2022年1月份。

泡泡瑪特的當(dāng)家花旦SP系列在1月即將推出了新款“夜之城”，SP系列從第一代上線以來就飽受關(guān)注，從隱藏款到普通款在二手市場(chǎng)的成交價(jià)格都漲了不少。目前光是預(yù)售的隱藏款價(jià)格就翻了10幾倍。

從目前曝光的消息來看，SP的“夜之城”系列基于“夜之城”這一特點(diǎn)，整體風(fēng)格十分的賽博朋克，甚至還有那么一點(diǎn)“元宇宙”的味道。

美妝、漢服、潮牌集合店，泡泡瑪特急著抓牢Z世代

對(duì)于泡泡瑪特其實(shí)就是把手辦做成盲盒的形式，這個(gè)讓我想到了十幾年前在小學(xué)的門口，五角至五塊價(jià)格不等的盲帶，可以引起大多80、90的回憶。一些滯銷品，在你打開袋子、盒子之前都無法知道里面究竟有什么，滿足了很多人的獵奇心理。

這幾年熱度很高的盲盒，其實(shí)就是手辦模型，也是在“二次元圈中玩剩下的東西，而盲盒這種玩法，早在日本也出現(xiàn)了二十多年了，比如盒蛋、一番賞、扭蛋、食玩 。但如今卻當(dāng)成了一個(gè)特別新穎的概念吸引消費(fèi)者的目光，起初是一群二次元迷會(huì)購(gòu)買自己喜歡角色的手辦，但是這些只能在他們的圈子里熱銷，現(xiàn)如今市場(chǎng)為了迎合大眾，會(huì)直造就小的世界觀跟人物，符合大眾審美的手辦，用盲盒的形式發(fā)售。

盲盒大家的議論也是有好有差，一套盲盒平均300到1000不等，但是做工跟大小很多人覺得并不值這個(gè)價(jià)格，而喜歡的人會(huì)瘋狂的入手會(huì)囤積收藏，還號(hào)稱”潮玩“。但相對(duì)于大多數(shù)潮玩的價(jià)格相對(duì)普通人來說都太高，成千上萬不等，而泡泡瑪特，僅僅50元，就可以在自動(dòng)販賣機(jī)上面買到。專業(yè)的玩家眼里這就是過家家一樣初級(jí)的玩具，還有盲目跟風(fēng)用一套盲盒來增加自己的標(biāo)簽，用來炫耀進(jìn)入一個(gè)圈子。

當(dāng)然回到需求來說，泡泡這個(gè)產(chǎn)品滿足了人類的收集欲望，也是現(xiàn)在年輕人用來釋放精神壓力的，泡泡的營(yíng)銷跟產(chǎn)品也做到了大家口味上，從潮玩到新的收集運(yùn)動(dòng)，不分年齡不分男女都沉浸到了它的魅力之中，從最開始的小眾變成大眾，它是成功的。通過市場(chǎng)調(diào)查，很多用戶表示出新的系列他們都會(huì)增加并保持購(gòu)買。

150億市值蒸發(fā)，“盲盒第一股”的股價(jià)為何如此波動(dòng)？

面對(duì)瞬息萬變的消費(fèi)市場(chǎng)和喜新厭舊的年輕消費(fèi)者，泡泡瑪特需要更多新故事。

作者 | Molly

編輯 | 紫蘇

來源 | 觀潮新消費(fèi)（ID：TideSight）

“時(shí)間的碎片化、消費(fèi)者的部落化、價(jià)值觀的多元化，讓每一個(gè)小品類，都可以誕生出偉大公司?！?/p>

在近日舉行的2021亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇第二十一屆年會(huì)上，泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧分享了新時(shí)代機(jī)遇下的消費(fèi)者洞察。

過去短短幾年時(shí)間，泡泡瑪特不僅重新定義了盲盒這個(gè)品類，將其從小眾潮玩圈層帶到大眾面前，去年底泡泡瑪特的上市更是將盲盒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展推向了高潮。

泡泡瑪特帶火了盲盒，但王寧并不接受泡泡瑪特被定義為一家盲盒公司。在他眼中，盲盒對(duì)于泡泡瑪特是一種非常重要的產(chǎn)品形式，但除了盲盒公司，泡泡瑪特還有多重身份。

