1. 兒童攝影店員工對(duì)店里建議

開(kāi)了兩年的攝影工作室，生意一直不好。我們必須認(rèn)真、客觀、準(zhǔn)確分析導(dǎo)致生意不好的主要原因，是市場(chǎng)太小?自身拍攝及制作技不如人或跟不上潮流?宣傳營(yíng)銷(xiāo)做不好?場(chǎng)地空間、裝飾及顧客感官可觸及的硬件形象給顧客的印象不好?店面的地理位置不佳?工作人員的服務(wù)質(zhì)量及形象有問(wèn)題?等等。

如果是市場(chǎng)方面的原因，比如你所在的城市很小，人口不多，當(dāng)?shù)赜智钒l(fā)達(dá)，也就是市場(chǎng)很小，或者是對(duì)手太多，后面的幾條你基本都比不上人家，那么最好盡早轉(zhuǎn)手改行或換到有市場(chǎng)的地方開(kāi)。

如果有市場(chǎng)，那就要根據(jù)自身的條件做好市場(chǎng)定位。除了做好婚紗、兒童攝影、集體合影等這些傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之外，建議做好企業(yè)產(chǎn)品、形象，政府等部門(mén)的業(yè)務(wù)、形象宣傳等等方面的業(yè)務(wù)（包括圖片、文字、視頻、網(wǎng)絡(luò)等）。

打鐵還需自身硬。如果是技不如人，那就學(xué)習(xí)、模仿，學(xué)不了就聘請(qǐng)高手。必須確保自己的工作室在當(dāng)?shù)赜凶约旱奶厣ⅹ?dú)樹(shù)一幟，引領(lǐng)潮流或至少不落伍。了解顧客的消費(fèi)心理、喜好及需求，投其所好或善于引導(dǎo)顧客消費(fèi)。

在營(yíng)銷(xiāo)宣傳方面，建議精心制作好產(chǎn)品、樣品到人口密集的形象好的商場(chǎng)、公園等地臨時(shí)租用場(chǎng)地（能免費(fèi)更好）進(jìn)行宣傳。前期可以給客人憑宣傳單或優(yōu)惠券等免費(fèi)化妝、拍照，僅按制作照片數(shù)收費(fèi)等等，具體怎么做?制作費(fèi)怎么收?你懂的！不懂就趁早金盆洗手。營(yíng)銷(xiāo)方面的學(xué)問(wèn)很深，三言?xún)烧Z(yǔ)是說(shuō)不清的。這里只舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。

還有怎么吸引回頭客、怎么讓客人后續(xù)消費(fèi)或者以舊帶新，都得動(dòng)腦筋?，F(xiàn)在是買(mǎi)方市場(chǎng)，守株待兔絕對(duì)是死路一條！

至于你的工作室還存在什么問(wèn)題?怎么解決?篇幅有限，在這里不可能全部幫你分析的。

2. 兒童攝影店銷(xiāo)售技巧

1.注重個(gè)人形象。對(duì)客戶(hù)打招、介紹產(chǎn)品時(shí)要自信大方,簡(jiǎn)潔干練。同時(shí)又要有親切感,

2.(詢(xún)問(wèn)時(shí)的話(huà)術(shù)) 根據(jù)顧客反應(yīng)詢(xún)問(wèn)顧客是否需要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,但是話(huà)術(shù)一定不能夠呆板老套。 ...

3.(說(shuō)假如,引導(dǎo)客戶(hù)) 銷(xiāo)售還有一招就是給顧客造夢(mèng)。運(yùn)用到我們這里,就是給顧客說(shuō)"假如"

4.(激將法) 通過(guò)判斷顧客的情況,打消顧客的疑慮。如果客戶(hù)說(shuō)"我我再看看吧"。 

3. 兒童攝影店員工對(duì)店里建議和想法

　　我在深圳做兒童攝影(深圳貝貝兒童攝影)好幾年了，這里的惡性競(jìng)爭(zhēng)很激烈，除了幾家高端的精品兒童攝影，其他店都是在打價(jià)格戰(zhàn)。利潤(rùn)也不是沒(méi)有，但相比90年代的暴利，相差太遠(yuǎn)太遠(yuǎn)。　　要知道，攝影店是個(gè)服務(wù)行業(yè)，賣(mài)的是服務(wù)，所以操心是一定的，千頭萬(wàn)緒也很多，前期的準(zhǔn)備都需要你事必躬親啦。我說(shuō)一下我的經(jīng)驗(yàn)吧，希望能幫到你?！　∪绻谥械瘸鞘校_(kāi)個(gè)像樣點(diǎn)的中等規(guī)模店，也得20萬(wàn)左右?！　　虻昝妗　?/p>

