1. 向日葵攝影工作室地址

這樣陰天拍出來的日葵怎么拍都好看

尋找一些特別的向日葵：其他向日葵都是同一高度，只有一支向日葵比其他相對(duì)都高，那么居中構(gòu)圖，后期再只留下黃色（調(diào)色可用手機(jī)修圖軟件Mix，編輯，色相飽和度，降低橙色以外顏色的飽和度），這樣向日葵從顏色和構(gòu)圖上，與周圍的對(duì)比，就更加突出了，照片主次明顯層次突出沒有特殊顏色的時(shí)候：我們需要等光來再拍攝，因?yàn)楣饩€會(huì)渲染整張照片，讓整個(gè)畫面有漂亮的顏色。光線最好的時(shí)間，是日出日落前后半小時(shí)內(nèi)。云朵在光線照耀下，細(xì)節(jié)和色彩也更好，作為背景再合適不過。

2. 向日葵照相館

主要人物　　　　 　　姓名：野原新之助 　　昵稱：小新、新之助　　年齡：5歲　　星座：小象座 (牧羊座) 　　身高：1.1米　　體重：10公斤　　血型：O型　　學(xué)歷：雙葉幼稚園，向日葵小班　　特長(zhǎng)：模仿發(fā)射動(dòng)感光波、舉屁股晃動(dòng)、跳草裙舞　　常到的地方：家里、春日部書店（常添了許多麻煩）、百貨商場(chǎng)（?？停蔀榱嗣月分行牡暮诿麊危?、妮妮家（妮妮媽媽非常不喜歡他，小新來后總是用兔子出氣）、雙葉幼稚園（小新娛樂的地方，是幼稚園的活潑寶寶）　　最喜歡的人：鄰居家的大姐姐 動(dòng)感超人 泳裝美女 高中以上的漂亮姐姐　　最崇拜的偶像：動(dòng)感超人、康達(dá)姆機(jī)器人、肥嘟嘟左衛(wèi)門、鉛筆小新（播出后深受小新和自己的朋友歡迎，但父母卻很抗議）、美少女戰(zhàn)士　　最喜歡的食物：小熊巧克力餅干、動(dòng)感漢堡、納豆飯（加蔥的）、炸薯?xiàng)l、刨冰、冰淇淋、布丁、蛋糕、薯片、仙貝、洋芋片（等零食）　　最喜歡的飲料：純100%果汁、可樂、綠茶（濃一點(diǎn)的）　　最討厭的食物：青椒、胡蘿卜，味曽湯（加蔥的）（只要是蔬菜就討厭）　　最喜歡的動(dòng)作：屁屁舞、把媽媽的內(nèi)衣褲套在頭上、大象舞、學(xué)動(dòng)感超人大笑、發(fā)射動(dòng)感光波　　最喜歡的運(yùn)動(dòng)：睡覺、遛小狗 　　最喜歡的歌手：唱《動(dòng)感超人》插曲的那位叔叔 　　最喜歡的節(jié)日：廟會(huì)　　最喜歡的動(dòng)物：小白（撿來的流浪狗）、小雞(被小新取名為:麻雀) 、貓(被小新取名為：?jiǎn)柼?hào))，大象　　嗜好：看泳裝美女寫真集、和漂亮姐姐搭訕（高中以上）、制作有趣的玩具、玩奇怪的游戲（如小熊游戲）　　優(yōu)點(diǎn)：活潑、好動(dòng)、可愛、標(biāo)新立異　　缺點(diǎn)：好色、頑皮、早熟、超級(jí)健忘　　最喜歡的電影作品：動(dòng)感超人，康達(dá)姆機(jī)器人 　　最喜歡的歌曲：《動(dòng)感超人》插曲！ 　　好朋友：櫻田妮妮，阿呆，佐藤正男，風(fēng)間澈　　三角褲圖案：動(dòng)感超人　　通訊地址：日本春日都市琦玉縣雙葉鎮(zhèn) 　　 　　野原美伢　　姓名：野原美伢　　原名：小山美伢　　星座：巨蟹座　　年齡：29（快30啦，不過總是愛裝年輕~~~有一次居然還把高中的校服拿出來穿?。　÷殬I(yè)：家庭主婦（曾經(jīng)在書店和超市打工，書店后來因是小新的媽媽和弄壞店里的書而被解雇，超市后來是因媽媽忍受不了工作人員對(duì)她的諷刺和欺負(fù)）　　籍貫：日本九州　　最感人的就是：小新看見美伢“吐血”（喝紅色果汁嗆出來），親情也是可鑒的！　　家庭成員：野原廣志（夫）、野原新之助（子）、野原葵（女）小白(寵物狗)　　曾經(jīng)暗戀過自己的人：秀雄（見漫畫第7卷）　　高中同學(xué)：惠子、貴代（小雪）、秀雄、大胖子阿肥、照男、佐佐木…（以上人全部見漫畫第7卷）　　最喜歡的東西：打折單、跳樓大甩賣單（這算書嘛？）、帥哥的寫真集　　最喜歡的明星：木村拓哉等明星（只要帥都喜歡）　　最喜歡的棒球裁判：新莊（其實(shí)根本對(duì)棒球一無(wú)所知）　　最喜歡的運(yùn)動(dòng)：睡午覺、旱冰（技術(shù)很差）、羽毛球（曾和廣志打得動(dòng)彈不得）、高爾夫（不是很擅長(zhǎng)，去學(xué)過，但最終放棄）、網(wǎng)球（曾和廣志打過，差點(diǎn)就打到了，弄傷手腕）、排球（曾和隔壁大嬸組織過媽媽排球隊(duì)，打排球打得很累，累得像條狗，不過最終獲得比賽勝利）　　最喜歡的食物：土豆片、比薩、餅干、面包……（反正只要是零食都愛）。　　最擅長(zhǎng)的事：做飯、洗衣服、做家務(wù)……（反正家庭主婦做的事她都會(huì)）、修理小新和野原廣志　　最喜歡的事：邊看電視邊吃零食，和鄰居太太聊天或者打電話聊天（每次聊都超過三小時(shí)），去動(dòng)感百貨的超級(jí)大甩賣，買一些沒有用的東西（減肥食品、減肥器材、裁縫機(jī)、洗碗機(jī)、意大利面機(jī)等）　　出門前必做的事：化妝　　經(jīng)常發(fā)生的事：和廣志吵架，曾經(jīng)回過娘家、到夢(mèng)伢家、惠子家去避難　　被小新抓到的把柄：藏有私房錢、把車弄壞、把圍墻弄壞 　　野原廣志　　姓名：野原廣志　　年齡：35　　星座：獅子座　　籍貫：日本秋田縣大曲市　　家庭成員：野原美伢（妻）、野原新之助（兒）、野原葵（女）小白（狗）　　最喜歡的事：泡澡、看美女、喝啤酒、打高爾夫……　　最喜歡的棒球隊(duì)：巨人隊(duì)　　最愛的浴鹽品牌：登別，其實(shí)草津的也不錯(cuò)，就是淡得太快。　　最想外遇的人：由美（自己的女秘書，因?yàn)楦r(shí)候養(yǎng)的寵物猴子很像，就很喜歡廣志，還寫了封“情書”，不過后來誤會(huì)解決了）　　最喜歡的菜：下酒菜、壽司　　最喜歡的酒：都不錯(cuò)啦，不過尤其喜歡啤酒　　親戚：野原銀之介（父）、野原鶴（母）、野原狹志（兄）　　缺點(diǎn)：好色、腳很臭。 　　