6月初，泡泡瑪特與國(guó)貨彩妝品牌橘朵跨界聯(lián)名，發(fā)布了PUCKY飛行系列聯(lián)名彩妝，包括高光修容盤、眼線筆、眼影盤、定妝蜜粉以及唇泥等多款彩妝產(chǎn)品。

而更早，從年初開始，泡泡瑪特就在彩妝領(lǐng)域跨界動(dòng)作不斷。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，泡泡瑪特目前聯(lián)名合作的美妝品牌有Fresh、科顏氏、IPSA、絲芙蘭、歐萊雅小美盒、MakeUpForEver、小奧汀和橘朵等。

上市以來，泡泡瑪特股價(jià)異動(dòng)，其“文化”也受到了諸多質(zhì)疑。加上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，自身核心IP銷售量逐年下降等，泡泡瑪特正在面對(duì)“內(nèi)憂外患”的困境，跨界美妝更像是泡泡瑪特的自救，以尋找新的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)。

王寧也意識(shí)到，泡泡瑪特開始在美妝、飲品、快消等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行嘗試，不過相比B站、元?dú)馍值鹊目v深拓展來說遜色太多。聯(lián)名只是其中一部分，面對(duì)瞬息萬變的消費(fèi)市場(chǎng)和喜新厭舊的年輕消費(fèi)者，泡泡瑪特需要更多新故事。

在泡泡瑪特的用戶畫像中，新銳白領(lǐng)、Z世代、精致媽媽是核心消費(fèi)群體。越了解年輕客群的興趣愛好，越容易找到泡泡瑪特新的生命力。

觀潮新消費(fèi)（ID：TideSight）根據(jù)公開數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，成立至今，在消費(fèi)領(lǐng)域，泡泡瑪特參與了4個(gè)項(xiàng)目，聚焦潮流文化領(lǐng)域。其中只有十三余的A輪融資是由正心谷資本、B站和泡泡瑪特共同出資完成，其他三筆投資均屬于其獨(dú)投項(xiàng)目。

可以看到，泡泡瑪特對(duì)外投資大都為早期戰(zhàn)略投資，投資金額大多都在千萬級(jí)別。不難看出，泡泡瑪特在選擇項(xiàng)目時(shí)非常謹(jǐn)慎。

除了投資木木美術(shù)館更多是為了自身業(yè)務(wù)需求外，貓星系、Solestage、十三余都是潮流文化領(lǐng)域中較有潛力的品類，泡泡瑪特正在構(gòu)建自己的潮流文化帝國(guó)。

比較有意思的是泡泡瑪特和B站等聯(lián)手投資了漢服品牌十三余。作為漢服品牌中跑得較快的十三余，泡泡瑪特看重的是其在國(guó)風(fēng)文化領(lǐng)域積累的良好口碑和龐大的粉絲基礎(chǔ)。潮玩、漢服同為Z世代著迷的小眾圈層，二者的疊加將助力泡泡瑪特快速獲取更多的粉絲群體。

今年6月份，泡泡瑪特CEO王寧在接受媒體采訪時(shí)曾提到：他認(rèn)為相比于玩具，盲盒沒有太多可玩性，更像是一種帶有藝術(shù)屬性的擺件。

或許是因?yàn)槌蓖嫠囆g(shù)品屬性的定位，同時(shí)也是出于自身業(yè)務(wù)的需要，2020年8月，泡泡瑪特獨(dú)投了木木美術(shù)館。

公開資料顯示，木木美術(shù)館由收藏家林瀚和雷宛螢（晚晚）夫婦于2014年創(chuàng)立，是一間獨(dú)立的非營(yíng)利美術(shù)館。從一個(gè)館體，變成一個(gè)社區(qū)；從影響一群觀眾，到真實(shí)改變城市形態(tài)和人們的生活，或如安迪·沃霍爾所言，藝術(shù)商業(yè)是商業(yè)的下一個(gè)階段。

女孩們喜歡買盲盒，男孩們喜歡買球鞋，這些特定的收集癖好也是相通的。

2021年4月，泡泡瑪特出資數(shù)千萬投資美國(guó)潮牌集合店Solestage，入股后，泡泡瑪特將全面參與其中國(guó)業(yè)務(wù)，幫助其在國(guó)內(nèi)拓店，并將在其門店發(fā)售泡泡瑪特旗下IP的潮流玩具和盲盒。

