這個(gè)是我自己的一份計(jì)劃，要是題主覺得可以就拿去參考一下。

工作室計(jì)劃概況

1、工作室核心：

本工作室以經(jīng)營(yíng)藝術(shù)照、婚紗照、寶寶照及隨性寫真照等各式各樣不同風(fēng)格的照片的拍攝與設(shè)計(jì)為主，并制作成產(chǎn)品進(jìn)行銷售，此外兼營(yíng)光盤的刻制。

工作室前期重點(diǎn)放在藝術(shù)照上面，并衍生出多樣的藝術(shù)照風(fēng)格（如古裝照，cos照），發(fā)展至影樓時(shí)以婚紗照為主藝術(shù)照為輔，可接受旅拍，跟拍等婚紗拍照形式。

2、工作室投資：

預(yù)計(jì)投資額度為25萬(wàn)，投資人數(shù)約3~5人。投資金內(nèi)6~8萬(wàn)用于工作室租金，3~6萬(wàn)用于工作室裝修（視工作室大小決定），5~6萬(wàn)用于店內(nèi)設(shè)備采購(gòu)及維護(hù)，剩下的資金用于店鋪啟動(dòng)以及員工工資。

3、工作室選址：

位置宜選在人們活動(dòng)頻繁區(qū)、環(huán)境適宜、交通便利的地方和中心商業(yè)區(qū)?；榧啍z影是人們追求個(gè)性情調(diào)的行業(yè)，既不能設(shè)在工業(yè)區(qū)，也不能設(shè)在遠(yuǎn)郊地區(qū)。設(shè)在商業(yè)區(qū)和居民區(qū)為宜。在廊坊市商業(yè)區(qū)和居住區(qū)的交界處最佳。公園空氣清新、景色宜人。適宜攝影的外景拍攝。設(shè)在其附近有助于就進(jìn)進(jìn)行拍攝。

1、因思維接近大學(xué)生，且開店方式新穎，對(duì)大學(xué)生的攝影需求有相對(duì)的了解，大學(xué)附近有著長(zhǎng)期的人流量，且工作室預(yù)期正式營(yíng)業(yè)為開學(xué)期間，若是寒假期間可利用假期對(duì)店鋪進(jìn)一步升級(jí)改造，以達(dá)到相應(yīng)的效果；年輕人群對(duì)藝術(shù)照有足夠的接受能力，且可為長(zhǎng)遠(yuǎn)口碑著想。

2、可將工作室門店開設(shè)在萬(wàn)達(dá)金街等商業(yè)區(qū)繁華地段，有足夠人流量與入店量，以便迅速達(dá)到期望的效果，而影棚開設(shè)至門店附近地段，方便拍攝。

4、店鋪的裝修：

裝修風(fēng)格注重?zé)艄庠O(shè)計(jì)，讓人看起來就亮堂整潔，利用燈光的優(yōu)勢(shì)吸引客戶入店。墻壁上可裝點(diǎn)涂鴉或時(shí)下受年輕人歡迎的動(dòng)漫形象。

裝修結(jié)構(gòu)可視店面而定，分單層或者雙層。

若是雙層結(jié)構(gòu)，下層用來做門店進(jìn)行展示與接單，上層用來做影棚。

若是單層結(jié)構(gòu)，盡量體現(xiàn)出亮堂與簡(jiǎn)潔，可利用燈光亮度，墻面，吊頂，裝修色調(diào)的搭配形勢(shì)，體現(xiàn)出自己獨(dú)特的風(fēng)格。

5、員工要求：

工作室人員初期預(yù)計(jì)為2人，一名攝影師，一名修片師，可視情況招聘化妝師，也可自己化好妝或臨時(shí)邀請(qǐng)化妝師來化妝。

6、營(yíng)銷模式：

婚紗攝影屬于十大暴力行業(yè)，吸引許多人相繼投入到這個(gè)行業(yè)中來，相關(guān)從業(yè)人員呈逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，首先是創(chuàng)新，比如盤子女人坊這種專門拍攝古裝藝術(shù)照的攝影機(jī)構(gòu)，還有現(xiàn)在很多兒童攝影機(jī)構(gòu)以及最美證件照這種，都是非常有市場(chǎng)前景的。

