1. 母嬰攝影市場(chǎng)分析

攝影店企業(yè)文化：

積極投身于孕嬰童行業(yè)及社會(huì)公益事業(yè)、樹立行業(yè)品牌、打造百年老店、創(chuàng)造個(gè)人與企業(yè)生存發(fā)展空間。公司核心價(jià)值觀：同呼吸、共命運(yùn)、個(gè)人與企業(yè)事業(yè)相統(tǒng)一

2. 母嬰行業(yè)形象照

十大母嬰品牌有：愛嬰坊、新安怡、貝親、好孩子、嬰知島、幫寶適、媽咪寶貝、小天使、NUK奶瓶、豆豆暖房。

1、愛嬰坊

愛嬰坊母嬰用品有限公司，成立于2001年，致力于母嬰用品的服務(wù)業(yè)務(wù)，至今已有六年歷程。

愛嬰坊公司依靠先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、明確市場(chǎng)發(fā)展方向，不斷的改革創(chuàng)新，完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和成熟的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，積極開拓全國(guó)嬰幼兒用品市場(chǎng)，制作了安全、健康、高質(zhì)量的母嬰用品，是每個(gè)家長(zhǎng)信賴的品牌。

2、新安怡

來自英國(guó)的著名品牌，1984是出世于英國(guó)，經(jīng)過20年的不斷創(chuàng)新，已成為母嬰用品世界第一品牌?，F(xiàn)已成為世界最著名的母嬰護(hù)理品牌，在歐洲和美國(guó)是非常受人喜愛的。

3、貝親

作為嬰幼兒用品十大品牌之一的貝親，產(chǎn)品從孕期到育嬰都有，包括孕婦護(hù)膚品、嬰兒哺喂用品、嬰兒護(hù)理用品、嬰兒出行用品等等，比如在奶瓶、奶嘴、衛(wèi)生用品、護(hù)膚用品的選擇上，大部分的媽媽都會(huì)用貝親。

4、好孩子

好孩子集團(tuán)------以育兒科學(xué)研究為基礎(chǔ)，兒童產(chǎn)品研發(fā)為核心，本著“關(guān)心孩子，服務(wù)家庭”的理念，為全球市場(chǎng)提供日益豐富的兒童產(chǎn)品，擁有中國(guó)最早的育兒服務(wù)和兒童產(chǎn)品購物網(wǎng)站。

5、嬰知島

蘇州嬰知島加盟、是一家專業(yè)的孕嬰商品連鎖零售企業(yè)，經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)已有直營(yíng)門店和加盟店共40多家，已發(fā)展成為蘇州最具規(guī)模的孕嬰用品零售連鎖機(jī)構(gòu)及國(guó)內(nèi)知名的孕嬰用品零售連鎖機(jī)構(gòu)。

6、幫寶適

作為寶潔公司著名的嬰兒衛(wèi)生系列產(chǎn)品，幫寶適已經(jīng)成為各國(guó)父母首先的嬰兒護(hù)理用品之一。幫寶適紙尿褲包括特級(jí)棉柔紙尿褲、新超薄干爽紙尿褲、干爽健康紙尿褲、拉拉褲、護(hù)兒嬰兒濕巾等，而最新推出的全新升級(jí)特級(jí)棉柔紙尿褲無疑是最受歡迎的。

7、媽咪寶貝

通過嬰兒護(hù)理、女性護(hù)理、成人護(hù)理、清潔護(hù)理的4大支柱事業(yè)，通過開發(fā)更高品質(zhì)的商品和積極的市場(chǎng)活動(dòng)，徹底地實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿足。媽咪寶貝將媽媽的愛化為有形，隨時(shí)隨地貼心呵護(hù)寶寶成長(zhǎng)。

8、小天使

北京快樂小天使嬰兒產(chǎn)品有限公司是一家嬰兒產(chǎn)品的企業(yè)，是經(jīng)國(guó)家相關(guān)部門批準(zhǔn)注冊(cè)的企業(yè)。主營(yíng)推車、電動(dòng)車、自行車、童床等，北京快樂小天使嬰兒產(chǎn)品有限公司本著“客戶第一，誠(chéng)信至上”的原則讓消費(fèi)者很是滿意。

