1. 清裝造型圖片

許凱的應(yīng)援色是紫色，粉絲名是糖分。

許凱，1995年3月5日出生于廣東省，中國內(nèi)地男演員、模特。

2016年8月，許凱正式簽約歡娛影視；其后，他參演了個人首部電視劇《朝歌》。

2020年8月2日，電視劇《愛的二八定律》發(fā)布海報，官宣男女主，許凱飾演資深宅男陽華；10月15日，與吳謹言合作主演的古裝美食電視劇《尚食》在橫店開機。

2021年6月17日，搭檔周冬雨領(lǐng)銜主演的古裝仙俠劇《千古玦塵》開播，在劇中飾演白玦。

許凱的人物評價：

五官立體有型的許凱臉型帥氣的眉眼令人過目不忘。許凱為了詮釋好“傅恒”這個角色，提前進組圍讀劇本，做足功課，還為了造型需要剃成光頭，努力可見一斑。從電視劇《延禧攻略》曝光的劇照中可以看出，許凱幾組清裝造型都十分出彩。

2. 裝修清倉圖片大全

千萬不要布置得太過怪異，否則只會造成“看的人多而進店的少”的后果。而且因為有的人自己根本沒有裝修經(jīng)驗，裝修出來的效果會很差，因此，不建議新人開化妝品店進行裝修是用這種方式。關(guān)于清倉促銷要做大宣傳，裝修其次，門面注重大氣，海報宣傳加大力度。給個好評吧，

3. 裝修清貨海報

　　生意選址非常重要，尤其是文具店，我認為離中，小學(xué)附近的店面做文具生意就很好，但要開好一家文具店，光靠選址還不行，還要打點好周邊的人際關(guān)系，尤其是和學(xué)校的關(guān)系。生意是靠人做的,最后祝你成功?。?！

　　拿開個30平方米的文具店舉例：

　　天津的，我按天津這里的費用計算：房租（包含轉(zhuǎn)讓費）3-5萬+裝修0.6-2萬（包含貨柜）+首批進貨費2萬+流動資金0.5萬=最少6萬

　　現(xiàn)在 文具店 好多都兼顧禮品銷售的

　　建議你 除了 本 筆 還要進些小禮品 工藝品 之類的東西 ，你既然想做這個，你就應(yīng)該沒事就往五愛溜達，在那里，你看的多了，自己自然有自己的想法了！

　　包包——書包、休閑包、錢包

　　學(xué)生生活用品——水杯、飲水壺、電扇、飯盒、存錢罐、鬧鐘

　　飾品——頭飾、鑰匙扣、手機繩、

　　益智玩具——？？？

　　1.一般貨品需求

　　鎮(zhèn)級中學(xué)意味著大量的寄宿生，因為嚴格的管理和交通問題，他們沒有太多在外購全文具用品的可能，所以你備貨一定要全面

　　至少一些基本暢銷品必須備齊，以下為通用清單：

　　鉛筆(HB,2B,4B)(木質(zhì)，自動)，自動鉛芯

　　圓珠筆(紅，藍)(直筒，自動)，圓珠筆芯

　　中性筆(紅，藍，黑)，中性芯

　　鋼筆，墨水(紅，藍)

　　毛筆（豬鬃，狼毫）

　　橡皮(普通，美術(shù))

　　套尺 及 散裝尺(三角板，直尺，曲線板，卷尺)，圓規(guī)（普通，繪圖）

　　固體膠，液體膠，雙面膠，透明膠(5mm~12mm寬×15~30碼)

　　卷筆刀，削筆器

　　訂書機(10#,12#為主，大型訂書機根據(jù)訂單進)，訂書針

　　圖釘，大頭針，回形針

　　各種練習(xí)本，筆記本，日記本，作業(yè)本，同學(xué)錄。

　　信稿紙，信封，郵票(少量).

