1. 小鬼當(dāng)佳兒童攝影店
不錯。我的棚里沒有常亮燈,孩子百天照在小鬼拍的。服務(wù)還是可以的。創(chuàng)意沒什么。不會走路的孩子也沒什么可拍的。
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還行,挺靠譜的。現(xiàn)在影樓競爭壓力也很大,感覺他們還不錯。
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盤錦小鬼當(dāng)佳兒童攝影配置都很好,攝影專業(yè),兒童都喜歡!質(zhì)量和服務(wù)都很我,我表弟就是在那里拍攝的照片,拍攝的效果很好,攝影師也受孩子們喜歡!很逗孩子開心。
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小鬼當(dāng)佳北京藍色港灣店于今年正式落成,小鬼當(dāng)佳9周年感恩回饋抽獎典禮時,我去過一次,他們這個店超有國際范兒。攝影師來自國外,店面裝修是美式風(fēng)格,衣服也都是國際品牌。現(xiàn)在好像還有很多優(yōu)惠活動。
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我家孩子就在那里拍攝的,地點:北京798。我買了6次的套餐,差不多可以從百天拍攝到五歲,一年一次吧,服務(wù)還不錯,拍攝質(zhì)量也可以,有很多主題可選,不過大人的服裝不怎樣,大部分要自己帶衣服,另外價格不菲。給你看看他們給我發(fā)的一些照片吧,供參考。
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其實電影院的掙錢有很多方式
張藝謀的武俠巨作《英雄》,制作費足足花了3000萬美元,如此大手筆大制作,在中國電影史上是絕無僅有的,但卻僅以2500萬美元的價格賣給了美國的米拉麥克斯公司。一時間,國人驚呼“國寶賤賣”了。很明顯,大家把兩個數(shù)字擺在一起,就算出500萬的“缺口”。這多少讓近來被贊助商封為“中國電影之神”的張藝謀覺著“委屈”,因為電影的賬不是這么算的。
就拿這則消息來說,它根本沒有提這筆買賣所指的范圍:它賣的是北美市場(美國和加拿大)的電影院播映權(quán),還是世界上的其他地區(qū)(全球三個最大的電影市場分別是北美、日本和歐盟)?它賣的僅是電影院的放映權(quán)(行話稱做theatrical exhibition rights),還是包括各種電視播映權(quán)及影碟權(quán)?它是賣斷了永久的版權(quán),還是只賣最近這幾年?類似問題有一大堆,不然怎么會需要高價律師和MBA簽署那些比《紅樓夢》還要厚的合同和文件。
一部電影,觀眾往往在意的是演員,而喜歡電影藝術(shù)的人也許能感受到導(dǎo)演等主創(chuàng)人員的存在,但其實在這所有藝術(shù)人員的背后,還有隊伍龐大的經(jīng)紀人、個人助理、律師、會計師和稅務(wù)專家等。我們千萬別以為一名演員能靠他的如簧巧舌對付一大幫制片方或發(fā)行方的專業(yè)人員。當(dāng)然,演員有三六九等之分,一名電影演員有沒有討價還價的余地,主要看他在圈內(nèi)的“影響”,好萊塢的行話叫做“clout”。你如果剛出道,即便你長得再漂亮、演技超過斯特里普,你都不會有clout,能得到角色有戲演就該歡天喜地了;但如果你是一線明星(A-list),那么,整部影片是圍著你來轉(zhuǎn)的。
明星們一般不直接出面跟電影廠談項目,他們各有自己的經(jīng)紀人(agent),一切都由經(jīng)紀人打點。事實上,在好萊塢不管大腕小腕都有經(jīng)紀人,你若是編劇也得有人代理你的業(yè)務(wù),你想寫完劇本自己直接寄給制片人或電影公司,你的成功率幾乎是零。首先,他們對沒通過經(jīng)紀人推薦而來的本子不屑一顧,其次,他們即使有興趣也不能看,因為一旦看了,下回哪部電影里跟你的作品有雷同之處,你便可能告他剽竊,所以從法律角度考慮他們也不會貿(mào)然拜讀你的大作。
好萊塢有三家很大的經(jīng)紀人公司,他們會分派經(jīng)紀人負責(zé)某個客戶的業(yè)務(wù),但既然都是旗下客戶,就很容易被排列組合,圍繞著某個項目進行“拉郎配”,比如某位大明星熱中演古羅馬英雄,碰巧該經(jīng)紀人公司客戶中有編劇寫了類似題材的劇本,而客戶中又有導(dǎo)演也愿意加盟。
