1. eos3膠片機(jī)對焦

去年在巴西里約奧運(yùn)之前佳能終于迎來全新一代的旗艦機(jī)型EOS 1DX Mark II，先前在網(wǎng)上看到性能參數(shù)的時候覺得沒有太大的驚艷，但在上市之前在臺灣佳能的VIP體驗(yàn)會實(shí)際上手發(fā)現(xiàn)真的有點(diǎn)不一樣，不僅原先EOS 1DX時期就可用的高ISO表現(xiàn)更上一層樓，增加許多機(jī)身操作配置的人性化設(shè)置，比如取景器內(nèi)的參數(shù)信息。更多元的快捷鍵設(shè)置，更重要的是動態(tài)的追焦率更是上升了10%以上，對于黑色物體的對焦更為敏銳，當(dāng)然也沒有忘記室內(nèi)運(yùn)動拍攝最好用的防閃爍功能，這些在數(shù)值看不到的用戶實(shí)體感受正是EOS 1DX Mark II最重要的提升。對于我們這樣的職業(yè)用戶來說，增加拍攝前期的流暢性，還有保證出片的穩(wěn)定性才是我們所追求的，不僅代表更高的出片率，也可以大幅度的減少拍攝的負(fù)擔(dān)，畢竟攝影作為一門職業(yè)還是需要考量拍攝效率的，才能保證擁有最好的產(chǎn)值。

作為一個職業(yè)的運(yùn)動攝影師來說機(jī)身的對焦成功率是我們最在乎的一件事情.從EOS 1D MarkIV開始我就一直使用1D系列作為我的工作機(jī)，雖然頂級機(jī)一般來說是強(qiáng)大對焦的代名詞，但其實(shí)從EOS 1D Mark IV跨越 到EOS 1DX時的對焦系統(tǒng)真的是有跨世代的進(jìn)步感，來到了EOS 1DX MarkII 更是將對焦的功能調(diào)整的更精淮，不僅每秒14張高速連拍下的連續(xù)對焦率很高，以往最頭痛的拍攝全黑衣服的選手的對焦都略顯吃力，如今在EOS 1DX MarkII 機(jī)身上變得游刃有余。當(dāng)然器材技術(shù)再厲害最重要的還是操作者本身的技巧要到位，還有在適當(dāng)?shù)那榫诚率褂谜_的對焦設(shè)置才能確保有最高的對焦成功率。

佳能的對焦系統(tǒng)在EOS 1DX以前針對不同運(yùn)動特性的項目拍攝必須仰賴攝影師的判斷進(jìn)行對焦邏輯的調(diào)整以達(dá)到最佳狀態(tài)。而主要拍攝運(yùn)動的變因有主體移動的速度，環(huán)境的變化性，新的對焦系統(tǒng)就已經(jīng)針對不同運(yùn)動特性項目做好了預(yù)設(shè)模組，只要選擇相近的運(yùn)動模式基本上拍攝起來就不會有太大的問題。

在工作時我搭配使用的鏡頭是EF 200-400mm f/4L IS USM EXTENDER 1.4X，因?yàn)檫@樣的焦段幾乎能涵蓋所有場地范圍，可以有最佳的構(gòu)圖效率。接下來跟大家分享我在拍攝時候主要的對焦操作設(shè)定：

1.關(guān)閉快門鈕半按對焦

2.同時使用”AF-ON“鈕為主要對焦點(diǎn)并且使用”＊“鈕預(yù)設(shè)對焦點(diǎn)

3.對焦模式使用Case2 持續(xù)追蹤主體，忽略可能出現(xiàn)的障礙

4.對焦區(qū)域：十字拓展對焦區(qū)域

5.速控轉(zhuǎn)盤設(shè)定調(diào)整ISO.

6.自動對焦失效時鏡頭驅(qū)動關(guān)閉

7.多功能控制器選擇直接選擇自動對焦點(diǎn)

1.關(guān)閉快門鈕半按對焦，使用“AF-ON “為主對焦鈕

關(guān)閉快門對焦鈕最大的好處就可以讓食指更關(guān)注且精準(zhǔn)的在選手關(guān)鍵時間點(diǎn)做快門的擊發(fā)，因?yàn)橐酝枰氚磳沟臓顩r下食指需要不斷出力半按快門，不僅長時間拍攝下容易造成疲勞，對于關(guān)鍵時間點(diǎn)的掌握也會容易出錯。并且需要快速再次重新對焦目標(biāo)物且按下快門的時候，就會形成一個不連貫的動作順序，這樣的頓挫感也往往就是錯失良好的拍攝機(jī)會。

　　

2.同時使用”AF-ON“鈕為主要對焦點(diǎn) 并且使用”＊“鈕預(yù)設(shè)對焦點(diǎn)

將快門半按對焦取消以后取而代之的是“AF-ON“鈕作為主要對焦鈕，并且搭配”＊“鈕做為預(yù)設(shè)對焦點(diǎn)的設(shè)置，如此一來便可以將對焦目標(biāo)物的重責(zé)大任這個交給大拇指專職負(fù)責(zé)。而食指只要專注于在對的時機(jī)按下快門即可，不僅可以提高捕捉率，同時更提供了不一樣的對焦時機(jī)選擇。在一些特殊的構(gòu)圖情境之下便可以輕易實(shí)現(xiàn)預(yù)先對焦目標(biāo)物的陷阱對焦法，并且適時的對焦時機(jī)可大大增加合焦機(jī)率，透過設(shè)定”＊“鈕預(yù)設(shè)對焦點(diǎn)則可以增加實(shí)時多重構(gòu)圖的可能性。

2. 膠片相機(jī)對焦模式

所謂螺絲刀對焦，是早年幾乎所有品牌自動膠片單反使用的，由機(jī)身馬達(dá)驅(qū)動鏡頭對焦的方式。后來沿用到賓得（尼康）適馬，三星等等數(shù)碼單反上，其優(yōu)點(diǎn)是耐久性好，故障率低，相應(yīng)鏡頭成本也低。缺點(diǎn)是噪聲大一點(diǎn)，對焦速度稍慢。

而后來興起的鏡頭內(nèi)置超聲波馬達(dá)，優(yōu)點(diǎn)是對焦動作較快，噪聲較小，其耐久性有待觀察（一旦鏡內(nèi)馬達(dá)損壞，更換成本不菲）。綜上：機(jī)身驅(qū)動方式，因?yàn)閹?qū)動系統(tǒng)機(jī)身成本高一點(diǎn)，而使用的鏡頭成本就低一點(diǎn)；機(jī)身沒有驅(qū)動系統(tǒng)，成本當(dāng)然會低一些，這些成本就轉(zhuǎn)嫁到了它能夠正常使用的每一只鏡頭上，因?yàn)槭褂玫溺R頭必須自帶驅(qū)動功能。

賓得之所以一直沒有放棄機(jī)身驅(qū)動系統(tǒng)，首先是這種驅(qū)動方式已經(jīng)相當(dāng)可靠，節(jié)約了大量的鏡頭成本，（賓得也出了不少雙驅(qū)動方式的鏡頭，如幾個星頭等等，多出來的超聲波馬達(dá)，使鏡頭貴了不少，大家都知道的）；另外賓得之所以被玩家公認(rèn)厚道，就在他的新機(jī)器對以前膠片時代生產(chǎn)的所有PK口自動鏡頭都支持使用。

還包括所有太古瑪42螺口鏡頭，以及K、M、A系列龐大的手動鏡頭群也同樣支持。

真正做到了物盡其用，這倒是為賓得玩家節(jié)省了不少鈔票，反過來賓得自身就少賣了多少新鏡頭，少賺了多少錢，簡直無法統(tǒng)計。說遠(yuǎn)了哈

3. eos3對焦點(diǎn)

沒有佳能so3，只有佳能EOS R3，它是佳能首款搭載全畫幅堆棧式CMOS傳感器的專業(yè)相機(jī)。不僅如此，曾經(jīng)在膠片次旗艦相機(jī)EOS 3上出現(xiàn)的黑科技“眼控對焦”技術(shù)在EOS R3上重出江湖。

這兩項技術(shù)的搭載，可以說佳能正在努力補(bǔ)足自己在傳感器上的短板，同時增加更多的產(chǎn)品賣點(diǎn)以博取更多攝影師的青睞。雖然佳能EOS R3的風(fēng)頭不如其他兩臺全能旗艦機(jī)身，但所有人都知道1系才是佳能的真旗艦，

4. 佳能eos33膠片機(jī)

短視頻是現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者眼中的“香餑餑”，特別是電商商家們，已經(jīng)把短視頻當(dāng)成了最好的賣貨渠道。短視頻的變現(xiàn)方式包括廣告、電商、內(nèi)容付費(fèi)和平臺分成，這些變現(xiàn)各有特點(diǎn)，適合不同類型的短視頻創(chuàng)業(yè)者。

廣告變現(xiàn)

如今，最常見的短視頻變現(xiàn)方式就是電商、內(nèi)容付費(fèi)、IP變現(xiàn)以及廣告，而廣告是變現(xiàn)最直接的模式，絕大多數(shù)團(tuán)隊都適用。因此，越早制定廣告變現(xiàn)邏輯和產(chǎn)品線，就能越早搶占先機(jī)與大品牌合作。

準(zhǔn)備優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

對于廣告主來說，短視頻作者所生產(chǎn)和傳播的內(nèi)容都屬于PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）的一部分，可能這種方式制作出來的內(nèi)容具有很強(qiáng)的專業(yè)性，目標(biāo)客戶被這種高質(zhì)量的內(nèi)容吸引，從而達(dá)到內(nèi)容傳播的目的；也可能是內(nèi)容本身具有自媒體的媒介價值，自身積累的各渠道用戶能夠擴(kuò)展目標(biāo)客戶的來源，品牌獲得更有針對性的曝光，在這個過程中，將目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。

也就是說，我們應(yīng)該提前構(gòu)建自媒體生態(tài)，持續(xù)地用“優(yōu)質(zhì)”內(nèi)容吸引粉絲，培養(yǎng)目標(biāo)客戶。之所以將優(yōu)質(zhì)打上引號，是因?yàn)檫@種PGC內(nèi)容在C端是完全免費(fèi)的，所以需要對成本進(jìn)行把控，那么這種經(jīng)過綜合考慮后的“優(yōu)質(zhì)”，并非制作十分精良的高質(zhì)量內(nèi)容，而是在調(diào)查所在垂類的平均標(biāo)準(zhǔn)后，所選擇的性價比最高的解決方案。

對于內(nèi)容行業(yè)來說，內(nèi)容的傳播量是最重要的，如果在某一領(lǐng)域想要做到這種“優(yōu)質(zhì)”，那么我們所創(chuàng)作出來的內(nèi)容必須是這個領(lǐng)域內(nèi)最好的，當(dāng)然，也可以另辟蹊徑，用不同于傳統(tǒng)的方法打造出差異化優(yōu)勢，從而實(shí)現(xiàn)突圍。

學(xué)習(xí)成功案例

我們還應(yīng)該關(guān)注所在垂類內(nèi)容營銷的發(fā)展現(xiàn)狀以及相關(guān)的成功案例，這些案例可以讓人思考其中促進(jìn)廣告變現(xiàn)成功的因素以及少走一些彎路。

要知道，我們面對的是一個“用戶年輕化，不看廣告，喜歡自己主動搜索和尋找”的消費(fèi)市場，過去的經(jīng)驗(yàn)并不能起到多少作用。我們必須通過不斷的嘗試，用有創(chuàng)意的廣告內(nèi)容吸引用戶，并鼓勵他們創(chuàng)作UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）內(nèi)容，最后變相地帶動成交。曾經(jīng)火爆抖音的“海底撈”網(wǎng)紅吃法就是一個很好的例子。

海底撈“網(wǎng)紅吃法”火遍抖音，引發(fā)UGC內(nèi)容創(chuàng)作風(fēng)潮。2018年，著名餐飲品牌“海底撈”在抖音上火了一把，線下店鋪的營業(yè)額也被帶“火”。一開始，由抖音達(dá)人發(fā)布的“海底撈花式吃法”“海底撈最省錢吃法”“海底撈超好吃自制底料”等視頻引起了粉絲關(guān)注，后來，人們紛紛到“海底撈”打卡并跟風(fēng)拍攝同類型視頻。

