1. 婚紗攝影定價(jià)方案

這個(gè)是我自己的一份計(jì)劃，要是題主覺得可以就拿去參考一下。

工作室計(jì)劃概況

1、工作室核心：

本工作室以經(jīng)營藝術(shù)照、婚紗照、寶寶照及隨性寫真照等各式各樣不同風(fēng)格的照片的拍攝與設(shè)計(jì)為主，并制作成產(chǎn)品進(jìn)行銷售，此外兼營光盤的刻制。

工作室前期重點(diǎn)放在藝術(shù)照上面，并衍生出多樣的藝術(shù)照風(fēng)格（如古裝照，cos照），發(fā)展至影樓時(shí)以婚紗照為主藝術(shù)照為輔，可接受旅拍，跟拍等婚紗拍照形式。

2、工作室投資：

預(yù)計(jì)投資額度為25萬，投資人數(shù)約3~5人。投資金內(nèi)6~8萬用于工作室租金，3~6萬用于工作室裝修（視工作室大小決定），5~6萬用于店內(nèi)設(shè)備采購及維護(hù)，剩下的資金用于店鋪啟動以及員工工資。

3、工作室選址：

位置宜選在人們活動頻繁區(qū)、環(huán)境適宜、交通便利的地方和中心商業(yè)區(qū)。婚紗攝影是人們追求個(gè)性情調(diào)的行業(yè)，既不能設(shè)在工業(yè)區(qū)，也不能設(shè)在遠(yuǎn)郊地區(qū)。設(shè)在商業(yè)區(qū)和居民區(qū)為宜。在廊坊市商業(yè)區(qū)和居住區(qū)的交界處最佳。公園空氣清新、景色宜人。適宜攝影的外景拍攝。設(shè)在其附近有助于就進(jìn)進(jìn)行拍攝。

1、因思維接近大學(xué)生，且開店方式新穎，對大學(xué)生的攝影需求有相對的了解，大學(xué)附近有著長期的人流量，且工作室預(yù)期正式營業(yè)為開學(xué)期間，若是寒假期間可利用假期對店鋪進(jìn)一步升級改造，以達(dá)到相應(yīng)的效果；年輕人群對藝術(shù)照有足夠的接受能力，且可為長遠(yuǎn)口碑著想。

2、可將工作室門店開設(shè)在萬達(dá)金街等商業(yè)區(qū)繁華地段，有足夠人流量與入店量，以便迅速達(dá)到期望的效果，而影棚開設(shè)至門店附近地段，方便拍攝。

4、店鋪的裝修：

裝修風(fēng)格注重?zé)艄庠O(shè)計(jì)，讓人看起來就亮堂整潔，利用燈光的優(yōu)勢吸引客戶入店。墻壁上可裝點(diǎn)涂鴉或時(shí)下受年輕人歡迎的動漫形象。

裝修結(jié)構(gòu)可視店面而定，分單層或者雙層。

若是雙層結(jié)構(gòu)，下層用來做門店進(jìn)行展示與接單，上層用來做影棚。

若是單層結(jié)構(gòu)，盡量體現(xiàn)出亮堂與簡潔，可利用燈光亮度，墻面，吊頂，裝修色調(diào)的搭配形勢，體現(xiàn)出自己獨(dú)特的風(fēng)格。

5、員工要求：

工作室人員初期預(yù)計(jì)為2人，一名攝影師，一名修片師，可視情況招聘化妝師，也可自己化好妝或臨時(shí)邀請化妝師來化妝。

6、營銷模式：

婚紗攝影屬于十大暴力行業(yè)，吸引許多人相繼投入到這個(gè)行業(yè)中來，相關(guān)從業(yè)人員呈逐年增長的趨勢。面對激烈的市場競爭，首先是創(chuàng)新，比如盤子女人坊這種專門拍攝古裝藝術(shù)照的攝影機(jī)構(gòu)，還有現(xiàn)在很多兒童攝影機(jī)構(gòu)以及最美證件照這種，都是非常有市場前景的。