有了這些“元素”(elements),一個項目的雛形便產(chǎn)生了。在行業(yè)內(nèi),人們把如此“打包”而成的組合稱做“package”,而經(jīng)紀人一旦從事這類“包裹”工作,他其實已經(jīng)踏進了制片人的領(lǐng)地,所以在演職員名單中,經(jīng)紀人往往以制片人之一的身份出現(xiàn)。當(dāng)他們拿著這個“包裹”向電影公司兜售并討價還價時,外界便把他們貶稱為“人肉販子”(flesh peddlers)。
在中國,經(jīng)紀人和經(jīng)理人兩個詞似乎可以替換著用;但在好萊塢,agent和manager的工作雖然有重疊,但仍保持著本質(zhì)的區(qū)別。經(jīng)紀人(agent)是工作上的代理人,主要任務(wù)是幫助客戶接活并談妥條件;經(jīng)理人(manager)更像是私人秘書,因此,只有那些大牌的明星才會有經(jīng)理人,幫他們里里外外處理瑣事。按照行規(guī),經(jīng)紀人只拿傭金,不可以拿項目的股份,而經(jīng)理人則可以,因為很多時候,經(jīng)理人往往由明星的親屬擔(dān)任,一家人好商量。由于經(jīng)理人更靠近客戶這一權(quán)力中心,明星的意圖他們領(lǐng)會得最深,因而明星對外的聯(lián)絡(luò)也往往由他們代理。但別以為他們什么工作都擔(dān)當(dāng)?shù)昧耍热绾芏喑壝餍堑慕?jīng)理人就不做媒體聯(lián)絡(luò)工作,而是另外聘請了“媒體經(jīng)紀人”(press agent),專門負責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、安排采訪、收集剪報等事宜。你可能納悶,這些事情一個人都完全可以勝任。不錯,但你若能拿到幾千萬美元的收入,總得想方設(shè)法多花錢,一個人做不了的事自然需要幾個人來做;一個人做得了的,也可以分散,以便擺譜,造成前呼后擁的壯觀場面。
由大牌經(jīng)紀人負責(zé)或參與包裝的項目,在電影公司比較容易被接受,或者拿到較好的條件。電影公司是否許可一個項目,行話稱做“開綠燈”(green-light)。這對于一部電影的融資至關(guān)重要,可說是整部影片進展中的一大里程碑。但這只是電影融資方法的一種,不過倒是高預(yù)算影片最常用的方式。
經(jīng)紀人及經(jīng)紀人公司的收入來源于客戶的傭金,行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是10%。換言之,你若能把旗下的大腕分別以編劇200萬美元、導(dǎo)演500萬美元、明星2000萬美元的價碼兜售出去,你就可以得到20+50+200=270萬的酬勞。重賞之下必有勇夫,重賞之下也必能把死人說活。經(jīng)紀人為了自己的利益,拼命抬高客戶的身價,最大收益者當(dāng)然是大腕們,他們的片酬之高都快趕上某些小國的GDP。
在任何國家、任何文化中,“拉幫結(jié)派”談成生意總是比較容易,但這些生意能否賺錢就很難講了。電影有商業(yè)屬性,也有藝術(shù)屬性,而這藝術(shù)屬性就使它不可捉摸。一流的編導(dǎo)演職員可能會拍出一部爛片,無名小卒搭建的草臺班子卻有可能制作出精品,誰也不敢打保票。如果說經(jīng)紀人“打包”是以自己的收益為主要動力,那么電影公司“開綠燈”不外乎憑一種直覺。
一個項目一兩年后展現(xiàn)在銀幕上會不會廣受歡迎,沒有科學(xué)的預(yù)測法,有些人預(yù)感準(zhǔn)確些,但沒人能百發(fā)百中。這方面的例子數(shù)不勝數(shù):《星球大戰(zhàn)》、《奪寶奇兵》遭到好幾家電影公司拒絕,最后才由20世紀福克斯和派拉蒙接下來,《大白鯊》因為超支,差點中途夭折,《回到未來》的劇本曾被某一家電影廠槍斃,《小鬼當(dāng)家》也是拍拍停停。當(dāng)然,這些都是人們津津樂道的例子,反過來,一帆風(fēng)順開綠燈最終卻一敗涂地的例子更多,但沒人愿意家丑外揚。
