一、旅游景區(qū)推廣方案制作需要分析哪些

景區(qū)分析 現(xiàn)狀分析 亮點(diǎn)分析 定位分析 訴求策略分析 目標(biāo)人群分析

活動(dòng)推廣分析 主要列出具體的推廣活動(dòng)和優(yōu)缺點(diǎn)

媒體推廣分析 媒體選擇策略 媒體組合推廣策略 媒體推廣效果評(píng)估

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在婚紗攝影工作室怎么做？

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自身建設(shè)：內(nèi)容品質(zhì)的提升

第一，內(nèi)功品質(zhì)的提升，具體包括網(wǎng)站的美觀度，可觀看性，各個(gè)版面之間相互引導(dǎo)和內(nèi)鏈，相關(guān)內(nèi)容引導(dǎo)，以及軟文編排等等。內(nèi)功品質(zhì)的提升是基石，是網(wǎng)銷(xiāo)成功的第一步。

由于網(wǎng)銷(xiāo)的特殊性，客戶基本上只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)感受我們的產(chǎn)品和服務(wù)的好壞。那么，怎么將我們的好的品質(zhì)和服務(wù)通過(guò)虛擬的網(wǎng)絡(luò)，展現(xiàn)到客人面前呢？?jī)?yōu)美的圖片包裝和文案包裝是一個(gè)非常重要的地方，可以參考國(guó)外婚禮網(wǎng)站。

流量引進(jìn)：側(cè)重詢問(wèn)量的提升

詢問(wèn)量的多少，決定了訂單量的數(shù)額。怎么為婚紗攝影網(wǎng)站引流分流也將是我們重點(diǎn)探討的內(nèi)容。

怎么提升詢問(wèn)量呢？直白點(diǎn)來(lái)講即是提升官方網(wǎng)站的點(diǎn)擊量。主要通過(guò)兩個(gè)渠道，除了我們官方渠道本身的點(diǎn)擊，主要的大流量來(lái)源就是外來(lái)流量的引進(jìn)。

一、網(wǎng)站流量來(lái)源

1、官方網(wǎng)站的優(yōu)化排名(自然流量)當(dāng)網(wǎng)站關(guān)鍵詞如婚紗攝影進(jìn)入百度首頁(yè)，甚至前三位的時(shí)候，自然來(lái)的流量就非常的客觀。因此搜索引擎優(yōu)化就顯得非常重要。因此我們要學(xué)習(xí)如何進(jìn)行SEO的優(yōu)化推廣，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的設(shè)置等。

2、其他官方渠道或者店鋪的排名。較為明顯的有垂直行業(yè)的門(mén)戶網(wǎng)站，比如WED114等地方上稍有影響力的論壇，比如廈門(mén)小魚(yú)網(wǎng)等。全國(guó)幾大門(mén)戶網(wǎng)站的店鋪或者博客，比如新浪，騰訊等。

官方微博、微信的渠道，結(jié)合搜索引擎的規(guī)律和熱點(diǎn)話題的炒作，讓自己的作品得到最大程度的曝光，將獲得較大的流量。除此之外也可以和淘寶類(lèi)、電商類(lèi)網(wǎng)站合作。

二、付費(fèi)渠道的拓展

1、最為典型的即是百度付費(fèi)推廣，這點(diǎn)是大多數(shù)婚紗攝影公司采取的及時(shí)有效的措施。付費(fèi)金額50元起不限。當(dāng)然，你還可以深度合作百度品牌推廣，需要注意的就是，所需金額較大。

2、與垂直門(mén)戶網(wǎng)站、地方性論壇的合作，前者適合全國(guó)合作，長(zhǎng)久投放;后者短期投放，需要話題炒作。

3、微博、微信等方面的付費(fèi)推廣。

4、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商的開(kāi)拓，這點(diǎn)并不是大多數(shù)婚紗攝影機(jī)構(gòu)擺在臺(tái)面上說(shuō)出來(lái)的，但是深度操作能夠得到非常大的效果。這點(diǎn)在淘寶和微信端能夠取得預(yù)想不到的效果。