有分析認(rèn)為，這次投資可能與泡泡瑪特拓展海外業(yè)務(wù)相關(guān)。Solestage或許將成為泡泡瑪特進(jìn)入高端潮玩市場(chǎng)非常有力的破圈工具。

在泡泡瑪特的受眾群體中75%為女性消費(fèi)者，在受眾群體方面，以男性消費(fèi)者為主的Solestage剛好可以與泡泡瑪特互補(bǔ)，助力后者拓展更多男性消費(fèi)者。

相比專注漢服文化的十三余，三坑服飾集合店“貓星系”覆蓋的Z世代人群范圍更廣。

今年5月，泡泡瑪特投資的泛二次元零售品牌貓星系目前已在全國(guó)開設(shè)了16家門店，其店內(nèi)除了自有品牌桃樂絲之夜、DorisNight、Neverland 星芙頌之外，既有國(guó)產(chǎn)品牌御茶家、胡桃木JK等，也有日本Juliette-et-Justine、Innocent World等品牌，這些品牌在Z世代當(dāng)中都具有超高的人氣。

除了直接參與投資外，近日，泡泡瑪特還入股了兩只專注消費(fèi)的基金。

今年3月，泡泡瑪特與多家私募基金合資成立了一支私募基金“華潤(rùn)國(guó)調(diào)(廈門)股權(quán)投資合伙企業(yè)(有限合伙) ”。次月，華潤(rùn)國(guó)調(diào)就出手投資了伯爵旅拍。

而更早的時(shí)候，王寧還出資參與過黑蟻資本、金慧豐投資、蜂巧資本基金，這些機(jī)構(gòu)都和泡泡瑪特有過交集。

當(dāng)小眾變得流行，可以看到，泡泡瑪特正在試探性的在年輕人的潮流文化中進(jìn)行布局。試圖以潮流服飾、潮玩、彩妝等為載體，與多元的圈層文化一同發(fā)力，抓住更多的Z世代。

王寧曾強(qiáng)調(diào)，“泡泡瑪特要做的，用戶在這買的不是剛需，是文化?！笨蓻]有故事的泡泡瑪特又組成的是什么文化？年輕人的興趣消失更替的速度比來的更快。

今年2月17日，泡泡瑪特股價(jià)創(chuàng)下 歷史 高點(diǎn)1076港元，此后股價(jià)持續(xù)走低。3月23日，創(chuàng)出新低的531港元，市值也從15085億港元縮水至760億港元，蒸發(fā)約748億港元。

與此同時(shí)，據(jù)泡泡瑪特3月公布的2020年的財(cái)報(bào)顯示，其年?duì)I收2513億元，同比增長(zhǎng)493%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)達(dá)到59億元，凈利潤(rùn)率為235%。

營(yíng)收和利潤(rùn)在增長(zhǎng)，但整體增速卻在迅速下滑。泡泡瑪特2018年和2019年的營(yíng)收分別為515億元和1683億元，同比增速分別為2255%和2272%。2020年未達(dá)50%的增速，不及前兩年增速的四分之一。

爭(zhēng)議不斷的泡泡瑪特股價(jià)跌落神壇，增速放緩的背后還隱藏著一系列的隱患。

截止2020年6月30日，泡泡瑪特現(xiàn)運(yùn)營(yíng)的93個(gè)IP中，包括12個(gè)自有IP、25個(gè)獨(dú)家IP以及56個(gè)非獨(dú)家IP。自有IP在數(shù)量上處于劣勢(shì)。

2018年至2020年，泡泡瑪特自有IP總收益分別為216億元、627億元、98億元，分別增長(zhǎng)了1907%、563%，增速呈放緩趨勢(shì)。與之相反，2020年非獨(dú)家IP收入同比上漲1781%。

目前Molly依然是銷量占比最多的IP，2018年至2020年，明星IP Molly分別貢獻(xiàn)了416%、271%、142%的收益，同比下降145%、129%，與之對(duì)應(yīng)的是Dimoo、BOBO潮玩屬于流行文化，這便意味著其總會(huì)“過時(shí)”。

