1. 廣告公司網(wǎng)站建設(shè)方案

好的銷售人員，需要不停的修煉自己。

好的廣告人，必須成為好的創(chuàng)意人。

新時代下的媒體人要有一種危機感和緊迫感，社會越來越快的更迭速度，生存壓力的日益增大，一個優(yōu)秀的廣告銷售人員除了要有強烈的拿提成的欲望外還要把握好以下幾點：

一、有什么，誰需要

作為一個廣告銷售一定要懂得你手里有什么樣的媒體資源，你所掌握的媒體資源的價值在哪里，要懂得并不斷挖掘你所掌握的媒體資源的價值，你的媒體資源價值能給客戶帶來哪些影響市場的機會；什么樣的客戶最容易需要你的媒體資源，找到你的媒體資源價值和客戶需求的結(jié)合點，以這個點為敲門磚去叩開客戶需求的大門。

二、勤開發(fā)，多聯(lián)系

確定了目標(biāo)需求客戶及與客戶需求結(jié)合點后就要有計劃有步驟地對目標(biāo)客戶進(jìn)行大量的開發(fā)，在把自己的媒體資源傳達(dá)給客戶的同時排查潛在需求客戶及現(xiàn)實需求客戶，并通過各種方式不斷與潛在客戶加強聯(lián)系、處好關(guān)系，增加與潛在客戶的熟知度并不斷用你的媒體價值的觀點去影響客戶，直到客戶的潛在需求變成現(xiàn)實需求。

三、弄清需求，捋清關(guān)系

當(dāng)客戶有了現(xiàn)實需求我們就有了銷售機會，接下來要做的就是如何把握住銷售機會。首先我們要了解清楚客戶需要什么樣的媒體資源，如果客戶需要的恰是你獨家代理的資源或你特別有優(yōu)勢的媒體資源，那簽下客戶就比較容易。但當(dāng)客戶需求的媒體資源不只你一家擁有時，這正是考驗?zāi)愕匿N售能力的時候。你要想辦法了解清楚客戶此次媒體投放想要達(dá)到什么目的，此次媒體采購的標(biāo)準(zhǔn)或要求是什么，大概的預(yù)算有多少等；以及此次媒體采購的發(fā)起者是哪個部門或領(lǐng)導(dǎo)，都有哪些部門領(lǐng)導(dǎo)參與方案的評比，方案的最終決策者是誰等。

四、抓住人脈線和價值線

當(dāng)了解清楚客戶的真實需求及內(nèi)部關(guān)系后我們就要想辦法圍繞人脈和價值兩條線來展開工作。

從人脈線來說：首先，最好能發(fā)展一個內(nèi)線，通過內(nèi)線來了解客戶的一些內(nèi)部情況及都有哪些對手參與了此次競爭，好做到知己知彼。

其次，要盡可能多的與參與方案評比的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，了解執(zhí)行者、影響者、決策者的想法以及對此次媒體采購的關(guān)注點在什么地方，在做方案及價值分析的時候要照顧和平衡各位領(lǐng)導(dǎo)的意見，做到有的放矢。

最后，了解關(guān)鍵廣告負(fù)責(zé)人的需求和喜好，最好能了解到他的Burning Issue（燃眉之急）并協(xié)助解決，爭取讓他成為你的支持者。在與廣告負(fù)責(zé)人的溝通過程中有時可能涉及到一些個人利益的問題，但這是次要的，因為你能給別人也能給，在大家都能做到的情況下，反而就沒有多大價值，重要的還是要讓負(fù)責(zé)人看到你的專業(yè)，看到如果能與你合作能給他在工作上提供哪些幫助，對他的前途有哪些影響，即使最后負(fù)責(zé)人真有個人利益的想法他也會選一家最放心的廣告公司來合作。當(dāng)然，如果能聯(lián)系到最終決策人并得到他的認(rèn)可是最好不過。

