1. 婚紗攝影目標(biāo)市場定位

熱愛旅行的人，大都會(huì)有拍照或是拍視頻的習(xí)慣。在剛剛過去的五一假期間，朋友圈中的“攝影大賽”如約而至。從巴黎鐵塔下的優(yōu)雅至極的女神，到威尼斯水橋上許愿，到馬爾代夫夕陽下的倩影，到網(wǎng)紅美食探店記……有人甚至驚呼“我已經(jīng)在朋友圈游遍了全世界”，而你又是否會(huì)被各種“參賽圖片”打動(dòng)而計(jì)劃去種草一些景點(diǎn)？

隨著智能手機(jī)攝影技術(shù)的強(qiáng)大以及短視頻社交的興起，旅拍逐漸發(fā)展成為記錄旅行的一種方式，其整體市場規(guī)模也達(dá)到了近千億元（人民幣，下同）。除了傳統(tǒng)的婚紗旅拍，旅行寫真、親子旅拍等也逐漸受到越來越多游客的追捧。

2. 婚紗攝影的目標(biāo)客戶

兒童攝影店的發(fā)展前景很好，隨著家長對(duì)孩子的越來越重視，兒童攝影也變得非?；鹆恕?/p>

很多年輕的媽媽們都喜歡在網(wǎng)上看口碑，看價(jià)格，比較來比較去才最終決定選擇哪家。

客戶關(guān)注哪里我們的盈利點(diǎn)就在哪里，所以發(fā)展兒童攝影網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)必然的趨勢。

但兒童攝影鎖定的客戶群體有別于婚紗影樓，目標(biāo)客群不同所以我們就需要更精準(zhǔn)的市場定位和營銷方案。 兒童攝影店在做網(wǎng)絡(luò)營銷初期，對(duì)網(wǎng)銷發(fā)展有個(gè)整體的思路是非常有必要的：

一、不要隨波逐流，沒有計(jì)劃性的開展?fàn)I銷。

營銷思路要符合店里實(shí)際情況，有計(jì)劃地推進(jìn)營銷。

二、推廣活動(dòng)要有節(jié)奏和效率，避免投入大收效微情況的發(fā)生。在哪里推廣很重要，廣泛鋪設(shè)渠道不如整合推廣資源，有針對(duì)性的主攻媽媽們經(jīng)?；钴S的平臺(tái)。

三、維護(hù)好品牌，做好網(wǎng)絡(luò)美譽(yù)度。

拍的好，服務(wù)好，質(zhì)量好，這樣讓媽媽在選擇的時(shí)候才更加有說服力。

四、專業(yè)的網(wǎng)上談單技巧。能夠把產(chǎn)品介紹到媽媽的心坎里才是拿到訂單最關(guān)鍵的一步。

只要網(wǎng)銷模式正確，起初不懂網(wǎng)絡(luò)也是沒關(guān)系的，就怕網(wǎng)絡(luò)營銷模式和方法全不懂，做起網(wǎng)銷來肯定一波三折，最終喪失信心，放棄網(wǎng)銷。富銳贏效做影樓網(wǎng)絡(luò)營銷輔導(dǎo)很長時(shí)間了，也幫助過很多兒童攝影店做好了網(wǎng)銷。如果在相關(guān)問題上有什么疑問歡迎致電李謳老師，李老師可以給您做免費(fèi)的建議和指導(dǎo)。

3. 婚紗攝影的市場定位

選擇婚紗影樓拍攝的理由1.優(yōu)越的地理位置

婚紗影樓一般地理位置都比較優(yōu)越，在繁華的商業(yè)街或者交通便利的市中心，帶給新人便捷、舒適的服務(wù)，和高檔體驗(yàn)。并且婚紗影樓的場地一般都很大，一般都是幾層樓。同時(shí)，大型的影樓也會(huì)在不同的繁華地段，設(shè)計(jì)不同風(fēng)格、定位的分店，讓新人在尋找、拍照以及后期選片、取冊(cè)的時(shí)候，可以選擇離自己位置較近的，方便很多。

選擇婚紗影樓拍攝的理由2.更多的婚紗禮服選擇

在影樓的櫥窗里經(jīng)常可以看見璀璨奪目、做工精致的婚紗禮服，吸引著過路的行人，讓人不禁憧憬折穿上它大放光彩的畫面。因?yàn)橛皹琴Y金實(shí)力比較雄厚，所以服裝款式品種會(huì)很多，且十分多樣化，更新速度快，從低端到高端的都有，款式多，新人可以根據(jù)喜好做出不同選擇。

