1. 婚紗攝影活動(dòng)策略

開(kāi)婚慶公司需注意：

前期：開(kāi)一家婚慶服務(wù)公司，在司儀、攝像、樂(lè)隊(duì)、車(chē)隊(duì)、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)上手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。如果有這方面的特長(zhǎng)最好，人手方面只要一兩個(gè)助手，兩三個(gè)人就足夠了。尤其是車(chē)隊(duì)，最好平時(shí)與開(kāi)車(chē)的朋友經(jīng)常聯(lián)系，走動(dòng)關(guān)系。這樣等到派上用場(chǎng)的時(shí)候就不會(huì)臨時(shí)抱佛腳，找不到車(chē)而手忙腳亂了。

資金：可大可小，甚至完全可以白手起家。一般注冊(cè)有限責(zé)任公司的最低注冊(cè)資金為3萬(wàn)元，但須有兩個(gè)或兩個(gè)以上股東；注冊(cè)公司名稱(chēng)可以是禮儀服務(wù)有限公司，經(jīng)營(yíng)范圍：禮儀服務(wù)，公關(guān)服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)策劃。

市場(chǎng)定位：找準(zhǔn)市場(chǎng)定位。不同的市場(chǎng)目標(biāo)群有不同的婚慶服務(wù)發(fā)展道路，可以分為以場(chǎng)地布展為主的，全套代辦為主的；做高端市場(chǎng)的和做大眾化群體的等等，但關(guān)鍵是要符合自己的能力、規(guī)模和經(jīng)營(yíng)所長(zhǎng)。

設(shè)備資源：照相機(jī)、攝像機(jī)、婚紗可以選擇一家照相館合作，或者直接租用；婚禮用車(chē)找一家出租汽車(chē)公司，與之建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，以保證婚車(chē)及時(shí)到位；婚禮儀式的司儀可以與電視臺(tái)主持人取得聯(lián)系，或聘請(qǐng)一兩位經(jīng)常主持婚禮的人士擔(dān)當(dāng)……搞婚慶服務(wù)關(guān)鍵在于服務(wù)質(zhì)量，并富有創(chuàng)意，讓新人終生難忘。

選址：精心選址，在商業(yè)、時(shí)尚街市或者婚慶禮儀服務(wù)較知名的區(qū)域，最好是臨街店面，但其租金相對(duì)較貴，后期制作則可另覓它處。

服務(wù)：配套服務(wù)要跟上?；閼c行業(yè)是個(gè)比較特殊的行業(yè)，與常規(guī)的服務(wù)業(yè)有很大的區(qū)別，所以在進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的過(guò)程中要注重積累與司儀、造型師、攝像師以及酒店、花鋪、汽車(chē)租賃行業(yè)等的人力資源關(guān)系。

特色：由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營(yíng)婚慶要賺錢(qián)，地方特色不能少，要在個(gè)性化和地方特色方面下功夫。

策略：婚慶服務(wù)行業(yè)帶有很明顯的周期性，淡季和旺季的業(yè)務(wù)量懸殊。一般當(dāng)年的9月到來(lái)年的5月底結(jié)婚的人較多，而在剩下的淡季期間和清明前后一段時(shí)間，客源很少；需要經(jīng)營(yíng)者靈活處理，在經(jīng)營(yíng)方式上要有所調(diào)整；招攬員工時(shí)，需注意留用幾個(gè)個(gè)靈活麻利行動(dòng)方便的人、最好人際關(guān)系不錯(cuò)，要有攝影、錄象器材，多方面的人際關(guān)系，那樣辦起事來(lái)路路暢通；最好有一個(gè)固定的網(wǎng)站，作為宣傳和招徠客源用；每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹(shù)立公司良好形象。

行業(yè)小知識(shí)