從價值線來說：首先，要以自己有優(yōu)勢的媒體為核心結(jié)合客戶的意見及需求制定方案，之所以要以自己優(yōu)勢的媒體為核心一是因為自己有優(yōu)勢的媒體能給客戶節(jié)省投放費用這也是提供價值的一個方面，二是如果不以自己有優(yōu)勢的媒體為核心客戶一旦認(rèn)可你推薦的方案再讓其他公司報價時可能會相差很多，最終你可能為他人作嫁衣。

其次，方案做好后要站在客戶的立場上為你的方案和客戶的需求做價值結(jié)合點分析，分析你的方案為什么要這樣做，這樣做能給客戶帶來什么樣的價值，而且在方案的具體投放上也不要一成不變，最好能根據(jù)客戶產(chǎn)品的淡旺季或不同的季節(jié)或產(chǎn)品上市的不同周期等在投放次數(shù)及投放時間上有所變化，并站在客戶的立場上說出理由等等，所有這些工作的目的就是讓客戶看到你的專業(yè)，讓客戶感覺到你是在處處為他著想，從而在方案上面首先贏得大多數(shù)負(fù)責(zé)人的支持。

最后，除了方案之外，你最好還能提供一些方案之外的一些增值服務(wù)，增值服務(wù)可以是贈送資源，可以是品牌宣傳建議等等，在增加方案被選率的同時也是與競爭對手有效區(qū)隔的手段。通過對方案的分析和對客戶的引導(dǎo)，如果最終讓客戶認(rèn)可你的方案，從而以你的方案為標(biāo)準(zhǔn)參考其他公司的方案及報價，即使你的價格比別人稍高一點你的勝算也是最大的。

五、勤學(xué)習(xí)，多總結(jié)

所謂活到老學(xué)到老，一個人對待學(xué)習(xí)的態(tài)度直接決定了他未來成就的高度，而我們要想做好廣告銷售僅僅知道媒體及銷售的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因為廣告是建立在營銷的基礎(chǔ)之上的，還要通過不斷的學(xué)習(xí)一些營銷專家和廣告專家的視頻或書籍來提高自己的營銷策劃能力，并通過看大量的商戰(zhàn)書籍學(xué)習(xí)一些贏單的策略或技巧，甚至學(xué)習(xí)一些廣告設(shè)計制作的軟件來提高自己的制作水平等，并不斷對所學(xué)的知識進(jìn)行總結(jié)，融會貫通、學(xué)以致用，最終讓自己擁有品牌診斷的能力。

六、持之以恒，堅持不懈

做廣告銷售由于廣告載體的不同可能出單的時間會有長有短，但不管周期長短既然選擇了這個行業(yè)就要踏踏實實的做下去，不斷地積累自己的客戶資源，管理好自己的客戶數(shù)據(jù)庫，使認(rèn)識自己的客戶越來越多，而不能是開發(fā)了新客戶丟了老客戶，致使自己永遠(yuǎn)都是在聯(lián)系新客戶，這樣你做起來就會特別累。

維護(hù)老客戶關(guān)系的方法有很多，比如：逢年過節(jié)發(fā)短信、發(fā)一些行業(yè)內(nèi)的電視廣告投放數(shù)據(jù)、發(fā)一些你認(rèn)為比較好的營銷管理短信或小故事等，這些在工作中自己都可以去總結(jié)。

在這里強調(diào)一點，如果你自己對廣告銷售感興趣同時也感覺自己適合做這一行，就不要輕易換行業(yè)，咬咬牙堅持下去，給自己定個目標(biāo)，一年做不好兩年，兩年做不好三年，堅持下去不斷的學(xué)習(xí)積累總結(jié)，十年以后你絕對就是高手中的高手。相反，如果你做個一兩年感覺做不好就換行業(yè)，換行業(yè)后做一段時間做不好又換行業(yè)，如此反復(fù)下去你會發(fā)現(xiàn)你哪一行都做不精，哪一行都沒有做好，和十年之前相比在專業(yè)知識或生存本領(lǐng)上你根本沒有太多的長進(jìn)，徒增的只有年齡。而其他和你一起入廣告這一行堅持下去的同事已經(jīng)成了廣告行業(yè)的精英，收入也是剛開始的十倍甚至更多，此時你再后悔也晚了。