下班回家必做的事： 喝酒、洗澡　　 　　野原葵　　年齡：未滿一歲　　星座：射手座　　最喜歡做的事：看帥哥寫真集、看打折單、喝奶、找到發(fā)亮的東西和珠寶（而為了想做自己喜歡的事，有時(shí)卻冤枉小新，讓媽媽處罰他）　　最討厭的事物：看“書”的時(shí)候被小新打擾、被小新欺負(fù)、發(fā)亮的東西被搶走　　最喜歡的食物/飲料：奶水、粥（嬰兒食品）　　名字的由來：全家人把想要取的名字寫在紙飛機(jī)上，誰(shuí)的紙飛機(jī)在半空中飛得久，誰(shuí)的就能成為小寶寶的名字。結(jié)果小新的最久，小新給小寶寶取的名字便是“葵”。　　名字實(shí)際的由來：來源于對(duì)讀者的公開招募?！　?　　小白　　星座：小象座 　　身高：不詳 　　體重：不詳 　　由來：是被拋棄的棄狗，后來被小新?lián)旎丶摇　≡?jīng)的“女友”：從垃圾堆撿來的一只舊玩具狗“小咪”、一位流浪的女狗（最后在小白給她送飯時(shí)被車撞死）、店里的寵物狗（后來可能被殺了，或者被人買走了）目前女友小惠惠　　最熱愛的事情：把狗鏈拴在主人的脖子上、散步（小新總是偷懶，只好自己去）　　最喜歡的運(yùn)動(dòng)：和小新一起扮演“棉花糖”　　最懷念的事情：秋田鄉(xiāng)下的那條小母狗，不知道她現(xiàn)在過得好不好?！　∫霸医H　　　　小山義治 　　美冴的父親?！　∧挲g：63歲?！　【幼〉攸c(diǎn)：現(xiàn)居九州熊本縣，　　經(jīng)歷：和太太過著退休生活，表面上是位言談十分嚴(yán)肅且行為上有明顯的大男人主義的典型日本男性，被野原銀之介取綽號(hào)為"跟不上時(shí)代的大雪山老頭"，但實(shí)際上是位外冷內(nèi)熱，幽默感亦佳的紳士。退休前是教務(wù)主任，極度重視兒童教育，和野原銀之介是死對(duì)頭，經(jīng)常攀比?！　⌒∩礁?　　美冴的母親。　　年齡：58歲　　和女兒們長(zhǎng)相相似，不同的是擅長(zhǎng)料理。 　　小山真冴　　美冴的姐姐?！　∧挲g：35歲?！　』橐觯何椿??！　∠矚g做的事：惡作劇。常用嚇人的面具嚇人（但只能嚇到美伢和夢(mèng)伢）　　在父親退休的國(guó)中擔(dān)任國(guó)文導(dǎo)師，個(gè)性較美冴嚴(yán)肅，但也是惡作劇的高手，自幼就常與美冴拌嘴，也喜歡欺負(fù)大妹美冴。 　　小山夢(mèng)冴 　　美冴的妹妹?！　∧挲g：26歲?！　〗?jīng)歷：從OL辭職成為職業(yè)攝影師助理，被師父說沒才能，導(dǎo)致辭職。曾在小新家住過幾個(gè)月（其實(shí)是播映時(shí)間的兩年）， 現(xiàn)在蓮子小姐的照相館工作，在股擦公寓（小新家被炸后曾經(jīng)住過的地方）居住　　優(yōu)點(diǎn)：力氣很大　　缺點(diǎn)：散漫，愛蹭吃蹭喝　　野原銀之介　　廣志的父親?？陬^禪：“打你了” “好死不如賴活著”　　小新的爺爺，是一個(gè)與小新有著同樣性格的老色狼，也許小新就是受他影響，他與小新在一起總是瘋，像個(gè)白癡，最受不了的就是他總跳那種下賤的舞，小新有一pat pat 見光外星人的舞蹈還有pat pat爵士舞也許是由他爺爺?shù)南忍煲蛩囟筇旄淖兂傻?。最近因?yàn)樵陔[藏的房間建設(shè)家庭影院，導(dǎo)致父子之間鬧矛盾?！　∫霸Q　　廣志的母親。現(xiàn)居秋田縣大仙市，具典型農(nóng)婦精明能干的性格，但和銀之介一樣有些孩子氣。 　　野原狹志　　廣志的哥哥。40歲。農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者。跟名字一樣心胸非常的狹窄，較廣志木訥。 　　小新同學(xué)　　　　 　　姓名：阿呆 　　星座：鼻涕蟲座（金牛座）　　特點(diǎn)：有哲學(xué)家氣質(zhì)，沉默寡言　　特長(zhǎng)：能夠?qū)⒈撬幙棾砂７茽栬F塔等造型，深得同齡人崇拜　　小褲褲圖案：康達(dá)姆機(jī)器人　　座右銘：不鳴則已，一鳴驚人　　世界發(fā)現(xiàn)：發(fā)現(xiàn)一個(gè)掉在地下發(fā)出“STONE”的聲音的石頭，此事登報(bào)被媒體采訪，后來扔到河里?！　矍榻?jīng)歷：曾中招（小愛的愛神之箭）而愛上小愛，后被小愛拋棄。松扳老師，曾經(jīng)被她用紙巾擦過鼻涕，愛上了她，并且向她求婚，而她說等到十五年后再來，阿呆也沒意見，不過好像從此再也沒結(jié)果?！　?　　姓名：佐藤正男（南）　　星座：膽小如鼠座（雙魚座）　　口頭禪：我逃！　　缺點(diǎn)：膽小、愛哭　　最難忘的事：被花言巧語(yǔ)的小新收取了保護(hù)費(fèi)、小新曾經(jīng)從不良少年中把自己解救出來　　最大的希望：祈求世界和平，不在有人奪去心愛的玩具及收取保護(hù)費(fèi)　　最害怕看到的事：心直口快的小新被黑道沉入東京灣　　最不希望發(fā)生的事：在街頭碰到阿猛、阿豹之類的不良少年、被欺負(fù)、被收走自己心愛的東西　　最喜歡的動(dòng)物：無(wú)尾熊　　愛情經(jīng)歷：曾中招（小愛的愛神之箭）而愛上小愛，后被小愛拋棄。　　 　　姓名：風(fēng)間 徹　　星座：天秤座　　特點(diǎn)：出身名流世家，一招一式都顯得很有品味?！　∽钕矚g的事情：學(xué)習(xí)英語(yǔ)、繪畫、擊劍等高雅運(yùn)動(dòng)。收集一些動(dòng)畫人物之類的東西（但都是偷偷摸摸的)　　崇拜的偶像:萌P \瑪莉　　最喜歡的玩具：萌P娃娃　　最討厭的人：當(dāng)然是小新了！與這樣一個(gè)品味低劣、不知廉恥的家伙為伍，簡(jiǎn)直是一種羞恥……　　他是小新的同學(xué)，家境富有，屬中產(chǎn)階級(jí)人士。