三、其他結(jié)合線下的推廣和網(wǎng)上的異業(yè)合作方案

這部分的內(nèi)容較為豐富。比如可以和當(dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn)，酒店等行業(yè)的合作，異業(yè)合作與上述相似，同時(shí)可以拓展到網(wǎng)上的合作互推，效果還是不錯(cuò)的。

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訂單轉(zhuǎn)化：轉(zhuǎn)化率的提升

所謂轉(zhuǎn)化率，就是到店成交率和網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)介率。轉(zhuǎn)化率的來(lái)源，包括網(wǎng)上新客戶的挖掘和老客戶的二次介紹。怎樣強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)話術(shù)，抓住網(wǎng)絡(luò)客戶的心理，最終訂單付款，都是最為重要的一步。

影響轉(zhuǎn)化率的因素，主要與網(wǎng)絡(luò)套餐的設(shè)定、攝影風(fēng)格以及消費(fèi)者的預(yù)期消費(fèi)金額相關(guān)。這里需要重點(diǎn)提出的就是客照分享、傳播以及口碑類(lèi)型網(wǎng)站的評(píng)論?？驼辗窒韨鞑?，能夠帶來(lái)不可想象的效果，比如微博分享轉(zhuǎn)發(fā)，微信轉(zhuǎn)發(fā)等。

除此之外，也要注意口碑類(lèi)型網(wǎng)站評(píng)論，主要是指官方客片評(píng)價(jià)心得；例如：大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的用戶評(píng)價(jià)，其他還有愛(ài)幫網(wǎng)，WED114等渠道，評(píng)價(jià)心得分享內(nèi)容是提升婚攝攝影后續(xù)消費(fèi)和客單轉(zhuǎn)化的非常重要的步驟。有的負(fù)面評(píng)論，也是檢驗(yàn)自身品質(zhì)和提升服務(wù)很重要的渠道。

最后，對(duì)于婚紗攝影行業(yè)如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣？我們重點(diǎn)分為以下幾個(gè)步驟來(lái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作。

第一步，重點(diǎn)花費(fèi)一個(gè)月的時(shí)間，改善和提升官方網(wǎng)站和相關(guān)網(wǎng)銷(xiāo)渠道的品質(zhì)，比如樣片客片，軟文編輯，客戶引導(dǎo)等工作。

第二步，一個(gè)月時(shí)間進(jìn)行實(shí)操演練，內(nèi)部需要分工精細(xì)明確化，固定化網(wǎng)銷(xiāo)推廣，提升網(wǎng)上客服應(yīng)答系統(tǒng)，訂單轉(zhuǎn)換以及客戶轉(zhuǎn)介紹等方面的實(shí)操，培養(yǎng)出較為純熟的客服引導(dǎo)系統(tǒng)，和日常性的網(wǎng)銷(xiāo)推廣水平，爭(zhēng)取獲得較高的辦事效率。

第三步，全面整合網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行大流量的引進(jìn)。可以制定分銷(xiāo)體系的傭金設(shè)定，其他網(wǎng)站的展位的購(gòu)買(mǎi)，百度推廣的加大額度等等。

總結(jié)：攝影行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)系統(tǒng)性的工程，牽涉到很多部門(mén)的聯(lián)動(dòng)工作。需要公司全員參與進(jìn)來(lái)。從客源方面來(lái)分析的話，很多用戶現(xiàn)在并不一定只會(huì)選擇拍一次婚紗照，海外旅拍也日漸成為時(shí)尚。最后希望今天的內(nèi)容可以對(duì)所有婚紗攝影行業(yè)的從業(yè)者有所幫助和啟發(fā)哦！

三、最近想結(jié)婚，想了解下旅拍和代拍的區(qū)別

旅行拍照就是去外地風(fēng)景區(qū)拍婚紗，代拍是很多攝影公棗隱判司自凳改己并沒(méi)有在風(fēng)景區(qū)拍照，而是找的當(dāng)?shù)財(cái)y悶代拍的人來(lái)給你拍照。 你搜德翼堂攝影，拍的不錯(cuò)。