9、NUK奶瓶

NUK奶瓶來自德國(guó)，NUK奶瓶采用優(yōu)質(zhì)材料，特別是NUK玻璃奶瓶采用耐高溫玻璃制成，NUK奶瓶是全球媽媽的值得信賴的選擇。NUK奶瓶包括NUK塑料奶瓶、NUK玻璃奶瓶、標(biāo)準(zhǔn)口徑德國(guó)NUK奶瓶、寬口徑德國(guó)NUK奶瓶。

10、豆豆暖房

上海豆豆暖房婦幼用品有限公司是一家專業(yè)從事母嬰護(hù)理相關(guān)產(chǎn)品的綜合性公司，公司產(chǎn)品包涵了母嬰家庭所需的衣、食、住、行、娛樂方面的用品。

豆豆暖房把“專業(yè)、方便、省錢、永續(xù)經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念帶回全國(guó)各地，公司強(qiáng)大的采購中心、營(yíng)運(yùn)中心，及時(shí)做好各家門店的配送服務(wù)，及門店開業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)研等服務(wù)。

還有很不錯(cuò)的品牌有：

1、貝因美

貝因美始創(chuàng)于1992年，以“關(guān)愛生命，熱愛生活”為宗旨，全方位服務(wù)于中國(guó)嬰童事業(yè)。十幾年的孜孜以求，已在消費(fèi)者心中樹立了“育嬰專家” 品牌地位，已然成為中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑企業(yè)之一。

貝因美將繼續(xù)追求“中國(guó)嬰童行業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌”的目標(biāo)，全心全意幫助中國(guó)寶寶的健康成長(zhǎng)。BEINGMATE”——色彩豐富，富有童趣，象征嬰童幸福美滿的生活。

2、天邦童心玩具

山東天邦童心玩具有限公司從業(yè)于1992年，是一家專業(yè)從事兒童玩具生產(chǎn)銷售的企業(yè)。企業(yè)占地12畝，廠房面積2800平米，辦公區(qū)1600平米，擁有固 定資產(chǎn)2000多萬元，現(xiàn)有員工100余人。

本公司注冊(cè)生產(chǎn)的“童心”玩具，國(guó)內(nèi)玩具行業(yè)首家采用納米抗菌技術(shù)，通過中科院抗菌材料檢測(cè)中心嚴(yán)格測(cè)試，抗 菌效果達(dá)到99%以上，為提升中國(guó)玩具品質(zhì)，樹立中國(guó)玩具優(yōu)質(zhì)形象起到了極大的推動(dòng)作用。

目前“童心”抗菌系列玩具已銷往全國(guó)各地，成為玩具市場(chǎng)的知名品 牌，部分產(chǎn)品已出口美國(guó)、日本、新加坡、南美洲等國(guó)家和地區(qū)。

3、優(yōu)家寶貝

優(yōu)家寶貝是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)知名的母嬰加盟領(lǐng)導(dǎo)品牌，最大的優(yōu)勢(shì)是供應(yīng)鏈強(qiáng)悍，控貨奶粉資源多，渠道豐富。優(yōu)家寶貝是上海東恩事業(yè)有限公司企業(yè)的母嬰加盟連鎖品牌。而東恩資本早在2002年成立，自成立以來便致力于發(fā)展中國(guó)母嬰產(chǎn)業(yè)。

在2011年斥資千萬成立優(yōu)家寶貝加盟店品牌，到了2015年,優(yōu)家寶貝還同招商銀行合作重磅推出了優(yōu)家招商銀聯(lián)卡，這是一家由銀行認(rèn)證的，國(guó)內(nèi)頂尖母嬰連鎖品牌，實(shí)力雄厚，目前,全國(guó)門店5000家。

3. 母嬰市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

1、嬰幼兒奶粉產(chǎn)量：據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年，我國(guó)奶粉產(chǎn)量為70.4萬噸，到2017年達(dá)到80.6噸，年均復(fù)合增長(zhǎng)率僅有為3.3%。