“海底撈”品牌因此獲得了病毒式的傳播，而且營業(yè)額也因此增長了不少。

作為短視頻創(chuàng)作者，應(yīng)該立足于內(nèi)容，結(jié)合自身調(diào)性和品牌特點(diǎn)創(chuàng)作出能夠引起粉絲共鳴的內(nèi)容，只有打動粉絲，引起粉絲共鳴和互動的短視頻，才能起到良好的廣告宣傳效果。

除此之外，團(tuán)隊還應(yīng)該明確廣告主的投放需求，如果你對自身團(tuán)隊的短視頻內(nèi)容質(zhì)量和創(chuàng)意都很自信，就可以去嘗試承接一些廣告主的定制化內(nèi)容營銷業(yè)務(wù)，并學(xué)會從廣告主的角度來思考問題，進(jìn)一步明確短視頻內(nèi)容和品牌，以及和目標(biāo)受眾的關(guān)聯(lián)。

短視頻廣告變現(xiàn)的4種方法

一、短視頻創(chuàng)意定制

行業(yè)權(quán)威預(yù)測，未來的原生視頻廣告方向一定是廣告主定制創(chuàng)意短片。當(dāng)前創(chuàng)意定制視頻廣告確實(shí)擁有其他視頻廣告不可比擬的優(yōu)越性，因?yàn)椤皠?chuàng)意內(nèi)容+短視頻”的形式，可以最大限度地發(fā)揮PUGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容，是一種UGC和PCC結(jié)合的內(nèi)容生產(chǎn)模式）的內(nèi)容價值，同時讓廣告植入得更自然，效果更好。而現(xiàn)在PCC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容，如在網(wǎng)站播放的劇集、綜藝節(jié)目等）、UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容，如抖音主播制作的短視頻等）的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作水平也越來越成熟，創(chuàng)意定制已經(jīng)成為一種高轉(zhuǎn)化效果的營銷方式。藍(lán)月亮洗衣液和“飛碟一分鐘”合作的創(chuàng)意視頻就是一個代表案例。

“飛碟一分鐘”與“藍(lán)月亮洗衣液”合作定制廣告短片

“飛碟一分鐘”是一檔生活小百科節(jié)目，它的主要內(nèi)容是在一分鐘內(nèi)呈現(xiàn)一項實(shí)用技能或生活常識，內(nèi)容涵蓋了健康、醫(yī)學(xué)、職場、情感、運(yùn)動、瘦身、科技等與時下年輕人生活緊密相關(guān)的領(lǐng)域。

“飛碟一分鐘”與“藍(lán)月亮洗衣液”聯(lián)合制作了一段精彩的廣告短片，這個短頻從“濃縮就是精華”這個話題入手，談到了文藝創(chuàng)作和濃縮咖啡，然后再借助衣服被弄臟的場景把話題轉(zhuǎn)到了“藍(lán)月亮洗衣液”，并用“74%活性物質(zhì)”和“8件衣服，一泵搞定”點(diǎn)出“濃縮就是精華”的主題，做到了首尾呼應(yīng)。

二、短視頻冠名

冠名的方式在廣告植入中早已盛行，這種方式主要是基于短視頻的流量，在視頻中多次展示品牌或者產(chǎn)品，來達(dá)到增加品牌的曝光度和美譽(yù)度的目的，它的優(yōu)勢在于覆蓋人群廣、執(zhí)行速度快。短視頻領(lǐng)域的冠名通常是以品牌或者產(chǎn)品命名欄目名稱的方式呈現(xiàn)，例如“papi醬”的視頻中就出現(xiàn)過美即面膜的冠名。

三、短視頻植入廣告

這種方式主要是依靠網(wǎng)紅的高人氣，以貼片廣告、播主口播等形式使品牌獲得更多曝光，具有操作簡單、成本較低、到達(dá)率高等優(yōu)點(diǎn)。

四、短視頻互動營銷

視頻傳播具有視覺化的優(yōu)勢，具有很強(qiáng)的吸睛性、熱點(diǎn)性、互動性和輿論性，很容易引發(fā)爆點(diǎn)，感染目標(biāo)人群。而短視頻互動營銷指的是品牌方依靠短視頻平臺和網(wǎng)紅的粉絲影響力舉行一場活動，吸引粉絲參與，如果網(wǎng)紅的影響力足夠大，活動還可能覆蓋到全網(wǎng)。

拉芳66順發(fā)節(jié)，引發(fā)全民挑戰(zhàn)

拉芳就是一個典型案例，2018年6月，拉芳通過策劃電商節(jié)日“拉芳66順發(fā)節(jié)”，創(chuàng)作魔性歌曲《66歌》，聯(lián)合美拍發(fā)起#全民66#的方言翻唱挑戰(zhàn)賽，用短視頻的方式吸引大量年輕人參與。同時，拉芳用多元化的形式演繹歌曲，借助頭部網(wǎng)紅帶動話題，引發(fā)UGC自發(fā)傳播，引爆活動高潮。在美拍，話題總播放量累計達(dá)到1200萬次。

主動出擊，尋找廣告主

在了解如何進(jìn)行廣告變現(xiàn)后，就應(yīng)該著手實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)了。找到有需求的廣告主、讓目標(biāo)客戶看到自己的內(nèi)容、組建銷售和渠道發(fā)行團(tuán)隊，這些都是不得不面對的問題。如果視頻達(dá)人已經(jīng)有了足夠的資金，這些當(dāng)然可以自己解決，而對于處于創(chuàng)業(yè)初期的短視頻內(nèi)容團(tuán)隊，與優(yōu)秀的視頻內(nèi)容營銷資源整合平臺合作，無疑是最好的選擇。

當(dāng)前的新媒體互聯(lián)網(wǎng)市場，跨界合作已經(jīng)比較成熟，而對于缺乏具體標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容產(chǎn)品來說，給這種內(nèi)容制定一個標(biāo)準(zhǔn)就顯得尤為重要。另外，這種合作也是一個雙向選擇的過程，團(tuán)隊需要一個機(jī)構(gòu)來給內(nèi)容制定標(biāo)準(zhǔn)，而合作方會選擇真正感興趣的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)互惠共贏。接下來就需要制作內(nèi)容產(chǎn)品說明書，一份內(nèi)容產(chǎn)品說明書包括以下內(nèi)容：

除了上面提到的內(nèi)容，之前做過的廣告合作，也應(yīng)該以結(jié)案報告的形式提供給代理方和廣告主。在強(qiáng)調(diào)定制方面的合作中，還應(yīng)該展示團(tuán)隊的基本資料，包括所有主要創(chuàng)作人員的個人履歷，以及之前參與過的代表性內(nèi)容項目的案例情況。

由于短視頻內(nèi)容營銷市場的發(fā)展還處于初級階段短視頻達(dá)人在尋求合作時，除了內(nèi)容團(tuán)隊的案例外，團(tuán)隊之前的經(jīng)驗(yàn)以及代理合作方積累的成功案例，對于提升自身的說服力也十分重要。在開展廣告業(yè)務(wù)時，一定要了解廣告主的心理預(yù)期和投放邏輯，這樣才能更好地合作，從而實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)。

電商變現(xiàn)

適合做電商的短視頻內(nèi)容

從內(nèi)容來看，測評類內(nèi)容的受眾有較強(qiáng)的消費(fèi)目的，休閑類內(nèi)容的用戶則沒有那么嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樗麄冎皇恰盎ㄥX圖一樂兒”。

垂類里輕資產(chǎn)的測評內(nèi)容都可以選擇電商變現(xiàn)，比如時尚、生活、美妝、科技等，其中美妝短視頻內(nèi)容的目的性是最強(qiáng)的，做電商也更容易。當(dāng)前知名度較高的美妝達(dá)人幾乎都有自己的店鋪，像Benny董子初、張沫凡、俊平大魔王等已經(jīng)有了自己的品牌。

而在休閑領(lǐng)域，可以擴(kuò)展的內(nèi)容包括搞笑、美食、影劇評論等，消費(fèi)者也很容易選擇零食、好物、日用品、小家電等相關(guān)產(chǎn)品，例如，生活方式博主Bigger研究所推薦的便攜式小火鍋、紅油豆皮這類方便食品銷量可觀，而美食博主李子染、野食小哥更是深化IP推出了個人品牌，收獲了很多忠實(shí)粉絲。

在確定視頻內(nèi)容后，接下來就是如何保持良性穩(wěn)定收益的問題，就應(yīng)該理解和解決短視頻電商的三大核心難點(diǎn)。

短視頻電商的三大核心難點(diǎn)

差異化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；嵌桃曨l電商的三大核心難點(diǎn)。差異化指的是內(nèi)容和銷售渠道要與其他團(tuán)隊不同；標(biāo)準(zhǔn)化指的是產(chǎn)品的質(zhì)量和單件產(chǎn)品之間的差別；規(guī)?；傅氖巧碳夷軌虮３忠欢ǖ漠a(chǎn)量并且能夠持續(xù)健康地運(yùn)轉(zhuǎn)。其中，差異化強(qiáng)調(diào)的是內(nèi)容，標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；瘡?qiáng)調(diào)的是供應(yīng)鏈。下面是對三大難點(diǎn)的具體分析。

1、差異化

短視頻電商可以做IP品牌，也可以選擇做一條為主代表生活方式的傳統(tǒng)品牌，而差異化則是與其他商家拉開差距的最佳方式。

做IP品牌就是依靠網(wǎng)紅的影響力創(chuàng)立品牌，品牌名稱就是IP名稱，以網(wǎng)紅的形象為品牌做擔(dān)保。這種模式類似于粉絲經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)民被網(wǎng)紅所創(chuàng)作的短視頻內(nèi)容吸引，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為網(wǎng)紅的粉絲，經(jīng)過視頻內(nèi)容的引導(dǎo)成為品牌或者產(chǎn)品的客戶。

渠道差距也是短視頻電商存在的問題，為此，創(chuàng)作團(tuán)隊?wèi)?yīng)該在創(chuàng)意的構(gòu)思上多下功夫，讓創(chuàng)作的內(nèi)容與商品和傳播平臺的融合更緊密。用戶瀏覽內(nèi)容的目的并非消費(fèi)，這就要求創(chuàng)作者充分發(fā)揮自己的才能，恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)出產(chǎn)品的某個特性，從而刺激用戶的購物需求，將用戶本不需要的東西推銷出去，是創(chuàng)作者必須思考的問題，這也是短視頻電商的難點(diǎn)。

除此之外，平臺的特性對于短視頻電商也有很大的影響。每個平臺都有自己的特性，比如抖音注重于生活中的美好事物，而快手則主要表現(xiàn)的是生活中的真實(shí)場景，創(chuàng)作團(tuán)隊在創(chuàng)作內(nèi)容時也應(yīng)該思考到這個問題。

2、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?/p>

標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；枰?yīng)鏈的支撐，因此商家應(yīng)該直接與供貨商建立聯(lián)系，這樣不僅解決了供應(yīng)鏈問題，還能在價格上創(chuàng)造優(yōu)勢，比如Bigger研究所，與大型供貨商合作讓其比同行獲得更多的價格優(yōu)勢。有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊會挑選優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立品牌、設(shè)計師產(chǎn)品，讓供貨商負(fù)責(zé)物流，這種模式由于不存在庫存積壓的問題，因此也并未增加成本，從而使團(tuán)隊自身成為電商的流量渠道，獲得利潤。

同時，商家直接與供貨商合作，不僅強(qiáng)化了自身的品牌效應(yīng)，也降低了品控和SKU管理的成本。此外，商家還可以根據(jù)用戶的反饋來調(diào)整品牌側(cè)重點(diǎn)及選品。注重品牌的消費(fèi)者因?yàn)樯矸菡J(rèn)同感可以接受更高的價格，因?yàn)閮r格不僅包含了成本和利潤，還包含了選品的審美，這對于品牌IP的周邊也具有參考意義。

在具體的運(yùn)營實(shí)踐中，如何讓“短視頻+電商”模式有效連接和觸及用戶呢?怎樣做才能刺激用戶消費(fèi)呢?接下來，我們對這種模式的運(yùn)營機(jī)理進(jìn)行深層次的分析。

