(zé)企業(yè)活動(dòng)、新聞稿件、領(lǐng)導(dǎo)講話稿等撰寫以及內(nèi)刊編輯、網(wǎng)站更新等。（這些都是我手打的哦）

以下參考知遇網(wǎng)關(guān)于“文案”的職業(yè)素描，推薦你到“知遇網(wǎng)”去做職業(yè)配型，確定適合自己的職業(yè)發(fā)展方向。

【職業(yè)概述】文案一般指廣告公司或企業(yè)策劃部從事文字工作的人員。文案的工作主要是編輯、撰寫廣告和宣傳中的文字內(nèi)容或影視媒體中的對(duì)話、旁白。具體呈現(xiàn)的產(chǎn)品包括：廣告語(yǔ)、大標(biāo)題、內(nèi)文等，簡(jiǎn)言之是一切寫給消費(fèi)者的文字。例如廣告文案中的影視廣告腳本、報(bào)紙廣告、宣傳單等，還有企業(yè)文案中的企業(yè)宣傳、新聞宣傳、形象宣傳等。

一般文案與策劃是獨(dú)立的兩個(gè)職位，但根據(jù)公司的不同實(shí)際和具體要求，有時(shí)文案也會(huì)涉及活動(dòng)策劃、新聞策劃，乃至業(yè)務(wù)推廣、對(duì)外聯(lián)絡(luò)之類的工作。

【 工作內(nèi)容】負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣策略、拓展企劃及宣傳資料的文案采編創(chuàng)意的撰寫；

負(fù)責(zé)企劃創(chuàng)意以及媒體預(yù)算工作；

負(fù)責(zé)與媒體、廣告公司的業(yè)務(wù)溝通聯(lián)系；

配合公司產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣策劃；

撰寫公司領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)外發(fā)言稿件。

【職業(yè)要求】一般要求本科以上學(xué)歷，專業(yè)以中文、新聞、廣告等為主；而一些專業(yè)性較強(qiáng)的領(lǐng)域，如醫(yī)藥、建筑、金融等，有時(shí)也要求從業(yè)者擁有本專業(yè)的學(xué)科背景和知識(shí)儲(chǔ)備。

工作經(jīng)驗(yàn)：敏捷的思維能力、強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)、扎實(shí)的文字功底是文案應(yīng)當(dāng)具備的基本素質(zhì)，而優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神，良好的溝通交流能力也是應(yīng)當(dāng)具備的。

【職業(yè)發(fā)展路徑】 文案分好幾種：普通文案、創(chuàng)意文案、高級(jí)文案、資深文案等，在這個(gè)行業(yè)里，作品才是硬道理，如果有作品獲獎(jiǎng)，收入會(huì)大大提高，晉升也會(huì)很快。并且，文案行業(yè)注重的是創(chuàng)意，只有真正有創(chuàng)意的人，才會(huì)有好的發(fā)展。以廣告行業(yè)為例，創(chuàng)意人才的收入超過(guò)銷售、制作、客戶維護(hù)等職位，排在首位。文案創(chuàng)意做得好的話，也可以當(dāng)上文案主任，或者廣告創(chuàng)意經(jīng)理，進(jìn)而走上管理型道路。