1. 攝影行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些

、從行業(yè)的角度來看，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者有

1.現(xiàn)有廠商：指本行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的與企業(yè)生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的其他廠家，這些廠家是企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)者。

2.潛在加入者：當(dāng)某一行業(yè)前景樂觀、有利可圖時(shí)，會(huì)引來新的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，使該行業(yè)增加新的生產(chǎn)能力，并要求重新瓜分市場(chǎng)份額和主要資源。另外，某些多元化經(jīng)營的大型企業(yè)還經(jīng)常利用其資源優(yōu)勢(shì)從一個(gè)行業(yè)侵入另一個(gè)行業(yè)。新企業(yè)的加入，將可能導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格下降，利潤減少。

3.替代品廠商：與某一產(chǎn)品具有相同功能、能滿足同一需求的不同性質(zhì)的其他產(chǎn)品，屬于替代品。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，替代品將越來越多，某一行業(yè)的所有企業(yè)都將面臨與生產(chǎn)替代品的其他行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

二、從市場(chǎng)方面看，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者有

1.品牌競(jìng)爭(zhēng)者：企業(yè)把同一行業(yè)中以相似的價(jià)格向相同的顧客提供類似產(chǎn)品或服務(wù)的其他企業(yè)稱為品牌競(jìng)爭(zhēng)者。如家用空調(diào)市場(chǎng)中，生產(chǎn)格力空調(diào)、海爾空調(diào)、三菱空調(diào)等廠家之間的關(guān)系。品牌競(jìng)爭(zhēng)者之間的產(chǎn)品相互替代性較高，因而競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各企業(yè)均以培養(yǎng)顧客品牌忠誠度作為爭(zhēng)奪顧客的重要手段。

2.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：企業(yè)把提供同種或同類產(chǎn)品，但規(guī)格、型號(hào)、款式不同的企業(yè)稱為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。所有同行業(yè)的企業(yè)之間存在彼此爭(zhēng)奪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。如家用空調(diào)與中央空調(diào)的廠家、生產(chǎn)高檔汽車與生產(chǎn)中檔汽車的廠家之間的關(guān)系。3.需要競(jìng)爭(zhēng)者：提供不同種類的產(chǎn)品，但滿足和實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者同種需要的企業(yè)稱為需要競(jìng)爭(zhēng)者。如航空公司、鐵路客運(yùn)、長(zhǎng)途客運(yùn)汽車公司都可以滿足消費(fèi)者外出旅行的需要，當(dāng)火車票價(jià)上漲時(shí)，乘飛機(jī)、坐汽車的旅客就可能增加，相互之間爭(zhēng)奪滿足消費(fèi)者的同一需要。4.消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)者：提供不同產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的不同愿望，但目標(biāo)消費(fèi)者相同的企業(yè)稱為消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)者。如很多消費(fèi)者收入水平提高后，可以把錢用于旅游，也可用于購買汽車，或購置房產(chǎn)，因而這些企業(yè)間存在相互爭(zhēng)奪消費(fèi)者購買力的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)的變化，對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)有很大影響。

三、從企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)地位來看，競(jìng)爭(zhēng)者的類型有

1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者(leader)：指在某一行業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)上占有最大市場(chǎng)份額的企業(yè)。如柯達(dá)公司是攝影市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，寶潔公司是日化用品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，可口可樂公司是軟飲料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者等。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者通常在產(chǎn)品開發(fā)、價(jià)格變動(dòng)、分銷渠道、促銷力量等方面處于主宰地位。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位是在競(jìng)爭(zhēng)中形成的，但不是固定不變的。

2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者(challenger)：指在行業(yè)中處于次要地位(第二、三甚至更低地位)的企業(yè)。如富士是攝影市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者，高露潔是日化用品市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者，百事可樂是軟飲料市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者等。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者往往試圖通過主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)地位。