對于我們的攝影工作室，我認(rèn)為前期我們可以通過相應(yīng)的營銷手段進(jìn)行宣傳，如網(wǎng)絡(luò)大V的影響力以及微信或者熟人進(jìn)行宣傳介紹，自己也可以經(jīng)營相關(guān)微信公眾號，自己編寫一些文案，增加自己的影響力，并且對入店客戶進(jìn)行回饋，如贈送禮物、獨(dú)特的打折優(yōu)惠。

7、服務(wù)策略：

工作室人員應(yīng)樹立服務(wù)至上的理念，畢竟我們屬于一個(gè)服務(wù)行業(yè)，讓顧客享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。具有物質(zhì)價(jià)值的評價(jià)，有助于樹立良好的企業(yè)形象，從而使無形資產(chǎn)不斷增值。再次是價(jià)格差異化。中國民眾普遍具有追求廉價(jià)的心理，在開業(yè)初期先進(jìn)性短期的營銷活動。

8、工作室設(shè)備采購：

機(jī)身:佳能5DmarkⅢ（主相機(jī)，通常用來拍攝重要客戶及要求較高的客戶）

佳能700D （備用相機(jī)）

鏡頭：24-70mm F2.8

35mm F1.4

（藝術(shù)照所需鏡頭，增加業(yè)務(wù)需增加其他鏡頭）

閃光燈：一個(gè)，帶感應(yīng)頭

補(bǔ)光燈：兩個(gè)

柔光箱：兩個(gè)

反光板：兩塊

幕布：兩塊

服裝：漢服，學(xué)生服，女仆裝，洋裝，職業(yè)裝，情侶裝，每種顏色不同購置兩套衣服。

電腦：修片一臺（需高配），普通電腦一臺（放置前臺），ipad一個(gè)（供客戶看片選片）

打印機(jī)：彩色打印機(jī)一臺

9、生產(chǎn)制造計(jì)劃：

（1）具有高精端的攝影工作室和外景拍攝現(xiàn)場的布局設(shè)備。

（2）相冊相框的多樣化，可供客戶盡多參選。

（3）設(shè)有圖片社進(jìn)行各種圖片制作，室內(nèi)配有電腦處理加工設(shè)備。

（4）干凈心怡的室內(nèi)拍攝場景、閃光燈和擺設(shè)布局設(shè)備。

10、生產(chǎn)制造計(jì)劃：

（1）市場風(fēng)險(xiǎn)：對工作室周圍的市民做市場調(diào)查，即使聽取各方面的意見和建議，了解大眾需求，迎合大眾口味，在當(dāng)前市場情形下進(jìn)一步開闊消費(fèi)市場。

（2）競爭風(fēng)險(xiǎn)：面對同行之間的激烈競爭，工作室要做到“他有我有，他無我有，并且定價(jià)合理”，做出自己的風(fēng)格，合理定價(jià)商品，不斷創(chuàng)新，保持新鮮活力，提高競爭力。

（3）產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)：工作室對產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格，不管是拍攝、還是制作，都嚴(yán)格把關(guān)，精益求精，服務(wù)熱情，視顧客為上帝。絕不欺騙消費(fèi)者，信譽(yù)第一。

（4）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：工作室無論是攝影設(shè)備還是工作人員，都有嚴(yán)格的把關(guān)，每一臺相機(jī)的質(zhì)量都是高品質(zhì)的，每一位攝影師、化妝師等的技能水平都是有保證的，絕對專業(yè)。

（5）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：工作室的資金運(yùn)用有詳細(xì)合理的規(guī)定，日常的各項(xiàng)收入與支出有詳細(xì)的記錄，每日進(jìn)行財(cái)務(wù)總結(jié)，保證資金運(yùn)作正常。

2. 婚紗攝影收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

拍攝婚紗照門票應(yīng)該是拍攝婚紗照的時(shí)候需要去拍攝外景，然后新人一般都喜歡景點(diǎn)好看的地方，像一些景好的景點(diǎn)就會有門票這個(gè)費(fèi)用。這種景點(diǎn)門票費(fèi)一般是需要新人去出的，還要包括攝影師和化妝師的門票。