IP構(gòu)成比例也許關(guān)乎泡泡瑪特未來的走向，但對(duì)于盲盒愛好者們來說終端購(gòu)買的感受最直觀。

今年4月份，泡泡瑪特推出的多款新產(chǎn)品盲盒由原本的59元漲到69元，引起了眾多消費(fèi)者的不滿。泡泡瑪特對(duì)此回應(yīng)稱：此次漲價(jià)是為了提高產(chǎn)品的工藝質(zhì)量，同時(shí)維持毛利率，所以才不得已漲價(jià)的。

但從消費(fèi)者的反饋來看，泡泡瑪特只有一半是真話：漲價(jià)是真的，但質(zhì)量變差了也是真的。有網(wǎng)友吐槽：“在泡泡瑪特的新產(chǎn)品中，工藝瑕疵品的比例竟然占到了70%?！?/p>

5月7日，黑貓投訴平臺(tái)上相關(guān)泡泡瑪特的投訴達(dá)3746條，投訴集中圍繞在發(fā)貨延遲不退款、貨品有瑕疵返廠后無備品不退款等問題。

再次回歸到泡泡瑪特公司本身，泡泡瑪特目前還存在子公司發(fā)展不及預(yù)期的問題。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前泡泡瑪特還控股2家公司：葩趣（北京葩趣 科技 有限公司）和南京金鷹泡泡瑪特（南京金鷹泡泡瑪特商貿(mào)有限公司）。

泡泡瑪特自孵化的潮流玩具社群電商平臺(tái)“葩趣”誕生于2016年，消費(fèi)者可以在平臺(tái)上完成一手購(gòu)買和二手交易，還可以分享故事，結(jié)識(shí)伙伴，跟潮流藝術(shù)家交流。泡泡瑪特希望葩趣能成為滿足Z世代社交需求的潮玩聚集地，但葩趣的收益并不樂觀。

翻看整個(gè)社區(qū)，雖然設(shè)置了“藝術(shù)家”、“改娃”等欄目來增加用戶粘性與互動(dòng)，確實(shí)有很多玩家在上面發(fā)布各種潮玩，但點(diǎn)贊評(píng)論寥寥無幾，玩家互動(dòng)性、活躍度并不高。

社區(qū)活躍度不高，直接導(dǎo)致通過社區(qū)銷售的產(chǎn)品收入不佳。

據(jù)招股書披露，葩趣在2020年之前沒有開展任何實(shí)際業(yè)務(wù)，在此之前并無任何收益。截至2020年6月30日止的六個(gè)月，葩趣產(chǎn)生的收益約為人民幣422萬元，僅占公司總收益的005%。

不僅如此，泡泡瑪特2020年最新財(cái)報(bào)中并沒有披露其相關(guān)數(shù)據(jù)，這可以從側(cè)面佐證上市時(shí)被看好的葩趣目前確實(shí)表現(xiàn)一般，其粉絲社群流量變現(xiàn)能力還有待提高。

另一邊，泡泡瑪特還與早期投資者金鷹商貿(mào)公司（金鷹國(guó)際商貿(mào)集團(tuán)）對(duì)簿公堂。目前該案件還尚未有定論，泡泡瑪特表示此次案件并不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生重大不利影響。

王寧曾多次表示：“我覺得五年后，我們有可能是國(guó)內(nèi)最像迪士尼的公司?！?/p>

不過從去年開始，王寧改口稱：“泡泡瑪特內(nèi)部已不再?gòu)?qiáng)調(diào)爭(zhēng)做中國(guó)的迪士尼，而是要立志成為中國(guó)的泡泡瑪特?！?/p>

“‘做中國(guó)的迪士尼’這個(gè)愿景已經(jīng)從某種程度上實(shí)現(xiàn)了，更準(zhǔn)確的描述不是成為‘中國(guó)的迪士尼’，而是成為‘世界的泡泡瑪特’，這是我們對(duì)這家公司未來的期許?！奔t杉資本中國(guó)基金投資合伙人蘇凱曾表示。

如今，王寧絕口不提迪士尼，是不想做還是根本做不成？

泡泡瑪特與迪士尼的相同點(diǎn)是都以IP為核心，但不同的是，迪士尼是先有的內(nèi)容和故事來豐富IP，進(jìn)而輸出衍生品，而泡泡瑪特則是先有IP和衍生品，故事和內(nèi)容由消費(fèi)者自己填寫。

