1. 攝影工作室客戶群體

做婚紗攝影的話，工作會比較輕松，工作環(huán)境也比較好，店面裝修的都比較漂亮，相對接觸的客戶群體，都比較年輕化，對于婚姻消費(fèi)的話，年輕人還是很舍得的，畢竟人家傳統(tǒng)意識力都是一生只有一次，但是婚紗攝影里能銷售的東西會比較少，無非就是化妝攝像，還有婚慶，而你的受眾是需不需要你去尋找的？但你要有能力留住，如果自信，溝通能力很強(qiáng)，那可以勝任

2. 攝影工作室的客戶細(xì)分

從社會生活方面來分，攝影可分為商業(yè)攝影和非盈利性藝術(shù)攝影。

從主要對象可分為人像攝影和景物攝影。

而大學(xué)里面的攝影專業(yè)是不細(xì)分的，因為大學(xué)的攝影專業(yè)它要求你把我上面所說的東西都要學(xué)的，都是必須掌握的。

至于你畢業(yè)后要走的是什么方向，就全由你自己的興趣愛好或者專長攝影中的哪一項而定了。

3. 攝影工作室的客戶群體

這個是我自己的一份計劃，要是題主覺得可以就拿去參考一下。

工作室計劃概況

1、工作室核心：

本工作室以經(jīng)營藝術(shù)照、婚紗照、寶寶照及隨性寫真照等各式各樣不同風(fēng)格的照片的拍攝與設(shè)計為主，并制作成產(chǎn)品進(jìn)行銷售，此外兼營光盤的刻制。

工作室前期重點(diǎn)放在藝術(shù)照上面，并衍生出多樣的藝術(shù)照風(fēng)格（如古裝照，cos照），發(fā)展至影樓時以婚紗照為主藝術(shù)照為輔，可接受旅拍，跟拍等婚紗拍照形式。

2、工作室投資：

預(yù)計投資額度為25萬，投資人數(shù)約3~5人。投資金內(nèi)6~8萬用于工作室租金，3~6萬用于工作室裝修（視工作室大小決定），5~6萬用于店內(nèi)設(shè)備采購及維護(hù)，剩下的資金用于店鋪啟動以及員工工資。

3、工作室選址：

位置宜選在人們活動頻繁區(qū)、環(huán)境適宜、交通便利的地方和中心商業(yè)區(qū)?；榧啍z影是人們追求個性情調(diào)的行業(yè)，既不能設(shè)在工業(yè)區(qū)，也不能設(shè)在遠(yuǎn)郊地區(qū)。設(shè)在商業(yè)區(qū)和居民區(qū)為宜。在廊坊市商業(yè)區(qū)和居住區(qū)的交界處最佳。公園空氣清新、景色宜人。適宜攝影的外景拍攝。設(shè)在其附近有助于就進(jìn)進(jìn)行拍攝。

1、因思維接近大學(xué)生，且開店方式新穎，對大學(xué)生的攝影需求有相對的了解，大學(xué)附近有著長期的人流量，且工作室預(yù)期正式營業(yè)為開學(xué)期間，若是寒假期間可利用假期對店鋪進(jìn)一步升級改造，以達(dá)到相應(yīng)的效果；年輕人群對藝術(shù)照有足夠的接受能力，且可為長遠(yuǎn)口碑著想。

2、可將工作室門店開設(shè)在萬達(dá)金街等商業(yè)區(qū)繁華地段，有足夠人流量與入店量，以便迅速達(dá)到期望的效果，而影棚開設(shè)至門店附近地段，方便拍攝。

4、店鋪的裝修：

裝修風(fēng)格注重?zé)艄庠O(shè)計，讓人看起來就亮堂整潔，利用燈光的優(yōu)勢吸引客戶入店。墻壁上可裝點(diǎn)涂鴉或時下受年輕人歡迎的動漫形象。

裝修結(jié)構(gòu)可視店面而定，分單層或者雙層。

若是雙層結(jié)構(gòu)，下層用來做門店進(jìn)行展示與接單，上層用來做影棚。

若是單層結(jié)構(gòu)，盡量體現(xiàn)出亮堂與簡潔，可利用燈光亮度，墻面，吊頂，裝修色調(diào)的搭配形勢，體現(xiàn)出自己獨(dú)特的風(fēng)格。

5、員工要求：

工作室人員初期預(yù)計為2人，一名攝影師，一名修片師，可視情況招聘化妝師，也可自己化好妝或臨時邀請化妝師來化妝。

6、營銷模式：

婚紗攝影屬于十大暴力行業(yè)，吸引許多人相繼投入到這個行業(yè)中來，相關(guān)從業(yè)人員呈逐年增長的趨勢。面對激烈的市場競爭，首先是創(chuàng)新，比如盤子女人坊這種專門拍攝古裝藝術(shù)照的攝影機(jī)構(gòu)，還有現(xiàn)在很多兒童攝影機(jī)構(gòu)以及最美證件照這種，都是非常有市場前景的。