你可以選擇買免費(fèi)的地方，免費(fèi)的地方拍攝外景也是很好看的，但是他有時(shí)候拍婚紗照會需要去基地拍攝。這就需要在訂拍進(jìn)婚紗照之前，就要和拍攝婚紗照機(jī)構(gòu)的地方講好這個(gè)門票是包含還是不包含？

3. 婚紗攝影策劃案

你好，婚紗影樓吸引顧客的方法很多。

1：設(shè)計(jì)出價(jià)廉物美的套系在網(wǎng)上做推廣，比如美團(tuán)之類的，用團(tuán)購的形式增加客流量，這類活動價(jià)格一定不能高。

2：老客戶介紹，可以讓銷售打電話給所有來消費(fèi)過的老顧客，介紹一個(gè)新顧客成功以后，根據(jù)新顧客的消費(fèi)金額對老顧客進(jìn)行返利，或者贈送老顧客一套價(jià)格較低的套系，最好是送全家福，五張以內(nèi)最好。

3：在店鋪的附近，人口集中的區(qū)域，上下班或者周末在那里發(fā)傳單。

4. 婚紗攝影定價(jià)方案怎么寫

價(jià)格不等吧，一般有一個(gè)起步價(jià)，接著按照劇情的復(fù)雜程度來定價(jià)吧，如場景的多少、服裝、道具、臺詞以及特技特效等因素考慮吧。有朋友在西安故事塢·個(gè)人電影是這樣子報(bào)價(jià)的。

5. 婚紗攝影定價(jià)方案模板

1、 拍一套婚紗照多少錢?不同的城市價(jià)格也不同，每個(gè)地方的消費(fèi)水平都不一樣，因此婚紗照的價(jià)格也不一樣。像廣州、上海等一線城市的話，拍攝價(jià)格基本在五千元以上。如果是去三亞拍攝婚紗照的話，價(jià)格大概是5888元左右。如果選擇旅拍的話，價(jià)位還會更高一些，所以婚紗照的拍攝價(jià)格要考慮地理因素。

2、 婚紗照的價(jià)格跟攝影師的級別也息息相關(guān)，婚紗攝影師一般都分為：創(chuàng)作級、總監(jiān)級、資深級。攝影師的級別不同，拍攝價(jià)格也不一樣，創(chuàng)作級攝影師的拍攝價(jià)格一般是4000元左右，總監(jiān)級攝影師的拍攝價(jià)格一般是3000元左右，資深級攝影師的拍攝價(jià)格大概是2000元左右。此外婚紗照的價(jià)格跟服裝造型和拍攝場景等多種因素有關(guān)，所以很難有精準(zhǔn)的定價(jià)。

6. 婚紗攝影怎么講價(jià)

注意那個(gè)套餐有幾套衣服，幾本相冊，幾個(gè)相框。幾個(gè)擺臺。 一般都3千左右的都是2本。

上次我照的時(shí)候就是一本18寸一本8寸（8寸的當(dāng)初都怎么注意，只聽見新娘顧問說兩本相冊啊）都沒注意是幾寸。

你最好注意一下。可以給他說把8寸換成12寸。

我個(gè)人覺得應(yīng)該可以做到的。

相框一個(gè)30.一個(gè)20.我讓她幫我改成24寸的。她都答應(yīng)了。

擺臺你可以讓他多送一個(gè)或者2個(gè)給你，如果他們的套餐上面3000多的入冊是30張。你可以叫他多加到36或者38左右。以后選照片的入冊價(jià)格也寫上去。一般他們說50，你還可以還一點(diǎn)價(jià)的。

最后就是拍照的當(dāng)天用的假睫毛（如果他說是免費(fèi)的，你要問下他是不是新的，有的地方就是坑人，開始說是免費(fèi)的到后來就變成是別人用過的，根本都不是新的，每個(gè)人的眼睛長度不一樣別人用了的肯定沒那么自然，一般照相都要帶2對假睫毛。

你問下是送幾對）還有粉撲可不可以自己帶。

安瓶現(xiàn)在這個(gè)天氣也不是很熱。

不用也應(yīng)該沒有關(guān)系，我是9月底照的我都沒有用安瓶。

我覺得也還好。

最好是多看幾家，對比一下價(jià)格。

你一定要記住上一家有什么東西，