“短視頻+電商”模式怎樣觸達(dá)用戶

這種模式觸達(dá)用戶的關(guān)鍵在于構(gòu)建以用戶關(guān)注內(nèi)容為核心的消費(fèi)場景，包括三個方面：

1、以具有價值性的內(nèi)容驅(qū)動用戶

互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展使得我們處于一個信息爆炸的時代，所處的世界充斥著各種各樣的信息，個體空間也隨時被信息入侵，這樣就引發(fā)了“墻紙效應(yīng)”——“當(dāng)一個起居室鋪滿400平方英尺的墻紙時，誰都不會注意到墻紙的存在?！币簿褪钦f，人們習(xí)慣被各種信息侵?jǐn)_時，就會自動過濾這些信息，此時注意力就成為稀缺資源。

如果想要抓住這些稀缺資源，就應(yīng)該傳播具有價值的內(nèi)容，那么我們就需要從平臺獲得用戶的喜好，從用戶的審美角度來創(chuàng)作內(nèi)容，來吸引用戶的注意力。讓用戶獲得樂趣、學(xué)到新的知識、引導(dǎo)用戶思考，讓用戶滿足的程度越高，則說明創(chuàng)作的內(nèi)容越具有價值。

其實(shí)，短視頻在內(nèi)容表達(dá)方式上具有不可比擬的優(yōu)勢，因此在制作內(nèi)容時，要側(cè)重于用戶關(guān)注的內(nèi)容，迎合用戶的審美，投其所好，這樣才能在短視頻電商營銷過程中獲得更多的目標(biāo)客戶，從而驅(qū)動用戶，獲得更理想的營銷效果。

2、營造消費(fèi)場景來連接用戶情感

現(xiàn)如今，用戶日益看重消費(fèi)體驗(yàn)，因此挖掘適宜的消費(fèi)場景就顯得尤為重要，商家需要在消費(fèi)場景的構(gòu)思和渲染上下大功夫，讓目標(biāo)客戶獲得更好的體驗(yàn)。

短視頻平臺可以通過對不同產(chǎn)品的分析，設(shè)計出最適合這個產(chǎn)品的消費(fèi)場景，讓用戶擁有“沉浸式體驗(yàn)”，也就是精神高度專注，未遭到干擾的體驗(yàn)最佳的無意識狀態(tài)。因?yàn)樵谶@種狀態(tài)下，用戶由于沒有被其他信息干擾，會產(chǎn)生強(qiáng)烈的與內(nèi)容保持持續(xù)聯(lián)系的愿望，這種強(qiáng)連接不僅可以增加更多層次的傳播，最重要的是可以引導(dǎo)潛在的目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者。

3、觸發(fā)用戶的消費(fèi)行為

在營造出合適的消費(fèi)場景后，就應(yīng)該思考如何觸發(fā)用戶的消費(fèi)行為。事實(shí)上，用戶在短視頻內(nèi)容的引導(dǎo)和消費(fèi)場景的感染下，并不能保持持續(xù)的理智，這種沖動消費(fèi)心理存在的可能性，提高了“短視頻+電商”模式成功的概率。

從具體操作層面來說，首先短視頻平臺利用大數(shù)據(jù)篩選向用戶展示有價值的內(nèi)容，這個過程可以成功吸引用戶的注意力；其次再給用戶營造出適宜的消費(fèi)場景，引發(fā)情感共鳴，誘發(fā)用戶的購買欲望；最后當(dāng)用戶選擇消費(fèi)時，產(chǎn)品匹配、視頻識別、同界面跳轉(zhuǎn)、無時差流暢化、支付等技術(shù)保證了短視頻電商的順利進(jìn)行。

分成補(bǔ)貼

對于短視頻創(chuàng)作者來說，平臺分成是一個重要的變現(xiàn)來源，只要你能夠生產(chǎn)出原創(chuàng)內(nèi)容，就有機(jī)會獲得平臺的分成。每個平臺的分成規(guī)則各不相同，為了保障自己的最大利益，我們應(yīng)該學(xué)會選擇正確的平臺。接下來以生活類原創(chuàng)短視頻為例，談一談如何選擇優(yōu)質(zhì)平臺，如何獲得直接收益，以及如何從平臺提現(xiàn)。

平臺的分類及分成情況

目前現(xiàn)有的主流短視頻平臺可以按播放量獲得方式分為三大類：

第—類是推薦類平臺，這類平臺中的視頻播放量主要依靠系統(tǒng)推薦來獲得，今日頭條就是典型的推薦類平臺。

第二類是搜索推薦類平臺，這類平臺中視頻的播放量主要依靠搜索和編輯推薦獲得，搜狐視頻就屬于搜索推薦類平臺，如果能在這類平臺上獲得較好的播放量和推薦位，分成會比較可觀。

第三類是粉絲類平臺，這類平臺上的視頻播放量和粉絲數(shù)量息息相關(guān)，粉絲多則播放量多，但是個別粉絲類平臺也會有編輯推薦機(jī)制，比如美拍。

以上列舉的幾個平臺的分成收益如何，要根據(jù)平臺的分成規(guī)則來定，我們在選擇平臺時一定要充分了解。

運(yùn)營初期如何選擇優(yōu)質(zhì)的平臺

一般來說，分成收益和播放量是成正比的，因此我們在選擇平臺時，首先要考慮平臺是否有分成，其次，還要考慮平臺的流量，以及用戶類型。有些平臺雖然沒有分成，但是卻能為我們帶來流量，我們也不能放棄這些平臺，比如，抖音短視頻是沒有分成的，但是它的流量卻是其他平臺無法比擬的，在抖音獲得流量后，我們完全可以通過其他途徑變現(xiàn)。

在運(yùn)營短視頻初期，在人力和財力都有限的情況下，我們應(yīng)該如何選擇平臺呢?

首先，我們可以選擇多個平臺發(fā)布，然后通過各項數(shù)據(jù)選擇出重點(diǎn)運(yùn)營的平臺。比如，我們可以在所有有分成的主流平臺上發(fā)布視頻，然后選擇推薦多、播放量多、分成多的平臺重點(diǎn)運(yùn)營。

針對上文中列舉的所有有分成的平臺，建議大家把今日頭條作為首選，可以在今日頭條首發(fā)，其他平臺跟發(fā)，因?yàn)榻袢疹^條的去中心化算法會給首發(fā)原創(chuàng)視頻分配較多的流量，視頻的播放量會更高，獲得分成的概率也就更大。而且，今日頭條的用戶數(shù)量龐大，我們可以在這個平臺上測試視頻的受歡迎程度，還可以根據(jù)反饋對視頻內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。如果我們的短視頻能在今日頭條上獲得較高播放量，在別的平臺上也不會差。

有分成的平臺對于視頻的標(biāo)題、首圖、標(biāo)簽和介紹有較高要求，在發(fā)布視頻時一定要留意這些細(xì)節(jié)，否則就會影響視頻的播放量和分成。

另外，比較受歡迎的快手、抖音、美拍等短視頻平臺也要重點(diǎn)運(yùn)營，它們雖然沒有分成，但可以讓我們通過其他方式變現(xiàn)。

幾大主要視頻平臺的提現(xiàn)方法

當(dāng)我們獲得平臺分成以后，還要將自己的收益提現(xiàn)，下面我為大家簡單介紹幾大主要平臺的提現(xiàn)方式.如下表所示：

無論是電商變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)、付費(fèi)變現(xiàn)還是平臺變現(xiàn)，視頻內(nèi)容都是重中之重，只有制作出受粉絲歡迎的短視頻內(nèi)容，才能成功變現(xiàn)。

抖音平臺變現(xiàn)

目前，最火的短視頻APP非抖音莫屬，它已經(jīng)逐漸滲透人們的生活，占據(jù)了人們的注意力。而抖音的帶貨能力也不容小覷，它已成為商家最喜歡的營銷陣地。下面為大家分享幾種帶貨方法。

直接展示產(chǎn)品

有的產(chǎn)品本身就有很強(qiáng)的趣味性，而且自帶話題植入這樣的產(chǎn)品時，我們可以直接地展示產(chǎn)品，并詳細(xì)地為粉絲介紹產(chǎn)品的各種功能，用產(chǎn)品本身的魅力吸引粉絲。

比如，抖音主播“開箱大雞”展示的多功能筆記本、可愛豬豬鍋和能做沙冰的捏捏杯這三個產(chǎn)品，本身就有很強(qiáng)的趣味性，僅僅展示產(chǎn)品就能吸引觀眾看下去，而且看完之后還會產(chǎn)生購買的沖動。

從側(cè)面呈現(xiàn)產(chǎn)品

如果我們的產(chǎn)品比較同質(zhì)化，和其他同行沒有什么區(qū)別，而且趣味性也不強(qiáng)。這時可以嘗試可以換個角度，從側(cè)面呈現(xiàn)產(chǎn)品。

比如，大連的一家披薩店就獨(dú)辟蹊徑，不去用視頻展示披薩，而是在菜單上做文章，他們直接把菜單做成了披薩的形狀，每頁都是一個“色香味”俱全的“披薩”，翻著這樣的菜單，粉絲和顧客都會忍不住食指大動。這個視頻獲得了十幾萬個贊，看到菜單的粉絲紛紛表示餓了，想去店里吃披薩。

挖掘產(chǎn)品其他用途

在展示產(chǎn)品時，我們可以腦洞大開，挖掘產(chǎn)品的其他用途，用幽默搞笑的方式展現(xiàn)出來，讓粉絲哈哈大笑的同時產(chǎn)生購買欲望。

網(wǎng)紅“辦公室小野”在抖音“帶貨”時就采用了這種方法，在做一款手膜產(chǎn)品的推廣時，“辦公室小野”利用自己的巧思，把手膜變成了“吃蟹神器”，邊吃香辣蟹邊做手部保養(yǎng)，可謂一舉兩得。

我們在植入產(chǎn)品時，也可以借鑒這種做法，曾經(jīng)有人拍過用iPad蓋泡面、當(dāng)砧板的視頻，這就是很不錯的創(chuàng)意。

利用場景植入產(chǎn)品

利用場景植入，就是把產(chǎn)品放入場景中，這種植入方法比較自然，很多抖音主播都用過，在很多影視劇中也會出現(xiàn)這種廣告植入方法。比如，男主角口渴了，拿起一瓶礦泉水，而水瓶上的品牌也很自然地出現(xiàn)在了鏡頭中。

放大產(chǎn)品優(yōu)勢，夸張呈現(xiàn)

放大優(yōu)勢、夸張呈現(xiàn)的植入方法和直接展示產(chǎn)品在本質(zhì)上是相通的，都是直接展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特性，只不過這種植入方法更夸張，要放大產(chǎn)品的優(yōu)勢，并用戲劇性的手法呈現(xiàn)出來。

例如，凱迪拉克的某款車型有“一鍵開啟隱藏存儲空間”的功能，銷售人員拍攝了一個抖音視頻“藏私房錢最佳位置”，用幽默的手法放大了這個亮點(diǎn)，引起了很多粉絲的關(guān)注。

呈現(xiàn)產(chǎn)品的好口碑

產(chǎn)品的好壞，我們自己說了不算，好口碑才是最有力的證明。我們在抖音視頻中做產(chǎn)品植入時，可以從側(cè)面展現(xiàn)產(chǎn)品的口碑。

比如，知名奶茶店“喜茶”門口的排隊場景，就很好地說明了這家店的火爆程度。粉絲看到了這樣大排長龍的景象，一定會忍不住到店里買一杯奶茶來嘗嘗。

展現(xiàn)員工的趣味日常

有時候，展現(xiàn)企業(yè)文化和員工的趣味日常也是一種很好的植入方法。因?yàn)?，消費(fèi)者除了關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量以外，還會關(guān)注企業(yè)文化。如果能展現(xiàn)出員工之間輕松有趣的日常和溫暖有人情味的企業(yè)文化，一定能贏得粉絲和消費(fèi)者的好感。

比如，抖音賬號“小米員工的日?！本徒?jīng)常發(fā)布一些辦公室趣事和員工的搞笑日常，獲得了很多人的關(guān)注，那些不了解小米和小米產(chǎn)品的人，也會因此而走近這個品牌。

帶貨的方法當(dāng)然不止上面幾種，我們可以大膽發(fā)揮自己的創(chuàng)意，不要因?yàn)橹踩肓水a(chǎn)品就覺得不好意思，只要你的視頻夠精彩、夠好看，是不是廣告又有什么關(guān)系呢?