有禮貌，知道的東西很多，是個(gè)又聰明又乖的好孩子可惜從小就失去純真的同年。常常被小新騷擾，對(duì)小新的舉止行為總是忍無(wú)可忍，卻又沒有什么辦法。但有時(shí)候又會(huì)被小新感動(dòng)地流眼淚?！　矍榻?jīng)歷：曾中招（小愛的愛神之箭）而愛上小愛，后被小愛拋棄?！　?　　姓名：櫻田妮妮 　　星座：雙子座　　性格：有些早熟，所以看到小新出現(xiàn)一些過分的動(dòng)作會(huì)臉紅……　　信念：媽媽永遠(yuǎn)是漂亮的，老師永遠(yuǎn)是對(duì)的，小新……永遠(yuǎn)是讓人擔(dān)心的　　最恐怖的事：溫柔漂亮的媽咪為小新變臉　　最開心的事：向日葵班的小帥哥們?yōu)樽约籂?zhēng)風(fēng)吃醋　　最不開心的事：向日葵班的小帥哥們?yōu)槊倒灏嗟呐鸂?zhēng)風(fēng)吃醋小新的鄰居和同學(xué)，善良可愛，喜歡說“XX好帥呦！”。由于是小新的同桌，因此總是被迫“欣賞”小新的脫衣舞?！　∽钣袀€(gè)性的東西：跟她媽媽一樣有雙重人格，在極其生氣的情況下會(huì)發(fā)飆，常常在廁所或沒有人的角落里拿兔子拳打腳踢來出氣……很可怕?！　∽钣憛挼娜耍盒邸　⌒彰盒郏∫遗?愛） 　　星座：天秤座　　年齡：5　　背景：千金大小姐　　保鏢：黑磯　　經(jīng)歷：轉(zhuǎn)學(xué)生，用飛鏢來決定自己的轉(zhuǎn)學(xué)地方。曾用一些愛的眼神來獲取男生的心，后來把所有的愛情投到小新身上。　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：妮妮（常吵架、打架）、娜娜子（因?yàn)樾⌒孪矚g她）　　小新的幼稚園（雙葉）老師　　　　園長(zhǎng) （本名 高倉(cāng)文太）　　星座：水瓶座　　年齡：42歲。　　經(jīng)歷：樣貌雖然可怕，但是很和善，會(huì)投入幼教事業(yè)是在東京念大學(xué)時(shí)有次迷路時(shí)問路被路人當(dāng)作企圖襲擊他們，因而在數(shù)次被人懼怕后在某個(gè)地方意志消沉地坐著發(fā)呆，但當(dāng)時(shí)有位小朋友看出他內(nèi)心的善良，送他糖果，受到感動(dòng)的他因而在畢業(yè)后投入幼教。但有時(shí)可以把一些“紙老虎”嚇跑。　　小新稱其為“組長(zhǎng)”(在日本是黑道老大的意思)。因?yàn)闃用部植?，一方面保證了兒童的安全。但去小新家拜訪時(shí)，被臨近的居民誤會(huì)，導(dǎo)致警察出動(dòng)的鬧劇?！　?qiáng)項(xiàng)：寫書法（曾經(jīng)教過小新，不過沒什么效果）　　園長(zhǎng)夫人 　　星座：不詳　　擔(dān)任幼稚園副園長(zhǎng)，性格較園長(zhǎng)嚴(yán)肅?！　〖览蠋煟?綠）　　向日葵班的老師　　星座：巨蟹座　　年齡：24歲　　婚姻：已婚 丈夫：石坂純一 （目前沒有孩子）　　性格：有責(zé)任感，個(gè)性天真。總是被小新嫁禍?！　〗?jīng)常做的事:和松坂老師吵架（有時(shí)是因?yàn)樾⌒碌木壒剩Ｅc松坂老師爭(zhēng)鋒吃醋　　弱點(diǎn)：害怕老鼠（曾經(jīng)被正男的天竺鼠嚇倒）　　回憶：以前住在普通公寓里，小新曾經(jīng)住過一夜，添了許多麻煩，還與風(fēng)間他們組織了春日部防衛(wèi)隊(duì)的秘密基地。曾和小新在幼稚園度過歡樂時(shí)光，他們?nèi)ミ^動(dòng)物園、臨海學(xué)校等，進(jìn)行了看動(dòng)物、泡溫泉、滑雪、采貝殼、挖地瓜的活動(dòng)。曾經(jīng)在小新家撒酒瘋（是被小新害的）。在幼稚園舉行婚禮后，和石坂搬到一個(gè)新公寓，秘密基地也就轉(zhuǎn)移到那里了。結(jié)婚后度蜜月去澳洲旅游，可都沒有親密的時(shí)光，全和野原一家游玩。曾經(jīng)和美伢組織過媽媽排球隊(duì)，最終獲得比賽勝利。　　松阪老師（松坂 梅）　　玫瑰班的老師　　年齡：24歲　　星座：天蝎座　　性格：性格自傲，貪慕虛榮。愛買名貴衣服和項(xiàng)鏈。由于班上集中了優(yōu)秀的學(xué)生,因此看不起向日葵小班， 但是任何的比賽和活動(dòng)由于小新的緣故總是不如向日葵小班?！　〗?jīng)歷：1.已經(jīng)24年沒有交過男朋友，因?yàn)橘I名牌衣服、項(xiàng)鏈、皮包，常常要貸款，導(dǎo)致自己住在一棟破爛的公寓，過著拮據(jù)的生活。以前雖然交過，但因?yàn)樾⌒?，常常?huì)給對(duì)方不好的印象而分手。曾經(jīng)和川口先生交往過，但在小新面前說謊話來保住面子，讓川口誤以為真，導(dǎo)致分手的結(jié)局。曾經(jīng)收到比自己年齡小的高中生的情書，但最終為了高中生的前途而放棄。后來一次受傷意外而遇到接骨醫(yī)生德郎，在接骨醫(yī)院住了幾個(gè)月，從此發(fā)生愛情關(guān)系，可男友最終去南非挖掘骨頭，至今未回到過春日部?！　?.總是在許多地方碰到小新，有時(shí)會(huì)掩飾自己的真面目。在百貨公司消除壓力時(shí)，碰到小新而快速躲避，弄到很疲倦。在滑雪場(chǎng)學(xué)習(xí)滑雪，碰到小新只好裝成嘶啞的聲音，最后導(dǎo)致滑雪教練嚴(yán)重受傷?！　?.曾經(jīng)和美伢組織過媽媽排球隊(duì)，最終獲得比賽勝利?！　∩衔怖蠋煟ㄉ衔舱娉危　∧挲g：23歲?！　〕霈F(xiàn)原因：因松坂老師骨折住院，就只好代課?！　⌒愿瘢耗懽雍苄。谀骋淮我蛐⌒碌膸椭?，被流氓推到而眼鏡也掉下，施展她的大膽，從此拿下眼鏡就變得很大膽，說出真心話?！　矍椋喊祽脔∫遗異鄣谋ｇS黑磯，兩人處于比較好的一面?！　』貞洠涸?jīng)和美伢組織過媽媽排球隊(duì)，最終獲得比賽勝利。