3.市場(chǎng)追隨者(follower)：指在行業(yè)中居于次要地位，并安于次要地位，在戰(zhàn)略上追隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)。在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中存在大量的追隨者。市場(chǎng)追隨者的最主要特點(diǎn)是跟隨。在技術(shù)方面，它不做新技術(shù)的開拓者和率先使用者，而是做學(xué)習(xí)者和改進(jìn)者。在營銷方面，不做市場(chǎng)培育的開路者，而是搭便車，以減少風(fēng)險(xiǎn)和降低成本。市場(chǎng)追隨者通過觀察、學(xué)習(xí)、借鑒、模仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的行為，不斷提高自身技能，不斷發(fā)展壯大。

4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者(nichers)：多是行業(yè)中相對(duì)較弱小的一些中、小企業(yè)，它們專注于市場(chǎng)上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分，在這些小市場(chǎng)上通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大限度的收益，在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。市場(chǎng)補(bǔ)缺者通過生產(chǎn)和提供某種具有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得發(fā)展的空間，甚至可能發(fā)展成為“小市場(chǎng)中的巨人”。

綜上所述，企業(yè)應(yīng)從不同的角度，識(shí)別自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化，以更好地適應(yīng)和贏得競(jìng)爭(zhēng)。

2. 攝影行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

隨著婚紗攝影行業(yè)整體發(fā)展速度變慢，業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)乏力，很多人對(duì)該行業(yè)就產(chǎn)生了懷疑。有人就問婚紗攝影行業(yè)前景怎么樣呢？我認(rèn)為婚紗攝影行業(yè)前景仍然美好。先說一說婚紗行業(yè)的現(xiàn)在情況吧，找出這個(gè)行業(yè)發(fā)展變慢的原因。

第一、前些年婚紗行業(yè)發(fā)展過快，影樓企業(yè)發(fā)展迅猛，鋪天蓋地，甚至于一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有六七家攝影店。市場(chǎng)高度飽和，競(jìng)爭(zhēng)的壓力變大，于是就打起了價(jià)格戰(zhàn)，搞得影樓沒有利潤，導(dǎo)致很多沒有特色沒有實(shí)力的影樓紛紛關(guān)門。

第二、隨著我國第一輪的人口紅利消失。結(jié)婚的人變少了，再加上旅拍的原因。這樣以來就導(dǎo)致影樓的客戶越來越少，獲客成本居高不下，在經(jīng)營思路沒有完全改變的時(shí)候，影樓沒有利潤，經(jīng)營更加困難。

第三、當(dāng)下，年輕人對(duì)婚紗攝影的需求越來越多樣化，不再喜歡千篇一律地跟風(fēng)。由原來的從眾消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性消費(fèi)。于是攝影工作室越來越多，大量的客戶分流給婚紗影樓造成了很大壓力。

以上是影樓生意不好的最主要原因。

那么，婚紗攝影行業(yè)未來的前景怎么樣呢？我個(gè)人認(rèn)為會(huì)一直很好。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步。人們對(duì)新時(shí)代美好生活的向往越來越迫切，需要拍攝更符合自己要求的更美婚紗照。對(duì)拍攝的體驗(yàn)和產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來越高。這時(shí)候就就需要影樓進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，從而跟上時(shí)代的前進(jìn)步伐。那么，影樓未來很美好的原因有以下幾點(diǎn):

一、影樓的經(jīng)營形式要發(fā)生變化。不是說誰的門面大，誰的實(shí)力就強(qiáng)？而是從技術(shù)的技術(shù)精湛程度來評(píng)判影樓的好壞，把攝影企業(yè)的經(jīng)營回歸到本質(zhì)。弱化規(guī)模，技術(shù)為王，讓技術(shù)統(tǒng)領(lǐng)婚紗攝影的發(fā)展。