1.選址——非常重要，這要看你的目標(biāo)人群，是高端？中端？還是低端？一般中等規(guī)模的不一定在市中心的黃金地段，而是在周?chē)≌瑓^(qū)密集的地方。兒童攝影靠的就是口碑，老顧客在這一照好幾年的大有人在。　　

2.租金——因?yàn)槟阋约夯ㄥX(qián)裝修，所以談租金的時(shí)候要一再壓價(jià)。簽好合同。　　

3.裝修——前廳的裝修目前有幾種風(fēng)格：歐式，卡通，現(xiàn)代，各有千秋，在帶不走的東西上不要花大價(jià)錢(qián)。影樓需要每2，3年就裝修一次，材料不用這么好的?！　　蛸I(mǎi)設(shè)備：　　1.相機(jī)－6000到10000之間，這是保守估計(jì)，機(jī)身＋鏡頭最起碼得6000元的才夠用?！　?.攝影燈——4個(gè)（兒童的不用多)。2個(gè)主燈加一個(gè)背景燈，一個(gè)地?zé)簟ＹI(mǎi)國(guó)產(chǎn)就可以，4個(gè)大概在3000元左右?！　?.電腦—— 一部分是給客人看片子的液晶顯示屏電腦，電腦配置不用很好，但液晶屏要大，這是趨勢(shì)。一部分是后期用來(lái)作圖，作圖的電腦配置要高，獨(dú)立顯卡，內(nèi)存和硬盤(pán)要夠大，否則速度很慢。　　

4.背景——我是建議把100天寶寶和其他大小孩分開(kāi)拍。100天寶寶有單獨(dú)的小號(hào)背景。背景布也要根據(jù)你進(jìn)的服裝的風(fēng)格來(lái)搭配。也是幾個(gè)風(fēng)格：歐式宮廷，溫馨家庭，大海，小窗，草地，階梯等等，較常用。另外就是純色背景，白色，水藍(lán)色，咖啡色，灰色。背景軸＋背景布，最少要1000元。　　

5.實(shí)景——兒童現(xiàn)在也跟婚紗靠攏，高端的價(jià)位都有實(shí)景。關(guān)鍵在于怎么巧妙地利用空間，實(shí)景的個(gè)數(shù)也要看經(jīng)濟(jì)實(shí)力。　　

6.服裝——如果你不在大城市，建議每年上海的博覽會(huì)都要去一趟，保證店里的衣服不過(guò)時(shí)，同時(shí)可以碰見(jiàn)很多同行，共同交流。其他時(shí)尚類(lèi)的小衣服則需要平時(shí)多去街上淘，自己搭配，試拍，看看出片效果。服裝的投入是無(wú)底洞，建議大件的比如公主裙買(mǎi)好一點(diǎn)的。初步的花費(fèi)大概在5000元左右。　　◎聘請(qǐng)人員　　一律要有同類(lèi)工作經(jīng)驗(yàn)的。影樓都是這樣，多勞多得。底薪不用很高，平均水平就行?！　?.攝影師——兒童攝影師和其他的還不大一樣，攝影技術(shù)其實(shí)排不到第一位。關(guān)鍵是要夠親和，夠耐心，善于引導(dǎo)，能夠?qū)崿F(xiàn)與兒童的交流，調(diào)動(dòng)其積極性。其次是技術(shù)，包括怎么打燈，構(gòu)圖，鏡頭感如何。　　2.助理——助理在兒童攝影中非常重要，主要擔(dān)任逗引兒童的工作，需要經(jīng)驗(yàn)?！　?.化妝師——同時(shí)也是助理，幫忙換換衣服，扶扶小孩什么的?！　?.后期設(shè)計(jì)——讓他現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)，一個(gè)是看出來(lái)的感覺(jué)，還有就是速度，要熟練?！　】傊业秸J(rèn)真負(fù)責(zé)的員工。工作能力是其次，首先人品要好?！　　蛳鄡?cè)制作　　我的建議是在別人那里出圖，但低價(jià)位的相冊(cè)要自己做。助理和化妝師閑下來(lái)的時(shí)候可以做做相冊(cè)，這個(gè)是沒(méi)有提成的，是工作內(nèi)容之一。送到別人那去做，一個(gè)是成本高，還有就是趕活不方便。如果有顧客急取，這個(gè)套系的進(jìn)度就不在自己的掌握之中。

