1. 黑馬婚紗藝術(shù)攝影品牌營銷

原唱是鐘嘉欣。歌詞如下：

沿路遇著是夢幻白馬 應(yīng)會開花，

可惜跑太快我卻沒有這功架 ，

我那時 未到家，

好姊妹亦不用害怕。

這天 你也會有點(diǎn)驚訝，

誰料愛情來到 太神奇嗎，

我能遇上他，

我結(jié)婚了。

紅紅鮮花長長婚紗緩緩出嫁，

傻傻的你傻傻的我傻傻愛吧，

這匹黑馬 心里仍純白像雪花，

我結(jié)婚了。

能和爸爸還和媽媽陪同出嫁，

完全因你們曾給我完全的家，

找到黑馬 風(fēng)雨沿途灑，

陪我飛奔好嗎。

這位公主今天亦恨嫁，

黑馬 你知嗎，

每位好友聽我議論你有點(diǎn)夸，

我會話 沒有假。

新娘妝亦可慢慢化，

讓我再看看我的爸媽，

為我輕揉裙褂披上頭紗，

女兒像你嗎。

我結(jié)婚了，

紅紅鮮花長長婚紗緩緩出嫁，

傻傻的你傻傻的我傻傻愛吧，

這匹黑馬 心里仍純白像雪花。

我結(jié)婚了，

能和爸爸還和媽媽陪同出嫁，

完全因你們曾給我完全的家，

找到黑馬 風(fēng)雨沿途灑。

陪我飛奔好嗎，

有如神話我能騎著馬，

跨過 千里 遙遠(yuǎn)都不可怕，

也許早已注定你。

可使我再怒放心花，

我結(jié)婚了，

紅紅鮮花長長婚紗緩緩出嫁，

誰曾心痛誰曾心掛誰曾責(zé)罵。

不必牽掛 今日完全付托他，

我結(jié)婚了，

能和爸爸還和媽媽陪同出嫁，

你看得清楚幸福感覺滿溢嗎。

這黑馬 風(fēng)雨沿途灑，

陪我飛奔好嗎，

這童話 陪我一生好嗎。

2. 黑馬婚紗攝影官網(wǎng)

金夫人、韓國藝匠、黑馬、三毛、1024、蜜桃集等等

3. 婚紗攝影營銷策略

開業(yè)宣傳活動具體方案

一、 前 言：

對引領(lǐng)婚禮時代潮流的花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)而言，它的開業(yè)活動是否新穎別致，即“首戰(zhàn)能否大獲全勝”，給界首市人民耳目一新的感覺并最終一炮打響，對花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)能否在界首市先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。

界首市花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)位于界首市解放四大街的大風(fēng)車精品城內(nèi)，處于市內(nèi)繁華地段，且所屬地的大風(fēng)車精品城在該市有著一定的潮流影響，所以其有著先天優(yōu)勢及相關(guān)優(yōu)質(zhì)的硬件設(shè)施，只要通過合適的市場方式啟動運(yùn)營，定能產(chǎn)生不錯的市場效益。

二、 本次活動方法及活動宗旨：

本次活動我們采用“激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)”層遞的操作方法，以既要產(chǎn)生轟動的場面，又要有實(shí)在的營業(yè)額做為本次活動的出發(fā)點(diǎn)，在激發(fā)人氣上用禮賓舉措、戶外SHOW、新聞造勢的方式，在營造商氣上用相關(guān)的促銷活動（禮賓、節(jié)日、幸運(yùn)），在沉淀商機(jī)上用低買高送、讓交易延伸的方式來進(jìn)行整合，以達(dá)到最佳的效果。

三、 開業(yè)慶典總體結(jié)構(gòu)策劃設(shè)想：

本公司策劃此次活動將打破以往慶典常規(guī)模式，將采取分場地承接進(jìn)行。目的一：突破開業(yè)慶典區(qū)域影響小的限制；目的二：將界首市的各方面人群吸引到花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)的店面來。