迪士尼通過自孵化以及近十幾年來的頻繁收購(gòu)，得到了無數(shù)的優(yōu)秀IP，比如米奇、唐老鴨、迪士尼公主、漫威英雄等。

這些IP背后都有漫畫、動(dòng)畫、影視等內(nèi)容體系做支撐，形象豐滿。在眾多IP積累的基礎(chǔ)之上，迪士尼再對(duì)其進(jìn)行商業(yè)化開發(fā)，包括周邊、影視、 游戲 、主題公園等。

相比之下，泡泡瑪特的自有IP沒有內(nèi)容，而是直接商業(yè)化，其IP運(yùn)營(yíng)方式與迪士尼相比完全不同?？缃缏?lián)名還好，但泡泡瑪特要想深度開發(fā)IP沒有內(nèi)容支撐，并不易。

此外，泡泡瑪特也在用自己的方式孵化和運(yùn)營(yíng)IP，比如今年其參與投資了追光動(dòng)畫的最新**《新封神：哪吒重生》， 泡泡瑪特的樂園項(xiàng)目(北京第一個(gè)Popmart land）也已經(jīng)在籌備中。

雖然泡泡瑪特打開了潮玩市場(chǎng)，但整個(gè)行業(yè)實(shí)在是太分散。

據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，按零售估值計(jì)，2019年中國(guó)潮玩零售市場(chǎng)前五大運(yùn)營(yíng)商占比分別為85%、77%、33%、17%和16%，泡泡瑪特位居第一，并未甩開第二名很遠(yuǎn)。

加上在泡泡瑪特教育市場(chǎng)后，各行都在推出盲盒業(yè)務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在不斷壯大。名創(chuàng)優(yōu)品緊隨其后做了一個(gè)TOP TOY，酷樂潮玩、雜物社也先后推出了與泡泡瑪特產(chǎn)品類似的盲盒潮玩等等。

以TOP TOY為例，其出身于國(guó)民度較高的零售集合店，營(yíng)銷效果事半功倍。此外，主打性價(jià)比，相較于泡泡瑪特有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，去年TOP TOY廣州正佳店三天業(yè)績(jī)破75萬元，今年不到五個(gè)月時(shí)間開出二十三家門店。

相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外較成熟的潮玩市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。

目前，泡泡瑪特的海外業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布包括中國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)、日韓、東南亞、澳洲、北美和歐洲等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，線上已開拓了日本、韓國(guó)、法國(guó)以及海外官方店鋪，線下業(yè)已成功進(jìn)入韓國(guó)、新加坡等。

日韓成熟的市場(chǎng)非常利于泡泡瑪特出海，泡泡瑪特也在嘗試通過與當(dāng)?shù)厮囆g(shù)家合作的方式提升海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)潮玩的接受度。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，泡泡瑪特中國(guó)大陸以外的批發(fā)及其他收入從2019年的人民幣 2690萬元增加到2020年的人民幣7420萬元，主要是由于公司對(duì)海外市場(chǎng)的擴(kuò)張。

不過海外市場(chǎng)收入占比較少，更不要說泡泡瑪特還面臨著日韓本土潮玩文化的沖擊。尤其是日本手辦產(chǎn)品 歷史 悠久且文化屬性強(qiáng)，注重人偶背后的故事乃至價(jià)值觀，相比之下，泡泡瑪特內(nèi)容空洞的IP缺少競(jìng)爭(zhēng)力。

在泡泡瑪特2020年的業(yè)績(jī)交流會(huì)上，王寧曾表示，“希望以后大家提起泡泡瑪特，不只想到潮玩，我們的樂園業(yè)務(wù)、內(nèi)容業(yè)務(wù)、 游戲 業(yè)務(wù)也會(huì)在未來逐漸展開。”

泡泡瑪特引領(lǐng)了盲盒行業(yè)，但潮玩市場(chǎng)也在慢慢改變。泡泡瑪特需要超越潮流玩具，去講更具增長(zhǎng)潛力和長(zhǎng)期主義的故事。