3. 向日葵藝術(shù)基地

1888年，梵高到了法國(guó)南方的阿爾，那是一個(gè)陽(yáng)光明媚的地方，一個(gè)檸檬黃 色的大火球，懸掛在藍(lán)得耀眼的天空中，空中充滿著令人目眩的光，梵高被眼前 的景象驚呆了，面對(duì)令人目眩的色彩，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的情感。

在這種背景下，畫家 自然地開始用色彩來表現(xiàn)情感，在阿爾炙烈的陽(yáng)光下，梵高畫出了一生中最重要 的藝術(shù)作品，《向日葵》就是其中之一。

4. 向日葵文化藝術(shù)培訓(xùn)中心

有。如：淮南市向日葵青少年體育俱樂部，成立于2017年，位于安徽省淮南市，業(yè)務(wù)范圍是“青少年手球、乒乓球、足球培訓(xùn)”。該社會(huì)組織注冊(cè)資金5萬(wàn)人民幣。

5. 向日葵文化藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校怎么樣

回答如下：葵花課堂是一家在線教育平臺(tái)，提供多種課程和教學(xué)資源，包括語(yǔ)言、音樂、編程、美術(shù)、體育、科學(xué)等領(lǐng)域的課程。其名稱來源于中國(guó)傳統(tǒng)文化中的“葵花寶典”，寓意著傳授知識(shí)和技能的重要性。

6. 向日葵藝術(shù)中心怎么樣

藝術(shù)特色：在這幅作品中，再也看不到自畫像里那種短促而筆觸，梵高的筆觸堅(jiān)實(shí)有力，把向日葵絢麗的光澤、飽滿的輪廓描繪得淋漓盡致。

該作品僅由絢麗的黃色色系組合，花瓣富有張力，線條不羈，大膽肆意、堅(jiān)實(shí)有力的筆觸，在明亮而燦爛的底色上構(gòu)成不同的色調(diào)與氣勢(shì)，把朵朵向日葵表現(xiàn)的動(dòng)人心弦。

從構(gòu)圖色彩上，色彩飽滿，有沖擊力但是不亂，從形象上表達(dá)出了向日葵的樣子，有些抽象但是一眼能看出來它是個(gè)向日葵，在寫實(shí)和抽象間有比較好的平衡，構(gòu)圖也很好，比例協(xié)調(diào)有張有馳。

7. 向日葵 攝影

五月，你好，我們都要像向日葵一樣向著光生長(zhǎng)呀。

8. 向日葵藝術(shù)培訓(xùn)中心電話

美術(shù)畫向日葵的話，假如是簡(jiǎn)單的，那花瓣涂金黃,花盤外圍涂橘黃或者橙黃,中心涂棕色。

假如你是想畫出比較專業(yè)的向日葵，那么必須用專業(yè)的美術(shù)涂顏色的方法。你最好能學(xué)會(huì)一些水粉靜物或者丙烯畫的色彩基礎(chǔ)。如果你能掌握一些油畫的基本功就更好了。你可以參考一些藝術(shù)大師畫向日葵的色彩方法。比如說油畫家梵高畫的向日葵，你可以參考梵高畫向日葵時(shí)所用的色彩，還有他塑造的筆觸。

在畫向日葵的顏色時(shí)，既要注意色彩對(duì)于空間體積結(jié)構(gòu)的交代，也要注意色彩本身在畫面的表現(xiàn)力。向日葵的色彩是明快的，是非常熱烈的。所以畫向日葵的色彩就必須把這種熱情似火的藝術(shù)感覺完美表現(xiàn)出來。

擴(kuò)展資料：

向日葵（拉丁文：Helianthus annuusL.），為木蘭綱、菊目、菊科、向日葵屬的一年生草本植物。高1～3.5米。莖直立，圓形多棱角，質(zhì)硬被白色粗硬毛。

廣卵形的葉片通常互生，先端銳突或漸尖，有基出3脈，邊緣具粗鋸齒，兩面粗糙，被毛，有長(zhǎng)柄。頭狀花序，直徑10～30厘米，單生于莖頂或枝端。

總苞片多層，葉質(zhì)，覆瓦狀排列，被長(zhǎng)硬毛，夏季開花，花序邊緣生中性的黃色舌狀花，不結(jié)實(shí)。花序中部為兩性管狀花，棕色或紫色，能結(jié)實(shí)。矩卵形瘦果，果皮木質(zhì)化，灰色或黑色，稱葵花籽。

9. 向日葵景觀工作室

手足情足療養(yǎng)生堂市場(chǎng)營(yíng)銷

策

劃

方

案

向日葵工作室

二00五年十二月

手足情足療養(yǎng)生堂市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

一、背景

專家斷言：我國(guó)保健和養(yǎng)生休閑模式正經(jīng)歷著一場(chǎng)巨變，中醫(yī)保健、綠色消費(fèi)已大勢(shì)所趨，必將成為新一輪保健浪潮的熱點(diǎn)，成為21世紀(jì)的白金產(chǎn)業(yè)。無(wú)論是防病、治病，消除疲勞還是嫩白肌膚，足療保健受到不同年齡，不同層次，不同地方人們的青睞。今天，越來越多的都市白領(lǐng)加入足療行列，他們已經(jīng)消除了長(zhǎng)久以來的偏見，喜歡上了足療。足療漸漸成為一種廣受大眾喜愛的、新型的健身療法。