本次活動總體框架設(shè)想是將婚禮現(xiàn)場夢想化 新穎化 歡騰化。使婚禮形式和開業(yè)慶典的雙重喜慶氣氛相結(jié)合。進(jìn)而達(dá)到開業(yè)聚斂人氣擴(kuò)大花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)知名度的目的。

（同步進(jìn)行婚紗表演SHOW，以及現(xiàn)場觀眾互動游戲，以持續(xù)保持人氣，促進(jìn)現(xiàn)場銷售。）

四、 花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)開業(yè)慶典活動（一）安排：

1、 時間：2007年8月16日、17日（慶典流程進(jìn)度時間控制表視具體情況另行制定）

2、 地點(diǎn)：第一天 界首市購物中心門前廣場 第二天 界首市市政府中心廣場

3、 開業(yè)慶典人物安排：新郎 新娘 司儀一名 傳單店員兩名 婚禮現(xiàn)場督導(dǎo)一名 服務(wù)人員若干

? 司儀宣布花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)開業(yè)婚慶開始，吹鼓手奏樂（時間：三分鐘）。

? 鞭炮齊鳴，司儀宣布迎親開始，新郎，迎親車出發(fā)。

? 一路吹敲前往花好月圓店鋪處（配備兩名店員散發(fā)開業(yè)優(yōu)惠宣傳品，此活動貫穿開業(yè)慶典始終）

? 新郎到達(dá)新娘處：新郎向新娘單膝下跪求婚，獻(xiàn)上捧花，并將新娘抱到車中。吹鼓手奏樂表演（時間10分鐘，目的吸引市民）

? 新郎新娘及所有人員一同前往現(xiàn)場秀處。

? 司儀宣布婚禮開始。

新人入場：（小天使領(lǐng)路 追光燈打出效果 伴郎伴娘拋灑花瓣 路引上燃放小焰火 結(jié)婚進(jìn)行曲）新人交換信物（戒指的出場方式設(shè)計一下）證婚人祝詞 詢問新人意愿 親吻對方 喝下交杯酒（背景音樂 我愿意）；新人點(diǎn)燃幸福蠟燭臺（背景音樂 ）；傾倒甜蜜香檳酒（背景音樂 ）；新娘背對未婚女子拋出手捧花（背景音樂 ）。

? 司儀闡述此類婚禮的意義以及花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)的服務(wù)范圍等

? 界首市花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)招牌由紅布覆蓋，在祝福聲中由公司經(jīng)理將紅布揭開，司儀大聲宣布：（背景音樂 ）界首市花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)開業(yè)大吉，財源滾滾。鞭炮齊鳴。

?展示相關(guān)現(xiàn)場婚禮的圖片（投影機(jī)和幕）接受現(xiàn)場咨詢和訂單。

五、花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)開業(yè)慶典活動（二）安排：

1、 場景布置：

【開業(yè)活動傳單】

A、 數(shù)量：5000張

B、 規(guī)格：A4 彩頁 雙面

C、 材料：紙質(zhì)

D、 內(nèi)容：（待定）

E、 區(qū)域：市區(qū)內(nèi)相關(guān)居民點(diǎn) 城市周邊農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)

【T型背景臺】

A、 數(shù)量： 一個

B、 規(guī)格：高3米 寬6米

C、 內(nèi)容：粉紅色冰絲 紫色拉紗 前后六條LED燈管 一邊兩顆發(fā)光樹 左側(cè)蠟燭臺 右側(cè)香檳塔心型 舞臺前放置6個大冷焰火

拱門在最面前 粉色 再次是方亭 用紅色拉紗裝飾 然后是金色地毯 路引全部采用發(fā)光燈管路引

D、 布置：臺下桌子4張 凳子16把、給受邀請未婚已定的賓客坐 桌面上放宣傳單

【迎賓牌】

A、 自己設(shè)計 歡迎參與的賓客

B、 寫真新人的相片

C、 制作個主題展示

【專業(yè)音響】

A、 數(shù)量：一套

B、 說明：專業(yè)（配置專業(yè)人員操作、確保音質(zhì)流暢）

C、 位置：主會場側(cè)