目前婚慶項(xiàng)目至少可以切割成40多個(gè)子項(xiàng)目，如婚儀設(shè)計(jì)、婚禮主持、婚車(chē)裝飾、婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置、新房布置、婚宴安排、結(jié)婚禮品、新娘新郎化妝、婚紗、婚禮服裝、新娘飾品銷(xiāo)售和租賃、租賃婚慶氣氛烘托（如北京新出現(xiàn)的專(zhuān)門(mén)在結(jié)婚現(xiàn)場(chǎng)放飛蝴蝶烘托婚禮現(xiàn)場(chǎng)氣氛的公司）、婚禮紀(jì)念包括婚慶攝影、婚慶旅游安排等等。

婚慶經(jīng)濟(jì)大蛋糕的營(yíng)銷(xiāo)分割法

新婚帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)大蛋糕，是眾多相關(guān)的商家追逐的焦點(diǎn)。據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家鐘明分析，根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn),婚慶經(jīng)濟(jì)的商機(jī)體現(xiàn)以下幾個(gè)方面，婚慶服務(wù)，比如，婚宴酒席、婚車(chē)禮儀、婚紗攝影等；婚禮用品，婚紗禮服、珠寶首飾、結(jié)婚禮品等；生活配套，房地產(chǎn)、裝潢建材。當(dāng)然，時(shí)尚造型、流行時(shí)裝、化妝品、美容健身等也會(huì)在婚慶經(jīng)濟(jì)中占一席之地。

對(duì)商家來(lái)說(shuō)，針對(duì)不同的婚慶經(jīng)濟(jì)，應(yīng)該采用不同的營(yíng)銷(xiāo)方式：

1、婚慶服務(wù)市場(chǎng)：提高服務(wù)檔次和內(nèi)容

　　在婚慶服務(wù)市場(chǎng)，無(wú)論是酒店還是婚慶公司，在結(jié)婚高峰時(shí)間里（例如五一期間），其能組織的資源是有限的，所以可以算是個(gè)賣(mài)方市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。因此可以在保證誠(chéng)信的前提下，積極提高服務(wù)的檔次和內(nèi)容，通過(guò)有限的資源和時(shí)間，獲得更高的回報(bào)。

2、婚慶用品市場(chǎng)：定位營(yíng)銷(xiāo)

　　在婚慶用品市場(chǎng)，新婚伴侶采用的商品是明顯區(qū)別于一般類(lèi)別的，原有的產(chǎn)品很難滿(mǎn)足這種特殊的需要。因此，商家們要想在婚慶經(jīng)濟(jì)中有好的作為，一定要重新設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品，推出有針對(duì)性的產(chǎn)品系列或者子品牌，已達(dá)到有效區(qū)分的作用。

　　考慮到婚慶經(jīng)濟(jì)的規(guī)模，專(zhuān)家建議，在結(jié)婚潮高峰到來(lái)以前商家就要提前進(jìn)行適當(dāng)廣告宣傳，準(zhǔn)確的定位、提前的宣傳、更高的曝光率，這樣可以到達(dá)很好的效果。如果等到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)過(guò)來(lái)時(shí)，他們已經(jīng)錯(cuò)過(guò)商機(jī)。

3、生活配套市場(chǎng)：優(yōu)惠和促銷(xiāo)

　　在生活配套市場(chǎng)，采購(gòu)的商品本身與平常差別不大，但是采購(gòu)量多、時(shí)間集中。

針對(duì)這樣的特點(diǎn)，適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠和促銷(xiāo)是比較好營(yíng)銷(xiāo)手法。促銷(xiāo)和優(yōu)惠的方式與平常的方式有所不同，要側(cè)重于從新婚年輕人的需求出發(fā)，關(guān)注度很重要。

婚慶加盟，防騙給你支支招

由于婚慶業(yè)投入小，技術(shù)含量低，容易入門(mén)，許多創(chuàng)業(yè)者紛紛加入。他們希望通過(guò)加盟的方式，迅速賺取“喜”錢(qián)。這使得一些打著“婚慶加盟”幌子的黑心公司嗅到了商機(jī)，卻讓不少人血本無(wú)歸。

假加盟真賣(mài)產(chǎn)品

　　現(xiàn)象：這些人打出“免收加盟費(fèi)”的口號(hào)，本身沒(méi)有做過(guò)幾場(chǎng)婚禮，也無(wú)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，卻從其他渠道弄來(lái)婚禮資料，打著“婚慶加盟”的