近幾年來，隨著鎮(zhèn)江市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迅速加快和人們生活水平的提高，人們?cè)缫呀?jīng)不滿足于物質(zhì)生活的豐富，轉(zhuǎn)而更注重精神上的享受，而集養(yǎng)生保健與休閑娛樂于一體的足療則成為他們的“新寵”，這使得鎮(zhèn)江市的足療店在幾年內(nèi)如雨后春筍般迅速發(fā)展起來，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前鎮(zhèn)江市市區(qū)有各種足療、足浴店約30家左右，這還不包括一些不正規(guī)及店面過小的而未統(tǒng)計(jì)的足療、足浴店。以前足療市場(chǎng)上多是一些小型或不正規(guī)店鋪，這使得足療業(yè)在市民心目中留下了很不好的印象。然而近幾年，一些中高檔次的足療店（如舒之養(yǎng)生、長(zhǎng)城足浴等）先后在鎮(zhèn)江出現(xiàn)，其中也包括一些大型連鎖店鋪（如良子、太和道、蘇揚(yáng)等）。這些店鋪有著技術(shù)精湛的按摩師、良好的環(huán)境及服務(wù)水平，更擁有多年的管理經(jīng)驗(yàn)，本著顧客至上的宗旨越來越受到鎮(zhèn)江市民的喜愛。

足療是傳統(tǒng)的養(yǎng)生保健法，手足情足療養(yǎng)生堂的經(jīng)營(yíng)主旨在于充分挖掘足療的潛力，使足療真正達(dá)到防病、治病的目的。而不僅僅限于休閑娛樂。該店的獨(dú)特風(fēng)格是以中醫(yī)經(jīng)絡(luò)理論和辨證論原則為指導(dǎo)，除了保留普通足療的精華外，在手法、浴足、部位、選穴、個(gè)體調(diào)整、功能等方面均優(yōu)于普通足療，能起到更好的調(diào)理和治療作用。這一點(diǎn)目前在整個(gè)鎮(zhèn)江市場(chǎng)上處于領(lǐng)先地位。

但是經(jīng)過我們調(diào)查，發(fā)現(xiàn)手足情足療養(yǎng)生堂由于開業(yè)時(shí)間不久，再加上初期的宣傳力不夠，沒有打開市場(chǎng)和樹立知名度；另外，企業(yè)形象定位不夠明確，人們提到手足情，主要是靠外部形象（如店面設(shè)計(jì)等）把它定位在中檔，對(duì)其產(chǎn)品、服務(wù)則知之有限；再者，手足情至今為止還沒有采取過合適的促銷策略，使得它在面對(duì)市場(chǎng)時(shí)處于被動(dòng)地位。鑒于以上原因，手足情足療養(yǎng)生堂急需進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)策劃，以解決自身的不足，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

二、營(yíng)銷策劃目標(biāo)

為了解決手足情足療養(yǎng)生堂的不足， 結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分差異，我們對(duì)手足情足療養(yǎng)生堂今后的市場(chǎng)推廣進(jìn)行了策劃，主要是為了實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：

1、提高宣傳活動(dòng)的針對(duì)性，重視細(xì)分市場(chǎng)的差異化需求，對(duì)目標(biāo)顧客要在合適的時(shí)間選擇合適的媒介，使得企業(yè)的廣告覆蓋率達(dá)到最大化，提高企業(yè)知名度；

2、把握市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率；

3、通過宣傳及促銷活動(dòng)，將企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有效的傳遞給目標(biāo)顧客，塑造獨(dú)特的企業(yè)形象。

三、市場(chǎng)分析

足療市場(chǎng)在鎮(zhèn)江地區(qū)處于增長(zhǎng)階段，銷售增長(zhǎng)主要來自傳統(tǒng)地區(qū)，手足情所處位置具有地區(qū)優(yōu)勢(shì)，銷售增長(zhǎng)前景樂觀。

面臨兩個(gè)中心議題：

（1） 在不改變中年人目標(biāo)市場(chǎng)的前提下，怎樣提高青老年人的忠誠(chéng)度；

（2） 在其他足療店如雨后春筍般出現(xiàn)時(shí)，怎樣保持增長(zhǎng)勢(shì)頭：

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的有關(guān)結(jié)論，從消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)市場(chǎng)形象、廣告效果方面進(jìn)行分析。

（一） 消費(fèi)者分析

1、 根據(jù)人們對(duì)足療的印象和消費(fèi)人群的性別、年齡等對(duì)鎮(zhèn)江市民接受足療的情況進(jìn)行分析：

調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，鎮(zhèn)江市民對(duì)足療行業(yè)的印象并不見佳，普通市民往往將之與娛樂、不正當(dāng)消費(fèi)連在一起，甚至在六七十年代生人的心中存在著較大的偏見，女性消費(fèi)者表現(xiàn)得尤為嚴(yán)重?？梢哉J(rèn)為，在鎮(zhèn)江這樣的二線城市，較為保守的民風(fēng)，尚待更長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展的經(jīng)濟(jì)以及長(zhǎng)久以來所固有的消費(fèi)習(xí)慣均是導(dǎo)致這一偏見的原因；同時(shí)，足療行業(yè)本身存在的不正當(dāng)經(jīng)營(yíng)問題也是另外一個(gè)重要原因。在這一點(diǎn)上，手足情所倡導(dǎo)的所謂中醫(yī)經(jīng)絡(luò)理論和辨證論原則可以為大部分人所接受，也就使其在部分消費(fèi)者尤其是老年人中得到了良好口碑。并且，隨著鎮(zhèn)江市經(jīng)濟(jì)、文化的日益發(fā)展開放，這一行業(yè)正在為越來越多的人所接受，所以手足情的發(fā)展走向會(huì)隨著整個(gè)行業(yè)的走向呈上升趨勢(shì)的。

2、 鎮(zhèn)江市民足療消費(fèi)目的、消費(fèi)習(xí)慣分析

就調(diào)查所顯示的顧客的消費(fèi)目的來看，養(yǎng)生保健和緩解壓力在所有消費(fèi)目的中唱重頭戲，這在不同年齡、職業(yè)、消費(fèi)方式的消費(fèi)者中都是類似的。但是在這一現(xiàn)象的背后，我們發(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)問題，由于消費(fèi)觀念的保守，消費(fèi)水平的限制，鎮(zhèn)江普通消費(fèi)者進(jìn)行足療消費(fèi)的頻率低、費(fèi)用少，商家從這部分消費(fèi)者身上賺取的利潤(rùn)事實(shí)上是微乎其微的。而那些私企老板由于業(yè)務(wù)關(guān)系、壓力較大的白領(lǐng)階層消費(fèi)的頻率較大，企業(yè)可以針對(duì)這一群體進(jìn)行宣傳，以吸引他們，他們一旦成為忠實(shí)顧客，可以給企業(yè)帶來可觀的利潤(rùn)。