對于我們的攝影工作室，我認(rèn)為前期我們可以通過相應(yīng)的營銷手段進(jìn)行宣傳，如網(wǎng)絡(luò)大V的影響力以及微信或者熟人進(jìn)行宣傳介紹，自己也可以經(jīng)營相關(guān)微信公眾號，自己編寫一些文案，增加自己的影響力，并且對入店客戶進(jìn)行回饋，如贈送禮物、獨(dú)特的打折優(yōu)惠。

7、服務(wù)策略：

工作室人員應(yīng)樹立服務(wù)至上的理念，畢竟我們屬于一個服務(wù)行業(yè)，讓顧客享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。具有物質(zhì)價值的評價，有助于樹立良好的企業(yè)形象，從而使無形資產(chǎn)不斷增值。再次是價格差異化。中國民眾普遍具有追求廉價的心理，在開業(yè)初期先進(jìn)性短期的營銷活動。

8、工作室設(shè)備采購：

機(jī)身:佳能5DmarkⅢ（主相機(jī)，通常用來拍攝重要客戶及要求較高的客戶）

佳能700D （備用相機(jī)）

鏡頭：24-70mm F2.8

35mm F1.4

（藝術(shù)照所需鏡頭，增加業(yè)務(wù)需增加其他鏡頭）

閃光燈：一個，帶感應(yīng)頭

補(bǔ)光燈：兩個

柔光箱：兩個

反光板：兩塊

幕布：兩塊

服裝：漢服，學(xué)生服，女仆裝，洋裝，職業(yè)裝，情侶裝，每種顏色不同購置兩套衣服。

電腦：修片一臺（需高配），普通電腦一臺（放置前臺），ipad一個（供客戶看片選片）

打印機(jī)：彩色打印機(jī)一臺

9、生產(chǎn)制造計劃：

（1）具有高精端的攝影工作室和外景拍攝現(xiàn)場的布局設(shè)備。

（2）相冊相框的多樣化，可供客戶盡多參選。

（3）設(shè)有圖片社進(jìn)行各種圖片制作，室內(nèi)配有電腦處理加工設(shè)備。

（4）干凈心怡的室內(nèi)拍攝場景、閃光燈和擺設(shè)布局設(shè)備。

10、生產(chǎn)制造計劃：

（1）市場風(fēng)險：對工作室周圍的市民做市場調(diào)查，即使聽取各方面的意見和建議，了解大眾需求，迎合大眾口味，在當(dāng)前市場情形下進(jìn)一步開闊消費(fèi)市場。

（2）競爭風(fēng)險：面對同行之間的激烈競爭，工作室要做到“他有我有，他無我有，并且定價合理”，做出自己的風(fēng)格，合理定價商品，不斷創(chuàng)新，保持新鮮活力，提高競爭力。

（3）產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險：工作室對產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格，不管是拍攝、還是制作，都嚴(yán)格把關(guān)，精益求精，服務(wù)熱情，視顧客為上帝。絕不欺騙消費(fèi)者，信譽(yù)第一。

（4）技術(shù)風(fēng)險：工作室無論是攝影設(shè)備還是工作人員，都有嚴(yán)格的把關(guān)，每一臺相機(jī)的質(zhì)量都是高品質(zhì)的，每一位攝影師、化妝師等的技能水平都是有保證的，絕對專業(yè)。

（5）財務(wù)風(fēng)險：工作室的資金運(yùn)用有詳細(xì)合理的規(guī)定，日常的各項收入與支出有詳細(xì)的記錄，每日進(jìn)行財務(wù)總結(jié)，保證資金運(yùn)作正常。