對(duì)于我們的攝影工作室，我認(rèn)為前期我們可以通過相應(yīng)的營(yíng)銷手段進(jìn)行宣傳，如網(wǎng)絡(luò)大V的影響力以及微信或者熟人進(jìn)行宣傳介紹，自己也可以經(jīng)營(yíng)相關(guān)微信公眾號(hào)，自己編寫一些文案，增加自己的影響力，并且對(duì)入店客戶進(jìn)行回饋，如贈(zèng)送禮物、獨(dú)特的打折優(yōu)惠。

7、服務(wù)策略：

工作室人員應(yīng)樹立服務(wù)至上的理念，畢竟我們屬于一個(gè)服務(wù)行業(yè)，讓顧客享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。具有物質(zhì)價(jià)值的評(píng)價(jià)，有助于樹立良好的企業(yè)形象，從而使無形資產(chǎn)不斷增值。再次是價(jià)格差異化。中國(guó)民眾普遍具有追求廉價(jià)的心理，在開業(yè)初期先進(jìn)性短期的營(yíng)銷活動(dòng)。

8、工作室設(shè)備采購(gòu)：

機(jī)身:佳能5DmarkⅢ（主相機(jī)，通常用來拍攝重要客戶及要求較高的客戶）

佳能700D （備用相機(jī)）

鏡頭：24-70mm F2.8

35mm F1.4

（藝術(shù)照所需鏡頭，增加業(yè)務(wù)需增加其他鏡頭）

閃光燈：一個(gè)，帶感應(yīng)頭

補(bǔ)光燈：兩個(gè)

柔光箱：兩個(gè)

反光板：兩塊

幕布：兩塊

服裝：漢服，學(xué)生服，女仆裝，洋裝，職業(yè)裝，情侶裝，每種顏色不同購(gòu)置兩套衣服。

電腦：修片一臺(tái)（需高配），普通電腦一臺(tái)（放置前臺(tái)），ipad一個(gè)（供客戶看片選片）

打印機(jī)：彩色打印機(jī)一臺(tái)

9、生產(chǎn)制造計(jì)劃：

（1）具有高精端的攝影工作室和外景拍攝現(xiàn)場(chǎng)的布局設(shè)備。

（2）相冊(cè)相框的多樣化，可供客戶盡多參選。

（3）設(shè)有圖片社進(jìn)行各種圖片制作，室內(nèi)配有電腦處理加工設(shè)備。

（4）干凈心怡的室內(nèi)拍攝場(chǎng)景、閃光燈和擺設(shè)布局設(shè)備。

10、生產(chǎn)制造計(jì)劃：

（1）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)工作室周圍的市民做市場(chǎng)調(diào)查，即使聽取各方面的意見和建議，了解大眾需求，迎合大眾口味，在當(dāng)前市場(chǎng)情形下進(jìn)一步開闊消費(fèi)市場(chǎng)。

（2）競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：面對(duì)同行之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，工作室要做到“他有我有，他無我有，并且定價(jià)合理”，做出自己的風(fēng)格，合理定價(jià)商品，不斷創(chuàng)新，保持新鮮活力，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)：工作室對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格，不管是拍攝、還是制作，都嚴(yán)格把關(guān)，精益求精，服務(wù)熱情，視顧客為上帝。絕不欺騙消費(fèi)者，信譽(yù)第一。

（4）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：工作室無論是攝影設(shè)備還是工作人員，都有嚴(yán)格的把關(guān)，每一臺(tái)相機(jī)的質(zhì)量都是高品質(zhì)的，每一位攝影師、化妝師等的技能水平都是有保證的，絕對(duì)專業(yè)。

（5）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：工作室的資金運(yùn)用有詳細(xì)合理的規(guī)定，日常的各項(xiàng)收入與支出有詳細(xì)的記錄，每日進(jìn)行財(cái)務(wù)總結(jié)，保證資金運(yùn)作正常。