快手平臺變現(xiàn)

和其他的短視頻平臺相比，快手有自己獨(dú)特的優(yōu)勢——“老鐵文化”，這種文化來源于真實(shí)、接地氣的內(nèi)容，以及主播與粉絲之間充滿溫情的互動。快手的Slogan是“記錄生活，記錄你”，這種記錄真實(shí)生活的態(tài)度也是“老鐵文化”的底色?！袄翔F文化”不僅為快手平臺創(chuàng)造了獨(dú)特的文化氛圍，也帶來了更為廣泛的商業(yè)價值。

在快手上，流量變現(xiàn)的玩法有很多，但主要途徑不外乎賣貨、直播和廣告，接下來為大家介紹快手平臺上的主要變現(xiàn)途徑。

快手小店

快手小店和抖音商品櫥窗的功能類似，都能實(shí)現(xiàn)“邊看邊買”的功能。主播可以通過快手小店把商品放進(jìn)視頻購物車中，并用創(chuàng)意視頻內(nèi)容吸引粉絲購買，直接實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。不過，為了保障主播和粉絲雙方的利益，快手小店目前只對實(shí)名認(rèn)證的用戶開放。

廣告植入

很多廣告商會在快手平臺上尋找網(wǎng)紅達(dá)人，進(jìn)行廣告植入和商業(yè)合作。主播的粉絲量越大，可獲得的廣告費(fèi)就越多。廣告植入的方式有很多，如商標(biāo)、實(shí)物展現(xiàn)、場景植入等，在關(guān)于廣告和產(chǎn)品推廣的內(nèi)容已經(jīng)在前面的章節(jié)中介紹過，不再贅述。

直播分成

當(dāng)快手主播的粉絲多了，就可以開始進(jìn)行直播了，如果粉絲喜歡直播內(nèi)容就會給主播打賞禮物，這些虛擬的禮物可以兌換真實(shí)的盈利?？焓制脚_會從主播的盈利中抽取一部分分成，分成的比例大致為5∶5，粉絲多的主播在一場直播內(nèi)就能收到價值十幾萬的禮物。

以上是快手平臺3種最主要的變現(xiàn)渠道，主播們可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來選擇合適的變現(xiàn)渠道。

不過，為了讓變現(xiàn)更有效率，主播們還可以開通快手商家號，商家號分為普通商家號和認(rèn)證商家號。普通商家號沒有開通門檻，任何人都可以一鍵開通。普通商家號的功能包括：地理位置展示、電話信息展示、商家功能入口（內(nèi)含商家數(shù)據(jù)等），有線下店鋪的個體戶或者普通主播都可以試著開通普通商家號。

總而言之，只要充分了解快手的特點(diǎn)和優(yōu)勢，以及平臺的規(guī)則，就能利用優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容引流、變現(xiàn)了。

美拍平臺變現(xiàn)

美拍，既是一個短視頻平臺，也是一個直播平臺，美拍用戶可以通過直播打賞變現(xiàn)，也可以通過廣告變現(xiàn)。下面重點(diǎn)介紹“內(nèi)容電商”這一變現(xiàn)方式，美拍內(nèi)容電商的運(yùn)營步驟介紹如下：

制作短視頻

首先要做出可以吸粉的優(yōu)質(zhì)短視頻，這些短視頻可以是原創(chuàng)的，也可以是搬運(yùn)的，但是原創(chuàng)視頻才有機(jī)會獲得熱門推薦。美拍帶貨視頻的拍攝方式和抖音是一樣的，大家可以借鑒“抖音平臺變現(xiàn)”中介紹的方法。

拍好視頻后，我們還要為視頻取一個好標(biāo)題，標(biāo)題要貼合視頻內(nèi)容，還要加上熱門的、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，讓粉絲更容易搜索到我們的視頻。另外，視頻的標(biāo)簽也很重要，準(zhǔn)確的標(biāo)簽?zāi)茏屛覀兊囊曨l獲得更多精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。

除此之外，我們還要關(guān)注視頻的點(diǎn)贊量、播放量、評論量等數(shù)據(jù)，并投入一定成本把數(shù)據(jù)提升上去，讓視頻獲得更多的流量。

留下引流信息

拍攝并上傳視頻以后，我們還要留下微信號、公眾號、淘寶店鋪ID、微博號等引流信息，留引流信息的方式有三種：

第一種是信息留在個人資料里，粉絲可以從個人簡介中找到引流信息。需要注意的是，引流信息不要太復(fù)雜，以免增加粉絲搜索的難度。

第二種是留在評論里，我們可以在自己視頻的評論區(qū)中留下引流信息，也可以在熱門視頻的高贊評論下回復(fù)，通過“蹭熱度”的方式來獲得更多曝光量。

第三種是給粉絲發(fā)私信，我們在自己評論區(qū)中選擇有購買意向的粉絲，并給他們發(fā)私信。私信的內(nèi)容可以包括產(chǎn)品信息和引流信息。

我們在留下引流信息的時候應(yīng)該注意話術(shù)，不要過于生硬。比如，下面兩則引流話術(shù)中，第二則就更委婉，也更有吸引力。

話術(shù)一：加微信：×××××××，了解更多減肥產(chǎn)品信息。

話術(shù)二：我有一個非常好的減肥食譜，文檔較大，不適合發(fā)在評論里，需要的話可以加我微信（微信：X××××××），一起聊聊減肥話題。

除了用話術(shù)來加強(qiáng)引流效果以外，我們還可以在評論區(qū)開展抽獎活動，刺激粉絲關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。

完成變現(xiàn)

把粉絲引流到我們自己的私域流量池（微信個人號、公眾號、淘寶店鋪、微博）以后，我們就可以完成變現(xiàn)了。

如果粉絲被引流到了微信公眾號，我們可以在后臺設(shè)置“被關(guān)注回復(fù)”幫助粉絲找到自己想要的產(chǎn)品，比如粉絲回復(fù)“螺螂粉”時，公眾號就會自動跳出購買鏈接或淘口令，只要粉絲通過鏈接或口令購買產(chǎn)品就可以完成變現(xiàn)了。微信個人號、微博也可以采用同樣的方式來引導(dǎo)粉絲購買產(chǎn)品。