2. 廣告網(wǎng)站策劃方案

前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。

這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

3. 廣告公司網(wǎng)站設(shè)計

網(wǎng)絡(luò)廣告的銷售我想首先應(yīng)該清楚的了解自身網(wǎng)站的一個定位,是屬于象新浪\\SOHU一樣的門戶類型的網(wǎng)站呢,還是象千龍網(wǎng)一樣的新聞類型網(wǎng)站,還是各種專業(yè)的垂直網(wǎng)站,如地產(chǎn)類的焦點網(wǎng),財經(jīng)類的和訊網(wǎng),IT類的太平洋電腦網(wǎng)等等.因為不同類型網(wǎng)站對自身受眾和廣告的客戶群體需求是不一樣的.在你出去推銷網(wǎng)絡(luò)廣告之前,應(yīng)該很詳細(xì)的了解公司網(wǎng)站目前的一種營銷模式,主要產(chǎn)品的構(gòu)成等,以及包括公司的整體行業(yè)背景之類的,明確劃分出適合本公司網(wǎng)站的一些廣告客戶類型,這樣避免盲目.對公司整體情況的全面了解,往往能使你站在一個戰(zhàn)略的高度來和你的客戶談合作.廣告客戶只有先認(rèn)同了你們的公司本身,才有可能在他們的廣告計劃中讓你們分一杯羹.還有網(wǎng)絡(luò)廣告除了傳統(tǒng)的硬性廣告之外,應(yīng)該多開發(fā)一些合作的項目.通過一些會議的舉辦,活動的實施把你們的客戶群體團(tuán)結(jié)在你們周圍.也可以通過與某些客戶進(jìn)行活動等方面的合作,把線下的活動延伸到網(wǎng)絡(luò)上來.大大增強企業(yè)的傳播力度.這也是目前很多企業(yè)非常愿意做的事情.但主要是要找好結(jié)合點.這樣方式的網(wǎng)絡(luò)銷售通常都不會是小單,至少能幾十萬以上,這樣的話對于銷售這邊來說即能得到鍛煉也能有很好經(jīng)濟(jì)收入.要記住網(wǎng)絡(luò)廣告的銷售不單純只是和平面\\電視等媒體銷售一樣,只是銷售.網(wǎng)絡(luò)廣告銷售很多時候還要扮演好行業(yè)顧問或?qū)＜业慕巧?能為客戶提供全方位的解決方案.所以各種知識的積累也很重要

一、何謂網(wǎng)絡(luò)廣告？

在人們的意識中，網(wǎng)絡(luò)廣告指基于互聯(lián)網(wǎng)的廣告。一提到網(wǎng)絡(luò)廣告，就讓人立即想到互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，技術(shù)在一定程度上限制了人們的思維和創(chuàng)新。實際上隨著“三網(wǎng)合一”的不斷進(jìn)展，不同網(wǎng)絡(luò)的界限越來越模糊，綜合各種網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢已成為一種趨勢，廣告理所當(dāng)然地應(yīng)當(dāng)適應(yīng)這種變革。

網(wǎng)絡(luò)的組成是復(fù)雜的，但業(yè)務(wù)的要求是簡單的。從市場、業(yè)務(wù)角度考慮，哪種網(wǎng)絡(luò)處理更好就應(yīng)該采用哪種網(wǎng)絡(luò)，甚至綜合采用各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，不必拘泥于原有的概念。隨著三網(wǎng)合一的進(jìn)程，特別是信息家電概念的普及，人們意識到網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)泛指傳輸、存儲和處理各種信息的設(shè)備及其技術(shù)的集成。因此，網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)是基于計算機、通信等多種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多媒體技術(shù)的廣告形式,其具體操作方式包括注冊獨立域名，建立公司主頁；在熱門站點上做橫幅廣告（Banner Advertising）及鏈接，并登錄各大搜索引擎；在知名BBS（電子公告板）上發(fā)布廣告信息，或開設(shè)專門論壇；通過電子郵件（E-mail）給目標(biāo)消費者發(fā)送信息，等等。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告的特點：