2、嬰幼兒奶粉規(guī)模：中國(guó)是全球第二大嬰童消費(fèi)市場(chǎng)，嬰幼兒奶粉行業(yè)發(fā)展有著天然優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模更是逐年遞增。數(shù)據(jù)顯示，嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的零售額從2013年的911億元增至2017年的1650億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到16%。不過2016年中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模增速略有下降，據(jù)了解，這主要是由于出生率下降及中國(guó)消費(fèi)者跨境購買量增加所致。

3、嬰幼兒奶粉需求：嬰幼兒奶粉可謂是母嬰市場(chǎng)的一塊大蛋糕，全面二胎和消費(fèi)升級(jí)不斷推動(dòng)奶粉行業(yè)需求回暖。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示：嬰幼兒配方奶粉需求量由2013年的82.6萬噸增至2017年的110萬噸，年均復(fù)合年增長(zhǎng)率為7.4%。

一句話：我國(guó)嬰幼兒奶粉規(guī)模和需求量增速遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉產(chǎn)量的增速，說明國(guó)產(chǎn)奶粉很不爭(zhēng)氣，讓眾多寶媽感到不安心。難怪很多的年輕媽媽在選擇嬰兒配方奶粉時(shí)，更傾向于購買國(guó)外高端奶粉?？缇衬谭圪徺I的流行，也側(cè)面說明高端奶粉在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有很大潛力……

4. 當(dāng)前母嬰市場(chǎng)分析報(bào)告

本人曾經(jīng)從事母嬰行業(yè)管理2年，可以簡(jiǎn)單回答一下。影響店鋪利潤(rùn)的因素主要是有經(jīng)營(yíng)成本和進(jìn)貨成本，經(jīng)營(yíng)成本主要指店鋪房租水電和員工工資這兩大塊支出，一般來講相較于其他零售行業(yè)，母嬰店的立店成本還算是比較低的，在此不做說明，主要從產(chǎn)品方面的利潤(rùn)跟大家分享，母嬰店的利潤(rùn)多少主要是由經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品決定的。

一家有點(diǎn)規(guī)模的母嬰店一般經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品類目有很多，主要銷售的產(chǎn)品有奶粉輔食、紙尿褲、哺乳用品、營(yíng)養(yǎng)品、孕媽用品、洗護(hù)日化、童裝童鞋、早教玩具、童車，服務(wù)項(xiàng)目比較常見的有嬰兒游泳館、游樂園、小兒推拿等項(xiàng)目，在此我們主要說幾個(gè)重點(diǎn)的產(chǎn)品和項(xiàng)目，如果你要做母嬰店，需要做好自己的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目組合；

奶粉輔食和紙尿褲產(chǎn)品是每家母嬰店的必備經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品大類：一般來講，廣告打得多，品牌知名度高的產(chǎn)品稱為人氣商品，這類商品通常是幫助店鋪引流，而非盈利，利潤(rùn)很低，單品進(jìn)價(jià)毛利20%左右，除非能幫品牌供應(yīng)商走量，賺錢分銷返利，不然做品牌的奶粉輔食和紙尿褲產(chǎn)品是沒有多少利潤(rùn)的；但奶粉和紙尿褲確實(shí)一家母嬰店的主要利潤(rùn)來源，主要是因?yàn)檫@類消費(fèi)頻率高，復(fù)購率高，客單價(jià)高，特別是奶粉，寶寶一旦習(xí)慣喝一款奶粉，是不會(huì)輕易換品牌的，所以母嬰店主要多找一些可能知名度不高，但是品質(zhì)優(yōu)秀的奶粉品牌或者紙尿褲推銷，這類商品往往有很客觀的毛利，有的奶粉毛利可達(dá)50%以上。

母嬰店利潤(rùn)最高的產(chǎn)品大類，當(dāng)屬營(yíng)養(yǎng)品，營(yíng)養(yǎng)品往往單價(jià)高，而且利潤(rùn)空間大，所以母嬰店主應(yīng)該懂得推銷合適的營(yíng)養(yǎng)品給顧客！像鈣、維生素，魚油,DHA，乳鐵蛋白等，都是不錯(cuò)的主推商品；

哺乳用品分的種類很多，經(jīng)常購買的是奶瓶，一般PPSU材質(zhì)的奶瓶利潤(rùn)會(huì)比較高，也建議家長(zhǎng)購買！洗護(hù)日化產(chǎn)品的利潤(rùn)也是比較不錯(cuò)的，主推洗衣液的利潤(rùn)；