2. 婚紗攝影活動(dòng)方案

此方案不可行！個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考。

一、選址：鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)基本水土不服。大單不差錢(qián)，均被縣、市級(jí)規(guī)模影樓吸金。隔三差五來(lái)個(gè)小單，估計(jì)也掙不了幾個(gè)銅板。

二、條件：門(mén)店、服裝、首飾、道具、化妝等先期投入，以及外景地的遠(yuǎn)近，均在考慮之列。進(jìn)入智能手機(jī)時(shí)代，個(gè)頂個(gè)的都是攝影高手，曾經(jīng)紅紅火火的照相館，已無(wú)生存之道。

三、備選：或先期成立個(gè)性特色攝影工作室，兼代各大影樓承接婚紗照業(yè)務(wù)。若技術(shù)過(guò)硬但營(yíng)業(yè)不行，船小好調(diào)頭，可應(yīng)聘合作影樓專(zhuān)職攝影師為退路。

3. 婚紗攝影營(yíng)銷(xiāo)策略分析

1、在婚紗攝影的公司找或買(mǎi)資料，哪里一定有客戶(hù)相關(guān)資料；

2、通過(guò)老客戶(hù)資料聯(lián)系她們?nèi)フ遗笥芽蛻?hù)，給一些實(shí)際的獎(jiǎng)勵(lì)措施；

3、親自到工廠(chǎng)的人事部聯(lián)系，最好建立全廠(chǎng)工人到你處用婚紗的一整體協(xié)作協(xié)議！這樣對(duì)工廠(chǎng)員工是福利，對(duì)你是一個(gè)大訂單；

朋友，祝你好運(yùn)?。。?

4. 婚紗攝影活動(dòng)策略方案

答：如果只是單獨(dú)經(jīng)營(yíng)婚紗禮服店，可以這樣寫(xiě)：婚紗、禮服、演出服的出租出售；服裝、服飾的加工銷(xiāo)售（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）等

     如果也想做婚慶，可以把與婚慶相互的業(yè)務(wù)加到經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)，如：婚慶禮儀服務(wù)，婚慶用品，開(kāi)業(yè)禮儀策劃服務(wù)，鮮花，服裝，演出設(shè)備租賃。

婚紗攝影，會(huì)展服務(wù)，禮儀培訓(xùn)，廣告服務(wù)，婚慶用品銷(xiāo)售等。

以上僅供參考

5. 婚紗攝影產(chǎn)品策略

女生要準(zhǔn)備一個(gè)淺色無(wú)肩帶的隱形內(nèi)衣，nubra的厚薄根據(jù)自己的胸型而定，只要舒服就行啦。另外再準(zhǔn)備一條防走光的打底褲，換婚紗或者是拍攝一些蹦跳的動(dòng)作時(shí)，不會(huì)擔(dān)心走光。

2.頭發(fā)：拍攝前一天要清洗頭發(fā)，清洗后不要涂抹任何造型產(chǎn)品，比如發(fā)泥、發(fā)蠟、發(fā)膠等。如果需要調(diào)整發(fā)色及發(fā)型，要在拍攝的前一周調(diào)整。染過(guò)頭發(fā)的新人， 一定要記得補(bǔ)染哦，因?yàn)檎掌械念^發(fā)分界線(xiàn)會(huì)明顯。

3.皮膚：拍攝的前一晚最好是敷保濕面膜哦，在拍攝當(dāng)天，上妝前再敷一貼更好。這樣，妝感更加服帖，不浮粉。

4.體毛：拍攝前要把拍照時(shí)可能會(huì)露出來(lái)的體毛清除掉，像是腋下、腿毛、手臂及后背這些地方。

5.指甲：拍攝前要把指甲修飾整齊，或是去美甲店做好指甲。因?yàn)槌鰜?lái)的照片大部分是白紗，所以建議做淺色系的美甲，比較好搭配衣服。

6.鞋：拍攝當(dāng)天一定要帶一雙舒服的平底鞋，方便來(lái)回?fù)Q衣服以及走路。女生們建議帶淺色的鞋子。男士最好帶一雙正式點(diǎn)的黑色皮鞋。