做短視頻內(nèi)容電商是一個很好的變現(xiàn)方法，我們應(yīng)該緊緊抓住這個流量變現(xiàn)渠道。

以上就是對短視頻如何變現(xiàn)問題的講解，希望能對您有所幫助！

%3Chowto_content%3E[{"type":"paragraph","attrs":{"is_abstract":true},"children":[{"type":"text","text":"短視頻是現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者眼中的“香餑餑”，特別是電商商家們，已經(jīng)把短視頻當(dāng)成了最好的賣貨渠道。短視頻的變現(xiàn)方式包括廣告、電商、內(nèi)容付費(fèi)和平臺分成，這些變現(xiàn)各有特點(diǎn)，適合不同類型的短視頻創(chuàng)業(yè)者。","id":""}],"text":"","id":"DysydkoOOouIAAxqIcFcDuYxnYb"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"廣告變現(xiàn)","id":""}],"text":"","id":"Q46gd2AMsoKA0exEYiDcH5HqnzB"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如今，最常見的短視頻變現(xiàn)方式就是電商、內(nèi)容付費(fèi)、IP變現(xiàn)以及廣告，而廣告是變現(xiàn)最直接的模式，絕大多數(shù)團(tuán)隊都適用。因此，越早制定廣告變現(xiàn)邏輯和產(chǎn)品線，就能越早搶占先機(jī)與大品牌合作。","id":""}],"text":"","id":"FQsEdcgskoiYiUxLJzec3bcnndE"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"準(zhǔn)備優(yōu)質(zhì)內(nèi)容","id":""}],"text":"","id":"P4igdk8ESowGY4xyglFc6oQ5nJh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"對于廣告主來說，短視頻作者所生產(chǎn)和傳播的內(nèi)容都屬于PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）的一部分，可能這種方式制作出來的內(nèi)容具有很強(qiáng)的專業(yè)性，目標(biāo)客戶被這種高質(zhì)量的內(nèi)容吸引，從而達(dá)到內(nèi)容傳播的目的；也可能是內(nèi)容本身具有自媒體的媒介價值，自身積累的各渠道用戶能夠擴(kuò)展目標(biāo)客戶的來源，品牌獲得更有針對性的曝光，在這個過程中，將目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。","id":""}],"text":"","id":"DWaedsGOMoAo2axe6UjceSPlnfe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"也就是說，我們應(yīng)該提前構(gòu)建自媒體生態(tài)，持續(xù)地用“優(yōu)質(zhì)”內(nèi)容吸引粉絲，培養(yǎng)目標(biāo)客戶。之所以將優(yōu)質(zhì)打上引號，是因?yàn)檫@種PGC內(nèi)容在C端是完全免費(fèi)的，所以需要對成本進(jìn)行把控，那么這種經(jīng)過綜合考慮后的“優(yōu)質(zhì)”，并非制作十分精良的高質(zhì)量內(nèi)容，而是在調(diào)查所在垂類的平均標(biāo)準(zhǔn)后，所選擇的性價比最高的解決方案。","id":""}],"text":"","id":"E2EkdKGG6ouwIkxIp7dcLulfnnd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"對于內(nèi)容行業(yè)來說，內(nèi)容的傳播量是最重要的，如果在某一領(lǐng)域想要做到這種“優(yōu)質(zhì)”，那么我們所創(chuàng)作出來的內(nèi)容必須是這個領(lǐng)域內(nèi)最好的，當(dāng)然，也可以另辟蹊徑，用不同于傳統(tǒng)的方法打造出差異化優(yōu)勢，從而實(shí)現(xiàn)突圍。","id":""}],"text":"","id":"Ng0idOgm2oeMQGxiCS4cBDNPnaf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"學(xué)習(xí)成功案例","id":""}],"text":"","id":"WYUAdWMiGoasS0xoRIscH7r4neg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"我們還應(yīng)該關(guān)注所在垂類內(nèi)容營銷的發(fā)展現(xiàn)狀以及相關(guān)的成功案例，這些案例可以讓人思考其中促進(jìn)廣告變現(xiàn)成功的因素以及少走一些彎路。","id":""}],"text":"","id":"RUcadGuaooKU6IxOu02cBZtKnIg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"要知道，我們面對的是一個“用戶年輕化，不看廣告，喜歡自己主動搜索和尋找”的消費(fèi)市場，過去的經(jīng)驗(yàn)并不能起到多少作用。我們必須通過不斷的嘗試，用有創(chuàng)意的廣告內(nèi)容吸引用戶，并鼓勵他們創(chuàng)作UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）內(nèi)容，最后變相地帶動成交。曾經(jīng)火爆抖音的“海底撈”網(wǎng)紅吃法就是一個很好的例子。","id":""}],"text":"","id":"C4g6d0KoGouisGxglEjcVkWNn5c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"海底撈“網(wǎng)紅吃法”火遍抖音，引發(fā)UGC內(nèi)容創(chuàng)作風(fēng)潮。2018年，著名餐飲品牌“海底撈”在抖音上火了一把，線下店鋪的營業(yè)額也被帶“火”。一開始，由抖音達(dá)人發(fā)布的“海底撈花式吃法”“海底撈最省錢吃法”“海底撈超好吃自制底料”等視頻引起了粉絲關(guān)注，后來，人們紛紛到“海底撈”打卡并跟風(fēng)拍攝同類型視頻。","id":""}],"text":"","id":"K0yCdewQ8oumIYxSKr4cRL7QnOd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“海底撈”品牌因此獲得了病毒式的傳播，而且營業(yè)額也因此增長了不少。","id":""}],"text":"","id":"P6kGduUEMogy2QxSGVTcpWGRn0f"},{"type":"image","attrs":{"height":1920,"note":[{"type":"text","text":"學(xué)習(xí)成功案例","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/94503e82689d497092cf9ef4cc4696e7","width":1080},"text":"","id":"MOG0dUuMGogoaoxkn41cAVDBnmb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"作為短視頻創(chuàng)作者，應(yīng)該立足于內(nèi)容，結(jié)合自身調(diào)性和品牌特點(diǎn)創(chuàng)作出能夠引起粉絲共鳴的內(nèi)容，只有打動粉絲，引起粉絲共鳴和互動的短視頻，才能起到良好的廣告宣傳效果。","id":""}],"text":"","id":"LcQAdCUCAo2Y2qxiqgvcZmoFn1d"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除此之外，團(tuán)隊還應(yīng)該明確廣告主的投放需求，如果你對自身團(tuán)隊的短視頻內(nèi)容質(zhì)量和創(chuàng)意都很自信，就可以去嘗試承接一些廣告主的定制化內(nèi)容營銷業(yè)務(wù)，并學(xué)會從廣告主的角度來思考問題，進(jìn)一步明確短視頻內(nèi)容和品牌，以及和目標(biāo)受眾的關(guān)聯(lián)。","id":""}],"text":"","id":"AqcOdq40ooGcScxu6Ibce07dnIb"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"短視頻廣告變現(xiàn)的4種方法","id":""}],"text":"","id":"NGs2dSsYIo0OyQxmgHMcubt0nac"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"一、短視頻創(chuàng)意定制","id":""}],"text":"","id":"YKKgdCWu4o4m0OxAtWGcYm9tnXv"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"行業(yè)權(quán)威預(yù)測，未來的原生視頻廣告方向一定是","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"廣告主定制創(chuàng)意短片","id":""},{"type":"text","text":"。當(dāng)前創(chuàng)意定制視頻廣告確實(shí)擁有其他視頻廣告不可比擬的優(yōu)越性，因?yàn)椤皠?chuàng)意內(nèi)容+短視頻”的形式，可以最大限度地發(fā)揮PUGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容，是一種UGC和PCC結(jié)合的內(nèi)容生產(chǎn)模式）的內(nèi)容價值，同時讓廣告植入得更自然，效果更好。而現(xiàn)在PCC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容，如在網(wǎng)站播放的劇集、綜藝節(jié)目等）、UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容，如抖音主播制作的短視頻等）的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作水平也越來越成熟，創(chuàng)意定制已經(jīng)成為一種高轉(zhuǎn)化效果的營銷方式。藍(lán)月亮洗衣液和“飛碟一分鐘”合作的創(chuàng)意視頻就是一個代表案例。","id":""}],"text":"","id":"VWEidMWyIoSUyGxGMxkcvbZAnmy"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“飛碟一分鐘”與“藍(lán)月亮洗衣液”合作定制廣告短片","id":""}],"text":"","id":"RQGOdyeqioAc0OxaUrAcKenwnte"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“飛碟一分鐘”是一檔生活小百科節(jié)目，它的主要內(nèi)容是在一分鐘內(nèi)呈現(xiàn)一項實(shí)用技能或生活常識，內(nèi)容涵蓋了健康、醫(yī)學(xué)、職場、情感、運(yùn)動、瘦身、科技等與時下年輕人生活緊密相關(guān)的領(lǐng)域。","id":""}],"text":"","id":"NOeOdwcwYoKEGwxTdJ1cQq6XnAV"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“飛碟一分鐘”與“藍(lán)月亮洗衣液”聯(lián)合制作了一段精彩的廣告短片，這個短頻從“濃縮就是精華”這個話題入手，談到了文藝創(chuàng)作和濃縮咖啡，然后再借助衣服被弄臟的場景把話題轉(zhuǎn)到了“藍(lán)月亮洗衣液”，并用“74%活性物質(zhì)”和“8件衣服，一泵搞定”點(diǎn)出“濃縮就是精華”的主題，做到了首尾呼應(yīng)。","id":""}],"text":"","id":"BwGWdkQYqouIUUxMJ0ccDsicn9f"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"二、短視頻冠名","id":""}],"text":"","id":"GCwydSooYoeSQ0x6Nw1ciIdjnsc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"冠名的方式在廣告植入中早已盛行，這種方式主要是基于短視頻的流量，在視頻中多次展示品牌或者產(chǎn)品，來達(dá)到增加品牌的曝光度和美譽(yù)度的目的，它的優(yōu)勢在于覆蓋人群廣、執(zhí)行速度快。短視頻領(lǐng)域的冠名通常是以品牌或者產(chǎn)品命名欄目名稱的方式呈現(xiàn)，例如“papi醬”的視頻中就出現(xiàn)過美即面膜的冠名。","id":""}],"text":"","id":"BGswdkUoOoey48xGaGCcMMitnkf"},{"type":"image","attrs":{"height":370,"note":[{"type":"text","text":"短視頻廣告變現(xiàn)的4種方法","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/ca0e1b2eebb44753b48d396cc9f7366f","width":600},"text":"","id":"AS0idsKamo8gYUxYPOTcAq88nOd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"三、短視頻植入廣告","id":""}],"text":"","id":"UoGId4ma8oCWsAxMrxmcBeJznBh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"這種方式主要是依靠網(wǎng)紅的高人氣，以貼片廣告、播主口播等形式使品牌獲得更多曝光，具有操作簡單、成本較低、到達(dá)率高等優(yōu)點(diǎn)。","id":""}],"text":"","id":"W6WKd4KskoAMy4xk7jXchiRnnvg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"四、短視頻互動營銷","id":""}],"text":"","id":"Z4u6dMuwqoAS24xOKNscZUXRnec"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"視頻傳播具有視覺化的優(yōu)勢，具有很強(qiáng)的吸睛性、熱點(diǎn)性、互動性和輿論性，很容易引發(fā)爆點(diǎn)，感染目標(biāo)人群。而短視頻互動營銷指的是品牌方依靠短視頻平臺和網(wǎng)紅的粉絲影響力舉行一場活動，吸引粉絲參與，如果網(wǎng)紅的影響力足夠大，活動還可能覆蓋到全網(wǎng)。","id":""}],"text":"","id":"EsCsdY6koowieGx0yDDcUjhkngf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"拉芳66順發(fā)節(jié)，引發(fā)全民挑戰(zhàn)","id":""}],"text":"","id":"L0yUdCqaQokqIEx4AZocb42xnCb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"拉芳就是一個典型案例，2018年6月，拉芳通過策劃電商節(jié)日“拉芳66順發(fā)節(jié)”，創(chuàng)作魔性歌曲《66歌》，聯(lián)合美拍發(fā)起#全民66#的方言翻唱挑戰(zhàn)賽，用短視頻的方式吸引大量年輕人參與。同時，拉芳用多元化的形式演繹歌曲，借助頭部網(wǎng)紅帶動話題，引發(fā)UGC自發(fā)傳播，引爆活動高潮。在美拍，話題總播放量累計達(dá)到1200萬次。","id":""}],"text":"","id":"D6WKdkQ4YoWQWSxE9decmc0ZnHg"},{"type":"image","attrs":{"height":354,"note":[{"type":"text","text":"短視頻廣告變現(xiàn)的4種方法","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/1dfd860a114a44b6aaa34373a1405287","width":640},"text":"","id":"NYyadgWGuomkaKxGoDBcdIRRnSf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"主動出擊，尋找廣告主","id":""}],"text":"","id":"LSqEd4WuooCsy6xKaP7cLIjHnJf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在了解如何進(jìn)行廣告變現(xiàn)后，就應(yīng)該著手實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)了。找到有需求的廣告主、讓目標(biāo)客戶看到自己的內(nèi)容、組建銷售和渠道發(fā)行團(tuán)隊，這些都是不得不面對的問題。如果視頻達(dá)人已經(jīng)有了足夠的資金，這些當(dāng)然可以自己解決，而對于處于創(chuàng)業(yè)初期的短視頻內(nèi)容團(tuán)隊，與優(yōu)秀的視頻內(nèi)容營銷資源整合平臺合作，無疑是最好的選擇。","id":""}],"text":"","id":"TSeoduYeMo0uWgxwpZacajYsn7o"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"當(dāng)前的新媒體互聯(lián)網(wǎng)市場，跨界合作已經(jīng)比較成熟，而對于缺乏具體標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容產(chǎn)品來說，給這種內(nèi)容制定一個標(biāo)準(zhǔn)就顯得尤為重要。另外，這種合作也是一個雙向選擇的過程，團(tuán)隊需要一個機(jī)構(gòu)來給內(nèi)容制定標(biāo)準(zhǔn)，而合作方會選擇真正感興趣的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)互惠共贏。接下來就需要制作內(nèi)容產(chǎn)品說明書，一份內(nèi)容產(chǎn)品說明書包括以下內(nèi)容：","id":""}],"text":"","id":"H8eKdKEW0ouMO8xYbgrcsuLynce"},{"type":"image","attrs":{"height":439,"note":[{"type":"text","text":"主動出擊，尋找廣告主","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/d943bcb8937b438fb7e12959a4920dd6","width":662},"text":"","id":"LCOMdcO4wocGGuxoxapcMu9MnWd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除了上面提到的內(nèi)容，之前做過的廣告合作，也應(yīng)該以結(jié)案報告的形式提供給代理方和廣告主。在強(qiáng)調(diào)定制方面的合作中，還應(yīng)該展示團(tuán)隊的基本資料，包括所有主要創(chuàng)作人員的個人履歷，以及之前參與過的代表性內(nèi)容項目的案例情況。","id":""}],"text":"","id":"SW0AdEOOsos4q2xonDJcVQn6nNf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"由于短視頻內(nèi)容營銷市場的發(fā)展還處于初級階段短視頻達(dá)人在尋求合作時，除了內(nèi)容團(tuán)隊的案例外，團(tuán)隊之前的經(jīng)驗(yàn)以及代理合作方積累的成功案例，對于提升自身的說服力也十分重要。在開展廣告業(yè)務(wù)時，一定要了解廣告主的心理預(yù)期和投放邏輯，這樣才能更好地合作，從而實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)。","id":""}],"text":"","id":"G0Wody2IwoeWCQxiyozcfj52nre"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"電商變現(xiàn)","id":""}],"text":"","id":"BW6Cdq4cgokccOxUb1IcWrGPnJg"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"適合做電商的短視頻內(nèi)容","id":""}],"text":"","id":"HgGedMUm0o0SMExApRJcUk8An8b"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"從內(nèi)容來看，測評類內(nèi)容的受眾有較強(qiáng)的消費(fèi)目的，休閑類內(nèi)容的用戶則沒有那么嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樗麄冎皇恰盎ㄥX圖一樂兒”。","id":""}],"text":"","id":"NY4EdQyKQoSEEwx4Ml0cbHs4n7d"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"垂類里輕資產(chǎn)的測評內(nèi)容都可以選擇電商變現(xiàn)，比如時尚、生活、美妝、科技等，其中美妝短視頻內(nèi)容的目的性是最強(qiáng)的，做電商也更容易。當(dāng)前知名度較高的美妝達(dá)人幾乎都有自己的店鋪，像Benny董子初、張沫凡、俊平大魔王等已經(jīng)有了自己的品牌。","id":""}],"text":"","id":"TESCdmcMmoiyosxkF9qcrXxbnUh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"而在休閑領(lǐng)域，可以擴(kuò)展的內(nèi)容包括搞笑、美食、影劇評論等，消費(fèi)者也很容易選擇零食、好物、日用品、小家電等相關(guān)產(chǎn)品，例如，生活方式博主Bigger研究所推薦的便攜式小火鍋、紅油豆皮這類方便食品銷量可觀，而美食博主李子染、野食小哥更是深化IP推出了個人品牌，收獲了很多忠實(shí)粉絲。","id":""}],"text":"","id":"Q6GIdEOOAomAa6xaLSFcFd4Rncb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在確定視頻內(nèi)容后，接下來就是如何保持良性穩(wěn)定收益的問題，就應(yīng)該理解和解決短視頻電商的三大核心難點(diǎn)。","id":""}],"text":"","id":"YSwWdu0umoIwCWxmiTRcCQRlnPb"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"短視頻電商的三大核心難點(diǎn)","id":""}],"text":"","id":"R8gedYyWGogwOWxmaRmc8SQunOd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"差異化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；嵌桃曨l電商的三大核心難點(diǎn)。","id":""},{"type":"text","text":"差異化指的是內(nèi)容和銷售渠道要與其他團(tuán)隊不同；標(biāo)準(zhǔn)化指的是產(chǎn)品的質(zhì)量和單件產(chǎn)品之間的差別；規(guī)?；傅氖巧碳夷軌虮３忠欢ǖ漠a(chǎn)量并且能夠持續(xù)健康地運(yùn)轉(zhuǎn)。其中，差異化強(qiáng)調(diào)的是內(nèi)容，標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化強(qiáng)調(diào)的是供應(yīng)鏈。