3、 鎮(zhèn)江市民足療消費(fèi)價(jià)位分析

在調(diào)查中顯示，鎮(zhèn)江市民的足療消費(fèi)價(jià)位基本上偏向于中等偏下。事實(shí)上，我們應(yīng)該注意到這一行業(yè)的80/20原則，即80%的利潤(rùn)來自20%的消費(fèi)者，也正是基于這個(gè)原則，手足情雖然倡導(dǎo)中醫(yī)保健療法，以養(yǎng)生作為起經(jīng)營(yíng)特色，但是從來沒有放棄“休閑娛樂”、“順應(yīng)時(shí)尚”的這部分顧客，這類顧客多為團(tuán)體、公費(fèi)消費(fèi)，價(jià)格敏感度較低，并且消費(fèi)次數(shù)頻繁，消費(fèi)金額大。所以說，一味地迎合低消費(fèi)的顧客是并不明智的，手足情可以在保持或適當(dāng)提高價(jià)格的基礎(chǔ)上完善其服務(wù)，保持其特色，即在中高檔消費(fèi)領(lǐng)域倡導(dǎo)“中醫(yī)保健”之風(fēng)。

（二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1、 在鎮(zhèn)江市場(chǎng)良子處于領(lǐng)導(dǎo)地位，調(diào)查顯示人們最近一次足療被提及最多的是良子

手足情作為良子在鎮(zhèn)江市場(chǎng)的眾多跟隨者之一，在規(guī)模、技術(shù)方面與良子相比并沒有明顯差異，消費(fèi)者信賴良子，一方面的原因無(wú)疑是良子作為全國(guó)性的足療連鎖機(jī)構(gòu)具有更高的知名度和美譽(yù)度，另一方面，就店堂設(shè)置、服務(wù)質(zhì)量、足療效果等硬、軟件因素，良子更為專業(yè)。手足情眼下應(yīng)該做的是緊緊跟隨，縮短差距。

2、 洗浴加足療場(chǎng)所處于優(yōu)勢(shì)地位，提供了便利性，并且激發(fā)了額外消費(fèi)

洗浴加足療是一個(gè)傳統(tǒng)的足療概念，其便利的特點(diǎn)使其在重視休閑娛樂的消費(fèi)者群中頗具人氣，但是，鑒于自身的規(guī)模，迎合這樣的經(jīng)營(yíng)模式對(duì)于手足情來說是不利的；手足情可做的是借鑒這種模式的優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品進(jìn)行整合后提供給消費(fèi)者，如手足情可以考慮設(shè)置一些低額的套餐業(yè)務(wù)（消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)額的，可免費(fèi)贈(zèng)送另外一項(xiàng)服務(wù)等）或額外服務(wù)（如為每一位顧客提供擦鞋，更換鞋墊，提供水果等）等，搶奪部分顧客，提高市場(chǎng)占有率。

四、手足情SWOT分析

手足情面臨如下問題：

（1）根據(jù)調(diào)查，顧客對(duì)手足情的足療服務(wù)評(píng)價(jià)不高；

（2）企業(yè)成立不久，無(wú)實(shí)力開設(shè)新網(wǎng)點(diǎn)；

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)激烈；

（4）手足情所作的廣告等活動(dòng)反應(yīng)平平；

（5）足療市場(chǎng)質(zhì)量、服務(wù)水平不高：

針對(duì)以上的問題，手足情只有在全面分析企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境之后，才能針對(duì)企業(yè)所要解決的問題有的放矢。下面從企業(yè)面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、威脅以及企業(yè)自身的優(yōu)劣勢(shì)方面對(duì)企業(yè)進(jìn)行分析。

（一）市場(chǎng)機(jī)會(huì)

1、今天的鎮(zhèn)江是一座現(xiàn)代化開放城市，是滬寧經(jīng)濟(jì)走廊上正在崛起的新興城市。鎮(zhèn)江的發(fā)展條件優(yōu)越，投資環(huán)境優(yōu)良，具備市場(chǎng)、港口、交通、水源、能源、土地、人才等組合優(yōu)勢(shì)。在長(zhǎng)江三角洲，鎮(zhèn)江最顯著的特色首先是市場(chǎng)廣闊。鎮(zhèn)江地處長(zhǎng)江三角洲的中心點(diǎn)，處于上海經(jīng)濟(jì)圈和南京都市圈的交匯點(diǎn)，輻射半徑大，投資最經(jīng)濟(jì)、最有效。

隨著鎮(zhèn)江市經(jīng)濟(jì)的起飛，鎮(zhèn)江居民生活水平也不斷改善。2004年，全市居民收入明顯提高。在崗職工平均工資17736元，比上年增長(zhǎng)16.2%。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入10858元，比上年增長(zhǎng)14.9%，人均生活消費(fèi)支出7374元，比上年增長(zhǎng)5.8%。農(nóng)民人均純收入5372元，比上年增長(zhǎng)13.5%，人均生活消費(fèi)支出3683元，增長(zhǎng)9.9%。人均儲(chǔ)蓄存款14538元，比上年增加1879元。城市居民住宅人均使用面積17.27平方米，農(nóng)村居民住宅人均使用面積42.81平方米。

在鎮(zhèn)江經(jīng)濟(jì)各產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的同時(shí)，服務(wù)業(yè)的發(fā)展尤為矚目。服務(wù)業(yè)也稱第三產(chǎn)業(yè)，是在人類的物質(zhì)生活豐富以后逐漸發(fā)展起來的行業(yè)。服務(wù)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r與發(fā)展水平，是衡量一個(gè)國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要標(biāo)志，反映了一個(gè)國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展階段。服務(wù)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位也日益突出。

科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展，物質(zhì)基礎(chǔ)極端豐富的今天，人們對(duì)健康的需求已成為生活的第一需要。隨著人們工作、生活節(jié)奏的不斷加快，生活水平的穩(wěn)步提高，我國(guó)亞健康人群日益增多，專業(yè)足療作為我國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī)保健法正成為現(xiàn)代人消除疲勞、消除亞健康、增強(qiáng)人體免疫力以及預(yù)防疾病、保健休閑的潮流和時(shí)尚。隨著人們健康意識(shí)的提高，足療這種主動(dòng)的、有選擇的健康消費(fèi)，正成為人們健身的新方法。更令人可喜的是：如今專業(yè)足療保健正成為全國(guó)各地個(gè)人保健的首選場(chǎng)所！且消費(fèi)者對(duì)足療易形成習(xí)慣性和依賴性。足療市場(chǎng)前景廣闊。手足情足療養(yǎng)生堂“陽(yáng)光操作、規(guī)范經(jīng)營(yíng)”的中醫(yī)保健全新理念受到了消費(fèi)者的信賴。