泡泡瑪特被年輕人拋棄了嗎？如何打造出下一個(gè)爆款的頭部IP？

剛剛上市的泡泡瑪特遭遇煩惱。

12月28日，泡泡瑪特（09992，HK）開盤突然閃崩，一度暴跌逾16%。此前，新華社刊文表示，監(jiān)管部門應(yīng)進(jìn)一步規(guī)范盲盒經(jīng)營(yíng)模式，避免畸形發(fā)展。此外，泡泡瑪特被曝二次銷售。截至收盤，泡泡瑪特跌幅收窄至919%，報(bào)7765港元，成交1384億港元，市值蒸發(fā)150億港元左右。

泡泡瑪特被爆拆封再出售

據(jù)中國(guó)基金報(bào)28日?qǐng)?bào)道，12月23日，有抖音網(wǎng)友發(fā)布視頻稱，在泡泡瑪特濟(jì)南萬象城店買到了被拆封的盲盒，質(zhì)疑店員二次銷售，在上面封盒處均有**膠水，里面的標(biāo)簽甚至有出現(xiàn)彎曲折痕，很明顯有被拆開的痕跡。

24日凌晨，該網(wǎng)友稱已得到泡泡瑪特回應(yīng)，確認(rèn)情況屬實(shí)。門店工作人員承認(rèn)并表示表示：“我們看了以后發(fā)現(xiàn)是膠水沾過的，因?yàn)樗l(fā)黃了嘛。”對(duì)此，泡泡瑪特回應(yīng)已開除5名涉事員工，涉事員工已被全部辭退且永不錄用，接下來會(huì)對(duì)門店服務(wù)流程改進(jìn)，并開展對(duì)各地門店的巡視，加強(qiáng)監(jiān)管。

不過，此事一經(jīng)發(fā)酵，便引起了眾多網(wǎng)友的注意及吐槽。多名來自北京、上海的網(wǎng)友都表示，自己也曾碰到過二次銷售。

據(jù)了解，一套盲盒一般由12個(gè)“普通款”和1個(gè)“隱藏款”組成，獲得后者的概率很低。在閑魚等二手交易平臺(tái)上，“隱藏款”和“熱賣款”的價(jià)格甚至高于原價(jià)十倍，這也就導(dǎo)致了店員們徇私舞弊的牟利行為。

需要強(qiáng)調(diào)的是，在此之前，泡泡瑪特的港股上市可謂公司高光時(shí)刻。12月11日，泡泡瑪特在港股掛牌上市，開盤后迅速拉升到每股77港元，較每股385港元的認(rèn)購(gòu)價(jià)上漲100%，公司市值破1000億港元。截至12月28日暴跌前一個(gè)交易日泡泡瑪特總市值依然超1200億港元。33歲的創(chuàng)始人王寧及妻子持近498%股權(quán)，夫妻身家突破500億港元。

事實(shí)上，泡泡瑪特此次港股上市乃二次上市，早在2017年2月，其曾登陸新三板，掛牌2年后，于2019年4月終止掛牌，后重啟上市。

公司招股說明書顯示，泡泡瑪特成立于2010年，主要專注于集潮流商品零售、藝術(shù)家經(jīng)紀(jì)、新媒體娛樂化平臺(tái)和大型展會(huì)舉辦于一體的IP綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)領(lǐng)域。2017年-2019年，泡泡瑪特的營(yíng)收從158億元增長(zhǎng)至1683億元，最近兩年?duì)I收增幅分別高達(dá)225%、227%。此外，其凈利潤(rùn)分別為156萬元、9952萬元、451億元，凈利潤(rùn)翻了289倍，毛利率高達(dá)64%。

新華社評(píng)“盲盒熱”：上癮和賭博心理也在滋生畸形消費(fèi)

據(jù)新華社12月25日消息，新華社發(fā)文評(píng)價(jià)盲盒經(jīng)濟(jì)，文中稱，盲盒就是在盒子中放置不同樣式的玩偶，消費(fèi)者憑借運(yùn)氣抽取，有時(shí)抽到重復(fù)的固定款，有時(shí)則抽到心儀款或者隱藏款。這種隨機(jī)化的體驗(yàn)讓不少年輕人感到新鮮刺激，選擇“入坑”。