下面是對三大難點(diǎn)的具體分析。","id":""}],"text":"","id":"RYmedCOUoogKkUx00PZcg6wcnxc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"1、差異化","id":""}],"text":"","id":"MaOgdOASWo4O8axSehec0hkenNf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"短視頻電商可以做IP品牌，也可以選擇做一條為主代表生活方式的傳統(tǒng)品牌，而差異化則是與其他商家拉開差距的最佳方式。","id":""}],"text":"","id":"FyA2diUKCoQYYsx25DycNkT3nAb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"做IP品牌就是依靠網(wǎng)紅的影響力創(chuàng)立品牌，品牌名稱就是IP名稱，以網(wǎng)紅的形象為品牌做擔(dān)保。這種模式類似于粉絲經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)民被網(wǎng)紅所創(chuàng)作的短視頻內(nèi)容吸引，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為網(wǎng)紅的粉絲，經(jīng)過視頻內(nèi)容的引導(dǎo)成為品牌或者產(chǎn)品的客戶。","id":""}],"text":"","id":"F4EgdAgmKoW2OAx2xw0cLdNdnQd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"渠道差距也是短視頻電商存在的問題，為此，創(chuàng)作團(tuán)隊?wèi)?yīng)該在創(chuàng)意的構(gòu)思上多下功夫，讓創(chuàng)作的內(nèi)容與商品和傳播平臺的融合更緊密。用戶瀏覽內(nèi)容的目的并非消費(fèi)，這就要求創(chuàng)作者充分發(fā)揮自己的才能，恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)出產(chǎn)品的某個特性，從而刺激用戶的購物需求，將用戶本不需要的東西推銷出去，是創(chuàng)作者必須思考的問題，這也是短視頻電商的難點(diǎn)。","id":""}],"text":"","id":"KyGYdiqmao2AwwxOU3bcfcTQnvg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除此之外，平臺的特性對于短視頻電商也有很大的影響。每個平臺都有自己的特性，比如抖音注重于生活中的美好事物，而快手則主要表現(xiàn)的是生活中的真實(shí)場景，創(chuàng)作團(tuán)隊在創(chuàng)作內(nèi)容時也應(yīng)該思考到這個問題。","id":""}],"text":"","id":"IEywd2aa0oysOsxKMM6cbo7anmh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"2、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?,"id":""}],"text":"","id":"FOwGd8gAmo00kyx8YzEcIV7LnQ2"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化需要供應(yīng)鏈的支撐，因此商家應(yīng)該直接與供貨商建立聯(lián)系，這樣不僅解決了供應(yīng)鏈問題，還能在價格上創(chuàng)造優(yōu)勢，比如Bigger研究所，與大型供貨商合作讓其比同行獲得更多的價格優(yōu)勢。有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊會挑選優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立品牌、設(shè)計師產(chǎn)品，讓供貨商負(fù)責(zé)物流，這種模式由于不存在庫存積壓的問題，因此也并未增加成本，從而使團(tuán)隊自身成為電商的流量渠道，獲得利潤。","id":""}],"text":"","id":"EU6ide0KEoKCIUxK2yAc7ewRnqb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"同時，商家直接與供貨商合作，不僅強(qiáng)化了自身的品牌效應(yīng)，也降低了品控和SKU管理的成本。此外，商家還可以根據(jù)用戶的反饋來調(diào)整品牌側(cè)重點(diǎn)及選品。注重品牌的消費(fèi)者因?yàn)樯矸菡J(rèn)同感可以接受更高的價格，因?yàn)閮r格不僅包含了成本和利潤，還包含了選品的審美，這對于品牌IP的周邊也具有參考意義。","id":""}],"text":"","id":"O0Aud6uEmo0gqcxo7mBc5VdTnNb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在具體的運(yùn)營實(shí)踐中，如何讓“短視頻+電商”模式有效連接和觸及用戶呢?怎樣做才能刺激用戶消費(fèi)呢?接下來，我們對這種模式的運(yùn)營機(jī)理進(jìn)行深層次的分析。","id":""}],"text":"","id":"AKSMdwWkyoQcwmxwsfCcqrmpnlb"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"“短視頻+電商”模式怎樣觸達(dá)用戶","id":""}],"text":"","id":"EskAdUOMcoyuc0xbpEMcOXqonnc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"這種模式觸達(dá)用戶的關(guān)鍵在于構(gòu)建以用戶關(guān)注內(nèi)容為核心的消費(fèi)場景","id":""},{"type":"text","text":"，包括三個方面：","id":""}],"text":"","id":"Ki8gdAiGaoyAsWxw7cYc6N4Snbc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"1、以具有價值性的內(nèi)容驅(qū)動用戶","id":""}],"text":"","id":"X8C6dkGIUoW0esxm0N7cwvCmnWe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展使得我們處于一個信息爆炸的時代，所處的世界充斥著各種各樣的信息，個體空間也隨時被信息入侵，這樣就引發(fā)了“墻紙效應(yīng)”——“當(dāng)一個起居室鋪滿400平方英尺的墻紙時，誰都不會注意到墻紙的存在。”也就是說，人們習(xí)慣被各種信息侵?jǐn)_時，就會自動過濾這些信息，此時注意力就成為稀缺資源。","id":""}],"text":"","id":"NmaodKCwcoyGM2xOEHVcSO7BnTd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如果想要抓住這些稀缺資源，就應(yīng)該傳播具有價值的內(nèi)容，那么我們就需要從平臺獲得用戶的喜好，從用戶的審美角度來創(chuàng)作內(nèi)容，來吸引用戶的注意力。讓用戶獲得樂趣、學(xué)到新的知識、引導(dǎo)用戶思考，讓用戶滿足的程度越高，則說明創(chuàng)作的內(nèi)容越具有價值。","id":""}],"text":"","id":"VMw0dI8uYoCCuax4AR4chpYanCb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"其實(shí)，短視頻在內(nèi)容表達(dá)方式上具有不可比擬的優(yōu)勢，因此在制作內(nèi)容時，要側(cè)重于用戶關(guān)注的內(nèi)容，迎合用戶的審美，投其所好，這樣才能在短視頻電商營銷過程中獲得更多的目標(biāo)客戶，從而驅(qū)動用戶，獲得更理想的營銷效果。","id":""}],"text":"","id":"MSSmdUskmoy4Ysx8xN6cRbwYn7c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"2、營造消費(fèi)場景來連接用戶情感","id":""}],"text":"","id":"WquEdWW2uoQqIcxI3TbcIhDrn3d"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"現(xiàn)如今，用戶日益看重消費(fèi)體驗(yàn)，因此挖掘適宜的消費(fèi)場景就顯得尤為重要，商家需要在消費(fèi)場景的構(gòu)思和渲染上下大功夫，讓目標(biāo)客戶獲得更好的體驗(yàn)。","id":""}],"text":"","id":"KWGydEy4WoIMCcx8ZqDc57VLnAh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"短視頻平臺可以通過對不同產(chǎn)品的分析，設(shè)計出最適合這個產(chǎn)品的消費(fèi)場景，讓用戶擁有“沉浸式體驗(yàn)”，也就是精神高度專注，未遭到干擾的體驗(yàn)最佳的無意識狀態(tài)。因?yàn)樵谶@種狀態(tài)下，用戶由于沒有被其他信息干擾，會產(chǎn)生強(qiáng)烈的與內(nèi)容保持持續(xù)聯(lián)系的愿望，這種強(qiáng)連接不僅可以增加更多層次的傳播，最重要的是可以引導(dǎo)潛在的目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者。","id":""}],"text":"","id":"XwYadEYmSouqYuxQp3BcY9yknfh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"3、觸發(fā)用戶的消費(fèi)行為","id":""}],"text":"","id":"Remqdmk4Qo4Y4SxmGbFcgVWHnUb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在營造出合適的消費(fèi)場景后，就應(yīng)該思考如何觸發(fā)用戶的消費(fèi)行為。事實(shí)上，用戶在短視頻內(nèi)容的引導(dǎo)和消費(fèi)場景的感染下，并不能保持持續(xù)的理智，這種沖動消費(fèi)心理存在的可能性，提高了“短視頻+電商”模式成功的概率。","id":""}],"text":"","id":"LIOOdMM0aoW26IxYzsFc6aEFnyb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"從具體操作層面來說，首先短視頻平臺利用大數(shù)據(jù)篩選向用戶展示有價值的內(nèi)容，這個過程可以成功吸引用戶的注意力；其次再給用戶營造出適宜的消費(fèi)場景，引發(fā)情感共鳴，誘發(fā)用戶的購買欲望；最后當(dāng)用戶選擇消費(fèi)時，產(chǎn)品匹配、視頻識別、同界面跳轉(zhuǎn)、無時差流暢化、支付等技術(shù)保證了短視頻電商的順利進(jìn)行。","id":""}],"text":"","id":"OUa4dsy6coAugMxSw2zcwQtcnsg"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"分成補(bǔ)貼","id":""}],"text":"","id":"OGK2dmmYCoswMWx4GEvc96N6nad"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"對于短視頻創(chuàng)作者來說，平臺分成是一個重要的變現(xiàn)來源，只要你能夠生產(chǎn)出原創(chuàng)內(nèi)容，就有機(jī)會獲得平臺的分成。每個平臺的分成規(guī)則各不相同，為了保障自己的最大利益，我們應(yīng)該學(xué)會選擇正確的平臺。接下來以生活類原創(chuàng)短視頻為例，談一談如何選擇優(yōu)質(zhì)平臺，如何獲得直接收益，以及如何從平臺提現(xiàn)。","id":""}],"text":"","id":"QMiydA8QComYWYx0s65cZzWnn5f"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"平臺的分類及分成情況","id":""}],"text":"","id":"TO6idICSSoYqs0xRKI2cDq98noW"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"目前現(xiàn)有的主流短視頻平臺可以按播放量獲得方式分為三大類：","id":""}],"text":"","id":"B2WKdAmWuosI2mxs310cVAELnnc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第—類是","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"推薦類平臺","id":""},{"type":"text","text":"，這類平臺中的視頻播放量主要依靠系統(tǒng)推薦來獲得，今日頭條就是典型的推薦類平臺。","id":""}],"text":"","id":"GcKOdyc0wo84gwxqMIKckBEEnxc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第二類是","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"搜索推薦類平臺","id":""},{"type":"text","text":"，這類平臺中視頻的播放量主要依靠搜索和編輯推薦獲得，搜狐視頻就屬于搜索推薦類平臺，如果能在這類平臺上獲得較好的播放量和推薦位，分成會比較可觀。","id":""}],"text":"","id":"BIiSdMgiIoKwOKxRgp1c8jFTnDN"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第三類是","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"粉絲類平臺","id":""},{"type":"text","text":"，這類平臺上的視頻播放量和粉絲數(shù)量息息相關(guān)，粉絲多則播放量多，但是個別粉絲類平臺也會有編輯推薦機(jī)制，比如美拍。","id":""}],"text":"","id":"CwCqdGWaKoQaAAxKOUycSlManuc"},{"type":"image","attrs":{"height":777,"note":[{"type":"text","text":"平臺的分類及分成情況","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/71fe7a009115467b83d09214c662bacc","width":781},"text":"","id":"PQuIdeMOEo6gWYxSKFpczQGznBc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"以上列舉的幾個平臺的分成收益如何，要根據(jù)平臺的分成規(guī)則來定，我們在選擇平臺時一定要充分了解。","id":""}],"text":"","id":"I2AKdKGuGook6ixquW2cnSDgnnd"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"運(yùn)營初期如何選擇優(yōu)質(zhì)的平臺","id":""}],"text":"","id":"R4WuduOk0oAEWKxk5gKcCSDInFg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"一般來說，分成收益和播放量是成正比的，因此我們在選擇平臺時，","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"首先要考慮平臺是否有分成，其次，還要考慮平臺的流量，以及用戶類型","id":""},{"type":"text","text":"。有些平臺雖然沒有分成，但是卻能為我們帶來流量，我們也不能放棄這些平臺，比如，抖音短視頻是沒有分成的，但是它的流量卻是其他平臺無法比擬的，在抖音獲得流量后，我們完全可以通過其他途徑變現(xiàn)。","id":""}],"text":"","id":"VOsQdAKwaoMe4axUrDGce23enQe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在運(yùn)營短視頻初期，在人力和財力都有限的情況下，我們應(yīng)該如何選擇平臺呢?","id":""}],"text":"","id":"ZgsodOKOGoAiAYxUtATcB8WPnub"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"首先，我們","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"可以選擇多個平臺發(fā)布，然后通過各項數(shù)據(jù)選擇出重點(diǎn)運(yùn)營的平臺","id":""},{"type":"text","text":"。比如，我們可以在所有有分成的主流平臺上發(fā)布視頻，然后選擇推薦多、播放量多、分成多的平臺重點(diǎn)運(yùn)營。","id":""}],"text":"","id":"KccGdm240o2c0GxgvZ9c1Q27nGf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"針對上文中列舉的所有有分成的平臺，建議大家把今日頭條作為首選，可以在今日頭條首發(fā)，其他平臺跟發(fā)，因?yàn)榻袢疹^條的去中心化算法會給首發(fā)原創(chuàng)視頻分配較多的流量，視頻的播放量會更高，獲得分成的概率也就更大。而且，今日頭條的用戶數(shù)量龐大，我們可以在這個平臺上測試視頻的受歡迎程度，還可以根據(jù)反饋對視頻內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。如果我們的短視頻能在今日頭條上獲得較高播放量，在別的平臺上也不會差。","id":""}],"text":"","id":"W8QWd8AM6oAQIgxIpvpcqa5Nnph"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"有分成的平臺對于視頻的標(biāo)題、首圖、標(biāo)簽和介紹有較高要求，在發(fā)布視頻時一定要留意這些細(xì)節(jié)，否則就會影響視頻的播放量和分成。","id":""}],"text":"","id":"KcEedsyCKowAGcxuO57cD6LXn5b"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"另外，","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"比較受歡迎的快手、抖音、美拍等短視頻平臺也要重點(diǎn)運(yùn)營","id":""},{"type":"text","text":"，它們雖然沒有分成，但可以讓我們通過其他方式變現(xiàn)。","id":""}],"text":"","id":"X0YadwgmOoQQaWxXUDYcStqTnmr"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"幾大主要視頻平臺的提現(xiàn)方法","id":""}],"text":"","id":"R082dgKigoImEOxw5PbcHAn0nWg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"當(dāng)我們獲得平臺分成以后，還要將自己的收益提現(xiàn)，下面我為大家簡單介紹幾大主要平臺的提現(xiàn)方式.如下表所示：","id":""}],"text":"","id":"LYkcdauQIoWeOqxAJXzcQ1yvn1g"},{"type":"image","attrs":{"height":377,"note":[{"type":"text","text":"幾大主要視頻平臺的提現(xiàn)方法","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/43d465f61c554da6822461aedbd1f43c","width":705},"text":"","id":"T2yIdEQoSo48UcxeKx7cAefBnzf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"無論是電商變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)、付費(fèi)變現(xiàn)還是平臺變現(xiàn)，視頻內(nèi)容都是重中之重，只有制作出受粉絲歡迎的短視頻內(nèi)容，才能成功變現(xiàn)。","id":""}],"text":"","id":"R2IIdcEcGoWcwwxSCw6cFsMknT3"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"抖音平臺變現(xiàn)","id":""}],"text":"","id":"NmMod6sQGoa8wux0Tg7ciyjvnrT"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"目前，最火的短視頻APP非抖音莫屬，它已經(jīng)逐漸滲透人們的生活，占據(jù)了人們的注意力。而抖音的帶貨能力也不容小覷，它已成為商家最喜歡的營銷陣地。下面為大家分享幾種帶貨方法。","id":""}],"text":"","id":"N6EudwsWIoq4y0xC22qcxZROnpf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"直接展示產(chǎn)品","id":""}],"text":"","id":"J468de6i0oiOksxodqocH2pznMe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"有的產(chǎn)品本身就有很強(qiáng)的趣味性，而且自帶話題植入這樣的產(chǎn)品時，我們可以直接地展示產(chǎn)品，并詳細(xì)地為粉絲介紹產(chǎn)品的各種功能，用產(chǎn)品本身的魅力吸引粉絲。","id":""}],"text":"","id":"LoMmdwOCEoM2gmxYvw2cPEIrnsh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如，抖音主播“開箱大雞”展示的多功能筆記本、可愛豬豬鍋和能做沙冰的捏捏杯這三個產(chǎn)品，本身就有很強(qiáng)的趣味性，僅僅展示產(chǎn)品就能吸引觀眾看下去，而且看完之后還會產(chǎn)生購買的沖動。","id":""}],"text":"","id":"EOGodyYQuoooWSxC4Z7c5JIDnDg"},{"type":"image","attrs":{"height":916,"note":[{"type":"text","text":"直接展示產(chǎn)品","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/175a2bbb2e7c4960b27d99b01cd6a980","width":1416},"text":"","id":"AESYdY2q8okwuMxkJEBclhUbnuc"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"從側(cè)面呈現(xiàn)產(chǎn)品","id":""}],"text":"","id":"MQGKdCQsyoKw0uxw3ETcVpvLnaf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如果我們的產(chǎn)品比較同質(zhì)化，和其他同行沒有什么區(qū)別，而且趣味性也不強(qiáng)。這時可以嘗試可以換個角度，從側(cè)面呈現(xiàn)產(chǎn)品。","id":""}],"text":"","id":"VQIgdI082oyaUExYxPPcPGHsnVh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如，大連的一家披薩店就獨(dú)辟蹊徑，不去用視頻展示披薩，而是在菜單上做文章，他們直接把菜單做成了披薩的形狀，每頁都是一個“色香味”俱全的“披薩”，翻著這樣的菜單，粉絲和顧客都會忍不住食指大動。