4. 攝影工作室目標(biāo)客戶描述

人群目標(biāo)：新結(jié)婚客戶群體。

合作目的：增加新結(jié)婚群體的客流量，提高品牌知名度。合作方法：品牌聯(lián)合促銷活動，雙方提供自己擁有的一些資源結(jié)合起來同時暴露給顧客，尋找 兩者之間的契合點(diǎn)，很簡單的結(jié)婚要有婚戒，還要有婚紗照，可以在線上的活動中以捆綁的形式進(jìn)行促銷，也可以在線下通過對方傳達(dá)自身的品牌形象和優(yōu)惠條件。一、珠寶店和影樓合作的優(yōu)勢 鉆石珠寶通過婚紗影樓的渠道整合營銷，好處有： 來影樓來消費(fèi)的準(zhǔn)新人，絕大部分也要購買鉆石珠寶飾品的，通過影樓渠道可以更多更快地找到準(zhǔn)確的消費(fèi)群體，能讓目標(biāo)群體更容易接受我們，從而盡快形成消費(fèi)； 通過與影樓捆綁，把二者的完美結(jié)合形成的對消費(fèi)者更大的吸引力充分釋放出來，可以讓潛在的消費(fèi)者由心動變?yōu)閷嶋H行動； 影樓的客戶更容易一道接受影樓推薦的珠寶飾品。在影樓中開辟珠寶飾品店(店中店)具有獨(dú)特的優(yōu)勢： 身份識別優(yōu)勢，消費(fèi)者認(rèn)為店內(nèi)珠寶飾品和影樓是一體的，是值得信任的； 眼球注意力優(yōu)勢，能讓消費(fèi)者花更多時間很自然地與店內(nèi)珠寶飾品零距離接觸，更加了解該產(chǎn)品； 捆綁帶來的優(yōu)勢，使店內(nèi)的門市人員會更專心了解珠寶產(chǎn)品特性，并推薦給前來影樓的準(zhǔn)新人，努力達(dá)成銷售； 氣氛優(yōu)勢，借助影樓的旺盛的人氣和喜慶的氣氛，能夠更加吸引消費(fèi)者； 場地優(yōu)勢，可以節(jié)約一大筆場地租金，讓業(yè)主經(jīng)營起來更輕松，可以更多讓利給消費(fèi)者，更易形成消費(fèi)； 管理優(yōu)勢，更方便管理者及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高經(jīng)營效率。

5. 攝影客戶群體有哪些

成為專業(yè)攝影師也許是每一個攝影愛好者都會有的夢想----每天都能拍照，專業(yè)的器材，用攝影作品的收入生活、養(yǎng)家、支付房貸（也許還有人想用這個“浪漫”的職業(yè)來找到自己的另一半）。 然而，真正的專業(yè)攝影師的生活，其實并不那么瀟灑自如？

下面是一個專業(yè)攝影師需要具備的一些素質(zhì)與能力，看看你能接受幾條？

1.不斷“失業(yè)”，有時不知道自己下一份工作是什么，有時又必須徹夜工作好幾天

對大多攝影師來說，工作總是在長時間等待后不期而至，你能過好那些空閑的日子嗎？

2.接受臨時任務(wù)，快速完成拍攝、編輯，并第二天中午前把照片送到編輯處

對所有攝影師來說，工作的期限總是越來越緊。

3.熟練現(xiàn)有的工作方式，同時能不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)，并在第一時間使用它們

攝影在不斷變化，不會停止，你也得是。

4.能適應(yīng)“顛沛流離、居無定所”的生活，另外，你的交通工具并不總是飛機(jī)——有時你需要搭卡車，有時你需要睡在地板

雜志攝影記者們把那些可以從屋頂?shù)钠贫蠢锟吹剿念w星星的地方昵稱為"四星級酒店"。

5.在新聞發(fā)布會中，你必須能夠拍到與眾不同的照片

所有的新聞發(fā)布會都一樣，但必須讓它們看起來不同

6.能夠為了圖片編輯的需求放棄自己的創(chuàng)造力

編輯需要可以說明問題的照片，而不是展示你個人技巧的那些。藝術(shù)屬于畫廊而非報紙頭版。

7.熟識你拍攝的對象，尤其從法律角度來考慮

版權(quán)法難以預(yù)料。你需要知道哪些建筑的照片可以供給商業(yè)用途，而哪些是受保護(hù)。（比如艾菲爾鐵塔白天的照片可以出售，但夜景就不行。）

8.知道RF ，RM ，CC ，F(xiàn)R 和RR 的區(qū)別

作為一個專業(yè)攝影師，你需要知道版稅和他的幾種縮寫。 RF：免費(fèi)；RM ：受限版權(quán)；CC ：創(chuàng)意保護(hù)；FR：全分辨率圖片； RR：有限分辨率

9.能夠制作圖片專輯

把照片做成組照比僅提供一批照片更容易吸引客戶。因為組照不光可以展示才華，更表明你是一個可靠的攝影師

10.在沒有項目的時候，可以教授攝影或?qū)憰?/p>

這可幫助你保持基本的生活來源，拒絕那些不喜歡的工作，同時保持對攝影熱情

11.可以和不同階層的人們輕松地交流， CEO ，總統(tǒng)，以及他們的司機(jī)

作為專業(yè)攝影師，也許你前一天還在拍某位總裁，第二天就要給一群工人拍。你必須能夠適應(yīng)不同的拍攝對象和環(huán)境

12.與客戶，編輯以及代理人保持良好合作

攝影是商業(yè)化的，認(rèn)識的人和你的才能一樣重要。你必須知道如何去組織和維護(hù)你的關(guān)系網(wǎng)

