1. 攝影營銷策略

銷售、前臺(tái)、攝影師、化妝師、選片人員都是有做這個(gè)推銷工作的

2. 攝影營銷策略及人銷售

照相館不再滿足于傳統(tǒng)攝影服務(wù)行業(yè)那種流水線操作模式，對(duì)“美”與“個(gè)性”更有追求。而且是基于美妝、形象設(shè)計(jì)、專業(yè)拍攝、后期精修，等一系列符合當(dāng)下審美的升級(jí)服務(wù)。

3. 攝影營銷策略都有哪些

做兒童的生意，用心做的好，是長久生意。兒童攝影不適合推銷，適合營銷，而且是實(shí)實(shí)在在的情感式銷售方法，把客戶當(dāng)做朋友去用心交，把孩子當(dāng)做自己的孩子用心去愛，只要堅(jiān)持下去一定可以做出口碑及吸引很多老客戶。

4. 攝影營銷策略方案

這個(gè)屬于營銷銷售的范疇了。

所以，對(duì)于怎么這么尋找目標(biāo)顧客，怎么促單簽單，這是一種綜合的營銷能力。對(duì)于兒童攝影簽單，首先，不建議大面積撒網(wǎng)，畢竟你的目標(biāo)客戶是有孩子而且孩子年齡一般在六七歲以下的孩子為主的家庭。沒必要浪費(fèi)時(shí)間在其它不在此范圍的客戶身上。至于，怎么尋找這樣的精準(zhǔn)客戶，個(gè)人覺得有以下幾個(gè)方面可以嘗試:

1.組建并培訓(xùn)出一支很強(qiáng)的宣傳招生隊(duì)伍，把所有細(xì)節(jié)都標(biāo)準(zhǔn)化，然后兩兩一組外出進(jìn)行直銷，找到帶孩子的差不多年齡階段的家庭，然后，一個(gè)人跟父母溝通，一個(gè)人跟孩子玩耍，然后登記信息，贈(zèng)送優(yōu)惠券。信息收集后，下來逐步跟蹤消化。

2.跟各大婦幼醫(yī)院合作，凡事新出生的嬰兒，都由合作醫(yī)院贈(zèng)送給寶寶免費(fèi)拍照的套餐，然后寶寶來拍照時(shí)，再推送增值服務(wù)，比如精修片，服裝道具租賃等等，然后掙的錢跟醫(yī)院分成，這樣做，是絕對(duì)不會(huì)虧的。

3.到各大游樂場(chǎng)和童樂等兒童機(jī)構(gòu)尋求合作，同樣的進(jìn)行利潤分成，相互介紹資源，很多機(jī)構(gòu)是樂意的。

4.垂直進(jìn)入各大社區(qū)，尤其是小區(qū)寶媽社群，這些事是高精準(zhǔn)目標(biāo)客戶，而且寶媽們的宣傳能力相當(dāng)強(qiáng)，很快就可以把贈(zèng)送的套餐或者優(yōu)惠券推廣出去。

5.尋找幼兒園學(xué)校進(jìn)行合作，贊助他們平時(shí)的一些活動(dòng)，然后伺機(jī)收集信息，然后再電話跟蹤。

6.建議推出同城上門服務(wù)，在各大同城生活號(hào)進(jìn)行推廣宣傳，客戶可用過線上預(yù)約上門拍照時(shí)間，帶上道具和衣服等等，親子上門拍照，這種也是很受歡迎的。

以上就是我根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的幾點(diǎn)兒童攝影領(lǐng)域的簽單方法，資源整合是關(guān)鍵，希望能幫到你，祝成功!

5. 攝影營銷策略與銷售

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自身建設(shè)：內(nèi)容品質(zhì)的提升

第一，內(nèi)功品質(zhì)的提升，具體包括網(wǎng)站的美觀度，可觀看性，各個(gè)版面之間相互引導(dǎo)和內(nèi)鏈，相關(guān)內(nèi)容引導(dǎo)，以及軟文編排等等。內(nèi)功品質(zhì)的提升是基石，是網(wǎng)銷成功的第一步。

由于網(wǎng)銷的特殊性，客戶基本上只能通過網(wǎng)絡(luò)來感受我們的產(chǎn)品和服務(wù)的好壞。那么，怎么將我們的好的品質(zhì)和服務(wù)通過虛擬的網(wǎng)絡(luò)，展現(xiàn)到客人面前呢？優(yōu)美的圖片包裝和文案包裝是一個(gè)非常重要的地方，可以參考國外婚禮網(wǎng)站。

流量引進(jìn)：側(cè)重詢問量的提升

詢問量的多少，決定了訂單量的數(shù)額。怎么為婚紗攝影網(wǎng)站引流分流也將是我們重點(diǎn)探討的內(nèi)容。

怎么提升詢問量呢？直白點(diǎn)來講即是提升官方網(wǎng)站的點(diǎn)擊量。主要通過兩個(gè)渠道，除了我們官方渠道本身的點(diǎn)擊，主要的大流量來源就是外來流量的引進(jìn)。

一、網(wǎng)站流量來源

1、官方網(wǎng)站的優(yōu)化排名(自然流量)當(dāng)網(wǎng)站關(guān)鍵詞如婚紗攝影進(jìn)入百度首頁，甚至前三位的時(shí)候，自然來的流量就非常的客觀。因此搜索引擎優(yōu)化就顯得非常重要。因此我們要學(xué)習(xí)如何進(jìn)行SEO的優(yōu)化推廣，長尾關(guān)鍵詞的設(shè)置等。

2、其他官方渠道或者店鋪的排名。較為明顯的有垂直行業(yè)的門戶網(wǎng)站，比如WED114等地方上稍有影響力的論壇，比如廈門小魚網(wǎng)等。全國幾大門戶網(wǎng)站的店鋪或者博客，比如新浪，騰訊等。