這個視頻獲得了十幾萬個贊，看到菜單的粉絲紛紛表示餓了，想去店里吃披薩。","id":""}],"text":"","id":"VikqdKCQuoWEKexKaD7cyYDcnnd"},{"type":"image","attrs":{"height":908,"note":[{"type":"text","text":"從側(cè)面呈現(xiàn)產(chǎn)品","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/8c5c0378cd2542398fec7ddeadb3956d","width":1416},"text":"","id":"HA4qdIWGCoaYg0xoBgmcnOZDnDh"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"挖掘產(chǎn)品其他用途","id":""}],"text":"","id":"OIiidgMSCo6Amixu85IczwXcnBg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在展示產(chǎn)品時，我們可以腦洞大開，挖掘產(chǎn)品的其他用途，用幽默搞笑的方式展現(xiàn)出來，讓粉絲哈哈大笑的同時產(chǎn)生購買欲望。","id":""}],"text":"","id":"FGWSdM0CKo2OAkxAn8BcB3KVnze"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"網(wǎng)紅“辦公室小野”在抖音“帶貨”時就采用了這種方法，在做一款手膜產(chǎn)品的推廣時，“辦公室小野”利用自己的巧思，把手膜變成了“吃蟹神器”，邊吃香辣蟹邊做手部保養(yǎng)，可謂一舉兩得。","id":""}],"text":"","id":"VOqSdSAeeoAY68x64DwcLyR1neh"},{"type":"image","attrs":{"height":904,"note":[{"type":"text","text":"挖掘產(chǎn)品其他用途","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/cea4dcf2c6ec40c4a875f28e9d0172b3","width":1416},"text":"","id":"NyyKdgkKOo4USaxigzkc59WrnEh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"我們在植入產(chǎn)品時，也可以借鑒這種做法，曾經(jīng)有人拍過用iPad蓋泡面、當(dāng)砧板的視頻，這就是很不錯的創(chuàng)意。","id":""}],"text":"","id":"MCO6d6o8co64gQxvEHTcPSuqnjp"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"利用場景植入產(chǎn)品","id":""}],"text":"","id":"RyCMdGcc8o40IcxmEW6cKJoFnLd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"利用場景植入，就是把產(chǎn)品放入場景中，這種植入方法比較自然，很多抖音主播都用過，在很多影視劇中也會出現(xiàn)這種廣告植入方法。比如，男主角口渴了，拿起一瓶礦泉水，而水瓶上的品牌也很自然地出現(xiàn)在了鏡頭中。","id":""}],"text":"","id":"FQUydogqCoCSYYxumHXcEBx0nXe"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"放大產(chǎn)品優(yōu)勢，夸張呈現(xiàn)","id":""}],"text":"","id":"AIMSdiw2coIwOSxOmcuc6mbtnEb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"放大優(yōu)勢、夸張呈現(xiàn)的植入方法和直接展示產(chǎn)品在本質(zhì)上是相通的，都是直接展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特性，只不過這種植入方法更夸張，要放大產(chǎn)品的優(yōu)勢，并用戲劇性的手法呈現(xiàn)出來。","id":""}],"text":"","id":"JoSedyEM4o08UwxgzdlcSxT7nxd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"例如，凱迪拉克的某款車型有“一鍵開啟隱藏存儲空間”的功能，銷售人員拍攝了一個抖音視頻“藏私房錢最佳位置”，用幽默的手法放大了這個亮點(diǎn)，引起了很多粉絲的關(guān)注。","id":""}],"text":"","id":"DceCdEQ4uoYkQOx08X0cjFuOnAh"},{"type":"image","attrs":{"height":912,"note":[{"type":"text","text":"放大產(chǎn)品優(yōu)勢，夸張呈現(xiàn)","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/2d5fb245ca014ce3a2d43eba3b9745e4","width":1412},"text":"","id":"PAsCd88Oao0EuExGU32cOg5hnNe"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"呈現(xiàn)產(chǎn)品的好口碑","id":""}],"text":"","id":"F6wIdQ6e2oYGwYxm4vscQooTnBh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"產(chǎn)品的好壞，我們自己說了不算，好口碑才是最有力的證明。我們在抖音視頻中做產(chǎn)品植入時，可以從側(cè)面展現(xiàn)產(chǎn)品的口碑。","id":""}],"text":"","id":"IyW2daYEgosYY2xqIZMcxFCAn9c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如，知名奶茶店“喜茶”門口的排隊場景，就很好地說明了這家店的火爆程度。粉絲看到了這樣大排長龍的景象，一定會忍不住到店里買一杯奶茶來嘗嘗。","id":""}],"text":"","id":"Ka0idQ88CoeIOexkV7BcK4a9nQf"},{"type":"image","attrs":{"height":2904,"note":[{"type":"text","text":"呈現(xiàn)產(chǎn)品的好口碑","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/091089e4fae347a791a2e5d1836ff585","width":5016},"text":"","id":"GEoadqEu2oqsUIxm6qrcsi5unQe"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"展現(xiàn)員工的趣味日常","id":""}],"text":"","id":"NseWdeYQioGswCxqK8bciPdGnQe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"有時候，展現(xiàn)企業(yè)文化和員工的趣味日常也是一種很好的植入方法。因?yàn)?，消費(fèi)者除了關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量以外，還會關(guān)注企業(yè)文化。如果能展現(xiàn)出員工之間輕松有趣的日常和溫暖有人情味的企業(yè)文化，一定能贏得粉絲和消費(fèi)者的好感。","id":""}],"text":"","id":"DGSWd6KGCooAgMxUtKrc49Zonlg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如，抖音賬號“小米員工的日?！本徒?jīng)常發(fā)布一些辦公室趣事和員工的搞笑日常，獲得了很多人的關(guān)注，那些不了解小米和小米產(chǎn)品的人，也會因此而走近這個品牌。","id":""}],"text":"","id":"HmYCdo4Wuoms86x8T76cMJjznzg"},{"type":"image","attrs":{"height":900,"note":[{"type":"text","text":"展現(xiàn)員工的趣味日常","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/1f08d57a62204261b33579c9bdfe8b84","width":1416},"text":"","id":"YcW0d8omyoEyecxAF7rcky0JnRc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"帶貨的方法當(dāng)然不止上面幾種，我們可以大膽發(fā)揮自己的創(chuàng)意，不要因?yàn)橹踩肓水a(chǎn)品就覺得不好意思，只要你的視頻夠精彩、夠好看，是不是廣告又有什么關(guān)系呢?","id":""}],"text":"","id":"Ri8gdu6qsouAOExcR1Wcx2sWnMh"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"快手平臺變現(xiàn)","id":""}],"text":"","id":"NgQUdgKUko6c2kxIl7wceFz0nge"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"和其他的短視頻平臺相比，快手有自己獨(dú)特的優(yōu)勢——“老鐵文化”，這種文化來源于真實(shí)、接地氣的內(nèi)容，以及主播與粉絲之間充滿溫情的互動?？焓值腟logan是“記錄生活，記錄你”，這種記錄真實(shí)生活的態(tài)度也是“老鐵文化”的底色。“老鐵文化”不僅為快手平臺創(chuàng)造了獨(dú)特的文化氛圍，也帶來了更為廣泛的商業(yè)價值。","id":""}],"text":"","id":"PawGdqIa2oiA26xIPCuc683Antf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在快手上，流量變現(xiàn)的玩法有很多，但主要途徑不外乎賣貨、直播和廣告，接下來為大家介紹快手平臺上的主要變現(xiàn)途徑。","id":""}],"text":"","id":"Nym8dQqSkogEsax0E0zcSEQpnPc"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"快手小店","id":""}],"text":"","id":"Ja6SdsSauoas2oxcdVwcmhZcnEc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"快手小店和抖音商品櫥窗的功能類似，都能實(shí)現(xiàn)“邊看邊買”的功能。主播可以通過快手小店把商品放進(jìn)視頻購物車中，并用創(chuàng)意視頻內(nèi)容吸引粉絲購買，直接實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。不過，為了保障主播和粉絲雙方的利益，快手小店目前只對實(shí)名認(rèn)證的用戶開放。","id":""}],"text":"","id":"GayCdKU68ouWEwxeGhpcCKLJnsd"},{"type":"image","attrs":{"height":593,"note":[{"type":"text","text":"快手小店","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/55f2049a8e664e6a916b6182b714a534","width":720},"text":"","id":"I6GUd2wogosM4WxuwKmcYBDJnmf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"廣告植入","id":""}],"text":"","id":"POGIdYoYSo4cO2xSQqMcHgv5nhd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"很多廣告商會在快手平臺上尋找網(wǎng)紅達(dá)人，進(jìn)行廣告植入和商業(yè)合作。主播的粉絲量越大，可獲得的廣告費(fèi)就越多。廣告植入的方式有很多，如商標(biāo)、實(shí)物展現(xiàn)、場景植入等，在關(guān)于廣告和產(chǎn)品推廣的內(nèi)容已經(jīng)在前面的章節(jié)中介紹過，不再贅述。","id":""}],"text":"","id":"XeWSdqY86oqoY8xY0nIcfjvun1S"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"直播分成","id":""}],"text":"","id":"CUqWd06oMooSwOxgBj6c9lvPnFc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"當(dāng)快手主播的粉絲多了，就可以開始進(jìn)行直播了，如果粉絲喜歡直播內(nèi)容就會給主播打賞禮物，這些虛擬的禮物可以兌換真實(shí)的盈利?？焓制脚_會從主播的盈利中抽取一部分分成，分成的比例大致為5∶5，粉絲多的主播在一場直播內(nèi)就能收到價值十幾萬的禮物。","id":""}],"text":"","id":"MEOOdqWSWo4cmExQJPFcg0rgnmb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"以上是快手平臺3種最主要的變現(xiàn)渠道，主播們可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來選擇合適的變現(xiàn)渠道。","id":""}],"text":"","id":"PIowdiSCooOmwCxEAVnczsYfnnb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"不過，","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"為了讓變現(xiàn)更有效率，主播們還可以開通快手商家號","id":""},{"type":"text","text":"，商家號分為普通商家號和認(rèn)證商家號。普通商家號沒有開通門檻，任何人都可以一鍵開通。普通商家號的功能包括：地理位置展示、電話信息展示、商家功能入口（內(nèi)含商家數(shù)據(jù)等），有線下店鋪的個體戶或者普通主播都可以試著開通普通商家號。","id":""}],"text":"","id":"WAcQdCakYocyWexkFjsc6y6onih"},{"type":"image","attrs":{"height":482,"note":[{"type":"text","text":"直播分成","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/8448de54210545d5a58034cee6baed0a","width":598},"text":"","id":"OsA6dMUA6ooG4ax6ZX3cgw23njb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"總而言之，只要充分了解快手的特點(diǎn)和優(yōu)勢，以及平臺的規(guī)則，就能利用優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容引流、變現(xiàn)了。","id":""}],"text":"","id":"FsWAd4IoEosEoSx0sURcsIQ5nVg"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"美拍平臺變現(xiàn)","id":""}],"text":"","id":"M6sWdso4soWIWexe6aQcET5Anyh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"美拍，既是一個短視頻平臺，也是一個直播平臺，美拍用戶可以通過直播打賞變現(xiàn)，也可以通過廣告變現(xiàn)。下面重點(diǎn)介紹“內(nèi)容電商”這一變現(xiàn)方式，美拍內(nèi)容電商的運(yùn)營步驟介紹如下：","id":""}],"text":"","id":"Ag6Qd8SysoY4wix2zB6c8PkvnMh"},{"type":"image","attrs":{"height":675,"note":[{"type":"text","text":"美拍平臺變現(xiàn)","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/f1fa466098204ed3a2927513c2909a81","width":1080},"text":"","id":"UiIIdW6EGoouCuxegsbcX2HknIe"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"制作短視頻","id":""}],"text":"","id":"NsUAdwgY2o2CmgxgVK5c95sgnrg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"首先要做出可以吸粉的優(yōu)質(zhì)短視頻，這些短視頻可以是原創(chuàng)的，也可以是搬運(yùn)的，但是原創(chuàng)視頻才有機(jī)會獲得熱門推薦。美拍帶貨視頻的拍攝方式和抖音是一樣的，大家可以借鑒“抖音平臺變現(xiàn)”中介紹的方法。","id":""}],"text":"","id":"X88AdQk4MogQIGxWUNScaKa4n8c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"拍好視頻后，我們還要為視頻取一個好標(biāo)題，標(biāo)題要貼合視頻內(nèi)容，還要加上熱門的、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，讓粉絲更容易搜索到我們的視頻。另外，視頻的標(biāo)簽也很重要，準(zhǔn)確的標(biāo)簽?zāi)茏屛覀兊囊曨l獲得更多精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。","id":""}],"text":"","id":"Q488dIoqgogc88xAsk6cZBPGnlb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除此之外，我們還要關(guān)注視頻的點(diǎn)贊量、播放量、評論量等數(shù)據(jù)，并投入一定成本把數(shù)據(jù)提升上去，讓視頻獲得更多的流量。","id":""}],"text":"","id":"KCyqdYIGUo6OSIxsNjFc0AeknSc"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"留下引流信息","id":""}],"text":"","id":"YgGYdUy2Ioo2UoxSujUcFeFLnYl"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"拍攝并上傳視頻以后，我們還要留下微信號、公眾號、淘寶店鋪ID、微博號等引流信息，留引流信息的方式有三種：","id":""}],"text":"","id":"QIeId08mQoOkeexwASkcmjlQnAn"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第一種是信息留在個人資料里，粉絲可以從個人簡介中找到引流信息。需要注意的是，引流信息不要太復(fù)雜，以免增加粉絲搜索的難度。","id":""}],"text":"","id":"OyWad6qOYoGEeKxedTCcG8Y1nmb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第二種是留在評論里，我們可以在自己視頻的評論區(qū)中留下引流信息，也可以在熱門視頻的高贊評論下回復(fù)，通過“蹭熱度”的方式來獲得更多曝光量。","id":""}],"text":"","id":"T00cdYqI4okGg0xuUCBcDGpQn7f"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第三種是給粉絲發(fā)私信，我們在自己評論區(qū)中選擇有購買意向的粉絲，并給他們發(fā)私信。私信的內(nèi)容可以包括產(chǎn)品信息和引流信息。","id":""}],"text":"","id":"X2qkdaquAoGMcyxKKzUcER9UnGf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"我們在留下引流信息的時候應(yīng)該注意話術(shù)，不要過于生硬。比如，下面兩則引流話術(shù)中，第二則就更委婉，也更有吸引力。","id":""}],"text":"","id":"TcCEdumsMoqUiYxIbiLc0xs8nSd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"話術(shù)一：加微信：×××××××，了解更多減肥產(chǎn)品信息。","id":""}],"text":"","id":"Ny0gdOuuioq4UEx8V8Gcc2ngnyf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"話術(shù)二：我有一個非常好的減肥食譜，文檔較大，不適合發(fā)在評論里，需要的話可以加我微信（微信：X××××××），一起聊聊減肥話題。","id":""}],"text":"","id":"Ho8wdwQgCoEMcQxYXOtcAKsqned"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除了用話術(shù)來加強(qiáng)引流效果以外，我們還可以在評論區(qū)開展抽獎活動，刺激粉絲關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。","id":""}],"text":"","id":"Cc4Sd0qwYoaGmUxWWGhc0Lhanbc"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"完成變現(xiàn)","id":""}],"text":"","id":"VeqMdwAGCougcExM3WtcT0Ednrd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"把粉絲引流到我們自己的私域流量池（微信個人號、公眾號、淘寶店鋪、微博）以后，我們就可以完成變現(xiàn)了。","id":""}],"text":"","id":"LSugdG2OOoGG8GxaSsKc0WOKn1f"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如果粉絲被引流到了微信公眾號，我們可以在后臺設(shè)置“被關(guān)注回復(fù)”幫助粉絲找到自己想要的產(chǎn)品，比如粉絲回復(fù)“螺螂粉”時，公眾號就會自動跳出購買鏈接或淘口令，只要粉絲通過鏈接或口令購買產(chǎn)品就可以完成變現(xiàn)了。微信個人號、微博也可以采用同樣的方式來引導(dǎo)粉絲購買產(chǎn)品。","id":""}],"text":"","id":"CMIydS60OoYgsMxY33Ic6u8OnIh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"做短視頻內(nèi)容電商是一個很好的變現(xiàn)方法，我們應(yīng)該緊緊抓住這個流量變現(xiàn)渠道。","id":""}],"text":"","id":"IWk8da4CCoAuSYxK03tcyWzJnyh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"以上就是對短視頻如何變現(xiàn)問題的講解，希望能對您有所幫助！","id":""}],"text":"","id":"FGiudqsUQom2qOxUBmWcL3NsnWe"}]%3C%2Fhowto_content%3E