天貓2019年發(fā)布的《95后玩家剁手力榜單》顯示，手辦超過潮鞋和電競(jìng)成為“95后”熱度最高的愛好之一，過去一年在國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)上，大約20萬消費(fèi)者在盲盒上的花費(fèi)超過2萬元人民幣。跟蹤玩具市場(chǎng)動(dòng)向的頭豹研究院數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)盲盒市場(chǎng)市值已超過25億元人民幣，2014年至2018年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)156%。

盲盒不僅成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，也反映了當(dāng)下中國(guó)年輕人，特別是“95后”一代的心理和生活狀態(tài)。

華南師范大學(xué)心理學(xué)院副教授韋文琦對(duì)記者表示，對(duì)學(xué)生和上班族來說，寫一篇論文做一個(gè)項(xiàng)目往往需要較長(zhǎng)時(shí)間才能完成，盲盒的即時(shí)性能讓消費(fèi)者在當(dāng)下就得到滿足，“在物質(zhì)豐富的時(shí)代，比起實(shí)用價(jià)值，年輕人更注重物品帶給自己的情緒價(jià)值?！?/p>

一個(gè)盲盒的售價(jià)在49元到79元人民幣不等，也有上百元的。不少玩家表示，花幾十元獲取一個(gè)小快樂挺值得的。

盲盒不僅是一個(gè)玩具，還是一種能夠滿足歸屬與愛等需求的媒介。特別是對(duì)于面臨社交恐懼癥等問題的年輕群體而言，盲盒不僅給予他們精神寄托，更帶給他們認(rèn)識(shí)朋友的機(jī)會(huì)。

驚喜和期待的背后，“盲盒熱”所帶來的上癮和賭博心理也在滋生畸形消費(fèi)，不少盲盒愛好者每月花費(fèi)不菲，正所謂“一入盲盒深似海，從此錢包是路人”。

對(duì)此專家建議，家長(zhǎng)和老師應(yīng)引導(dǎo)未成年人形成良好消費(fèi)觀，避免誤入消費(fèi)圈套。同時(shí)，監(jiān)管部門應(yīng)進(jìn)一步規(guī)范盲盒經(jīng)營(yíng)模式，避免其畸形發(fā)展，給社會(huì)和青少年成長(zhǎng)帶來負(fù)面影響。

toycity和泡泡瑪特區(qū)別

從目前的情況來看，泡泡瑪特似乎正在逐漸被年輕人拋棄。泡泡瑪特從最開始出現(xiàn)在市場(chǎng)上時(shí)就是以一副佼佼者的姿態(tài)。當(dāng)時(shí)的泡泡瑪特推出了備受年輕人喜歡的盲盒，在行業(yè)里的收入一直非常可觀。從零到擁有1,500億港元市值，泡泡瑪特用了10年時(shí)間。在這10年的時(shí)間里，泡泡瑪特靠著推出迎合年輕人取向的盲盒，一步步的走向了行業(yè)的巔峰位置。但是如今的泡泡瑪特已然從神壇跌落，市值從1,500億降到了如今的不足300億，這期間的差距還是非常大的。

在一年半的時(shí)間里，泡泡瑪特從高峰到達(dá)低谷，這一迅速的變化也讓市場(chǎng)看到所謂的盲盒經(jīng)濟(jì)以然無法再長(zhǎng)期發(fā)展。泡泡瑪特最開始之所以能爆火，就是因?yàn)樗プ×四贻p人的消費(fèi)心理。很多的年輕人愿意為自己所追求的某種情緒買單，所以說在泡泡瑪特營(yíng)銷盲盒中的茅臺(tái)，高端盲盒的時(shí)候就已經(jīng)抓住了一部分年輕人趨向獨(dú)特性的消費(fèi)心理，所以說它的價(jià)格才會(huì)迅速被炒高。

想要打造出下一個(gè)爆款的頭部IP，那么就一定要抓住年輕人的心理?？梢哉f當(dāng)下市場(chǎng)里年輕人才是消費(fèi)的主力軍，很多的年輕人在購(gòu)物的時(shí)候更加的隨意。他們?cè)谔暨x商品的時(shí)候，也許不會(huì)考慮所謂的性價(jià)比，更不會(huì)在意這個(gè)商品它的價(jià)格自己目前是否能夠承受。