二、影樓的業(yè)態(tài)也要發(fā)生變化，未來的大而全改變?yōu)楝F(xiàn)在的精而專，不能再靠經(jīng)營其它產(chǎn)品和提供其它服務(wù)而盈利?；榧啍z影就是以拍好婚紗為根本，只掙取攝影技術(shù)的既得利潤，變得更為簡(jiǎn)單。

三、婚紗影樓的產(chǎn)品也會(huì)發(fā)生很大的變化。隨著國家推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)的進(jìn)度加快，住房空間越來越小，產(chǎn)品不再是大而粗糙笨重的那種，小而精致輕巧的產(chǎn)品將更受歡迎。

四、目前我國的婚紗攝影，無論是經(jīng)營方式和攝影技術(shù)，在全球都是最先進(jìn)的。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球一體化快速形成，在一帶一路的建設(shè)中，我國的婚紗攝影技術(shù)一定會(huì)走出國門，開辟越來越大的市場(chǎng)。

綜合以上原因分析，我認(rèn)為婚紗攝影是最壞的時(shí)代也是最好的時(shí)代，機(jī)遇大于風(fēng)險(xiǎn)，只要我們同心協(xié)力，努力拼搏，婚紗攝影行業(yè)的前景一定非常美好。

3. 攝影行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

兒童是祖國花朵，家中重點(diǎn)投資對(duì)象。市場(chǎng)前景廣范。兒童攝影團(tuán)隊(duì)掙錢的機(jī)會(huì)多。有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4. 攝影行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

第一點(diǎn)就是要學(xué)習(xí)專業(yè)的攝影技術(shù)。既然你想在婚禮攝影上發(fā)展，成為一個(gè)攝影師。那么，學(xué)好攝影的專業(yè)技術(shù)十分有必要。學(xué)好攝影的專業(yè)技術(shù)途徑很多。但是，科班出身是你最好的選擇?，F(xiàn)在有很多大學(xué)本科院校開設(shè)了專門的攝影系。既然你有成為攝影師的夢(mèng)想，那你應(yīng)該好好學(xué)習(xí)。考上大學(xué)本科的攝影系，專門的學(xué)習(xí)會(huì)讓你獲益匪淺。

成為一個(gè)婚禮攝影師，意味著要學(xué)好攝影的專業(yè)技術(shù)。學(xué)好攝影的專業(yè)技術(shù)途徑還可以采用拜師學(xué)習(xí)的方式。你可以去當(dāng)?shù)匾恍┡嘤?xùn)機(jī)構(gòu)開辦的學(xué)習(xí)攝影的培訓(xùn)班進(jìn)行學(xué)習(xí)。也可以加入到當(dāng)?shù)氐囊恍┗榧営皹钱?dāng)學(xué)徒，在當(dāng)學(xué)徒的過程中通過自己的揣摩以及攝影老師的講解，在日積月累中學(xué)到攝影的專業(yè)技術(shù)。

第二點(diǎn)就是要有專門的攝影器材。俗話說，“巧婦難為無米之炊”。哪怕你的攝影技術(shù)再高超，也應(yīng)該有專業(yè)的攝影器材。攝影器材的還壞，對(duì)婚禮攝影場(chǎng)面質(zhì)量的好壞影響還是很大的。既然要在這方面發(fā)展，那請(qǐng)你省吃儉用把你的攝影器材搞好，硬件上不能輸給別人。

第三點(diǎn)就是要通曉人情世故、風(fēng)俗習(xí)慣。很多地方結(jié)婚的風(fēng)俗習(xí)慣都不一樣，有的地方在男女雙方結(jié)婚時(shí)，有這樣或則是那樣的忌諱。而你作為婚禮的攝影師，很多時(shí)候要全過程的參加到婚禮的進(jìn)行中，難免不會(huì)遇到這樣那樣的忌諱，這就要求你入鄉(xiāng)隨俗，通曉人情世故，不要因?yàn)樘幚硎虑椴划?dāng)而讓婚禮進(jìn)行不愉快。