官方微博、微信的渠道，結(jié)合搜索引擎的規(guī)律和熱點(diǎn)話題的炒作，讓自己的作品得到最大程度的曝光，將獲得較大的流量。除此之外也可以和淘寶類、電商類網(wǎng)站合作。

二、付費(fèi)渠道的拓展

1、最為典型的即是百度付費(fèi)推廣，這點(diǎn)是大多數(shù)婚紗攝影公司采取的及時(shí)有效的措施。付費(fèi)金額50元起不限。當(dāng)然，你還可以深度合作百度品牌推廣，需要注意的就是，所需金額較大。

2、與垂直門戶網(wǎng)站、地方性論壇的合作，前者適合全國合作，長久投放;后者短期投放，需要話題炒作。

3、微博、微信等方面的付費(fèi)推廣。

4、網(wǎng)絡(luò)分銷商的開拓，這點(diǎn)并不是大多數(shù)婚紗攝影機(jī)構(gòu)擺在臺(tái)面上說出來的，但是深度操作能夠得到非常大的效果。這點(diǎn)在淘寶和微信端能夠取得預(yù)想不到的效果。

三、其他結(jié)合線下的推廣和網(wǎng)上的異業(yè)合作方案

這部分的內(nèi)容較為豐富。比如可以和當(dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn)，酒店等行業(yè)的合作，異業(yè)合作與上述相似，同時(shí)可以拓展到網(wǎng)上的合作互推，效果還是不錯(cuò)的。

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訂單轉(zhuǎn)化：轉(zhuǎn)化率的提升

所謂轉(zhuǎn)化率，就是到店成交率和網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)介率。轉(zhuǎn)化率的來源，包括網(wǎng)上新客戶的挖掘和老客戶的二次介紹。怎樣強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)話術(shù)，抓住網(wǎng)絡(luò)客戶的心理，最終訂單付款，都是最為重要的一步。

影響轉(zhuǎn)化率的因素，主要與網(wǎng)絡(luò)套餐的設(shè)定、攝影風(fēng)格以及消費(fèi)者的預(yù)期消費(fèi)金額相關(guān)。這里需要重點(diǎn)提出的就是客照分享、傳播以及口碑類型網(wǎng)站的評(píng)論?？驼辗窒韨鞑?，能夠帶來不可想象的效果，比如微博分享轉(zhuǎn)發(fā)，微信轉(zhuǎn)發(fā)等。

除此之外，也要注意口碑類型網(wǎng)站評(píng)論，主要是指官方客片評(píng)價(jià)心得；例如：大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的用戶評(píng)價(jià)，其他還有愛幫網(wǎng)，WED114等渠道，評(píng)價(jià)心得分享內(nèi)容是提升婚攝攝影后續(xù)消費(fèi)和客單轉(zhuǎn)化的非常重要的步驟。有的負(fù)面評(píng)論，也是檢驗(yàn)自身品質(zhì)和提升服務(wù)很重要的渠道。

最后，對(duì)于婚紗攝影行業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣？我們重點(diǎn)分為以下幾個(gè)步驟來開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作。

第一步，重點(diǎn)花費(fèi)一個(gè)月的時(shí)間，改善和提升官方網(wǎng)站和相關(guān)網(wǎng)銷渠道的品質(zhì)，比如樣片客片，軟文編輯，客戶引導(dǎo)等工作。

第二步，一個(gè)月時(shí)間進(jìn)行實(shí)操演練，內(nèi)部需要分工精細(xì)明確化，固定化網(wǎng)銷推廣，提升網(wǎng)上客服應(yīng)答系統(tǒng)，訂單轉(zhuǎn)換以及客戶轉(zhuǎn)介紹等方面的實(shí)操，培養(yǎng)出較為純熟的客服引導(dǎo)系統(tǒng)，和日常性的網(wǎng)銷推廣水平，爭(zhēng)取獲得較高的辦事效率。

第三步，全面整合網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行大流量的引進(jìn)?？梢灾贫ǚ咒N體系的傭金設(shè)定，其他網(wǎng)站的展位的購買，百度推廣的加大額度等等。

總結(jié)：攝影行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是個(gè)系統(tǒng)性的工程，牽涉到很多部門的聯(lián)動(dòng)工作。需要公司全員參與進(jìn)來。從客源方面來分析的話，很多用戶現(xiàn)在并不一定只會(huì)選擇拍一次婚紗照，海外旅拍也日漸成為時(shí)尚。最后希望今天的內(nèi)容可以對(duì)所有婚紗攝影行業(yè)的從業(yè)者有所幫助和啟發(fā)哦！

6. 攝影營銷策略計(jì)劃書

攝影行業(yè)的運(yùn)營模式有如下幾種：

工作室模式：通過建立自己的攝影工作室，提供各類攝影服務(wù)，如婚紗攝影、兒童攝影、人像攝影等。

電商模式：通過線上電商平臺(tái)，銷售攝影器材、攝影作品等。

代理模式：與國內(nèi)外攝影品牌建立合作關(guān)系，代理和銷售他們的產(chǎn)品。

合作模式：與其他相關(guān)行業(yè)企業(yè)合作，如酒店、婚禮公司等，為他們提供攝影服務(wù)。

活動(dòng)模式：組織各類攝影活動(dòng)，如攝影培訓(xùn)、攝影旅游等，吸引更多攝影愛好者。

社區(qū)模式：通過建立攝影社區(qū)，提供攝影交流、拍攝體驗(yàn)等服務(wù)，吸引更多攝影愛好者。

以上模式均可以根據(jù)企業(yè)的情況和需求進(jìn)行組合，選擇適合自己的運(yùn)營模式。