童裝童鞋童車和玩具的利潤(rùn)其實(shí)沒有那么高，也不是高頻消費(fèi)品，如果店鋪不夠大，建議不做或者少做，童裝要做建議選擇嬰兒服，其他看情況；

最后說下服務(wù)項(xiàng)目，如果要經(jīng)營(yíng)嬰兒游泳館，需要保證一定的客源和管理能力，否則不建議做。

整體來說，母嬰店的經(jīng)營(yíng)需要懂得做商品組合，不斷優(yōu)化產(chǎn)品類目才能比較容易賺到錢。

5. 母嬰行業(yè)市場(chǎng)分析

隨著社會(huì)的發(fā)展，母嬰行業(yè)已經(jīng)越來越受到社會(huì)的重視，選擇從事母嬰行業(yè)是非常有前途的，具體包括以下幾點(diǎn)原因。

第一，當(dāng)下社會(huì)對(duì)于孩子的重視在不斷提高，所以這就意味著母嬰行業(yè)會(huì)有巨大的市場(chǎng)前景。通過進(jìn)一步推動(dòng)整個(gè)社會(huì)的母嬰用品，很多崗位會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。

6. 母嬰攝影市場(chǎng)分析論文

經(jīng)過長(zhǎng)期市場(chǎng)調(diào)查，兒童消費(fèi)支出已經(jīng)達(dá)到家庭總支出的40%-60%，兒童消費(fèi)已經(jīng)成了不少家庭中最大的一筆生活開銷。

一，每個(gè)兒童攝影行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，兒童消費(fèi)市場(chǎng)便是一個(gè)巨大“金礦”。但是兒童攝影市場(chǎng)進(jìn)入門檻低，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都想從萬億兒童攝影市場(chǎng)分一塊蛋糕，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力可想而知！

二，開一家兒童攝影店需要注意什么？怎么才能在萬千兒童攝影行業(yè)中勝出，占有市場(chǎng)一席之地呢？在解決了兒童攝影市場(chǎng)中存量的問題之后，打贏兒童攝影市場(chǎng)存量戰(zhàn)爭(zhēng)的三個(gè)新殺招。

首先，打造智能個(gè)性化服務(wù)。從行業(yè)頭部玩家的布局來看，多元細(xì)分的智能個(gè)性化定制正在成為兒童攝影行業(yè)的核心基礎(chǔ)。各大兒童攝影品牌可通過前期積累下的大量家庭以及孩子的成長(zhǎng)數(shù)據(jù)，結(jié)合大數(shù)據(jù)研究出智能的個(gè)性化定制服務(wù)。針對(duì)不同的家庭和兒童個(gè)體，為其提供智能個(gè)性化的拍攝需求。

而這種智能化、個(gè)性化、專業(yè)化的服務(wù)不僅能解決家長(zhǎng)兒童攝影過程中的痛點(diǎn)，還是兒童攝影品牌留存用戶，探索新變現(xiàn)模式的一種有效方式。

二，瞄準(zhǔn)高品質(zhì)服務(wù)。家庭育兒用戶中，大學(xué)本科學(xué)歷以42.5%的占比成為主力軍，碩士及以上學(xué)歷的人群占比接近11.9%，月收入10000元以上的用戶接近79%。從數(shù)據(jù)中可以看出，兒童攝影行業(yè)的用戶大部分都屬于高學(xué)歷高收入的知識(shí)人群。高學(xué)歷則意味著接受新觀念、新鮮事物的機(jī)率較大。而高收入則表示生活水平較高，消費(fèi)能力較強(qiáng)，對(duì)于服務(wù)品質(zhì)的需求相應(yīng)地也會(huì)更高。

在生活品質(zhì)和效率的引導(dǎo)下，兒童攝影的服務(wù)正在朝品質(zhì)化方向發(fā)展。未來的兒童攝影將更安全、精細(xì)、智能，兒童攝影店的品質(zhì)化主要體現(xiàn)在電商業(yè)務(wù)的優(yōu)化上。

三，一站式服務(wù)。滿足更多用戶的多樣化需求，兒童攝影品牌將自身打造成一個(gè)以“記錄和育兒”為主，母嬰商品、生活社區(qū)為輔助的一站式家庭育兒平臺(tái)。