所謂旅拍，指的就是新人在異地拍的婚照，也就是旅行拍照，目前國(guó)內(nèi)比較流行的旅拍形式有以下幾種，各有各的特點(diǎn)和優(yōu)略勢(shì)，可以根據(jù)自己的情況和喜好來(lái)選擇：

1、在本地影樓的異地連鎖店拍攝

目前全國(guó)有不少提供此類(lèi)服務(wù)的連鎖婚紗攝影機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)在全國(guó)各地?fù)碛羞B鎖分店，而且較多都是設(shè)在大城市以及風(fēng)景名勝地，加上擁有豐富的旅游婚紗拍攝經(jīng)驗(yàn)，可以為外地新人提供當(dāng)?shù)靥厣幕榧喤臄z服務(wù)。這樣一來(lái)，新人們只要輕裝上陣就可以到心儀的目的地拍攝婚紗照了。

操作方式：

到本地工作室溝通和確定旅拍目的地和方案，本地工作室會(huì)把新人的要詳細(xì)的傳達(dá)給與目的地的連鎖店，安排好具體的拍攝時(shí)間和計(jì)劃，新人到達(dá)目的地后與他們聯(lián)系即可。

相關(guān)費(fèi)用：

這種形式的旅拍，由于都是采用目的地的拍攝人員，新人不需要支付工作人員的路費(fèi)、住宿費(fèi)，但景區(qū)門(mén)票有可能需要新人負(fù)責(zé)，另外，目的地工作室不負(fù)責(zé)新人的食宿、往來(lái)路費(fèi)，新人需要自己訂酒店安排往返交通等。

優(yōu)點(diǎn)：新人到了外地人生地不熟，連鎖店就相對(duì)好找有保障，有跟妝有婚紗出租有拍橋包車(chē)，后期服務(wù)聯(lián)絡(luò)方便。

缺點(diǎn)：由于拍攝前的溝通是與本地影樓，執(zhí)行是在異地分店，所以拍攝時(shí)容易出現(xiàn)問(wèn)題。

2、本地工作室隨行的旅游婚紗照

“一對(duì)一”的高級(jí)定制，由婚紗影樓為新人度身定制的服務(wù)，從線路、行程安排，到攝影風(fēng)格、服裝、化妝等細(xì)節(jié)都由影樓根據(jù)新人們的具體要求設(shè)計(jì)。這項(xiàng)服務(wù)需要由新人支付隨行攝影師、化妝師、助理的機(jī)票、住宿等費(fèi)用，價(jià)格較高。

操作方式：

聯(lián)系可以提供隨行旅拍的本地工作室，提出想法和要求，然后由工作室的專業(yè)人士設(shè)計(jì)方案，并算出價(jià)格，雙方達(dá)成協(xié)議后便可依照約定日程出行。一般預(yù)訂機(jī)票、酒店等事宜都是影樓來(lái)代辦，新人也可以選擇自己喜歡的住宿地，但需要跟工作室協(xié)商，一是費(fèi)用會(huì)有所增減，二是要考慮住宿地與拍攝地之間的交通情況。

相關(guān)費(fèi)用：

新人需要負(fù)責(zé)所有隨行工作人員的一切費(fèi)用，一般每一對(duì)新人會(huì)配備一個(gè)化妝師、一個(gè)攝影師和一個(gè)助理，共五個(gè)人出行。比如去塞班島全程4日，包括機(jī)票、住宿等費(fèi)用，共需2萬(wàn)元到3萬(wàn)元左右。

優(yōu)點(diǎn)：工作人員隨行，絕對(duì)的明星般出國(guó)拍大片的服務(wù)享受，新人可以很省心，由于前后期溝通詳細(xì)，照片質(zhì)量也更有保障。