1、全交互，客戶與廣告者隨時溝通，廣告查看無時限要求；

2、符合顧客利益，高針對性，降低廣告成本；

3、面對廣大人群，對受眾技能無要求；

4、全免費，不需要客戶掏錢獲得信息；

5、與其他營銷形式緊密結(jié)合。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告系統(tǒng)的功能：

1、在商場等公共場所采用多媒體技術(shù)播放音頻、視頻、動畫、文字廣告；

2、任何電話上的語音廣告；

3、防止產(chǎn)品被假冒；

4、形成網(wǎng)上廠商間的“虛擬社區(qū)”，可按產(chǎn)品類別、需求、供給、地區(qū)、意愿等進(jìn)行分類；

5、廠商代號標(biāo)識在其所有產(chǎn)品上，據(jù)此顧客隨時與廠商以語音、文字等多種形式交流，可完成客戶服務(wù)工作；

6、實時聯(lián)系廠商、經(jīng)銷商及消費者，使其意見、建議、供求等信息共享，達(dá)到促進(jìn)商品流通、加速新產(chǎn)品開發(fā)的目的；

7、結(jié)合有獎銷售（產(chǎn)品標(biāo)識碼中帶有中獎信息）等促銷手段，大大減少促銷工作的投入，增強廣告效果。

4. 廣告公司網(wǎng)站建設(shè)方案怎么寫

廣告公司發(fā)展到一定階段，管理要上道。要法制而不是人治。要制度管人而不是人管人。制度在于約束人的行為，但不要禁錮人。小公司幾張紙就夠了，精煉，言簡意賅，到一定規(guī)?？稍谕晟菩?制度比人才重要。好的制度人才倍出，不好的制度埋沒人才。 廣告公司要有自己準(zhǔn)確的定位，要知道自己的優(yōu)勢、劣勢，要培養(yǎng)自己的核心競爭力，“小而精”，而非“大而全”，因地、因人、因時制宜，建議走專業(yè)化的道路。在某一領(lǐng)域作成老大、老二，方能良性生存發(fā)展。最忌諱全面出擊，多元化發(fā)展，到最后那一個也不行。廣告公司是個智業(yè)，技術(shù)密集、人才密集型的企業(yè)，因此學(xué)習(xí)力特別重要，應(yīng)有個好的學(xué)習(xí)氛圍，打造成一個學(xué)習(xí)型組織。無論是客戶服務(wù)、廣告創(chuàng)意、策劃、媒體運作等全方位學(xué)習(xí)，在專業(yè)方面一定要超過客戶，引導(dǎo)客戶，服務(wù)好客戶。 經(jīng)常聽廣告公司的業(yè)務(wù)員講的三句話：“我們的價格比別人的低”，“我們的品質(zhì)比別人的好”，“我們的回扣比他們的多”。筆者稱之為“三句半推銷法”。 業(yè)務(wù)是廣告公司運營中的龍頭，咽喉環(huán)節(jié)，占相當(dāng)重要的位置。沒有業(yè)務(wù)就沒有一切，后面設(shè)計創(chuàng)意的再好也不行，有堅強的后盾，會對前面的業(yè)務(wù)有好的推進(jìn)，相輔相成。有廣告公司把工作重點放在內(nèi)部管理和內(nèi)部學(xué)習(xí)，是片面的，更重要的應(yīng)該是業(yè)務(wù)，即客戶的管理與開發(fā)，真正實現(xiàn)“全員營銷”，從老總到業(yè)務(wù)員，到設(shè)計師。業(yè)務(wù)始終是核心工作。 廣告公司更多的是側(cè)重去拉業(yè)務(wù)，而輕科學(xué)的客戶管理與開發(fā)。