第四點(diǎn)就是要提前了解婚禮攝影內(nèi)容并提前做好準(zhǔn)備。既然是婚禮攝影，肯定有許多婚禮中的程序要進(jìn)行的。你應(yīng)該提前了解這些內(nèi)容，然后構(gòu)思策劃怎么攝影才能表現(xiàn)出婚禮這種隆重、莊嚴(yán)、熱鬧又不失愉快的氣氛，怎么突出婚禮的重點(diǎn)。

第五點(diǎn)就是要提前熟悉婚禮場(chǎng)景并選擇好攝影地點(diǎn)?；槎Y是男女雙方的人生大事，作為婚禮的攝影師，你需要提前進(jìn)入婚禮現(xiàn)場(chǎng)，觀察婚禮現(xiàn)場(chǎng)的布局，以你專業(yè)的眼光，在采光、攝影效果等等上考慮問題，提前選擇好攝影點(diǎn)，預(yù)留攝影地方，做到早做準(zhǔn)備。

第六點(diǎn)就是要有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力。由于你是從專業(yè)的角度出發(fā)考慮問題，有時(shí)候在攝影的問題上難免和新郎新娘等等發(fā)生不同看法。這就需要你有很好的語言能力，把雙方分歧的地方以及各自的看法表達(dá)出來，然后再進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，看看各自從理解對(duì)方的角度出發(fā)，求同存異，盡量達(dá)成共識(shí)。把婚禮攝影圓滿的完成好。

5. 關(guān)于攝影企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

競(jìng)爭(zhēng)者分析

競(jìng)爭(zhēng)者分析是戰(zhàn)略分析方法之一。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀和未來動(dòng)向進(jìn)行分析。

內(nèi)容包括：

（1）識(shí)別現(xiàn)有的直接競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者；（2）收集與競(jìng)爭(zhēng)者有關(guān)的情報(bào)和建立數(shù)據(jù)庫；（3）競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略意圖各層面的戰(zhàn)略進(jìn)行分析；（4）識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的長(zhǎng)處和短處；

（5）洞察競(jìng)爭(zhēng)者在未來可能采用的戰(zhàn)略和可能做出的競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)。

[1]

其目的是為了準(zhǔn)確判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向，并在此基礎(chǔ)上預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來的戰(zhàn)略，準(zhǔn)確評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)本組織的戰(zhàn)略行為的反應(yīng)，估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在實(shí)現(xiàn)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面的能力。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析是確定組織在行業(yè)中戰(zhàn)略地位的重要方法。

內(nèi)容步驟

競(jìng)爭(zhēng)者分析一般包括以下六項(xiàng)內(nèi)容和步驟。

1.識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者。識(shí)別企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者必須從市場(chǎng)和行業(yè)兩個(gè)方面分析。

2.識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的策略。

3.判斷競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)。

4.評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

5.確定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略

6.判斷競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式。

競(jìng)爭(zhēng)者

企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不僅要了解誰是自己的顧客，而且還要弄清誰是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從表面上看，識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者是一項(xiàng)非常簡(jiǎn)單的工作，但是，由于需求的復(fù)雜性、層次性、易變性，技術(shù)的快速發(fā)展和演進(jìn)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)面臨復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，一個(gè)企業(yè)可能會(huì)被新出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，或者由于新技術(shù)的出現(xiàn)和需求的變化而被淘汰。企業(yè)必須密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，了解自己的競(jìng)爭(zhēng)地位及彼此的優(yōu)劣勢(shì)，只有知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

我們可以從不同的角度來劃分競(jìng)爭(zhēng)者的類型：

一、從行業(yè)的角度來看，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者有

1．現(xiàn)有廠商：指本行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的與企業(yè)生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的其他廠家，這些廠家是企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)者。