7.襪子：女生春夏季一般都不用穿襪子，秋冬季提前準(zhǔn)備好淺色的打底襪。男士一定要帶黑白襪子各兩雙，中筒短筒各備一套。

6. 婚紗攝影活動(dòng)策略有哪些

逛婚博會(huì)的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)。

1、一定提前到婚博會(huì)網(wǎng)站免費(fèi)索取門(mén)票，逛婚博會(huì)入場(chǎng)要收門(mén)票的，票價(jià)一般是20-50元，但是提前到網(wǎng)站索票的新人可以免費(fèi)得到組委會(huì)為您郵遞的免費(fèi)邀請(qǐng)函，持邀請(qǐng)函和本人身份證入場(chǎng)還能獲得免費(fèi)簽到禮一份。沒(méi)有邀請(qǐng)函和門(mén)票是不能參加婚博會(huì)的。

2、請(qǐng)準(zhǔn)備一雙舒服的鞋子，不要帶太多的東西。剛進(jìn)婚博會(huì)的大門(mén)，主辦方就會(huì)給你一個(gè)大袋子，這個(gè)袋子足夠你用了，還有很多商家也會(huì)給你袋子的。商家給的傳單和雜志和禮品也很多。

3、一個(gè)人帶1瓶水就夠了，還是盡量少帶的好。因?yàn)榛椴?huì)現(xiàn)場(chǎng)也會(huì)有商家贈(zèng)水，因?yàn)榛椴?huì)面積比較大，所以帶太沉的東西不利于順利逛展。

4、如果有時(shí)間，請(qǐng)把自己心儀的影樓（工作室）禮儀、酒店等套系和價(jià)格在紙上寫(xiě)出來(lái)，尤其是你打算重點(diǎn)考慮的商家和套系準(zhǔn)備好，帶到現(xiàn)場(chǎng)核算價(jià)格和套系內(nèi)容，大家可以一目了然是否優(yōu)惠和劃算。

5、在選擇好了商品后，不要急于交錢(qián)訂單，要表現(xiàn)的意興闌珊，讓銷(xiāo)售對(duì)你積極應(yīng)對(duì)。永不放棄，也許會(huì)給你帶來(lái)更多優(yōu)惠呢?；椴?huì)有兩天，最好是周六去看一次，心里有底了之后周日再去簽單?；椴?huì)就是一個(gè)大的團(tuán)購(gòu)盛會(huì)，沒(méi)有哪個(gè)商家不愿意掙錢(qián)，甚至?xí)扇”±噤N(xiāo)的策略，遇到誠(chéng)心購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，他們會(huì)使出渾身解數(shù)的。

6、銷(xiāo)售會(huì)一直跟你說(shuō)，這些套系（產(chǎn)品）是為婚博會(huì)特別打造的，過(guò)了婚博會(huì)就沒(méi)有這個(gè)優(yōu)惠了等等，大家此刻要清醒并可以為成交加上附加條款，比如“如果你能再給我增加一套衣服我就可以定”等等，這就要看你怎么去跟銷(xiāo)售談判了。

7、打算在婚博會(huì)上買(mǎi)婚紗的親們注意啦！要記得穿無(wú)肩帶的內(nèi)衣，外套也要穿容易穿著和容易脫的衣服。因?yàn)榛椴?huì)上人很多，婚紗的商家展位大都不小，服務(wù)人員有限，不可能讓你很自在的試婚紗換衣服。這是真的，人太多了，試紗的人也多，服務(wù)員都照顧不過(guò)來(lái)。

8、婚博會(huì)上消費(fèi)金額驚人，尤其是定婚宴、婚紗攝影、婚慶、鉆戒之類(lèi)的，所以帶錢(qián)是親們和老公們必備的?；椴?huì)可以刷卡，所以不用帶現(xiàn)金去婚博會(huì)。而且婚博會(huì)人超多，魚(yú)目混雜，要謹(jǐn)防財(cái)物被盜，別讓喜事變成鬧心的事。