13.能在告訴別人怎么做的同時，樂于接受別人的命令

作為一個商業(yè)攝影師，你需要告訴模特如何擺姿勢，同時，又需要按照別人的命令去拍攝

14.知道如何處理合作與競爭

攝影師們可以是一個很緊密的團(tuán)隊，也可能時刻都在為了出一張最好的照片而競爭。你需要知道什么時候應(yīng)該合作，什么時候該為完成自己的工作而固執(zhí)

15.當(dāng)你的照片出現(xiàn)在畫廊，頭版，或者是書店時，可以享受到的自豪

一位好的攝影師，應(yīng)具備的條件非常多。從豐富的知識和見識，到敏銳的觀察力及勤快的工作與學(xué)習(xí)態(tài)度，以及待人的熱誠等等。攝影本身是一種與思想情感交集的視覺藝術(shù)。攝影師手中的鏡頭就像畫家手中的筆能接受主人的創(chuàng)作指令。至于如何啟發(fā)藏在人類內(nèi)心深處的情感加以表現(xiàn)，這就是攝影師應(yīng)努力的方向。

作為顧客，他們來拍照是想進(jìn)行美的塑造，這正是婚紗攝影師的職責(zé)。顧客絕大多數(shù)是普通人，你不能要求他們十全十美，天下也沒有十全十美的人。但同時，天下也沒有十丑十陋的人，就是有，也可以將他塑造成一種獨(dú)特的形象。常有顧客說：“我不上相”。其實并不是他不上相，而是沒遇上好的攝影師，使他失去了信心。一個人什麼時候最美？是流露人性的真實與自然是最美。每個人來到這個世界上，他的容貌是無法選擇的，但每個人都會有只屬于自己的最真實的一面。依這份真實，攝影師應(yīng)當(dāng)用心靈和光、影、聲音、氣氛的配合來塑造被攝者真情流露的自然美。

一、溝通技巧

要想拍出人性的自然美，拍攝前做到知己知彼。我建議攝影師拍前填寫“溝通設(shè)計表”。記住，讓顧客相信你是他真摯朋友。如果你不能說服某人某事，那是你的不足，因為你還沒有找到將你的智慧傳遞出去的方法。要進(jìn)行完美的溝通，以下三點(diǎn)需要勤記在心：

1、感謝他們給你的建議及填寫溝通表、拍攝留檔。

2、尊重他們的意見、建議、并作詳細(xì)記錄。

3、再同意他們的看法的同時，也希望他們的接受你的建議。

二、拍前準(zhǔn)備

1、先看顧客一共幾套衣服，什麼套系，拍幾張，來構(gòu)思要拍幾種感覺。

2、設(shè)計拍攝思想，拍攝方法，構(gòu)圖、布光，推想拍攝過程，對所有拍攝的內(nèi)容及結(jié)果作到胸有成竹

3、認(rèn)真觀察顧客臉型、體型設(shè)計拍攝風(fēng)格

三、拍攝引導(dǎo)

好多顧客在拍照時，很是緊張、不配合，遲遲不能進(jìn)入狀態(tài)。為什麼？

1、拍攝時動作不適合顧客，我們建議由攝影師自己擺POSE，這樣才能拍出你的感覺。

2、客人一般有兩種：傲慢型，拘束型。

傲慢型——身份和品位可能高一些（多為高套系）。原因是他們對攝影師還不完全信任，對這樣的客人攝影師切不可過于親切。先要在剛進(jìn)攝影棚時由助理親切招呼，攝影師不動聲色，給他一種更高的氣勢，并向助理排工作，讓他感到攝影師的權(quán)威。等一切準(zhǔn)備完畢后，攝影師要用加倍的親切和熱情去擺POSE。在每張拍前要用非常幽默的語言逗客人笑，等一組拍完后要接著講：辛苦兩位、表現(xiàn)很好、發(fā)揮出色、繼續(xù)發(fā)揮、繼續(xù)努力等鼓勵性語言，由助理送出。攝影師要接著恢復(fù)高傲的氣勢，這樣顧客會想——這真是大師。即增加了對你的信任又在以后的拍攝中更加配合。

拘束型——客人層次可能低一些（多為低套系）。原因是他們對這個環(huán)境還不適應(yīng)，這樣的客人攝影師應(yīng)積極主動去與之交流，多說廢話，放松他的緊張感。根據(jù)他的職業(yè)與他們交談感興趣的話題，在拍照時逗他們笑時用有關(guān)的話題，并更加的有耐心。這樣他們進(jìn)入狀態(tài)后就更容易與你配合。專業(yè)攝影師是份艱難的工作，但是它也會給你豐厚的回報