5. eos3對焦不準(zhǔn)

你可以逐一試驗(yàn)，用排除法找出具體原因：

1. 環(huán)境光線不足。這個不用多說，很好排除；

2.如果在相機(jī)與鏡頭之間加了增距鏡，會造成無法自動對焦；

3.將相機(jī)或鏡頭設(shè)置在了手動對焦模式；

4.相機(jī)或鏡頭出現(xiàn)了硬件故障，換用不同的鏡頭，同一鏡頭換個機(jī)身，這樣試試就能判斷是機(jī)身還是鏡頭的故障。

這里要吐槽一下佳能的 EOS M5相機(jī)，居然將自動對焦切換開關(guān)設(shè)置在了控制盤的邊上，一不小心就會誤觸變成手動對焦。

6. 佳能eos3膠片機(jī)

型號：Canon EOS-1Ds Mark III光圈：f/5.0焦距：105/1曝光時間：1/100ISO感光度：3200

7. 膠片機(jī)eos5

1、旋轉(zhuǎn)模式轉(zhuǎn)盤，設(shè)置為“P/Tv/Av/M/B”中的任意一個模式

2、在“設(shè)置菜單2”中選擇“實(shí)時顯示/短片功能設(shè)置”，并按下“設(shè)定短片拍攝”按鈕。

3、選擇“實(shí)時顯示功能設(shè)置”并按下“設(shè)定/短片拍攝”按鈕

4、選擇“僅限于靜止圖像”，并按下設(shè)定/短片拍攝按鈕

5、選擇“屏幕設(shè)置”的類型為“靜止圖像顯示”。

6、按下實(shí)時“顯示拍攝/打印/共享”按鈕，即可打開“實(shí)時取景”模式

8. 佳能膠片機(jī)eos3按不動快門

佳能70d半按快門按鈕相機(jī)開始自動對焦，此時如果合焦困難，其原因是：

1：鏡頭距被攝物體距離太近了，小于鏡頭的最小焦距離時就不能合焦。適當(dāng)鏡頭和被攝物的距離即可。

2：反差非常小、色彩單一的平面的主體，如：藍(lán)天；

3：光線太過昏暗。可啟用自動對焦輔助燈。

4：被1個自動對焦點(diǎn)覆蓋的遠(yuǎn)近主體，如：籠子中的鳥；

5：強(qiáng)烈的逆光或反光，如：車身反光強(qiáng)烈的汽車。

6：極小的物體、夜景或點(diǎn)光源等等。上、2、3、4、5情況下無法自動合焦或合焦困難是正常的，這時可改用手動對焦。

如果環(huán)境光線比較昏暗，曝光時間就長，此時也會感到快門按下之后很久才有反應(yīng)。