　　包書皮，拉桿夾，文件袋，文件夾，檔案盒，風(fēng)琴包(根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r)

　　水彩筆，油畫棒(均少量)

　　筆袋，文具盒，書包

　　……

　　有以上這些，可以保證基本滿足學(xué)生日常所需，其他許多特色產(chǎn)品和工具不再一一列舉。

　　2.備貨數(shù)量、方法及其原則

　　基本備貨量.

　　按 最大量,大量,普通,少量,極少 區(qū)分的話.

　　日常消耗品 > 最大量

　　含筆芯，訂書針，膠水，回形針，大頭針，鉛筆，鉛芯等

　　日常用品 > 大量

　　含中性筆，圓珠筆，固體膠，橡皮，套尺及散裝尺，透明膠等

　　穩(wěn)定銷售品 > 普通

　　含卷筆刀，墨水，各種本冊，信稿紙，圓規(guī)，拉桿夾，文件袋，文件夾等

　　較慢消耗品 > 少量

　　筆袋，訂書機，削筆器，檔案盒，風(fēng)琴包，雙面膠，信封等

　　不穩(wěn)定銷售品 > 極少

　　各類新產(chǎn)品，大型辦公器具，文具盒，書包，水彩筆，油畫棒，郵票等

　　在安排進貨資金分配的時候，大體可以按照這種方法分配備貨，當(dāng)然，具體情況還要你自己斟酌。

　　除此以外，因為文具行業(yè)的特殊性

　　備貨還應(yīng)該符合季節(jié)性。

　　例如：9月開學(xué)之前可以多備 筆袋，文具盒，以及書包，平時則不必

　　6月考試之前可以多備 鉛筆，墊板，套尺，圓規(guī) 等

　　文具的備貨原則與其它零售行業(yè)一致，把握住銷售淡旺季，預(yù)判市場需求并有選擇的搭配貨品，盡可能壓低庫存，節(jié)約成本。

　　3.進貨的渠道及品牌選擇

　　首先，考慮有沒有成為品牌經(jīng)銷商的可能.

　　如果你的營業(yè)面積足夠，銷量穩(wěn)定，而且可以為廠家上一定量的單品的話，可以考慮和一些文具廠家簽約.

　　與廠家合作是要有資金實力和銷售業(yè)績的，二者缺一不可.

　　就現(xiàn)在的行情而言，一線廠商，最低簽約任務(wù)一般為銷售量15萬/年，返利2到3個點給你.

　　二線廠商，最低一般為7萬/年，返利1到2個點給你.

　　其次，如果自己沒有做經(jīng)銷商的實力，則可向經(jīng)銷商和代理商選擇進貨。

　　目前，國內(nèi)經(jīng)銷商大體分布為: 省會有大型經(jīng)銷商，實力雄厚，出貨量大；

　　各地級市有小型經(jīng)銷商，實力一般，出貨量一般。

　　我對他們做個簡單的優(yōu)缺點評定：

　　省會經(jīng)銷商：

　　優(yōu)點——價格低，出貨量大，促銷頻率高，品類繁多，一站式采購

　　缺點——反應(yīng)時間稍長，運費成本，獲得廣告援助的可能性較低

　　地市經(jīng)銷商：

　　優(yōu)點——反應(yīng)速度快，送貨上門，可能通過其獲得廠家廣告支持，

　　便于發(fā)展人際關(guān)系，人情味足。

　　缺點——價格高出省級5到10個點不等，出貨量一般(實力不強的，旺季可能缺貨)

　　選擇誰，可以根據(jù)實際情況自己考慮，也可以二者都選擇，進貨互補。

　　現(xiàn)在，我們來看看品牌的選擇。

　　一般而言，一線品牌和二線品牌的優(yōu)缺點也是很明顯的：

　　一線品牌，優(yōu)點——知名度高，品類豐富，廣告及店面形象支持力度大，

　　有各種支持途徑(展會，供貨會，會員店)