【專業(yè)演出秀】（具體安排見下頁第六點(diǎn)演出項目說明）

A、 數(shù)量：4對（視婚紗數(shù)量而定）

B、 說明：身材較好 相貌姣好 氣質(zhì)較好的男女 展示不同類型婚紗禮服

C、 位置：主會場演出臺

2、 現(xiàn)場工作人員安排：

A、 現(xiàn)場總指揮： （負(fù)責(zé)全場工作人員指揮、調(diào)配、流程控制、處理突發(fā)事件等）

B、 現(xiàn)場副總指揮： （配合總指揮負(fù)責(zé)全場工作人員指揮、調(diào)配、流程控制、處理突發(fā)事件等）

C、 現(xiàn)場協(xié)調(diào)小組： （負(fù)責(zé)現(xiàn)場電源銜接管理，迎親典禮的執(zhí)行、操控，慶典儀式流程銜接及不同小組間的良性配合等）

D、 演出小組： （負(fù)責(zé)在整個儀式、典禮上，音響效果恰倒好處的發(fā)揮及演出活動及游戲的配合與互動效果等）

3、 所需要的物品列表及經(jīng)費(fèi)預(yù)算（見附表）。

六、花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)開業(yè)慶典活動（三）安排：

根據(jù)對此次演出活動的策劃，決定組織4對各具特色的男女具體實(shí)施該次演出活動進(jìn)行。使其達(dá)到活躍現(xiàn)場氣氛：

1、 模特隊組：(該演出隊組以各式中外婚紗禮物展示表演的方式進(jìn)行。人數(shù)：4男4女（青春、時尚、靚麗）——（可以邀請主力供應(yīng)廠商聯(lián)合贊助，活動中品牌名稱由主持人口頭播報）

在婚紗禮服展示同時，司儀可對服裝的含義，適合人物，適合場所進(jìn)行相關(guān)介紹。

2、樂隊組：

? 表演者：***樂隊。

? 人數(shù)：3--4人(電子琴手，吉它手，架子鼓手，主唱)。

? 表演內(nèi)容：幸福的婚禮適用的歌曲和音樂。

本次活動在具體的操作過程中將有大量的后勤保障工作需要得到足夠的重視，后勤保障工作的好壞將直接影響本次活動的成?。?/p>

1、活動經(jīng)費(fèi)安排：

對活動所需的經(jīng)費(fèi)應(yīng)指定專人專項進(jìn)行管理，在確定方案后，確?；顒咏?jīng)費(fèi)充足，確?；顒拥靡皂樌麑?shí)施。

2、活動當(dāng)天安全保衛(wèi)及應(yīng)急措施、交通秩序：

配備數(shù)名保安員對活動現(xiàn)場進(jìn)行全面的監(jiān)控。

3、電工：

主會場配備專業(yè)電工一名，檢測維護(hù)用電，保證典禮正常講話播音。

七、 開業(yè)促銷活動方案：

鑒于花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀，在開業(yè)期間特提出以下促銷企劃提案：

? 活動產(chǎn)生：為達(dá)到前面說的既要保證人氣又要保證銷售額的目的，跳出傳統(tǒng)的“開業(yè)慶典，全場**折”的老套模式，在犧牲一部分毛利的情況下，來換取較高的銷售額，確保來之不易的人氣和商氣，同時，較高的銷售額對經(jīng)營者和銷售者來說都是一種信心的保證。

1、“現(xiàn)場定單”的促銷活動（本次促銷活動核心）

? 活動形式：即顧客當(dāng)場定單，交納較大數(shù)額（1000元/RMB）定金后，顧客可以享受確定婚慶總價格的7.5折優(yōu)惠。

2、 “現(xiàn)場訂單”的促銷活動：

? 活動形式：即顧客當(dāng)場訂單，交納一定（500元/RMB）保證金后，顧客可以享受確定婚慶總價格的8.5折優(yōu)惠。

3、“開業(yè)期間”的促銷活動

對于沒有當(dāng)場下訂單或定單的客戶，但凡在本機(jī)構(gòu)開業(yè)一個月內(nèi)到店鋪下單的，可以享受確定婚慶總價格的9折優(yōu)惠。