有些資金實(shí)力雄厚的影樓，還會(huì)引進(jìn)國外有名的婚紗品牌，或者和知名設(shè)計(jì)師合作，為影樓的主題系列設(shè)計(jì)服裝，增加了新人選擇影樓拍攝的可能性。

選擇婚紗影樓拍攝的理由3.更廣泛的外景基地選擇

因?yàn)橛皹潜旧淼钠放坪蛯?shí)力做保證，更容易和高端的外景地達(dá)成合作，提供給新人更加廣泛的選擇?，F(xiàn)在更是推出了蜜月旅行+主題拍攝的創(chuàng)意模式，打破了傳統(tǒng)的拍照模式，是一次創(chuàng)意和景色相結(jié)合的大片，是非常自由、有趣的婚紗照模式。讓新人在享受蜜月的同時(shí)，也搞定了婚紗照，擁有了甜蜜生活最真實(shí)的點(diǎn)滴記錄。

選擇婚紗影樓拍攝的理由4.多樣化的室內(nèi)棚景

華麗、唯美、逼真的室內(nèi)棚景，是影樓非常大的一個(gè)優(yōu)勢。四季皆宜的溫度，創(chuàng)造美好影像的同時(shí)也可以獲得較為舒適的感受。

影樓會(huì)投入大量的資金在打造豪華、逼真、唯美的實(shí)景上。同時(shí)，在室內(nèi)進(jìn)行拍攝，對(duì)光線的控制更容易把握，通過燈光師的設(shè)計(jì)，可以讓人物和環(huán)境都最大程度地展現(xiàn)光彩。并且也不受天氣情況的限制?，F(xiàn)今高超的技術(shù)還可以將攝影跟人造景觀通過多種藝術(shù)手段相結(jié)合，產(chǎn)生極具藝術(shù)感染力的有趣的畫面效果。

4. 婚紗攝影目標(biāo)市場定位分析

開一家影樓要具備哪些條件呢？我的回答是這樣的。

第一、市場定位

要提前做好市場調(diào)查，給自己的影樓進(jìn)行準(zhǔn)確定位。拍攝什么風(fēng)格？提供什么服務(wù)？選擇什么產(chǎn)品？服務(wù)于哪一類人群？這些都要事先有所計(jì)劃，做好差異化，不能盲目。

第二、選址

根據(jù)自己的預(yù)算，盡量選擇人流量大的地方，但空間面積不易過大，房租不能太貴。根據(jù)自己的實(shí)力進(jìn)行選擇，不然的話，會(huì)在未來的經(jīng)營中造成很大的資金壓力。

第三、裝修

裝修的時(shí)候要提前設(shè)計(jì)好風(fēng)格，更適合于一個(gè)拍婚紗影樓的職業(yè)習(xí)慣。要符合年輕人的審美習(xí)慣，甚至于更加超前一些。在裝修的時(shí)候還要提前做好影樓內(nèi)的功能設(shè)計(jì)。如接待區(qū)、攝影區(qū)、化妝區(qū)、禮服區(qū)、產(chǎn)品區(qū)、休息區(qū)、數(shù)碼區(qū)、辦公區(qū)等。避免因?yàn)楣δ茉O(shè)計(jì)不合理，對(duì)工作造成很大的麻煩，甚至于浪費(fèi)。

第四、招聘。

影樓的招聘崗位一般有網(wǎng)絡(luò)部、門市部、化妝部、攝影部、數(shù)碼部、禮服部、客服部等。開業(yè)之前要把所有的人員招聘到位，只有這樣才可以正常開展工作。

第五、產(chǎn)品

開設(shè)一家影樓，在裝修完之后就應(yīng)該購買產(chǎn)品。購買的產(chǎn)品有婚紗禮服、化妝品、相框相冊(cè)、拍攝主題樣片、擺件、掛毯等。

第六、合作簽約。

影樓開業(yè)之前，要簽約2----3家外景基地或者是旅拍基地，確保顧客有選擇機(jī)會(huì)。還要簽約后期產(chǎn)品車間，保證相框相冊(cè)的取件時(shí)間。只有這樣才可以給顧客進(jìn)行承諾。

第七、物品

影樓的開業(yè)需要購買很多的物品，如電腦、相機(jī)、攝影燈、票據(jù)、談單樣冊(cè)、結(jié)婚提示冊(cè)、化妝臺(tái)、凳子、椅子、沙發(fā)、飲水機(jī)、道具、主題背景等等。