2．潛在加入者：當(dāng)某一行業(yè)前景樂觀、有利可圖時(shí)，會(huì)引來新的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，使該行業(yè)增加新的生產(chǎn)能力，并要求重新瓜分市場(chǎng)份額和主要資源。另外，某些多元化經(jīng)營的大型企業(yè)還經(jīng)常利用其資源優(yōu)勢(shì)從一個(gè)行業(yè)侵入另一個(gè)行業(yè)。新企業(yè)的加入，將可能導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格下降，利潤減少。

3．替代品廠商：與某一產(chǎn)品具有相同功能、能滿足同一需求的不同性質(zhì)的其他產(chǎn)品，屬于替代品。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，替代品將越來越多，某一行業(yè)的所有企業(yè)都將面臨與生產(chǎn)替代品的其他行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

二、從市場(chǎng)方面看，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者有

1．品牌競(jìng)爭(zhēng)者：企業(yè)把同一行業(yè)中以相似的價(jià)格向相同的顧客提供類似產(chǎn)品或服務(wù)的其他企業(yè)稱為品牌競(jìng)爭(zhēng)者。如家用空調(diào)市場(chǎng)中，生產(chǎn)格力空調(diào)、海爾空調(diào)、三菱空調(diào)等廠家之間的關(guān)系。

品牌競(jìng)爭(zhēng)者之間的產(chǎn)品相互替代性較高，因而競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各企業(yè)均以培養(yǎng)顧客品牌忠誠度作為爭(zhēng)奪顧客的重要手段。

2．行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：企業(yè)把提供同種或同類產(chǎn)品，但規(guī)格、型號(hào)、款式不同的企業(yè)稱為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。所有同行業(yè)的企業(yè)之間存在彼此爭(zhēng)奪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。如家用空調(diào)與中央空調(diào)的廠家、生產(chǎn)高檔汽車與生產(chǎn)中檔汽車的廠家之間的關(guān)系。

3．需要競(jìng)爭(zhēng)者：提供不同種類的產(chǎn)品，但滿足和實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者同種需要的企業(yè)稱為需要競(jìng)爭(zhēng)者。如航空公司、鐵路客運(yùn)、長(zhǎng)途客運(yùn)汽車公司都可以滿足消費(fèi)者外出旅行的需要，當(dāng)火車票價(jià)上漲時(shí)，乘飛機(jī)、坐汽車的旅客就可能增加，相互之間爭(zhēng)奪滿足消費(fèi)者的同一需要。

4．消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)者：提供不同產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的不同愿望，但目標(biāo)消費(fèi)者相同的企業(yè)稱為消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)者。如很多消費(fèi)者收入水平提高后，可以把錢用于旅游，也可用于購買汽車，或購置房產(chǎn)，因而這些企業(yè)間存在相互爭(zhēng)奪消費(fèi)者購買力的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)的變化，對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)有很大影響。

三、從企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)地位來看，競(jìng)爭(zhēng)者的類型有

1．市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者（leader）：指在某一行業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)上占有最大市場(chǎng)份額的企業(yè)。一般來說，大多數(shù)行業(yè)都存在一家或幾家市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，他們處于全行業(yè)的領(lǐng)先地位，其一舉一動(dòng)都直接影響到同行業(yè)其他廠家的市場(chǎng)份額，他們的營銷戰(zhàn)略成為其他企業(yè)挑戰(zhàn)、仿效或回避的對(duì)象。如柯達(dá)公司是攝影市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，寶潔公司是日化用品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，可口可樂公司是軟飲料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者等。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者通常在產(chǎn)品開發(fā)、價(jià)格變動(dòng)、分銷渠道、促銷力量等方面處于主宰地位。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位是在競(jìng)爭(zhēng)中形成的，但不是固定不變的。

2．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者（challenger）：指在行業(yè)中處于次要地位（第二、三甚至更低地位）但又具備向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動(dòng)全面或局部攻擊的企業(yè)。如富士是攝影市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者，高露潔是日化用品市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者，百事可樂是軟飲料市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者等。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者往往試圖通過主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)地位。