　　缺點——價格控制嚴格，進貨價無太大回旋余地，促銷相對頻率一般。

　　二線品牌，優(yōu)點——價格較低，促銷頻率高，對銷量要求低，獲利空間大

　　缺點——知名度較低，廣告及工具支持力小，品種較為單一

　　當(dāng)前一線品牌有：晨光，得力，真彩，齊心，UME(聯(lián)眾)，廣博，渡邊等

　　當(dāng)前二線品牌有：愛好，晨奇，好得利，金萬年，三木，白雪等

　　同樣，可以選擇綜合實力較強的如晨光、得力等做品牌店，也可以均衡選擇，各取所需。

　　另外，市面上充斥大量雜牌，也是可以選擇的，因為利潤高，而且推陳出新速度極快，有許多學(xué)生喜歡的小玩意。

　　4.非零售銷售方式

　　指：小批發(fā)，團購

　　如果人手足夠，且有車，可以往鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小零售店及小超市，基本都是誰送貨就拿誰的貨。

　　團購 則是針對各種辦公單位(政府部門，廠礦機關(guān)，學(xué)校等)，為其提供日常所需辦公用品及某時段某些大量需求品

　　(例如：召開各種會議時，會大量需要中性筆，本冊，文件袋，或者織布手提袋；以及每年年終時的臺歷等)

　　辦公用品除了我之前提到的那些文具之外，還包含很多：

　　印臺印泥印油，起釘器，打孔機，皮面本，文件框，文件柜，文件架，筆筒，組合辦公筆筒等

　　5.其他可考慮貨品

　　因為鎮(zhèn)級中學(xué)大部分為寄宿生，所以不僅對文具，對各種生活必需品的需求量也非常大，

　　營業(yè)面積合適，且附近沒有什么超市的話，可以選擇在每個學(xué)期開學(xué)時備以下貨品：

　　洗發(fā)水，牙膏，牙刷，洗衣粉，香皂，肥皂，沐浴露，毛巾，垃圾袋，蚊香(夏季)，花露水(夏季)等。

　　然后就是可以準(zhǔn)備一些精品，禮品，小玩具，創(chuàng)可貼，撲克牌，打火機等。

　　6.可考慮拓展?fàn)I業(yè)方式

　　如辦會員卡，對某些產(chǎn)品進行促銷等，

　　這些都是營業(yè)相對穩(wěn)定，且有一定規(guī)模時再考慮的，剛開業(yè)除非實力雄厚，否則不推薦實行。

　　7.其他注意事項

　　a.注意有保質(zhì)期的產(chǎn)品，滯銷時立即選擇促銷清貨：固體膠，液體膠，印臺印泥印油，水彩筆，油畫棒，中性筆，中性芯，圓珠筆等。

　　b.對推廣會、供貨會、展銷會要充分利用，一般這些都在淡季舉行，也不排除旺季，有時間有資金一定不要錯過，尤其是一線品牌的。

　　c.與人打交道時應(yīng)注意，與經(jīng)銷商混熟，關(guān)系拉近；對品牌廠家業(yè)務(wù)員表現(xiàn)出足夠尊重和耐心，獲得好感；對顧客當(dāng)然是一如既往的熱情和耐心。

　　d.旺季時(如開學(xué)階段)，如果人手不夠，一定要再請人，即便花錢也沒關(guān)系。

　　e.有利潤的話，回扣是可以給的(業(yè)務(wù)員，政府及學(xué)校采購人員或相關(guān)負責(zé)人)。

　　f.裝修整潔明亮，有條件的話可以考慮做成文具小賣場。

　　g.學(xué)會向經(jīng)銷商及廠家業(yè)務(wù)員索要資源:筆架，海報，店內(nèi)外廣告等。

　　h.危險品、不健康產(chǎn)品及掉檔次的小玩意，一定不要銷售，得不償失。

　　i.學(xué)會做銷售及賬務(wù)記錄，每季度和每年自己分析銷售狀況并盤存，對來年的備貨選擇會有很大幫助，久而久之你就能成為行業(yè)老手，不看產(chǎn)品目錄也能報出當(dāng)前所需貨品了。