第八、注冊(cè)登記

影樓在開業(yè)之前，要準(zhǔn)備好有關(guān)資料到工商部門注冊(cè)登記，領(lǐng)取工商營業(yè)執(zhí)照，取得合法經(jīng)營的權(quán)利。

以上是影樓開業(yè)的準(zhǔn)備事項(xiàng)。至于有什么經(jīng)驗(yàn)的話，最好是有在影樓干過的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這樣比較輕車熟路，少走很多彎路。最起碼在外聘人員中的店長要有影樓的經(jīng)驗(yàn)。不然要會(huì)走很多的彎路，甚至于非常艱難。

5. 婚紗攝影市場營銷計(jì)劃

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自身建設(shè)：內(nèi)容品質(zhì)的提升

第一，內(nèi)功品質(zhì)的提升，具體包括網(wǎng)站的美觀度，可觀看性，各個(gè)版面之間相互引導(dǎo)和內(nèi)鏈，相關(guān)內(nèi)容引導(dǎo)，以及軟文編排等等。內(nèi)功品質(zhì)的提升是基石，是網(wǎng)銷成功的第一步。

由于網(wǎng)銷的特殊性，客戶基本上只能通過網(wǎng)絡(luò)來感受我們的產(chǎn)品和服務(wù)的好壞。那么，怎么將我們的好的品質(zhì)和服務(wù)通過虛擬的網(wǎng)絡(luò)，展現(xiàn)到客人面前呢？優(yōu)美的圖片包裝和文案包裝是一個(gè)非常重要的地方，可以參考國外婚禮網(wǎng)站。

流量引進(jìn)：側(cè)重詢問量的提升

詢問量的多少，決定了訂單量的數(shù)額。怎么為婚紗攝影網(wǎng)站引流分流也將是我們重點(diǎn)探討的內(nèi)容。

怎么提升詢問量呢？直白點(diǎn)來講即是提升官方網(wǎng)站的點(diǎn)擊量。主要通過兩個(gè)渠道，除了我們官方渠道本身的點(diǎn)擊，主要的大流量來源就是外來流量的引進(jìn)。

一、網(wǎng)站流量來源

1、官方網(wǎng)站的優(yōu)化排名(自然流量)當(dāng)網(wǎng)站關(guān)鍵詞如婚紗攝影進(jìn)入百度首頁，甚至前三位的時(shí)候，自然來的流量就非常的客觀。因此搜索引擎優(yōu)化就顯得非常重要。因此我們要學(xué)習(xí)如何進(jìn)行SEO的優(yōu)化推廣，長尾關(guān)鍵詞的設(shè)置等。

2、其他官方渠道或者店鋪的排名。較為明顯的有垂直行業(yè)的門戶網(wǎng)站，比如WED114等地方上稍有影響力的論壇，比如廈門小魚網(wǎng)等。全國幾大門戶網(wǎng)站的店鋪或者博客，比如新浪，騰訊等。

官方微博、微信的渠道，結(jié)合搜索引擎的規(guī)律和熱點(diǎn)話題的炒作，讓自己的作品得到最大程度的曝光，將獲得較大的流量。除此之外也可以和淘寶類、電商類網(wǎng)站合作。

二、付費(fèi)渠道的拓展

1、最為典型的即是百度付費(fèi)推廣，這點(diǎn)是大多數(shù)婚紗攝影公司采取的及時(shí)有效的措施。付費(fèi)金額50元起不限。當(dāng)然，你還可以深度合作百度品牌推廣，需要注意的就是，所需金額較大。

2、與垂直門戶網(wǎng)站、地方性論壇的合作，前者適合全國合作，長久投放;后者短期投放，需要話題炒作。

3、微博、微信等方面的付費(fèi)推廣。

4、網(wǎng)絡(luò)分銷商的開拓，這點(diǎn)并不是大多數(shù)婚紗攝影機(jī)構(gòu)擺在臺(tái)面上說出來的，但是深度操作能夠得到非常大的效果。這點(diǎn)在淘寶和微信端能夠取得預(yù)想不到的效果。

三、其他結(jié)合線下的推廣和網(wǎng)上的異業(yè)合作方案

這部分的內(nèi)容較為豐富。比如可以和當(dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn)，酒店等行業(yè)的合作，異業(yè)合作與上述相似，同時(shí)可以拓展到網(wǎng)上的合作互推，效果還是不錯(cuò)的。

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訂單轉(zhuǎn)化：轉(zhuǎn)化率的提升

所謂轉(zhuǎn)化率，就是到店成交率和網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)介率。轉(zhuǎn)化率的來源，包括網(wǎng)上新客戶的挖掘和老客戶的二次介紹。怎樣強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)話術(shù)，抓住網(wǎng)絡(luò)客戶的心理，最終訂單付款，都是最為重要的一步。