3．市場(chǎng)追隨者（follower）：指在行業(yè)中居于次要地位，并安于次要地位，在戰(zhàn)略上追隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)。在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中存在大量的追隨者。市場(chǎng)追隨者的最主要特點(diǎn)是跟隨。在技術(shù)方面，它不做新技術(shù)的開拓者和率先使用者，而是做學(xué)習(xí)者和改進(jìn)者。在營銷方面，不做市場(chǎng)培育的開路者，而是搭便車，以減少風(fēng)險(xiǎn)和降低成本。市場(chǎng)追隨者通過觀察、學(xué)習(xí)、借鑒、模仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的行為，不斷提高自身技能，不斷發(fā)展壯大。

4．市場(chǎng)補(bǔ)缺者（nichers）：多是行業(yè)中相對(duì)較弱小的一些中、小企業(yè)，它們專注于市場(chǎng)上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分，在這些小市場(chǎng)上通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大限度的收益，在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展，對(duì)滿足顧客需求起到拾遺補(bǔ)缺、填補(bǔ)空白的作用。市場(chǎng)補(bǔ)缺者通過生產(chǎn)和提供某種具有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得發(fā)展的空間，甚至可能發(fā)展成為“小市場(chǎng)中的巨人”。

綜上所述，企業(yè)應(yīng)從不同的角度，識(shí)別自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化，以更好地適應(yīng)和贏得競(jìng)爭(zhēng)。

確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

在識(shí)別了主要競(jìng)爭(zhēng)者之后，企業(yè)經(jīng)營者接著應(yīng)回答的問題是：每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上尋求什么？什么是競(jìng)爭(zhēng)者行動(dòng)的動(dòng)力？最初經(jīng)營者推測(cè)，所有的競(jìng)爭(zhēng)者都追求利潤最大化，并以此為出發(fā)點(diǎn)采取各種行動(dòng)。但是，這種假設(shè)過于簡(jiǎn)單。不同的企業(yè)對(duì)長(zhǎng)期利益與短期利益各有側(cè)重。有些競(jìng)爭(zhēng)者更趨向于獲得“滿意”的利潤而不是“最大利潤”。盡管有時(shí)通過一些其他的戰(zhàn)略可能使他們?nèi)〉酶嗬麧?，但它們有自己的利潤目?biāo)，只要達(dá)到既定目標(biāo)就滿足了。

也就是說，競(jìng)爭(zhēng)者雖然無一例外關(guān)心其企業(yè)的利潤，但它們往往并不把利潤作為唯一的或首要的目標(biāo)。在利潤目標(biāo)的背后，競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)是一系列目標(biāo)的組合，對(duì)這些目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者各有側(cè)重。所以，我們應(yīng)該了解競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)盈利的可能性、市場(chǎng)占有率的增長(zhǎng)、資金流動(dòng)、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先和其他目標(biāo)所給予的重要性權(quán)數(shù)。了解了競(jìng)爭(zhēng)者的這種加權(quán)目標(biāo)組合，我們就可以了解競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)的財(cái)力狀況感不感到滿意，他對(duì)各種類型的競(jìng)爭(zhēng)性攻擊會(huì)作出什么樣的反應(yīng)等等。如一個(gè)追求低成本領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因技術(shù)性突破而使成本降低所作出的反應(yīng)，比對(duì)同一位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加廣告宣傳所作出的反應(yīng)強(qiáng)烈得多。

企業(yè)必須跟蹤了解競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入新的產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)。若發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者開拓了一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)，這對(duì)企業(yè)來說可能是一個(gè)發(fā)展機(jī)遇；若企業(yè)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者開始進(jìn)入本公司經(jīng)營的細(xì)分市場(chǎng)，這意味著企業(yè)將面臨新的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。對(duì)于這些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，企業(yè)若了如指掌，就可以爭(zhēng)取主動(dòng)，有備無患。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)劣勢(shì)分析