2、鎮(zhèn)江足療市場(chǎng)發(fā)展很不健全，除了手足情足療養(yǎng)生堂，鎮(zhèn)江地區(qū)其它的足療中心、足部保健中心比比皆是。各種各樣的服務(wù)形式充斥著整個(gè)足療行業(yè)！主要包括：

（1）主要以中藥浴足、保健服務(wù)為主；

（2）以中醫(yī)保健理論為指導(dǎo)的足部按摩服務(wù)；

（3）個(gè)別檔次經(jīng)營(yíng)配有單一的海藻、香熏等護(hù)足產(chǎn)品；

（4）因服務(wù)項(xiàng)目簡(jiǎn)陋導(dǎo)致的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；

（5）傳統(tǒng)工具的功能限度和不科學(xué)的消毒方式；

（6）有交叉感染隱患的衛(wèi)生條件；

（7）缺乏功效性足部疾病的治療；

（8）服務(wù)流程缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

驚嘆！如此大的市場(chǎng)，人們迫切地需要一個(gè)系統(tǒng)化、全面性的足部服務(wù)項(xiàng)目！ 也正因?yàn)槿绱耍肿闱槊媾R著廣闊的上機(jī)，市場(chǎng)前景十分廣闊，足療市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

（二）面臨的威脅——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)激烈。

除了手足情足療養(yǎng)生堂，鎮(zhèn)江還有一些其它的足療店近年也如雨后春筍般迅速發(fā)展起來，與手足情在鎮(zhèn)江這片沃土上共分一杯羹。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前鎮(zhèn)江市市區(qū)有各種足療、足浴店約30家左右，這還不包括一些不正規(guī)及店面過小的而未統(tǒng)計(jì)的足療、足浴店。以前足療市場(chǎng)上多是一些小型或不正規(guī)店鋪，這使得足療業(yè)在市民心目中留下了很不好的印象。近幾年，一些中高檔次的足療店（如舒之養(yǎng)生、長(zhǎng)城足浴等）先后在鎮(zhèn)江出現(xiàn)，其中也包括一些大型連鎖店鋪（如良子、太和道、蘇揚(yáng)等）。這些店鋪有著技術(shù)精湛的按摩師、良好的環(huán)境及服務(wù)水平，更擁有多年的管理經(jīng)驗(yàn)，勢(shì)必將與手足情展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

（三）優(yōu)勢(shì)：

1、手足情所處地段居民消費(fèi)潛力巨大

大西路、電力路是鎮(zhèn)江的一條繁華街道，道路兩旁商鋪林立，手足情處于大西路中段，接近電力路與大西路的交叉處，地理位置十分優(yōu)越，交通也相當(dāng)便利。手足情周邊分布著大量的寫字樓、辦公區(qū)還有居民區(qū)。其中怡海家園和京潤(rùn)國(guó)際花園是兩座比較有代表性的小區(qū)。怡海家園和京潤(rùn)國(guó)際花園屬于高檔小區(qū)，社區(qū)環(huán)境優(yōu)雅，裝修豪華，能夠入住在此的都是一些收入比較高的人群他們的消費(fèi)水平比較高且注重生活質(zhì)量，注視養(yǎng)身保健、緩解壓力，對(duì)于手足情來說，是一個(gè)開發(fā)高消費(fèi)群的無(wú)比廣闊的商機(jī)。周邊的寫字樓也是一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。

2、店堂環(huán)境優(yōu)雅

手足情整個(gè)店分一、二兩層，從兩人間到五人間應(yīng)有盡有，包房?jī)?nèi)裝修典雅、別致：清一色的地毯，每個(gè)包房均配有空調(diào)、彩電、折疊式沙發(fā)、鮮花等，物品齊全，環(huán)境優(yōu)雅。一樓有一個(gè)大包間，用屏風(fēng)包圍所成，古色古香。里面還配有一個(gè)精致的魚池，層層疊起的假山，自由游曳的金魚，使整個(gè)大廳賞心悅目。

店內(nèi)員工身著統(tǒng)一的工作服，彬彬有禮、笑容滿面地歡迎顧客的光臨，迎賓小姐將顧客迎至包房，用由多種名貴藥材配制而成的藥水為顧客泡腳，然后由專業(yè)按摩師為顧客提供熱情、周到的服務(wù)。

（四）劣勢(shì)

1、企業(yè)尚顯稚嫩

企業(yè)剛成立不久，抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較弱，組織能力也不是很強(qiáng)。比起良子足浴來手足情存在著多方面的劣勢(shì)。良子足浴集團(tuán)為加盟企業(yè)，加盟店利用特許加盟系統(tǒng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，能降低加盟企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。加盟企業(yè)可以獲得強(qiáng)大的品牌支持，堅(jiān)守創(chuàng)業(yè)成本。加盟企業(yè)也能分享總部技術(shù)開發(fā)的最新成果，能獲得加盟系統(tǒng)內(nèi)其他成員的支持。手足情作為一家獨(dú)立的小零售商，不具備以上的種種優(yōu)勢(shì)，這是它在發(fā)展的過程中困難重重。

2、市場(chǎng)定位不夠明確

隨著鎮(zhèn)江市場(chǎng)上多家足療店飛快的涌現(xiàn)，有些企業(yè)為了使自己的足療業(yè)務(wù)獲得足夠穩(wěn)定的銷路，從多方面為自己的產(chǎn)品培養(yǎng)了相關(guān)的特色，樹立了一定的市場(chǎng)形象，如良子足浴將足療定位為保健，并針對(duì)這一方面進(jìn)行了大量的宣傳，從而在顧客心目中形成了一種特殊的偏愛。而手足情沒有樹立企業(yè)及產(chǎn)品的鮮明特色，只是盲目跟隨市場(chǎng)領(lǐng)先者，沒能在自己的產(chǎn)品上找出比競(jìng)爭(zhēng)者更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的特性，從而沒能給消費(fèi)者留下深刻的印象。

3、宣傳力度不夠，知名度不高。

從調(diào)查資料看出手足情的知名度不足50%。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有94人在沿途經(jīng)過時(shí)知道手足情的，有80人經(jīng)別人推薦知道手足情，而通過其他廣告媒體知道的人很少。手足情的宣傳手段單一，企業(yè)自成立以來主要在公交車上做廣告。這種廣告方式確實(shí)能節(jié)約成本，但從調(diào)查的結(jié)果來看，這種廣告方式的效果很不明顯，只有4%的人士通過公交車廣告知道手足情的，這無(wú)疑證明了一點(diǎn)——公交車廣告是失敗的。宣傳力度不夠，導(dǎo)致了手足情的知名度不高。