影響轉(zhuǎn)化率的因素，主要與網(wǎng)絡(luò)套餐的設(shè)定、攝影風(fēng)格以及消費(fèi)者的預(yù)期消費(fèi)金額相關(guān)。這里需要重點(diǎn)提出的就是客照分享、傳播以及口碑類型網(wǎng)站的評(píng)論。客照分享傳播，能夠帶來不可想象的效果，比如微博分享轉(zhuǎn)發(fā)，微信轉(zhuǎn)發(fā)等。

除此之外，也要注意口碑類型網(wǎng)站評(píng)論，主要是指官方客片評(píng)價(jià)心得；例如：大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的用戶評(píng)價(jià)，其他還有愛幫網(wǎng)，WED114等渠道，評(píng)價(jià)心得分享內(nèi)容是提升婚攝攝影后續(xù)消費(fèi)和客單轉(zhuǎn)化的非常重要的步驟。有的負(fù)面評(píng)論，也是檢驗(yàn)自身品質(zhì)和提升服務(wù)很重要的渠道。

最后，對(duì)于婚紗攝影行業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣？我們重點(diǎn)分為以下幾個(gè)步驟來開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作。

第一步，重點(diǎn)花費(fèi)一個(gè)月的時(shí)間，改善和提升官方網(wǎng)站和相關(guān)網(wǎng)銷渠道的品質(zhì)，比如樣片客片，軟文編輯，客戶引導(dǎo)等工作。

第二步，一個(gè)月時(shí)間進(jìn)行實(shí)操演練，內(nèi)部需要分工精細(xì)明確化，固定化網(wǎng)銷推廣，提升網(wǎng)上客服應(yīng)答系統(tǒng)，訂單轉(zhuǎn)換以及客戶轉(zhuǎn)介紹等方面的實(shí)操，培養(yǎng)出較為純熟的客服引導(dǎo)系統(tǒng)，和日常性的網(wǎng)銷推廣水平，爭取獲得較高的辦事效率。

第三步，全面整合網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行大流量的引進(jìn)?？梢灾贫ǚ咒N體系的傭金設(shè)定，其他網(wǎng)站的展位的購買，百度推廣的加大額度等等。

總結(jié)：攝影行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是個(gè)系統(tǒng)性的工程，牽涉到很多部門的聯(lián)動(dòng)工作。需要公司全員參與進(jìn)來。從客源方面來分析的話，很多用戶現(xiàn)在并不一定只會(huì)選擇拍一次婚紗照，海外旅拍也日漸成為時(shí)尚。最后希望今天的內(nèi)容可以對(duì)所有婚紗攝影行業(yè)的從業(yè)者有所幫助和啟發(fā)哦！

6. 婚紗攝影目標(biāo)市場定位是什么

拍婚紗照已經(jīng)慢慢成為新人結(jié)婚之前最具有儀式感的事情了，從以前的影樓婚紗照到現(xiàn)在的婚紗照旅拍，有需求必然就有發(fā)展，新人在面對(duì)大大小小各式各樣的婚紗旅拍公司中選到好的，畢竟選擇靠譜的商家才能夠保障到自己的品質(zhì)效果，其次在拍攝的過程當(dāng)中也不會(huì)存有一些遺憾等等很多沒有必要麻煩的因素，那么如何選擇呢？ 婚紗攝影哪家好？在選擇的時(shí)候千萬不要盲目或者馬虎，這一點(diǎn)是非常的重要，定位好自己的預(yù)算范圍，結(jié)合自身的綜合情況進(jìn)行選擇，這樣才能夠拍攝出真正的物超所值，千萬不要以低價(jià)格去做衡量標(biāo)準(zhǔn)，要知道低價(jià)格的套系往往會(huì)含有隱形消費(fèi)問題。

新人們要從口碑、品質(zhì)、服務(wù)這幾個(gè)方面去做好衡量，口碑好的商家往往在各方面都會(huì)提供保障，不僅享受旅途的快樂最終擁有的還是高品質(zhì)婚紗照，所以口碑方面新人們要了解清楚，多看別人對(duì)于這家的點(diǎn)評(píng)如何，尤其是服務(wù)與品質(zhì)點(diǎn)評(píng)方面。新人們拍婚紗照想要不留遺憾，自然是選擇一家專業(yè)技術(shù)高超的攝影機(jī)構(gòu)，但往往選擇優(yōu)秀商家是需要付出很多了解，所以新人們?cè)谶x擇的時(shí)候不要馬虎與跟風(fēng)，結(jié)合好自身的條件需求，這樣才能夠邂逅這場浪漫之旅。