一部影片的誕生主要有制作(production)、融資(financing)和發(fā)行(distribution)三個方面,制片人需要考慮這三方面的商業(yè)形式,即所謂的“PFD agreement”。通常情況下有以下四種可能性,但需注意,這種分類不是絕對的,很多影片會綜合不同門類的特征,因此每部影片的合同都可能是一種“創(chuàng)新”。
第一種:分步驟投入(step deals)。資金分幾步到位,合同中規(guī)定,當(dāng)某些條件滿足時,如劇本完成、卡司選定等,下一步的資金便自動到位。
第二種:包裝買賣、貨成交易(packages/negative pickups)。制片人或經(jīng)紀人先將影片的要素組合好,如確定劇本、主要演職員、拍攝計劃等,然后找一家電影公司,以求得到它們的投資。一旦對方答應(yīng),簽下合同,然后拿著合同再去找別的資金,包括銀行貸款。等影片拍竣,電影公司便來提貨(拿底片)。
第三種:預(yù)售或稱賣片花(presales),如《紐約黑幫》。在一部影片尚未拍攝完成前,先將影片的發(fā)行和放映權(quán)分門別類賣出去,但是,賣片花得到的一般不會是現(xiàn)金,而是期票,因此制片人需要到銀行去按一定折扣兌換成現(xiàn)金。賣片花的成功率一要看制作班子的陣容,二要看行情。在日本市場熱火的那幾年,很多好萊塢影片可以在日本預(yù)售出相當(dāng)?shù)臄?shù)額。如今,在一般情況下,一部影片靠預(yù)售大約能得到60%的制作費用。
第四種:私人集資(private funding)。一般只適用于低成本影片,由制片人通過私人渠道融資,需要成立有限合伙公司。
資金的多寡、融資的難易,是跟制作方對影片的控制權(quán)成反比的。預(yù)算越高,資金由好萊塢大廠包辦,往往意味著制作方必須放棄諸如劇本的定稿、卡司的選擇、最終剪輯權(quán)等藝術(shù)權(quán)限。上述幾種融資方式中,第一種最接近“包辦”,因此必須按照投資方的要求亦步亦趨;第四種外行小投資人一般對影片沒有什么發(fā)言權(quán),錢給出去,能回收多少,只有聽天由命了。
如果是電影公司負責(zé)開發(fā)項目并發(fā)行,那么,制片人只是一個雇員而已。所謂的“獨立制片人”,真正的獨立程度因人因項目而異。制片人策劃工作做得越多,籌集到的資金越多,他的獨立程度也就越高。隨著制片人工作“能耐”及職能的增加,電影公司的重要性就相對削弱。
獨立自主是一種很可貴的精神,可惜電影行業(yè)不同于文學(xué)創(chuàng)作,任何獨立都是相對的。上述情況中,一般慣例是,越獨立于電影公司的項目,越難以在市場上取得成功。在電影公司承擔(dān)的各種角色中,關(guān)鍵的不是制作,也不是融資,而是發(fā)行。
發(fā)行聽起來很簡單。西方的電影院大多掌握在幾條院線手里,發(fā)行商不就是跟固定的幾個客戶打打電話,介紹產(chǎn)品,然后在報紙和電視上打廣告?的確,發(fā)行工作無非就是那么幾件事,但你若不進那個圈子、不是七八大電影公司之一,你就根本做不到這些工作。發(fā)行商和放映商歷來有矛盾,但它們之間的你爭我奪仿佛是老夫老妻吵架,別人休想乘機插一腳。
在北美市場,放映商的提成有兩種方法:一是收取一筆固定租金,然后再提一個較小的比例;另一種是不收租金,但提一個較大的比例,另外,提取的比例隨著時間的推移而增高。
《雙塔》在全球的票房已經(jīng)達到8億6190萬,排名影史第六位
按照業(yè)內(nèi)規(guī)矩,發(fā)行商在北美市場提成30%,海外市場(指北美之外)提成40%。注意:這里說的發(fā)行提成沒有包括廣告費,那些都是另算的。而且,按現(xiàn)在的行規(guī),一部商業(yè)大片,宣傳費按制作費的大約50%來預(yù)定。
至此,我們來算一下一部典型的好萊塢大片,制作費花了5000萬美元,北美市場賣了1億美元的票房。它是不是一舉賺了5000萬美元呢?非也。
首先,媒體報道的1億美元票房沒有減掉放映商的所得。讓我們采用前面介紹的公式,即發(fā)行商從中拿回7000萬美元的收入。接著,發(fā)行商需要提取它的30%,剩下的就成了4900萬美元。而那5000萬美元制作費還需要加上2500萬美元(即5000萬美元的50%)的廣告宣傳費,這一算下來,就成了7500萬美元支出減4900萬美元收入,變成了虧損2600萬美元。怎么樣?傻眼了吧?