將以上四方面結(jié)合起來進(jìn)行分析，手足情的市場(chǎng)機(jī)會(huì)大于威脅，優(yōu)勢(shì)也多過于劣勢(shì)，故只要采取合理的營(yíng)銷策略必能保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、提高市場(chǎng)份額；企業(yè)的外部環(huán)境中機(jī)會(huì)很多，威脅較少，同時(shí)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，故企業(yè)應(yīng)采取擴(kuò)張戰(zhàn)略；開展多種活動(dòng)、加強(qiáng)廣告宣傳來提高企業(yè)的知名度，吸引顧客，在消費(fèi)者心目中形成特定形象，保持優(yōu)勢(shì)。

五、行動(dòng)方案

（一）主要活動(dòng)

1、加強(qiáng)對(duì)中年人的促銷活動(dòng)，提高忠誠(chéng)度；

2、對(duì)青、老年人進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，確定目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行差異化定位，實(shí)施宣傳促銷；

3、采用多種促銷手段進(jìn)行促銷。

（二）具體措施

1、廣告宣傳策略

A、宣傳主題

“關(guān)愛健康，從足開始；關(guān)愛腳足，從手足情開始”

B、宣傳對(duì)象

（1）工作壓力較大的中、高收入階層；

（2）相信足療具有治病、防病功能的中老年人；

C、宣傳重點(diǎn)

（1）企業(yè)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)——手足情獨(dú)特的足療配方，具有防病、治病及美白護(hù)膚功效

（2）手足情優(yōu)良的服務(wù)、精湛的技術(shù)及優(yōu)美的環(huán)境

D、宣傳媒介

針對(duì)不同的目標(biāo)顧客，要采用不同的媒介，

（1）在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，對(duì)足療需求潛力大的群體是司機(jī)，他們基本上是一整天都要靠腳來掙錢，因此對(duì)腳的愛惜自然也就不言而喻了，而針對(duì)這一類顧客最好的宣傳媒介就是廣播，最好的電臺(tái)就是“江蘇交通廣播網(wǎng)（101.1）；另外還有一類人群適合用廣播來進(jìn)行宣傳——老年人，據(jù)調(diào)查顯示，鎮(zhèn)江人民廣播電臺(tái)新聞綜合頻率(FM99.4,AM900)開播的“行風(fēng)熱線”，由于其與生活息息相關(guān)，而深受老人的喜歡。手足情可以利用這兩個(gè)節(jié)目進(jìn)行宣傳；

（2）對(duì)于中高收入的女性，適合在一些暢銷雜志上作宣傳，比較適合手足情的是《EASY》、《女性》，而家庭主婦則偏愛《知音》，《現(xiàn)代家庭》；

（3）對(duì)于收入頗豐的男性，可以在男性感興趣的報(bào)紙雜志《汽車之友》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》作宣傳；

（4）另外對(duì)于一般的顧客，最好的媒體選擇應(yīng)該是電視了，在收視率較高的節(jié)目開播前或者節(jié)目中插播進(jìn)行宣傳。

E、宣傳時(shí)間

（1）利用廣播宣傳，在江蘇交通廣播網(wǎng)中插播廣告針對(duì)的是廣大司機(jī)，一般選擇晚間21.00-22.00這個(gè)時(shí)間段較好，因?yàn)榇藭r(shí)正是司機(jī)辛苦了一天準(zhǔn)備收工休息的時(shí)候，這時(shí)聽到手足情的廣告，一定會(huì)倍感親切，躍躍欲試；針對(duì)老人的廣告在新聞綜合頻率的“行風(fēng)熱線”開播時(shí)間段中進(jìn)行插播就可；

（2）利用報(bào)紙雜志也是一樣，在每期進(jìn)行刊登；

（3）電視收視率較高的應(yīng)該是鎮(zhèn)江臺(tái)每晚的連續(xù)劇開播時(shí)段，一般19—22點(diǎn)。

2、促銷策略

（1）舉辦“憑證免費(fèi)服務(wù)”活動(dòng)

A、活動(dòng)目的

通過為社會(huì)的普通勞動(dòng)者提供免費(fèi)服務(wù)，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度

B、宣傳方式

除了通過以上媒介宣傳此次活動(dòng)，還可通過發(fā)放傳單的方式將其告知目標(biāo)人群

C、活動(dòng)細(xì)則

①在2006年1月1日，教師可憑教師證，司機(jī)可憑司機(jī)證到手足情進(jìn)行免費(fèi)消費(fèi)一次；

②教師、司機(jī)可憑本人工作證、身份證在本人生日那天，免費(fèi)消費(fèi)一次，與第一點(diǎn)不可重復(fù)。

（2）發(fā)放會(huì)員卡

A、金卡 凡消費(fèi)金額滿10000元，則成為手足情的金卡會(huì)員，可享受8折優(yōu)惠及額外贈(zèng)送的服務(wù)；

B、銀卡 凡消費(fèi)金額滿5000元，則成為手足情的銀卡會(huì)員，可享受8.5折優(yōu)惠；

C、貴賓卡 凡消費(fèi)金額滿1000元，則成為手足情的貴賓卡會(huì)員，可享受9折優(yōu)惠；

D、普通會(huì)員卡 凡消費(fèi)金額滿100元，則成為手足情的普通會(huì)員，可享受9.5折優(yōu)惠。

（3）提供優(yōu)惠券

對(duì)于沒消費(fèi)過足療或沒到手足情消費(fèi)過的顧客，提供優(yōu)惠券，促使他們到手足情消費(fèi)

3、售后服務(wù)

對(duì)于到手足情消費(fèi)過的顧客，進(jìn)行定期回訪，詢問他們對(duì)手足情的意見，并對(duì)給予寶貴意見的消費(fèi)者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，此舉目的在于顯示手足情對(duì)其會(huì)員的重視，從而提高顧客的忠誠(chéng)度。

六、活動(dòng)時(shí)間安排

1、廣告宣傳活動(dòng)

從2005年12月15日起，在廣播、雜志、電視上同時(shí)投放廣告，進(jìn)行為期近一個(gè)月的宣傳，在新顧客中調(diào)查廣告效果，對(duì)沒有達(dá)到預(yù)期效果的宣傳形式，進(jìn)行加大投資或撤換選擇

2、“憑證免費(fèi)服務(wù)”活動(dòng)時(shí)間

從2005年12月25日到31日，進(jìn)行為期一星期的宣傳

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

活動(dòng)項(xiàng)目 關(guān)鍵日期 數(shù)量 費(fèi)用（元）

媒體促銷廣告 12月15日- 2月10日 10000

憑證免費(fèi)服務(wù) 12月31日-1月26日 2000

優(yōu)惠券 12月25日-2月15日 500（張） 20/張

會(huì)員卡 12月25日-1月27日 100（張） 500

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