競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)劣勢(shì)分析的必要性

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)需要分析競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，做到知己知彼，才能有針對(duì)性地制定正確的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以避其鋒芒、攻其弱點(diǎn)、出其不意，利用競(jìng)爭(zhēng)者的劣勢(shì)來爭(zhēng)取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，從而來實(shí)行企業(yè)營銷目標(biāo)。

競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)劣勢(shì)分析的內(nèi)容

（1）產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位；產(chǎn)品的適銷性；以及產(chǎn)品系列的寬度與深度。

（2）銷售渠道。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)銷售渠道的廣度與深度；銷售渠道的效率與實(shí)力；銷售渠道的服務(wù)能力。

（3）市場(chǎng)營銷。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)市場(chǎng)營銷組合的水平；市場(chǎng)調(diào)研與新產(chǎn)品開發(fā)的能力；銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)與技能。

（4）生產(chǎn)與經(jīng)營。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模與生產(chǎn)成本水平；設(shè)施與設(shè)備的技術(shù)先進(jìn)性與靈活性；專利與專有技術(shù)；生產(chǎn)能力的擴(kuò)展；質(zhì)量控制與成本控制；區(qū)位優(yōu)勢(shì)；員工狀況；原材料的來源與成本；縱向整合程度。

（5）研發(fā)能力。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)內(nèi)部在產(chǎn)品、工藝、基礎(chǔ)研究、仿制等方面所具有的研究與開發(fā)能力；研究與開發(fā)人員的創(chuàng)造性、可靠性、簡(jiǎn)化能力等方面的素質(zhì)與技能。

（6）資金實(shí)力。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的資金結(jié)構(gòu)；籌資能力；現(xiàn)金流量；資信度；財(cái)務(wù)比率；財(cái)務(wù)管理能力。

（7）組織。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)組織成員價(jià)值觀的一致性與目標(biāo)的明確性；組織結(jié)構(gòu)與企業(yè)策略的一致性；組織結(jié)構(gòu)與信息傳遞的有效性；組織對(duì)環(huán)境因素變化的適應(yīng)性與反應(yīng)程度；組織成員的素質(zhì)。

（8）管理能力。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)管理者的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)與激勵(lì)能力；協(xié)調(diào)能力；管理者的專業(yè)知識(shí)；管理決策的靈活性、適應(yīng)性、前瞻性。

確定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略

各企業(yè)采取的戰(zhàn)略越相似，他們之間的競(jìng)爭(zhēng)就越激烈。在多數(shù)行業(yè)中，根據(jù)所采取的主要戰(zhàn)略不同，可將競(jìng)爭(zhēng)者劃分為不同的戰(zhàn)略群體。例如，在美國的主要電氣行業(yè)中，通用電氣公司，惠普公司和施樂公司都提供中等價(jià)格的各種電器，因此可將它們劃分為統(tǒng)一戰(zhàn)略群體。

根據(jù)戰(zhàn)略群體的劃分，可以歸納出兩點(diǎn)：一是進(jìn)入各個(gè)戰(zhàn)略群體的難易程度不同。一般小型企業(yè)適于進(jìn)入投資和聲譽(yù)都較低的群體，因?yàn)檫@類群體交易打入；而實(shí)力雄厚的大型企業(yè)則可考慮進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)的群體。二是當(dāng)企業(yè)決定進(jìn)入某一戰(zhàn)略群體時(shí)，首先要明確誰是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后決定自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

除了在統(tǒng)一戰(zhàn)略群體內(nèi)存在激烈競(jìng)爭(zhēng)外，在不同戰(zhàn)略群體之間也存在競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)椋海?）某些戰(zhàn)略群體可能具有相同的目標(biāo)客戶；（2）顧客可能分不清不同戰(zhàn)略群體的產(chǎn)品的區(qū)別，如分不清高檔貨和中檔貨的區(qū)別；（3）屬于某個(gè)戰(zhàn)略群體的企業(yè)可能改變戰(zhàn)略，進(jìn)入另一個(gè)戰(zhàn)略群體，如提供高檔住宅的企業(yè)可能轉(zhuǎn)而開發(fā)普通住宅。