由此看來，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利逐漸消褪，增加用戶粘性、提升用戶體驗(yàn)度就成為存量戰(zhàn)爭(zhēng)提升用戶留存率的關(guān)鍵，而親寶寶推出的智能個(gè)性化服務(wù)、高品質(zhì)服務(wù)、一站式服務(wù)也將成為兒童攝影市場(chǎng)存量戰(zhàn)爭(zhēng)的三大制勝法寶。

所以，加盟一家全國(guó)知名兒童攝影品牌，不僅意味著可以獲得品牌的溢價(jià)，還可以從網(wǎng)絡(luò)端口獲取流量紅利，兒童攝影加盟更加專業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式及服務(wù)，勢(shì)必將成為你在本土霸占市場(chǎng)的一把利劍。

7. 母嬰行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

個(gè)人還是比較看好母嬰行業(yè)的，理由如下：

1、現(xiàn)在整體生活水平提高，父母還有家人都舍得給孩子用最好的，所以在母嬰消費(fèi)上還是很高的；

2、現(xiàn)在國(guó)家放開二胎，母嬰市場(chǎng)也迎來前所未有的機(jī)遇，行業(yè)發(fā)展前景毋庸多說

3、現(xiàn)在很多孩子都是由爺爺奶奶、外公外婆帶的，再加上父母，大家可以算一下，這個(gè)孩子一年的消費(fèi)支出就有多大的份額了

整體來說，母嬰市場(chǎng)入行門檻比較高，競(jìng)爭(zhēng)性小，只要運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，行業(yè)前景還是非常不錯(cuò)的。

8. 母嬰攝影市場(chǎng)分析怎么寫

兒童攝影怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣呢？

兒童攝影，近年來的發(fā)展也是非?？欤胀ǖ臄z影方式已經(jīng)滿足不了人們的需求，更多風(fēng)格獨(dú)特的兒童攝影相繼而生。那么怎么樣做宣傳，應(yīng)該在哪里做什么樣的宣傳呢，以下為個(gè)人的一點(diǎn)想法，希望給予你幫助。

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1、兒童攝影特別是新開業(yè)的店鋪，可以在幼兒園等地方發(fā)發(fā)傳單，可以出一個(gè)積攢免費(fèi)拍照等等的活動(dòng)，或者找個(gè)專門做推廣的公司進(jìn)行包裝。

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2、如果是需要做兒童攝影機(jī)構(gòu)，可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)微信進(jìn)行推廣，微信擁有龐大的用戶群，借助移動(dòng)終端、天然的社交和位置定位等優(yōu)勢(shì)，每個(gè)信息都是可以推送的，能夠讓每個(gè)個(gè)體都有機(jī)會(huì)接收到這個(gè)信息，根據(jù)這個(gè)地域定向功能實(shí)現(xiàn)廣告精準(zhǔn)投放，獲得更多優(yōu)質(zhì)的客戶信息。同時(shí)，微信營(yíng)銷也大大改變了傳統(tǒng)攝影門店只能通過發(fā)傳單，做路展等營(yíng)銷方式，而且免去發(fā)傳單和做路展等等費(fèi)用，降低營(yíng)銷成本。

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3、還可以利用微博推廣，可以借助當(dāng)下熱門話題或事件來吸引流量，粉絲互動(dòng)性是要比微信朋友圈廣告要高很多的。還可以自主發(fā)布博文來吸引更多粉絲關(guān)注，這個(gè)推廣的方式要比微信朋友圈廣告更方便和自由。借助粉絲通廣告來進(jìn)行信息推送，兒童攝影品牌同樣可以達(dá)到本地推廣的目的。

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4、可到幼兒園或兒童多的地方，有針對(duì)性的做宣傳及現(xiàn)場(chǎng)下訂單還可以搞一些與顧客互動(dòng)的優(yōu)惠活動(dòng)，以提高知名度，要充分利用店鋪招牌為我所用。

　總?cè)缃袷袌?chǎng)兒童攝影競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，那么要想在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上脫穎而出，則必須做好門店規(guī)劃，合理利用好網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)，把門店服務(wù)做好。

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