缺點(diǎn)：費(fèi)用高，新人需要支付所有隨行人員的吃住行開(kāi)支，適合最求完美預(yù)算又豐富的新人。

3、在目的地尋找當(dāng)?shù)毓ぷ魇一蚓频昱臄z

這類(lèi)形式需要新人自己尋找和聯(lián)絡(luò)目的地的拍攝機(jī)構(gòu)，通過(guò)電話、郵件等方式溝通拍攝方案。國(guó)外的旅游婚紗拍攝機(jī)構(gòu)很多，比如在斐濟(jì)、夏威夷、關(guān)島等蜜月旅游圣地，不少酒店直接提供或與攝團(tuán)純影、婚慶公司聯(lián)手推出類(lèi)似的服務(wù)。酒店提供的此類(lèi)婚紗攝影服務(wù)一般以酒店附近的自然風(fēng)光以及酒店的場(chǎng)景為拍攝背景，適合那些希望拍攝過(guò)程不要太辛苦，又想預(yù)支蜜月的新人們。

操作方式：

要現(xiàn)在網(wǎng)上做好功課，或者咨詢?nèi)ミ^(guò)當(dāng)?shù)芈糜巍⒆≡诋?dāng)?shù)氐呐笥?，選擇一家適合自己的攝影工作室，或者能提供婚紗照服務(wù)的酒店，然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話等方式與工作人員溝通，確定好日期和方案后，新人就可以安排訂購(gòu)機(jī)票、住宿等旅游方面的事情了。

相關(guān)費(fèi)用：

新人需要負(fù)責(zé)自己的吃住行費(fèi)用，另外要參考當(dāng)?shù)氐幕榧喺掌骄鶅r(jià)格，以免被宰吃虧。另外，價(jià)格根據(jù)酒店的規(guī)格、日期、要求有不同的報(bào)價(jià)。據(jù)了解，在斐濟(jì)、夏威夷、關(guān)島一次拍攝至少需人民幣1萬(wàn)元左右。

優(yōu)點(diǎn)： 攝影機(jī)構(gòu)比較熟悉當(dāng)?shù)剡m合拍攝的景點(diǎn)，在酒店附近拍照比較輕松愜意，不必受舟車(chē)勞頓之苦。

缺點(diǎn)： 前期溝通和售后服務(wù)比較麻煩。

4、DIY旅拍

這應(yīng)該是目前最潮的一種選擇了吧，DIY就是新人負(fù)責(zé)一切：自己選擇攝影師，預(yù)約他的當(dāng)期，安排行程住宿交通，自己帶上婚紗禮服，還要自行解決化妝問(wèn)題！聽(tīng)上去有點(diǎn)麻煩，但是這是一場(chǎng)完全由新人自己導(dǎo)演、出演和制作的旅拍大戲，其中的繁復(fù)的籌備過(guò)程也充滿了樂(lè)趣。

操作方式：

決定好想去的目的地和婚紗照風(fēng)格，然后預(yù)約心儀的攝影師，與之敲定好時(shí)間和形成，做一套詳細(xì)的旅游攻略，定好食宿交通。。。。。準(zhǔn)備好婚紗、化妝品和拍攝小道具等襲或猛，最重要的還要帶上你的細(xì)心和耐心！

相關(guān)費(fèi)用：

具體費(fèi)用不定，由于是全DIY模式，新人可以根據(jù)自己的預(yù)算情況，增減旅行天數(shù)目的地、交通食宿開(kāi)支等等。

優(yōu)點(diǎn)：靈活性大，可去景點(diǎn)多

缺點(diǎn)：旅途規(guī)劃安排很麻煩，跟妝婚紗都需要自備。

代拍和旅拍差不多，就是去某個(gè)著名景點(diǎn)旅游，順便拍婚紗照，這個(gè)也可以找影樓的人做攝影師也可找專業(yè)的攝影師，也可找景點(diǎn)當(dāng)?shù)氐臄z影師拍攝。這個(gè)和上面說(shuō)的第四種情況差不多。