競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng)行為

（一）遲鈍型競(jìng)爭(zhēng)者

某些競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)措施的反應(yīng)不強(qiáng)烈，行動(dòng)遲緩。這可能是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者受到自身在資金、規(guī)模、技術(shù)等方面的能力的限制，無法作出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)；也可能是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者對(duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)力過于自信，不屑于采取反應(yīng)行為；還可能是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)措施重視不夠，未能及時(shí)捕捉到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化的信息。

（二）選擇型競(jìng)爭(zhēng)者

某些競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)對(duì)不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)措施的反應(yīng)是有區(qū)別的。例如，大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)對(duì)降價(jià)這樣的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)措施總是反應(yīng)敏銳，傾向于作出強(qiáng)烈的反應(yīng)，力求在第一時(shí)間采取報(bào)復(fù)措施進(jìn)行反擊，而對(duì)改善服務(wù)、增加廣告、改進(jìn)產(chǎn)品、強(qiáng)化促銷等非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)措施則不大在意，認(rèn)為不構(gòu)成對(duì)自己的直接威脅。

（三）強(qiáng)烈反應(yīng)型競(jìng)爭(zhēng)者

競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素的變化十分敏感，一旦受到來自競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)就會(huì)迅速地作出強(qiáng)烈的市場(chǎng)反應(yīng)，進(jìn)行激烈的報(bào)復(fù)和反擊，勢(shì)必將挑戰(zhàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)者置于死地而后快。這種報(bào)復(fù)措施往往是全面的、致命的、甚至是不計(jì)后果的，不達(dá)目的決不罷休。這些強(qiáng)烈反應(yīng)型競(jìng)爭(zhēng)者通常都是市場(chǎng)上的領(lǐng)先者，具有某些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一般企業(yè)輕易不敢或不愿挑戰(zhàn)其在市場(chǎng)上的權(quán)威，盡量避免與其作直接的正面交鋒。

（四）不規(guī)則型競(jìng)爭(zhēng)者

這類競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所作出的反應(yīng)通常是隨機(jī)的，往往不按規(guī)則出牌，使人感得不可捉摸。例如，不規(guī)則型競(jìng)爭(zhēng)者在某些時(shí)候可能會(huì)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化作出反應(yīng)，也可能不作出反應(yīng)；他們既可能迅速作出反應(yīng)，也可能反應(yīng)遲緩；其反應(yīng)既可能是劇烈的，也可能是柔和的。

6. 攝影行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析

現(xiàn)在的兒童攝影店不好做的原因有很多，其中最主要的原因之一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。隨著智能手機(jī)和數(shù)碼相機(jī)的普及，越來越多的人有能力自行拍攝高質(zhì)量的照片。

此外，現(xiàn)在人們的消費(fèi)觀念也在逐漸改變，不再是盲目追求品牌和高端奢侈品。相反，更多人開始注重實(shí)用和價(jià)值，因此對(duì)于一些普通消費(fèi)者來說，兒童攝影店的高昂價(jià)格并不那么吸引人。

此外，兒童攝影店的服務(wù)質(zhì)量和創(chuàng)意也是一個(gè)問題。很多攝影師缺乏專業(yè)技能和想象力，難以給客戶提供出色的照片和服務(wù)。這種低水平的服務(wù)質(zhì)量可能會(huì)導(dǎo)致客戶流失，進(jìn)而影響店面的經(jīng)營狀況。

因此，如果兒童攝影店想要長(zhǎng)期穩(wěn)健地運(yùn)營下去，就需要不斷提升自己的服務(wù)品質(zhì)和吸引力，以滿足不斷變化的市場(chǎng)需求。