他們?cè)谙M(fèi)的過程之中更多的是在追求一種心理滿足，所以說只要某個(gè)商品能夠恰好迎合他們的內(nèi)心消費(fèi)取向的話，那么這個(gè)商品就能夠取得不錯(cuò)的反響。所以說想要打造出下一個(gè)爆款頭部IP，就還是要將目光放到當(dāng)下年輕人的身上，只有抓住他們的心理才能夠打造出爆款I(lǐng)P。

泡泡瑪特系統(tǒng)維護(hù)時(shí)間后,盒子變化么

區(qū)別在于他們是不同的工廠。

兩者都是玩具大家，一個(gè)是玩具屆的前輩，一個(gè)是后起之秀但有望超越前者。

ToyCity目前是行業(yè)較少擁有自建工廠的玩家之一。ToyCity超級(jí)工廠主要包含設(shè)計(jì)師的孵化空間、粉絲和消費(fèi)者學(xué)習(xí)及參觀交流的空間、設(shè)置潮玩博物館展出潮玩產(chǎn)品、輻射周邊的網(wǎng)紅打卡地等。

在IP打造方面，ToyCity選擇以原創(chuàng)為主。目前，ToyCity90%的IP都是自主原創(chuàng)。同時(shí)ToyCity還簽約了火影忍者、權(quán)力的游戲、我的英雄學(xué)院、WWE、三麗鷗等IP或版權(quán)方。此外，ToyCity的產(chǎn)品研發(fā)上也大大縮短了時(shí)間。據(jù)了解，業(yè)內(nèi)盲盒玩家產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間大概在6個(gè)月左右，而ToyCity將新產(chǎn)品的研發(fā)周期控制在4個(gè)月左右。

泡泡瑪特是成立于2010年的潮流文化娛樂品牌。是圍繞藝術(shù)家挖掘、IP孵化運(yùn)營(yíng)、消費(fèi)者觸達(dá)以及潮玩文化推廣與培育四個(gè)領(lǐng)域，旨在用“創(chuàng)造潮流，傳遞美好”的品牌文化構(gòu)建的覆蓋潮流玩具全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

2020年12月11日，泡泡瑪特國(guó)際集團(tuán)有限公司在港股掛牌上市。

2022年2月，泡泡瑪特投資青草互助后者系大學(xué)生互助保障平臺(tái)。

泡泡瑪特系統(tǒng)維護(hù)時(shí)間后盒子不變化。泡泡瑪特通過盲盒營(yíng)銷的模式創(chuàng)造了差異化需求，并通過品牌運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷推廣進(jìn)一步提升了品牌價(jià)值。本文作者從潮玩行業(yè)的市場(chǎng)背景出發(fā)，結(jié)合Z世代用戶畫像分析，對(duì)泡泡瑪特的市場(chǎng)戰(zhàn)略和進(jìn)行了分析和解讀，探究了泡泡瑪特成功背后的秘密，與大家分享。

泡泡瑪特企業(yè)

隨著2020年末，泡泡瑪特的上市，潮玩，盲盒，圈層經(jīng)濟(jì)等詞匯，再次被提及到公眾的視野中。從宏觀的結(jié)論層面上來看，泡泡瑪特講的是潮玩圈層的這個(gè)故事。

在如今互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)集體快速下沉的今天，像泡泡瑪特，bilibili這樣堅(jiān)持圍繞核心用戶群，通過極其優(yōu)秀的產(chǎn)品線開發(fā)和優(yōu)雅的營(yíng)銷策略來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)增長(zhǎng)的公司已然越來越少了。

本課題籌劃之初，主要重點(diǎn)還是放在了盲盒經(jīng)濟(jì)，但是隨著筆者深入的探索，以及和搞市場(chǎng)朋友進(jìn)行深度交流之后。發(fā)現(xiàn)泡泡瑪特所采取的圈層經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)策略的真正核心，在于其很好地利用了各個(gè)社交媒體中常用的種草玩法作為增長(zhǎng)引擎，又同時(shí)堅(jiān)持圍繞核心圈層做產(chǎn)品研發(fā)。

最終實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)效果就是，以一己之力讓潮玩這個(gè)小眾概念進(jìn)入了大眾的視野。