往往一撥業(yè)務(wù)員跑的客戶，跳槽后或把客戶帶走，或和客戶斷了聯(lián)系。新一撥業(yè)務(wù)員過來重新再去跑客戶，造成一方面客戶資源損失掉了，一方面客戶被跳槽員工拉走了。 客戶的管理特別重要，不僅是客戶服務(wù)人員（業(yè)務(wù)員），更多的應(yīng)是經(jīng)理的職責(zé)。一方面經(jīng)理要定期不定期與客戶的高層接觸溝通。另一方面與客戶接觸的應(yīng)是一個團(tuán)隊，包括策劃、市調(diào)、文案、設(shè)計人員，而非單單一個業(yè)務(wù)員。是一個團(tuán)隊在服務(wù)客戶，而非一個業(yè)務(wù)員。 公司應(yīng)將客戶進(jìn)行有效分類，根據(jù)業(yè)務(wù)量、客戶潛力等進(jìn)行評估。 80%的精力花在20%創(chuàng)造80%價值的客戶上。依重要程度可分A類、B類、C類，即將開發(fā)的目標(biāo)客戶成D類。然后A類客戶多長時間拜訪一次，B類、C類多長時間拜訪一次，D類客戶每月開發(fā)幾個指標(biāo)。最后定期對原有客戶進(jìn)行清理盤點，把那些耗費精力大但贏利少的客戶降級或淘汰掉，定期優(yōu)化你的客戶隊伍資源。 廣告公司是個智業(yè)，是應(yīng)該非常專業(yè)的。設(shè)計創(chuàng)意人員如此，客戶服務(wù)人員亦是如此。除有較寬的知識結(jié)構(gòu)和溝通能力外，形象也很重要。專業(yè)的形象使人有信賴感，業(yè)務(wù)成交率會提高。 廣告公司是給別人化妝的，應(yīng)先給自己化化妝。先把自己的形象塑造好，再去給別人做形象傳播。 廣告行業(yè)是個朝陽行業(yè)，集知識密集、人才密集、技術(shù)密集為一體。廣告行業(yè)又是個投入和回報不成比例的行業(yè)，當(dāng)然4A公司和大的廣告公司除外。除做事方法專業(yè)、講究策略之外，, 還要“選對池塘釣大魚”，不同的市場環(huán)境用不同的運作方法，否則事倍功半。 廣告行業(yè)又是個鍛煉人的行業(yè)?！叭绻銗垡粋€人，就讓他(她)去做廣告，那里是天堂；如果恨一個人，就讓他（她）去做廣告，那里是地獄。” 廣告人是用特殊材料打造的人。既要有拼命的鉆研精神，又要有鍥而不舍地執(zhí)著追求精神。全身心投入，終會有所收獲，畢竟天道酬勤，結(jié)出果實是遲早的事

5. 廣告公司網(wǎng)站建設(shè)方案模板

會問這種問題的人，可以肯定的一點是不知道什么叫做廣告聯(lián)盟，所以我還是用比較通俗的方式，給這些不知道的網(wǎng)友們稍微地普及一下，當(dāng)然，有不足之處，還請老司機們給予補充。

上圖所示，提供電影資源的網(wǎng)站就是了右邊的這一行，而網(wǎng)站的主人則需要自己去找到適合于自己的廣告聯(lián)盟，目前網(wǎng)絡(luò)上面比較知名的廣告聯(lián)盟其實挺多的，有興趣的話就自己去找找，這里就不多講了。最左邊的廣告主，就是投放廣告的老板，通常我們將這些理解為商家。

上圖所示，不管是CPC，還是CPA，又或者是CPS，這些都不是一兩句話就能夠講得清楚地，所以限于篇幅，這里只講普通人所需要了解的地方，就是我們在這些影視資源的網(wǎng)站上面所看到了那些廣告，基本上就是包括了這三種流量計費方式，這方面如果不是網(wǎng)站主的話，并不需要去懂的。