4. 兒童攝影店員工服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

因?yàn)閮和瘮z影助理本身工資不高，做這個(gè)工作的大多是年輕的男孩子，他們以學(xué)技術(shù)為主，因?yàn)槭欠?wù)兒童，所以親和力很重要總之不能把小孩子嚇哭吧！

身高和學(xué)歷要求不高，但是要求應(yīng)聘者有激情，愿意學(xué)習(xí)，有恒心，耐心，回答面試時(shí)要表現(xiàn)可以長(zhǎng)久做下去。要不，老板天天招也不好。

5. 兒童攝影店員工對(duì)店里建議怎么寫(xiě)

我建議你去參加個(gè)攝影培訓(xùn)班，一是學(xué)習(xí)，二是交些朋友了解了解，三是問(wèn)問(wèn)導(dǎo)師借鑒經(jīng)驗(yàn)###問(wèn)的太籠統(tǒng)了?？茨汩_(kāi)多大的門(mén)面！假如按照100平米的店面，包括一切最少15-18萬(wàn)左右吧。店面租金、裝修、設(shè)備：相機(jī)、燈光設(shè)備、化妝用品、服裝、道具、電腦、打印機(jī)等等；人力大概需要化妝師2到3個(gè)、如果生意好、人氣旺那就多少幾個(gè)，攝影師1個(gè)、必需請(qǐng)2到3個(gè)學(xué)徒或助理，后期處理一個(gè)人和門(mén)市一個(gè)人就夠、大概就7、8個(gè)人吧。###以現(xiàn)在的資金而言；你可以開(kāi)一個(gè)小的；需要10000左右吧！朋友祝你成功！

6. 兒童攝影店如何吸引人到店里消費(fèi)

兒童攝影如果想達(dá)到顧客的滿(mǎn)意，一定要選擇很美麗的景色。讓孩子在美麗的風(fēng)景下，盡情的展現(xiàn)孩子可愛(ài)的樣子。一些有個(gè)性的照片也會(huì)得到家長(zhǎng)們的喜歡。兒童攝影一定要搭配一些漂亮的服裝。各式不同的服裝也能讓孩子的照片很新穎和獨(dú)特。

7. 兒童攝影店的服務(wù)建議

婚紗攝影、藝術(shù)攝影、兒童攝像，婚慶服務(wù)、婚慶用品的研制開(kāi)發(fā)，廣告發(fā)布;攝影擴(kuò)印服務(wù);攝像及視頻制作服務(wù);數(shù)字內(nèi)容制作服務(wù)(不含出版發(fā)行);婚慶禮儀服務(wù);攝影;攝像服務(wù);婚慶服務(wù);舞臺(tái)燈光、音響設(shè)備安裝服務(wù);等等

　　攝影公司經(jīng)營(yíng)范圍的內(nèi)容并不是越多越好，建議以現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)和未來(lái)會(huì)經(jīng)營(yíng)的為主，并把主營(yíng)業(yè)務(wù)放在第一位，這些都涉及到稅種問(wèn)題。特別強(qiáng)調(diào)的是，注冊(cè)資金不要過(guò)大(倒閉承擔(dān)的責(zé)任大)，也不要過(guò)小(銀行業(yè)務(wù)受限，客戶(hù)不信任)，這些都能影響公司的后期業(yè)務(wù)。

8. 兒童攝影店活動(dòng)話(huà)術(shù)

1、構(gòu)圖完整、構(gòu)圖干凈、角度到位、角度獨(dú)特、用光巧妙、作品細(xì)膩。

2、拍攝照片就是要屏住呼吸，全部的官能都集中在一個(gè)點(diǎn)上，捕捉稍縱即逝的現(xiàn)實(shí)。就在那個(gè)瞬間，抓住一幅影像就成了巨大的身體和心靈的快樂(lè)。

3、不在于對(duì)相機(jī)的投入，而在于對(duì)相機(jī)的透視。

9. 兒童攝影店如何管理

以上的說(shuō)的很詳細(xì)了，我要補(bǔ)充的是，無(wú)論做什么都要有一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？主要的是服務(wù)，質(zhì)量什么的這是大伙都能做到的，我們需要的就是差異化營(yíng)銷(xiāo)，給你些建議只做參考，希望能幫助你，理論的東西就不談了，時(shí)間、字?jǐn)?shù)有限我挑重點(diǎn)。

差異化營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是你與別人不同的地方，就是即使別人想模仿你也不會(huì)對(duì)你造成太大的沖擊。

第二個(gè)需要做的就是加大宣傳力度，把你的核心競(jìng)爭(zhēng)力推廣出去

第三，有個(gè)科學(xué)合理的預(yù)算和具體的操作流程。

第四，品牌營(yíng)銷(xiāo)收尾。