7. 婚紗攝影市場分析及營銷策略

婚慶產(chǎn)業(yè)是個(gè)大產(chǎn)業(yè)，聚集了大批的婚慶公司，如此大的的蛋糕，吸引著眾多的商家都想分一杯羹，婚慶公司如何找客戶，如何做網(wǎng)絡(luò)推廣這無疑是婚慶公司的難點(diǎn)。

一，找客戶

（1）民政局，民政局每天都有領(lǐng)證的，但是需要進(jìn)行信息排查，因?yàn)椴皇敲繉?duì)新人都需要婚禮策劃。

（2）親戚朋友，你的人脈越廣，你就越有優(yōu)勢，這行就越容易做。

（3）婚紗影樓，同婚紗影樓合作，尤其是高端的婚紗影樓，他們的客戶找婚慶的可能性較高。

（4）同酒店合作，同酒店合作，這樣也能夠?yàn)槟銕砜蛻糍Y源。

（5）云速數(shù)據(jù)挖掘，這個(gè)主要是通過采集到客戶信息，然后再進(jìn)行聯(lián)系。找客戶的方法主要是進(jìn)行資源的整合，通過多方的合作，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。

二，推廣

（1）在婚慶行業(yè)網(wǎng)站推廣，實(shí)時(shí)更新產(chǎn)品信息、發(fā)布公司信息、參與互動(dòng)，如果可以的話還可以付費(fèi)進(jìn)行置頂推廣。

（2）社交群推廣，通過云速數(shù)據(jù)挖掘組建微信群和QQ群，讓更多的額新人加入進(jìn)來，適宜的發(fā)布一些產(chǎn)品信息或優(yōu)惠活動(dòng)，這些都有可能成為你的客戶。

（3）論壇推廣，在本地較有人氣的論壇進(jìn)行宣傳，這樣效果也不錯(cuò)。

（4）搜過引擎，關(guān)鍵詞非常重要，標(biāo)題也要簡練，網(wǎng)站的內(nèi)容要主次分明，網(wǎng)站的內(nèi)外鏈要清晰。

8. 婚紗攝影目標(biāo)市場定位怎么寫

鉑悅是唯一的包裝的高端品牌。價(jià)位偏貴！

9. 針對(duì)婚紗攝影行業(yè)的市場分析

　　據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2016-2021年中國婚紗攝影行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，婚紗的市場需求量越來越大，婚紗的成衣率在逐年上升，婚紗的生產(chǎn)與銷售成為眾多企業(yè)追逐的熱點(diǎn)。

我國婚紗企業(yè)應(yīng)把握時(shí)機(jī)，從容應(yīng)對(duì)，才能在這個(gè)婚慶產(chǎn)業(yè)“掘金”行業(yè)不斷擴(kuò)充，新婚消費(fèi)蛋糕持續(xù)增大的市場中立于不敗之地。　　前瞻產(chǎn)業(yè)研究院認(rèn)為，隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速增長，人民群眾的生活素質(zhì)不斷提高；隨著著裝觀念的不斷改進(jìn)，人們追逐時(shí)尚的腳步也越來越快，新人對(duì)于結(jié)婚禮服亦有更高的期待和要 求；同時(shí)這是一個(gè)東西方交融的時(shí)代，西方的社交禮儀也同時(shí)被我們認(rèn)可、接納并遵照?qǐng)?zhí)行，這一切表明我們的裝扮已進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)代。因此，婚紗的市場需求 量越來越大，婚紗的成衣率在逐年上升，婚紗的生產(chǎn)與銷售成為眾多企業(yè)追逐的熱點(diǎn)?！　　皳?jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在新婚消費(fèi)方面，有約90％的新人愿意花費(fèi)整個(gè)婚慶支出預(yù)算的約15%，用來購買婚紗或租借婚紗拍攝婚紗照。較大的市場需求使得中國婚慶市場持續(xù)升溫，也帶動(dòng)了婚紗消費(fèi)市場?！?業(yè)內(nèi)人士分析，現(xiàn)在婚紗市場在中國大部分城市的婚紗影樓中已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，以后只會(huì)在完善和整合上爭取有所突破，婚紗在這一塊市場的增長有限。但是婚紗個(gè)人消費(fèi)市場卻剛剛起步，而且有很大潛力。