5、 其他互動性知識搶答游戲（具體待定、另案提供）。

6、 其它供應(yīng)商進(jìn)行的局部的促銷活動，須與整體協(xié)調(diào)。

八、界首市花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)開業(yè)慶典活動廣告媒體的投放及安排：

在活動當(dāng)天邀請當(dāng)?shù)仉娨暸_進(jìn)行拍攝，剪輯后在開業(yè)期間的一個月內(nèi)在電視臺的黃金時間播放宣傳。

1、 印制廣告：宣傳單頁、禮品袋……

2、 電動車車身廣告：（具體待定、另案提供）

3、 戶外大型路牌廣告：（具體地點(diǎn)待定、另案提供）

4、 電臺廣告：（具體待定、另案提供）

5、 廣告內(nèi)容：（具體待定、另案提供）

6、 游戲內(nèi)容：（待提供）

4. 婚紗攝影連鎖品牌

維多利亞婚紗照是大品牌，維多利亞婚紗攝影是一家十幾年的品牌連鎖店，分店非常多，有自己的拍攝基地以及禮服館，店內(nèi)也非常大氣，他們家價格實(shí)惠，性價比非常高，底片全部贈送，不存在后期隱形消費(fèi)什么的，看了很多客片，效果非常不錯，什么風(fēng)格都有，服裝款式也非常新穎。

5. 婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營銷推廣

兒童攝影店的發(fā)展前景很好，隨著家長對孩子的越來越重視，兒童攝影也變得非?；鹆?。

很多年輕的媽媽們都喜歡在網(wǎng)上看口碑，看價格，比較來比較去才最終決定選擇哪家。

客戶關(guān)注哪里我們的盈利點(diǎn)就在哪里，所以發(fā)展兒童攝影網(wǎng)絡(luò)營銷是一個必然的趨勢。

但兒童攝影鎖定的客戶群體有別于婚紗影樓，目標(biāo)客群不同所以我們就需要更精準(zhǔn)的市場定位和營銷方案。 兒童攝影店在做網(wǎng)絡(luò)營銷初期，對網(wǎng)銷發(fā)展有個整體的思路是非常有必要的：

一、不要隨波逐流，沒有計劃性的開展?fàn)I銷。

營銷思路要符合店里實(shí)際情況，有計劃地推進(jìn)營銷。

二、推廣活動要有節(jié)奏和效率，避免投入大收效微情況的發(fā)生。在哪里推廣很重要，廣泛鋪設(shè)渠道不如整合推廣資源，有針對性的主攻媽媽們經(jīng)常活躍的平臺。

三、維護(hù)好品牌，做好網(wǎng)絡(luò)美譽(yù)度。

拍的好，服務(wù)好，質(zhì)量好，這樣讓媽媽在選擇的時候才更加有說服力。

四、專業(yè)的網(wǎng)上談單技巧。能夠把產(chǎn)品介紹到媽媽的心坎里才是拿到訂單最關(guān)鍵的一步。

只要網(wǎng)銷模式正確，起初不懂網(wǎng)絡(luò)也是沒關(guān)系的，就怕網(wǎng)絡(luò)營銷模式和方法全不懂，做起網(wǎng)銷來肯定一波三折，最終喪失信心，放棄網(wǎng)銷。富銳贏效做影樓網(wǎng)絡(luò)營銷輔導(dǎo)很長時間了，也幫助過很多兒童攝影店做好了網(wǎng)銷。如果在相關(guān)問題上有什么疑問歡迎致電李謳老師，李老師可以給您做免費(fèi)的建議和指導(dǎo)。