　　文具銷售，林林總總，不一而足，但大體原則是一致的，

　　以上是我根據(jù)你的具體情況做出的可行性分析，按照我的建議是沒問題的，

　　但是，我也說過，你提供的信息很有限且模糊，許多具體的做法要根據(jù)自己的實際情況來定。

　　我寫這些，是希望以自己的從業(yè)知識給你提供幫助，也希望給所有想在文具行業(yè)創(chuàng)業(yè)的人以幫助，

　　祝你們創(chuàng)業(yè)愉快，蒸蒸日上。

4. 清裝圖片男

韓承羽，1991年7月11日出生于山東省威海市，畢業(yè)于北京電影學(xué)院，中國內(nèi)地男演員。

　　2011年，因主演青春偶像劇《另一種燦爛生活》正式進入影視圈。2012年，主演勵志青春偶像劇《水男孩》。2014年，主演青春勵志片《撞青春》，隨后在古裝喜劇《金牌紅娘》中飾演聰明睿智、風(fēng)流倜儻的李悅琛。2016年，主演清裝傳奇劇《龍珠傳奇之無間道》，在劇中飾演聰明機智，武藝高強的葉默聲;9月，主演都市愛情片《識色，幸也》。2017年，主演古裝懸疑劇《錦衣之下》。2018年，主演古裝武俠劇《聽雪樓》。2019年，主演玄幻劇《琉璃美人煞》。

　藍道行扮演者：　韓承羽是1991年7月11日出生于山東威海市，畢業(yè)于北京電影學(xué)院。韓承羽是2011年出道的，至今已經(jīng)有8年的時間。據(jù)悉，韓承羽曾經(jīng)在2013年的時候還參加了《快樂男聲》，但最終進入20強時被淘汰了。之后也獲得了復(fù)活機會，但是韓承羽放棄了

5. 清裝圖片 劇照

《連城訣》中水生實則為水笙，是由舒暢飾演的。

角色簡介：活潑美麗，嬌慣任性，但正直善良，和狄云在雪谷中相處半年，深愛狄云，追隨狄云，最后和狄云圓滿了戀情。

1、劇照

2、演員資料

舒暢，1987年12月1日出生于吉林，自幼在北京長大，祖籍重慶，中國內(nèi)地女演員。

1992年，5歲的舒暢憑借第一部電視劇《我的故事》涉足影視圈 。1997年，出演了家庭劇《單親之家》，同年發(fā)行了首張個人專輯《少了媽媽只有半個家》。

2003年，因出演清宮劇《孝莊秘史》中古典溫婉的董鄂妃一角而受到關(guān)注 。2005年，憑借神話劇《寶蓮燈》中小狐貍小玉一角被觀眾熟知。2008年，出演了科幻劇《魔幻手機》 ，并在騰訊星光大典上獲“年度最具突破電視演員”獎。2012年，出演了宮廷劇《宮鎖珠簾》，在劇中分別飾演云嬪、牡丹 。2013年，在民國劇《烽火佳人》中飾演佟毓婉 。2015年2月，舒暢參演的民國偶像劇《活色生香》在湖南衛(wèi)視播出。2016年，在仙俠劇《誅仙青云志》中飾演九尾天狐小白一角 ；同年，參演古裝劇《大唐榮耀》和清裝傳奇劇《龍珠傳奇》。

3、電視劇簡介

《連城訣》是一部由金庸原著，王新民執(zhí)導(dǎo)，吳樾、舒暢、何美鈿、六小齡童、杜志國等聯(lián)合主演的古裝武俠劇 。

該劇以男主角狄云的人生經(jīng)歷為主線，講述了他坎坷曲折的遭遇，揭示了 一幅爾虞我詐的江湖眾生的故事。