目前網(wǎng)絡(luò)資源越來越多元的情況之下，網(wǎng)站想要達(dá)到盈利的話，就需要去找到適合于網(wǎng)站本身所擁有的對象。打一個比較形象的例子，某一個電影網(wǎng)站的對象都是愛看電影的網(wǎng)友，所以廣告聯(lián)盟會提供跟它有關(guān)聯(lián)的廣告內(nèi)容，比如說某個視頻播放器，比如說某個網(wǎng)絡(luò)視頻直播平臺軟件。廣告主在廣告聯(lián)盟投放推廣，而網(wǎng)站主則從廣告聯(lián)盟所提供的這些推廣代碼中找到可以放到網(wǎng)站上的廣告內(nèi)容，當(dāng)這個過程完成之后，就可以開始按流量得到盈利了。

6. 廣告公司做網(wǎng)頁嗎

公司網(wǎng)站:www.isobar.com 公司地址:上?；春Ｎ髀?70號紅坊G棟103

7. 廣告公司網(wǎng)站建設(shè)方案范文

廣告公司常用常見軟件

廣告公司常用的Photoshop、Illustrator、PageMaker、Freehand、CorelDraw等設(shè)計軟件。

軟件介紹

Photoshop：

學(xué)習(xí)圖像處理、編輯、通道、圖層、路徑綜合運用;圖像色彩的校正；各種特效濾鏡的使用;特效字的制作;圖像輸出與優(yōu)化等,靈活運用圖層風(fēng)格，流體變形及褪底和蒙板，制作出千變?nèi)f化的圖像特效。

PageMaker：

學(xué)習(xí)排版設(shè)計的基本法則、使用方法與技巧，工具箱、快捷鍵的使用，菜單功能及操作技巧，出版物、書籍、宣傳彩頁、出片輸出注意事項，報紙雜志等的高級專業(yè)排版制作的方法。

llustrator：

學(xué)習(xí)圖形繪制、包裝、宣傳頁的制作，讓你更加方便地進(jìn)行LOGO及CI設(shè)計，不到一個月，您就會成為一名真正的美術(shù)大師，在Photoshop的基礎(chǔ)上再學(xué)它如虎添翼，效率成倍提高。

Freehand：

不論是個人作品設(shè)計、公司徽標(biāo)、海報制作，都可以輕松完成，應(yīng)用于廣告、印刷等行業(yè)。

CorelDraw：

通過CorelDRAW9的全方面的設(shè)計及網(wǎng)頁功能融合到現(xiàn)有的設(shè)計方案中，制作矢量的插圖、設(shè)計及圖像，出色地設(shè)計公司標(biāo)志、簡報、彩頁、手冊、產(chǎn)品包裝、標(biāo)識、網(wǎng)頁及其它。

還有其他軟件，但都是術(shù)業(yè)有專攻的，不同軟件都隨不同的設(shè)計中需要的程度而不同。

8. 網(wǎng)頁廣告公司

2K我認(rèn)為不算高，域名空間備案一年維護(hù)....我做的話差不多這個價格。這個價格基本就是模板網(wǎng)站。如果用心可能會找設(shè)計重新設(shè)計個界面。

9. 廣告公司網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與設(shè)計方案

廣告公司目前定位互聯(lián)網(wǎng)廣告和非數(shù)字傳媒，很多傳統(tǒng)4A公司都在努力轉(zhuǎn)型，數(shù)字互聯(lián)網(wǎng)廣告更加靈活，迎合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢。

廣告公司想要發(fā)展更加健康需要更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從項目策劃，文案，媒體定位，產(chǎn)品定位，推廣執(zhí)行方案，市場反饋，給客戶提供全方位服務(wù)！

品效合一，發(fā)揮傳統(tǒng)4A廣告品牌策劃的優(yōu)勢，打通線上線下屏幕媒體廣告，利用數(shù)字媒體廣告特點，實現(xiàn)廣告效果人群精準(zhǔn)定位，真正實現(xiàn)品效合一！

效果第一，服務(wù)第一，預(yù)算無敵！